Увеличиваем продажи кухонь SMART с помощью рекламы на YouTube
Андрей Клименко | Target Advertising Specialist
Реклама на Youtube популярна, как никогда. И неудивительно: видео захватывает рекламный рынок. Хочу поделиться интересным кейсом — как мы увеличили продажи кухонь с помощью рекламы на YouTube.
О проекте. С 1995 года 100% Интерьер занимается премиальным дизайном. Специалисты компании научились отслеживать тренды, понимать, что приобретает актуальность, а что устаревает.
У компании множество направлений: двери, гардеробы, осветительные приборы, а также кухни SMART. Именно о последнем направлении мы поговорим в этом кейсе.
Преимущества кухонь SMART:
- Не нужны замеры помещения;
- Простое проектирование;
- Монтаж за один день.
Стоимость кухни SMART начинается от 100 000 грн.
Целевая аудитория.
- Люди которые планируют делать ремонт
- Люди которые только заехали в новострой
Задача. Основной поток клиентов привлекается из Facebook и Instagram. Главной задачей было провести тестовую рекламную кампанию на новый канал трафика — YouTube. Определить актуальность рекламы на YouTube, выявить лучшие аудитории и лучший формат объявлений.
Решение. На старте запуска мы столкнулись с несколькими трудностями: контент и бюджет. Клиент предоставил всего одно видео длительностью 5 мин. (его я прикрепил ниже), а дневной бюджет составил $5-6, чего крайне мало для полноценного теста.
Проведя мониторинг конкурентов, взвесив все за и против, было принято решение протестировать настройки по интересам и ключевым словам.
Мы проверили несколько сегментов целевых аудиторий по интересам. Собрав аналитику тестовой кампании, пришли к выводу, что реклама по интересам не приносит должного результата.
Переключившись на ключевые слова, собрав семантику, подобрали чуть более 100 «ключевиков»: дизайн интерьера, дизайн кухни, ремонт кухни, современные кухни и т.п.
За первый первый запуск нам удалось собрать 34 конверсии из YouTube со средней ценой 118 грн. (показатели показов, кликов, CTR можете посмотреть на скриншоте).
При последующем запуске, примерно за тот же период, удалось увеличить количество конверсий с 34 до 45 и снизить среднюю стоимостью до 101 грн.
Дальнейшие действия. Работа с базой ремаркетинга.
Появилась возможность показывать определенным сегментам ЦА дополнительные баннеры и видео, усиливая брендинговый эффект. Таким образом вести «подогретую» аудиторию на сайт и переводили ее на следующий этап воронки продаж.
Создание контента: подготовка шестисекундных видеороликов для формата Bumper Ads, а также 30-секундных роликов для формата TrueView In-Stream.
Выводы. За небольшой бюджет клиент получил 79 заявок, из которых 8 превратились в продажу. Конверсия продаж = 10%, что для данной ниши очень хороший показатель.
Как итог, заказчик доволен результатом и готов включать новый канал трафика для привлечения клиентов из YouTube.
Целевых заявок: 79
Средняя стоимость заявки: 108,5 грн.
Потрачено: 8 280 грн
Продаж: 8
Другие кейсы по таргетированной рекламе: