Про E11even Marketing

Dmitry Provotorov

Привет, в этом материале подробно расскажем о том, какой опыт у нас за плечами

Перечисляю факты и ниже под каждым будет описание

🔸В онлайн образовании с 2016 года

🔸 Основатели онлайн-школы по digital-профессиям E11even Marketing

🔸 Мы делали средний месячный оборот - 2.7 млн р (30.000$)

🔸 Только за последние 3 года продали курсов почти на 🍋 миллион долларов через автоворонки

🔸 Сделали более 100.000 заявок в свои воронки за 2 года

🔸 Запустили под своим брендом E11even более 12 курсов с разными спикерами и экспертами

🔸 Запускали потоки курсов каждый месяц одновременно в 6 направлениях

🔸 Обучили digital-профессиям более 3500 человек

🔸 Построили с нуля команду экспертов, кураторов, отдел продаж, проджектов, маркетологов и помощников (в пик команда более 30 человек)

🔸 Построили систему менеджмента, создав самоорганизованную команду чтобы не сидеть у компа 24/7

🔸 В 2023 взяли новую планку и начали помогать экспертам, наставникам и владельцам онлайн-школ запускать образовательные продукты, масштабировать их и зарабатывать уже в первый месяц.

💶 Результаты

👉 Как мы продали обучение по Wildberries на НА 185.000$

👉 Как мы сделали 142.000$ на автомарафонах

🔸В онлайн образовании с 2016 года

Вот наш сайт - https://e11evenmarketing.com/

Первый лид-магнит и воронка через видео уроки. Воронка вела на бесплатные маркетинг-разборы. ЦА - предприниматели которые хотели выйти в интернет (товарка, услуги, образование)

Первый офлайн интенсив для предпринимателей по запуску рекламы, сайтов, в общем простых связок для продажи товарки, услуг или обучения

2018 год, в личном обучении по воронкам работал с основателем Envybox (это СРМка, чаты на сайт, квизы и тд)

2019-2020 года - проводим почти каждый месяц офлайн ивенты по всем обастным городам Беларуси

Так мы вошли в digital профессии и запустили первый курс по профессии digital-маркетолог

📸 Фотки с ивентов мы выгружали в ВК

Тут можно посмотреть - https://vk.com/albums-55158909

🔸 За последние 3 года продали курсов почти на миллион долларов через автоворонки

Вот выписки с расчетного счета, где видны наши финансовые результаты

Это только по основной валюте (белорусский рубль). Есть еще дополнительные источники в виде валютного счета в долларах (клиенты которые платят из Европы — платят в долларах), Юкасса, кредиты, который берут клиенты и которые приходят на другой банк, но выше это самый основной счет.

Или вот еще скрин с эквайринга

🔸 Сделали более 100.000 заявок в свои воронки за 2 года

Записал видео прямиком из кабинета нашего конструктора сайтов где видна вся статистика

🔸 Запустили под своим брендом E11even 12+ курсов с разными спикерами и экспертами

+ еще были программы для предпринимателей еще до профессий

Естественно спикеры были другие эксперты, владельцы агентств или фрилансеры

Мы даже запускали онлайн курс для МЛМ предпринимателей

🔸 Обучили digital-профессиям более 3500 человек

Мы начали создавать базу выпускников только в 2021 году

👉 Посмотреть можно тут

Тут видно количество учеников, правда мы удаляем кабинеты через год-полтора после обучения поэтому тут не все клиенты, но все же

🔸 Экскурсия по E11even Marketing

Может показаться что мы создали супер сложную для первого восприятия систему, но мы к этому шли 7 лет, так что не пугайся. Просто покажу как нам удалось создать школу и оцифровать все метрики и наладить процессы

🔥 Трафик и аналитика

В трафике мы использовали всегда 3 источника и тестировали новые 1-2 раза в квартал. Есть такая система - 80% бюджета кладешь в основной источник трафика и 20% на тесты новых, тк можно найти более дешевый источник либо альтернативу на случай сюрпризов (например когда ФБ в РФ закрыли)

Мы работали по каждодневным отчетам, чтобы держать руку на пульсе. Есть такой даже термин, который я услышал у Миши Дашкиева (РНП, рука на пульсе) Как с помощью определенных метрик видеть всю картину

По каждодневному отчету мы следим за стоимостью лида и конверсией сайта лид-магнита

Точно такой же принцип отчета используем в гугле и яндексе

Далее мы сводили каждый месяц в когорты весь трафик, вплоть до стоимости клиента. Это нужно чтобы видеть динамику по кварталу, полугодию и году, на одной странице сразу видны все показатели

Вот например сводка аналитики по курсу "Менеджер ВБ"

На скрине выше видно, что в Гугле конверсия из лида в воронке в оплату 2-3%, а в Тиктоке - меньше 1%, но стоимость клиента в тиктоке выходит ниже, так что Тикток давал дешевого клиента, несмотря на плохую конверсию в оплату

Такой анализ позволяет нам:

1. Видеть как источник трафика самый дешевый

2. Динамику лидов

3. Динамику конверсии в оплату (падает она, растет или стоит на месте)

Это позволяло вовремя предпринять нужные меры

Также мы долго внедряли и в итоге нам это удалось - сквозную аналитику Roistat

Эта система была подключена ко всем сайтам, СРМ системе, рекламным кабинетам и в автоматическом режиме выдавала нужные нам данные, нам просто стоило кликнуть на нужный отчет и данные были перед глазами

Но такая система не нужна сразу, это уже когда курсов много и не успеваешь за всем следить. Это инструмент для масштабирования онлайн-школы

🔥 Продукты

Про курсы выше уже написано. Я покажу как мы делали и создавали курсы

Мы выбирали тему исходя из популярности и интереса. После чего находили нужного эксперта с опытом и действующими клиентами, это были как правило агентства либо фрилансеры

🤝 Договаривались о работе и запускали бесплатник. Сперва это были вебинары, потом мы перешли на 3-5 дневные марафоны с домашками и куратором, бесплатно

По регистрациям на ивент, по стоимости лида и скорости набора мы определяли интерес аудитории к этому продукту

Далее продавали и собирали 1й поток, если все собиралось и математика сходилась - запускали и записывали первые 3-4 модуля. Запускали людей и потом дозаписывали по ходу. Ко 2-3му потоку весь курс обычно записывался

И да, ошибку "записи курса заранее" поняли еще в 2017 году и начали сперва продавать, а уже потом записывать курс. Тк спрос на продукт определял его дальнейшую судьбу и целесообразность.

🎥 У нас была студия записи, которую мы оборудовали сами, мы не использовали аутсорс. Все велось на нашем оборудовании и в нашей студии

🔥 Академия

В самом начале при выборе места где будут все наши модули и уроки мы хотели найти такой сервис, за который не пришлось бы платить каждый месяц

Мы его нашли и по сей день используем. Это плагин для сайта на вордпрессе и платишь разово за него, а пользуешься всю жизнь, даже обновлениями

как внутри выглядит академия

🔥 Команда

Без команды ничего не было бы, это точно.

Это команда экспертов, кураторов, отдел продаж, руководители и много подрядчиков. Да, без отдела продаж продавать наши курсы было бы гораздо сложнее. Мы сильно копали в продажи, обучение менеджеров, скрипты и обрабатывали каждого лида, который приходил к нам в воронку.

🌴 Раз в пол года гоняли на съезды и отдыхали

Почему я пишу об этом опыте в прошедшем времени?

Так это потому что зимой 2023 года мы взяли для себя новую планку и пошли дальше - в более дорогие продукты и была цель выйти за рамки рынка Беларуси

30 мая 23 года мы приняли решение закрыть курсы в том формате, в котором они были и оставить школу в формате недорогих курсов в записях с обновлением раз в квартал. Бренд наработан, база есть и на это не будет тратиться личный фокус, а клиенты с радостью покупают наши курсы и приходят к нам даже по рекомендациям

Сейчас мы сфокусировались на новых продуктах, учитывая весь тот огромный опыт, который получили за 7 лет работы с онлайн-обучением. Наша главная задача - помощь экспертам и наставника с запуском и масштабированием.

Если хочешь, чтобы мы лично обсудили твой план, помогли с запуском продукта или масштабированием текущего - можешь записаться на встречу в зуме 👉[ЖМИ]

Будем на связи, Дмитрий

__________

Ссылки:

Инстаграм - https://www.instagram.com/dimain_e11even

Сайт https://e11evenmarketing.com/

Инстаграм Академии - https://www.instagram.com/e11even.marketing/

Телеграм канал - https://t.me/e11eveneducation