Кейс на 142.000$

🔥Как мы продавали курсы через марафоны

Сейчас мы разберем:

1. Как сделать так, чтобы в твою воронку хотело попасть больше людей

2. Как платить меньше за каждого лида

3. Как выделиться среди конкурентов в рекламе

4. Как увеличить конверсию в продажу главного обучения

Если ты читаешь этот материал и не знаешь о нас, то тут краткая выжимка 👉 👉 👉 https://telegra.ph/Pro-E11even-Marketing-07-27

🖥 Мы продавали множество разных курсов под своим брендом и сегодня поговорим как мы внедряли 4-5 дневные марафоны в курсах:

SMM-маркетолог в Instagram
Таргетолог в ФБ/Инст и ВК
Графический дизайн

До внедрения марафонов мы работали через автовебинары по простой связке, сперва записывали вебинар в живую или отдельно без зрителей

Выше это скрины как раз тех самых вебинаров. Часть проводились в живую, часть записывались заранее

Затем схема:

Реклама - страница регистрации на вебинар - заявка падает в отдел продаж - проходит вебинар - звонок менеджера - греем к продаже - продаем

Да, мы продавали все через отдел продаж и нам неважна была конверсия самого вебинара, важно только чтобы человек его посмотрел.

❓❓❓ Почему так, объяснил в материале "Как мы продали обучение по Wildberries на 185.000$" 👉 👉 👉[ ЖМИ ЧТОБЫ ПРОЧИТАТЬ ]

Вебинары это такая тема, что они начинают со временем выгорать, давать дороже лида и хуже продавать. Нужно постоянно следить за показателями и перезаписывать вовремя вебинар

Так случилось и у нас, каждый месяц стоимость лида (регистрации на вебинар) росла на глазах

Это общая стоимость лида по всем продуктам. Если в июле мы отдали за 2329 лидов 2981$, то уже в ноябре за столько же лидов мы отдали бы 3866.

Погружаемся в анализ конкурентов и находим связку с марафонами и интенсивами. Немного докрутили и создали очень вкусное предложение

🔥 5-ти дневный марафон по профессии, домашки, куратор, проверка каждый день, поддержка в чате телеграм в течении 7 дней. Идеальный вариант пробника. И это полностью БЕСПЛАТНО

Нам нужно платить только куратору, но есть варианты привлекать волонтеров. Когда работаешь в образовании - найти таких ребят не проблема

Вот как выглядел наш оффер. Эти сайты мы запускали в рекламу

Сайт марафона по граф дизайну [ КЛИКАЙ PLAY ]

Сайт марафона по таргет рекламе [ КЛИКАЙ PLAY ]

Согласитесь, такой офер выглядит вкуснее в рекламе чем простой вебинар, это позволило нам выделиться среди конкурентов. В течении недели-двух наши конкуренты начали копировать модель у нас и я был этому рад и понял что это рабочая связка 🤓

Переход на марафоны занял время, это подготовка, поиск кураторов, подготовка экспертов, контента, регламентов и прочего

🛤 Путь ученика в марафоне выглядел так:

После регистрации ученика сразу же подхватывал менеджера, грел весь марафон и после финиша предлагал придти в полное обучение

Что произошло после перехода на марафоны?

🔥 Мы начали получать лида в 2-2,5 раза дешевле, это значит что мы меньше тратили денег на маркетинг, соответственно больше зарабатывали, просто поменяв оффер

Самое интересное, нам удавалось удерживать цену до 1$ за лида почти целый год, не меняя при этом НИ-ЧЕ-ГО! Связка не выгорала

Выводы сделали простые:

1. Настроить РНП (рука на пульсе), чтобы видеть показатели по трафику и продажам. Всегда в курсе что происходит и можно вовремя принять меры

2. Как только выгорает связка, лид дорожает или показатели просаживаются - сразу идем и смотрим на конкурентов, те кто на голову выше или креативнее, ищем новую модель, копируем себе

Итого за последние 12 месяцев, с июня 2022 по май 2023 (перед тем как мы перестали набирать учеников на потоки) мы сделали на автопилоте на трех курсах, СММ, Графика и Таргет:

💵 Продаж - 142.000$

Вложения:

Таргет ФБ/Инст - 19583 $
Гугл + Яндекс - 3571 $

Всего: 23.154 $

Вышло что на каждый вложенный 1$ в рекламу - мы получали 6,1$ продаж

🚫 Без запусков, без прогревов в сторис, без вебинаров и т.д. Только автомарафоны и воронки, отдел продаж и наша система

Это конечно не так круто как может кому-то хотелось бы видеть, но учитывая что у меня не было возможности постоянно делать запуски и я не сидел у компа 24/7 - результат считаю ок

💻 Ну и как же без точных цифр по конверсиям, мы же считаем все и всегда

Обучение по графическому дизайну 👇👇👇

Взял выборку из ФБ и гугла, основные каналы для этого обучения

Мы сводим данные по когортам как на скрине выше чтобы видеть все в динамике и считать сколько стоит привлеченный клиент с разных каналов чтобы усиливать тот канал где клиент дешевле

Конверсия в таблице - это конверсия из подписки на марафон в оплату

Средняя конверсия из ФБ и гугла выходила примерно 2%

На каждые 100 регистрация в марафон - мы получали 2 продажи главного обучения

Обучение по SMM в Instagram 👇👇👇

По SMM у нас скакала конверсия, в целом она держалась в раене 2-3%, иногда, когда мы проводили всякие движухи - вырастала до 5-6%

📡 Мы также анализировали по полу и возрасту наших учеников, чтобы понимать какой возраст больше всего покупает, какой нет и уже потом углублялись в причины

Вообще когда есть все данные, начиная от возраста, заканчивая путем как клиент пришел к нам - это очень помогает в анализе, тк я могу всегда вернуться к цифрам. Например сейчас, когда пишу эту статью - я просто открыл таблицы и собрал нужные мне данные 😎

Обучение по таргет рекламе 👇👇👇