Сторителлинг: 11 рекламных кампаний на миллиарды $$$, за которые копирайтерам приготовлен отдельный котёл в Аду
Для канала Загугли Маркетинг
ВНИМАНИЕ: Обязательно прочитай как создавать истории в первой части!
А ты знаешь какие всего 4 ниши в мире маркетинга будут вечными и самыми денежными?
Секс. Деньги. Здоровье. Эзотерика.
И как же здорово, что на этих рынках замечательно работает Лид «История».
Почему?
Если кратко, то:
- Информационный поток на одного читателя в этих нишах настолько огромен (как и конкуренция), что...
…для того, чтобы выделиться, у тебя должна быть уникальная, вызывающая вопрос в голове «чиго бляяяя!?» большая идея. Например, захватывающая история.
2. Людей в этих нишах волнуют корпорации, бигфарма, жирные маркетинговые коты, жадные эксперты-пиздаболы и. т. д. Поэтому любые истории, в которых есть некие силы, что скрывают решение проблемы, вызовут глубокий резонанс.
3. В этих нишах за сотни лет накоплен огромный опыт, который легко позволяет найти захватывающие истории по любому поводу или вопросу.2
Так что сегодняшние 11 примеров — это ниша деньги и здоровье.
Но подожди, если вспомнишь про Зону-51 и космический корабль из первой части, то знаешь, что найти интересные истории можно в любой нише.
И истории бывают такие захватывающие, что разбирать их на молекулы, занимает не так много времени, как пространства.
Предупреждаем, статья интересная, но длинная. Даже с оглавлением. Спорим тебе, такого еще не приходилось видеть?))
Оглавление
Было ли настоящее лекарство от рака потеряно во время второй мировой войны?
Создала ли тайно Советская Россия таблетку бога
Секрет крепкого здоровья сердца Испанской армии
часть 2
2000 летняя формула, которой пользовался Иисус для исцеления масс
Удивительный секрет здоровья от самого старого человека в мире
Наконец-то! Китай раскрывает свой 1300-летний секрет здоровья
Через всю Америку проложена новая железная дорога
3000-летний египетский секрет красоты Клеопатры.
А теперь, давай запустим захватывающий и мистический процесс разбора историй на молекулы.
Стартуем с этой.
Пример истории #1:
Было ли настоящее лекарство от рака потеряно во время второй мировой войны?
Супер успешное продвижение, даже сегодня для издательства «Agora»
Что продают?
Бумажная книга «Секреты подпольной медицины», которую получаешь бесплатно, если станешь подписчиком рассылки «Отклик Натурального Здоровья» на год.
Сценарий (как придумали)
Все продающие письма Агора (о здоровье или финансах) начинаются с фокусировки на ОДНОМ конкретном прорыве или возможности.
Об этом рассказывается в самом тексте, либо в книге, которую получаешь бесплатно при оплате подписки на рассылку.
Копирайтер должен выбрать один секрет или совет из продукта и превратить его в увлекательное вступление (Лид).
Однако важен не сам совет (он не раскрывается в продающем тексте в любом случае). Умелый копирайтер ищет сочную историю или достойный новостей случай, которые привлекут внимание людей и вовлекут их в чтение.
История нацистов о лечении рака и как она связана с книгой (реальная история в сравнении с продающим текстом)
Я не знаю точно, как эта история была обнаружена или выбрана, но она обладает чудовищной притягательностью, вот почему это продающее письмо стало победителем в рекламных кампаниях для данного продукта.
История затрагивает две очень любопытные и триггерные темы:
Гитлер и поиск лекарства от рака.
Эти две мега-темы идеально переплетаются в правдивой истории о том, как гениальный еврейский ученый, доктор Отто Варбург, был помилован Гитлером в обмен на проведение исследований рака.
Очевидно, Гитлер начал бояться болезни после смерти матери от рака груди, и стал одержим идеей найти лекарство.
Короче говоря, доктор Варбург получил Нобелевскую премию за открытие того, как образуются раковые клетки.
Но Агора добавила к этой истории, что доктор Варбург изобрёл настоящее лекарство, «Метод Варбурга», который люди могут применять самостоятельно для профилактики и возможного излечения рака.
Хотя в научных работах Варбурга (которые можно бесплатно найти в сети) описывается состав раковых клеток, ясно, что он не описал окончательного способа лечения.
Да, его исследования помогли многим ученым в их попытках вылечить рак. Тем не менее, нет доказанной, задокументированной методологии.
Вот такой переход от истории Варбурга к остальной части продающего текста:
«Метод Варбурга для обращения рака вспять — одно из таких чудес... Но это только начало того, что ты найдёшь в этой энциклопедии лечения... В 323-страничной книге «Секреты подпольной медицины» ты получишь более 25 мощных методов лечения, охватывающих почти все болезни старения…»
Почему история была скрыта (Почему я об этом не слышал?)
Цитаты из текста:
- СКРЫВАЕТСЯ правительством США в течение 70 лет
- Предупреждаем: История, которую ты сейчас услышишь, была скрыта нашим собственным правительством Соединенных Штатов... На самом деле, есть доказательства того, что это скрывалось с конца Второй мировой войны. До сегодняшнего дня... Даже сейчас, когда я говорю с тобой, некоторые влиятельные стороны заинтересованы в сокрытии этой информации...
- Теперь важно понять... ЗНАЕТ ЛИ твой лечащий врач о методе Варбурга для победы над раком и уменьшения опухоли. Боюсь, что ты не услышишь об этом от него...
- Фармацевтическая промышленность очень заинтересована в том, чтобы отрицать истинную терапию рака, которая вообще не требует химических препаратов... Они не одни такие. Видишь ли, у триллионной индустрии «Биг Фармы» есть очень серьёзный партнер в преступлении... Наше собственное правительство Соединенных Штатов
Брендирование решения (что продают на основании рассказанной истории)
Советы по здоровью в книге с такими названиями:
- Метод Варбурга
- Тайное «сокровище нацистов», потерянное на протяжении многих поколений... открыто вновь
- Окончательный «Святой Грааль» медицинской науки
- Единственное чудо, обратившее рак вспять
- Самый важный медицинский прорыв в истории человечества
Прочитать весь продающий текст целиком (осторожно! 43 страницы)
>>> ТУТ
Пример истории #2:
Создала ли тайно Советская Россия «таблетку Бога»
Рекламное агентство «Agora»
Что продают?
То же самый оффер, что и в первом примере: бумажная книга «Секреты подпольной медицины», которую получаешь бесплатно, если оформишь годовую подписку на рассылку о здоровье «Отклик Натурального Здоровья»
Сценарий
Тот же сценарий, что и в первом примере. Найди один совет/решение из книги (желательно с хорошей предысторией), который можно превратить в потрясающий Лид (первый абзац продающего текста).
История, которая продаёт
Всю историю можно найти в этой статье 2016 года из National Geographic «Задолго до стероидного скандала: русские изучали травы», которая раскрывает, что такое на самом деле секретная «таблетка Бога», интерес к которой и Агора продаёт в рекламе:
Эта история похожа на историю Варбурга и Гитлера — когда важное открытие в области здравоохранения было сделано десятилетия назад противоборствующей страной (Россией) и хранилось в секрете.
Но вот в чём отличие:
Прорыв описывается как «таблетка», что очень привлекательно, так как воспринимается более простым решением, а ещё:
● Нет одного конкретного заболевания (например, рака), на котором они сосредоточены. Вместо этого упоминается множество проблем, которые объединены в группу «антивозрастные».
● В этом «открытии» участвовали несколько ученых. Однако учёный-изгой (Закир Рамазанов) — настоящий герой этой истории. Именно он переправил секретные документы советских исследований по борьбе со старением в США и вскоре после этого умер — вот что делает эту историю захватывающей.
Краткое содержание истории и что на самом деле представляет собой «таблетка Бога»
Советский Союз провёл десятилетия в тайном поиске растений, повышающих энергию олимпийцам, солдатам и космонавтам и помогающих показывать лучшие результаты.
Они искали так называемые «адаптогены» — виды растений, которые помогут организму адаптироваться к физическому и умственному стрессу без серьёзных побочных эффектов.
Правительство настолько серьёзно отнеслось к этим экспериментам, что учёным, которые в них участвовали, запретили говорить о результатах или публиковать свои выводы за пределами страны.
Закир Рамазанов — российский исследователь, покинувший СССР после падения «железного занавеса», взял с собой в США секретные документы об испытаниях адаптогенов и вскоре умер.
В тестах на адаптогены курсанты принимали смесь из сибирского женьшеня, ягод шизандры и родиолы розовой.
Родиола — растение, которое растёт только в заснеженных арктических районах, показала самые многообещающие результаты.
Именно оно помогало солдатам оставаться бодрыми и энергичными во время испытаний недостатка сна и улучшило настроение космонавтов на Российской космической станции после нескольких недель полёта. А лыжники-олимпийцы точнее попадали по мишеням, потому что у них не дрожали руки и не сбивалось дыхание после забега.
Добавки родиолы (которые можно приобрести в интернете) = таблетка Бога
Чтобы сделать эту «таблетку Бога» ещё более заманчивой, копирайтер указывает на ПРЕСТУПНИКА.
Преступником называют «гормон смерти», который ускоряет процесс старения.
«Гормон смерти» никогда не раскрывается (чтобы удерживать любопытство и восприятие его более страшным, чем есть на самом деле), а «Таблетка Бога» позиционируется как решение для остановки смертельного гормона.
На самом деле…
Кортизол = гормон смерти
Такое обозначение кортизола даже не что-то новое. Многие врачи называют его именно так.
Вот один пример из скучной медицинской статьи:
«Кортизол — гормон смерти!
Длительное воздействие и большое количество кортизола токсично!
Клетки мозга (или нейроны) очень чувствительны к воздействию кортизола, поэтому его высокий уровень — приводит к гибели клеток мозга. Именно поэтому уменьшение размеров мозга связывают с дряхлостью в пожилом возрасте.
Мозг умирает.
Высокий уровень кортизола разрушает иммунную систему, уменьшает размер мозга и других жизненно важных органов, снижает мышечную массу.
В борьбе со старением кортизол известен как Гормон смерти, так как он ассоциируется со старостью и болезнями».
И в этом суть истории.
Единственное, что отличает продающий текст от этой медицинской статьи — драматизация/приукрашивание и шумиха вокруг того, что это революционное лекарство.
Кстати, обрати внимание, как эта история хорошо увязывается с любыми новостями о российской фальсификации выборов или скандалов с допингом.
Почему история была скрыта (Почему я об этом не слышал?)
Выдержки из продающего текста:
● Коммунистические ублюдки пытались скрыть это от нас! И им это почти удалось... Но мы НАКОНЕЦ-ТО получили решение в свои руки!
● Могущественные стороны, заинтересованные в том, чтобы ДЕРЖАТЬ ЭТО В СЕКРЕТЕ...
● То, что известно не всем — Советы смогли успешно СКРЫВАТЬ
от остального мира в течение более 60 лет, как один из лучших учёных Сталина, работающий в сибирской тундре, действительно раскрыл секрет!
● Они нашли 100% натуральный способ ПОДАВИТЬ Гормон смерти
● Большая Фарма предпочла бы, чтобы вы получали «поднимающие настроение» таблетки от своего врача или, чёрт возьми... даже наркотик амфетамин, чем признать, что есть натуральное и безопасное решение, чтобы обратить вспять процесс старения.
Брендирование решения и проблемы
Родиолу называют:
● Таблетка Бога
● Единственное НАСТОЯЩЕЕ противоядие от старения
● Ключ к бессмертию
Кортизол (виновник болезни) называют:
● Гормон смерти
Прочитать весь продающий текст (осторожно! 59 страниц) >>> ТУТ
Пример истории #3:
Секрет крепкого здоровья сердца Испанской армии
Что продают?
Диетическая добавка с экстрактом листьев оливы под названием VitaOlive
($49 за одну бутылку, $139 за три и $249 за шесть бутылок).
Сценарий
Копирайтеру нужно продать добавку, содержащую экстракт оливковых листьев. Он начинает исследование происхождения этого ингредиента и приходит к сначала к:
Оригинальной статье:
В заголовке статьи популярная техника — обвести или указать на что-то (красным маркером) на фотографии, а затем ссылаться на неизвестный объект в заголовке.
Это вовлекает, потому что хочется понять, что это за обведенный красным предмет. А тот факт, что дереву на картинке 1000 лет, делает Лид особенно интересным.
Тем не менее существовала более убедительная история, которая могла бы стать гораздо лучшим Лидом, и эта история была кратко упомянута в оригинальном продающем тексте.
Каким-то образом копирайтеры решили, что краткую историю нужно расширить до истории об Испанской армии.
История испанской армии и то, как её адаптировали для дополнения к продаже
Во время полуостровной войны наполеоновской эпохи между Испанией и Францией (1807-1814) испанские врачи на передовой разработали горький напиток из молотого оливкового листа.
Зеленый напиток давали раненым солдатам, страдающим от высокой температуры, и в процессе обнаружили, что это значительно сокращает время их выздоровления.
Французы вскоре обнаружили испанский эликсир и начали использовать его и для своих солдат.
После войны полковник Этьен Паллас — французский офицер и врач французского Иностранного легиона — начал исследование лечебных ингредиентов напитка из зелёных оливковых листьев и опубликовал свои результаты в медицинском журнале.
Доктор Паллас обнаружил, что листья и молодая кора оливкового дерева содержат различные терапевтические вещества, включая вакелин, который, по его заключению, обладает самыми жаропонижающим свойством.
Это обрезанная сухая версия истории…
Если сейчас прочитаешь продающий текст, то заметишь, что рекламщики драматизировали сухую историю всего двумя моментами:
- В то время напиток из оливковых листьев использовался специально для лечения лихорадки, но это не очень интересно. Вместо этого в продающем тексте говорится, что напиток действует как чудодейственный эликсир «всё в одном», превращающий испанских солдат в неудержимых сверхлюдей. Нигде не упоминается о лихорадке.
2. Что делает их превращение истории в кинематографическую? Акцент на том, как французские шпионы украли эликсир у Испании.
Почему история была скрыта (Почему я никогда об этом не слышал?)
● Традиционная «задающая повестку» медицина игнорировала это: К сожалению, в течение почти 200 лет медицина игнорировала то, что доктор Паллас опубликовал между 1827 и 1829 годами.
● Жадная Биг Фарма не хочет, чтобы вы знали: Так почему же я не слышал об этом раньше? Говоря прямо, потому что экстракт оливковых листьев — это натуральное решение... а не таблетка, которую Биг Фарма может запатентовать. Это не позволяет ей получать миллиардные прибыли.
А поскольку Биг Фарма имеет огромное влияние на медицинскую систему, ваш врач утопает в болоте пропаганды. В результате такой удивительный ингредиент, как экстракт листьев оливы исчезает как вода в песок.
Брендирование решения
Экстракт листьев оливы теперь известен как:
● Секрет Испанской армии
● Секретное оружие Испанской армии
Прочитать весь продающий текст….>>>> Скажи честно, тебе удалось прочитать полностью два предыдущих текста? Давай сделаем так. Если тебе интересны будут переводы целиком, я их сделаю…
А пока, в конце этой статьи, ты сможешь забрать файл с лидами из этих 10 рекламных акций.
Поэтому читай до конца)
Пример истории #4:
Месть Эдисона доллару
Что продают
Цифровое руководство (Месть Эдисона: Обналичивание небывалых доходов от Биткоина) и серия видео (Виртуальная дорожная карта биткоина), которые получаешь бесплатно, если берёшь годовую подписку на финансово-информационную рассылку (The Nova-X Report).
Сценарий
На дворе 2013 год, и биткойн всё ещё на ранней стадии своей всемирной популярности. В то же время, некоторые обычные инвесторы, возможно, слышали о биткоине или криптовалюте, но лишь немногие понимали их реальный потенциал.
Потому что рынок был именно на том уровне осознанности по Юджину Шварцу, когда копирайтеру пришлось применить непрямой подход, описывая возможность в простых терминах, прежде чем упоминать что-либо о самом биткоине.
Решение: Копирайтер либо знал, либо узнал историю о том, как Томас Эдисон однажды попытался создать товарную валюту (как биткойн) для фермеров, но получил отказ от Федеральной резервной системы.
Именно эту малоизвестную историю Томаса Эдисона, как средство просвещения других людей о биткойне в увлекательным форме, использовал копирайтер.
Рекламная акция имела большой успех и привлекла множество новых людей к Биткоину.
Реальная история Эдисона и как она едва связана с Биткоином
Из всех примеров историй эта, кажется, потребовала наибольшей адаптации под продающую историю.
Потому что задуманная фермером Эдисоном валютная система 1922 года едва ли похожа на цифровую валюту — Биткойн.
Золотая нить, которая связала всё в единое целое — Эдисон ненавидел Федеральную резервную систему и презирал валюту, обеспеченную золотом, поэтому попытался создать валюту, основанную на товарах (как Биткойн).
Вот реальная история...
В 1922 году Эдисон разработал денежны план, базирующийся на товарах, чтобы гарантировать стабильность цен и помочь американским фермерам.
Его план предусматривал, что американские фермеры могут хранить недавно собранный урожай, отвечающих требованиям (на государственных складах) на срок до 1 года.
Взамен получать ипотечный сертификат, фиксирующий количество и качество, а также сертификат на право собственности.
Ипотечный сертификат мог быть использован в Национальном банке в размере до 50% от стоимости товара на основе средней цены за 25 лет.
Чтобы получить товар, им требовался сертификат на долю в капитале и 50% наличными от его стоимости.
Система была разработана таким образом, чтобы приносить пользу фермеру, независимо от текущей цены.
Однако Эдисону не удалось убедить кого-либо в правительстве использовать эту систему, и она так и не была реализована.
Тот факт, что «антизолотая» валюта Эдисона была отклонена правительством, создает предпосылку для истории..
... мести.
Теперь, когда ты знаешь обрезанную и сухую версию, после ознакомления с продающим текстом, можно увидеть, как копирайтеры драматизировали ее.
Например, нет ни одного упоминания о фермерах, а ведь именно для них изначально была разработана система Эдисона.
Почему история была скрыта (Почему я об этом не слышал?)
Выдержки из текста:
● В течение 90 лет... самое спорное изобретение Эдисона замалчивалось сильнее всего... это история, которую вам никогда не рассказывали.
● Оно могло оставаться скрытым только до поры до времени. В течение многих лет подпольное движение отстаивало этот денежный прорыв... И вот недавно о его существовании был пролит свет.
● Подпольное движение сохранило план Эдисона
Брендирование решения
Биткойн называют:
● Валюта-изменник Эдисона
● Доллары Эдисона
Пример истории #5:
Месть Теслы
Рекламное агентство «Агора»
Что за продукт продают
Отчёт исследования, раскрывающий инвестиционные возможности беспроводной энергетики «Невидимая Сила: От лаборатории Тесла до вашего дома».
Также можно получить ещё два отчета бесплатно, если стать подписчиком на год финансовой рассылки («Конфиденциальная Прибыль Технологий»)
Сценарий
Стоить напомнить, что все рекламные акции «Agora» сосредоточены только на одной возможности. В этом примере речь идёт об инвестиционной игре, связанной с беспроводной энергией.
Вот есть компания по производству полупроводников, которая производит специальные передатчики и приёмники для генерации и передачи беспроводной энергии.
Читателям дают возможность купить акции этой компании до того, как они взлетят в цене.
Такая идея идёт по стопам сценария «Мести Эдисона», так что копирайтер использовал историю заклятого врага Эдисона — Николу Тесла, чтобы создать шумиху вокруг концепции беспроводной энергии.
Как Эдисон пытался создать что-то похожее на биткойн и получил отказ, так и Тесла пытался создать беспроводную энергию и был отвергнут.
В обоих примерах отличные истории мести.
История мести Tesla (и как её связали с инвестиционной возможностью)
В отличие от других историй в примерах выше, попытка компании Tesla создать беспроводную энергию довольно хорошо разрекламирована.
В рекламе копирайтер рассказывает историю в трех частях, каждая из которых имеет сюжетную линию: Тесла (герой) против жадных капиталистов и правительства (враг).
Вступление начинается с того, что Тесла умирает без денег, в одиночестве в гостиничном номере, а агенты правительства конфискуют его работу.
Это идеальная ситуация для того, чтобы разыграть сюжет мести.
Часть 1 (Томас Эдисон пытается помешать изобретению Теслы в области переменного тока)
История начинается с того, что Тесла иммигрирует в Соединенные Штаты из Европы и устраивается на работу к Томасу Эдисону.
Сразу же история переходит к тому, как Эдисон пытался очернить и подавить изобретение Теслы — система переменного тока, чтобы вместо неё была принята его система постоянного тока.
Суть истории в том, что гениальные изобретения Теслы постоянно подвергались нападкам со стороны жадных капиталисты, которые готовы на все, чтобы заработать больше денег.
Это тот же тип врага вы найдете во всех финансовых промо-акциях «Agora».
Часть 2 (J.P. Morgan останавливает проект беспроводной энергии Тесла)
История переходит к проекту Тесла «Wardenclyffe», который включал в себя строительство экспериментальной станции, передающей беспроводную энергию на Лонг-Айленде, Нью-Йорк.
Тесла намеревался передавать сообщения, телефонную связь и даже изображения через Атлантический океан в Англию, основываясь на своих теориях использования Земли для передачи сигналов.
Первоначальное финансирование он получил от J.P. Morgan, но, когда Тесла решил увеличить масштабы объекта и добавить свои идеи беспроводной передачи энергии, чтобы легче конкурировать с системой радиотелеграфа Гульельмо Маркони, J.P. Morgan прекратил дальнейшие инвестиции, и проект был полностью заброшен.
Часть 3 (Энергетическое устройство Tесла, защищенное патентом и не получившее никакой поддержки)
В то же время, когда Тесла начал проект Wardenclyffe в 1901 году, он также подал патент на устройство, которое собирало частицы солнечной энергии
В документах, на этот патент, Тесла заявил, что действительно наблюдал, как устройство производит электричество.
Конечно, как и в случае с башней Wardenclyffe, инвесторы его заткнули, и ничего не вышло.
Именно в этот момент авторы переходят к истории — как технология Тесла, срок действия патента на которую истек, была воссоздана новым перспективным производителем полупроводников. Покупка их акций — это инвестиционная возможность и «месть Теслы».
Почему история была скрыта (Почему я об этом не слышал?)
Выдержки из текста:
● Его работу оклеветали в американской прессе... его исследования конфискованы бандитами из правительства… и он умер без гроша в кармане и в одиночестве.
● Ограничения эпохи — и слепота инвесторов — заставили его замолчать.
Брендирование решения
Возможность инвестирования в беспроводную энергию обозначена как:
● Технология Тесла
● Потерянный прорыв из архивов Теслы
● Секрет Теслы