11 рекламных мистификаций на миллиарды долларов или как продавать с помощью историй

Скажи, сколько видов продаж ты знаешь?

Перестань загибать пальцы — их всего два:

1. Прямая продажа — когда ты тыкаешь в лицо потенциальному клиенту оффером.
2. Непрямая продажа — когда человек сам себе продаёт твой продукт.

Не важно каким из них ты чаще пользуешься. Важно следовать одному простому правилу, которое звучит следующим образом:

Делай свою рекламу максимально непохожей на рекламу

Не так давно мы говорили про Кулак Юджина Шварца — пробежались по его уровням осведомлённости и смыслам рекламного сообщения на каждом из них.

Сегодня рассмотрим непрямую продажу — когда человек на 5 уровне осведомлённости — через историю. 

А истории бывают разные….

Мы подробно разберём (в двух частях) 11 успешных рекламных кампаний, каждая из которых использует лишь один её тип.

Что это за истории, где их найти и как применять для себя?

Наберись терпения, будет интересно, обещаем.

И когда дочитаешь эту статью до конца, то у тебя уже будет понимание — как сразу применить малоизвестный, но чрезвычайно мощный тип истории для скрытой продажи любого продукта.

Важно — отложи на время все эти свои хихиньки и хаханьки, надевай белый халат и очки профессора.

Пришло время маркетинга по науке.

Знаешь что такое реверс-инженеринг? Ты сначала разбираешь секретный объект на части, а потом воссоздаешь его в обратном порядке под свои задачи…

ЧАСТЬ №1

Сила вступления продающего текста с помощью истории

Все рекламные промоакции, которые ты увидишь далее, обладают огромным преимуществом — когда читаешь их заголовок и первые абзацы, то почти не возникнет ощущения, что сейчас будут продавать.

В отличие от громких заявлений и их доказательств, истории по умолчанию обладают можно сказать волшебной способностью вовлекать и вызывать любопытство без возбуждения недоверия.

Ну что, начнём?

Лид-история

Лид — это вступительная часть твоего продающего текста — первое что видит потенциальный покупатель. И раз первый абзац — это смысловое продолжение заголовка, то будем вместе их считать лидом.

Короче, Лид-История самый непрямой тип вступления, который ты можешь использовать в продажах, чтобы привлечь внимание аудитории на широкую.

Почему?

Всё потому, что независимо от интересов, каждый из нас любит слушать истории. Короткие, длинные, смешные, страшные, мерзкие. Любые. Это заложено на уровне нашей ДНК.

Значит что?

Значит, более скрытого способа упаковать продающее сообщение просто не существует!

И в этой статье мы сосредоточимся на особом типе истории, который при умелом исполнении приводит к удивительно-измеримым денежным результатам. 

Часто упускаемая из виду история «происхождения продукта»

Каждый знает истории происхождения, которые отвечают на вопрос: «Как появился этот продукт?». 

В них рассказывается о путешествии героя, о том, как была решена проблема и т.д.

Но давай сегодня считать «происхождением продукта»…

сам процесс поиска интересных, не личных историй, которые продают не хуже.

Звучит, конечно, интересно, но как искать?

Нужно провести исследование происхождения и сути продукта — взять составные части, методику, философию, и поискать истории в прошлом, связанные с этими же конкретными штуками.

Для этого нужно ответить на вопросы:

• Что за происхождение и история продукта, который я продаю?
• Кто и зачем его изобрёл?
• Были ли какие-либо уникальные или необычные случаи его использования?

Главное — смотреть на суть того, что ты продаёшь. То, что имеет долгую историю. Искать там интересные зацепки.

Например, в одной из 11 рекламных акций используют 

изобретение Томаса Эдисона для описания Биткойна!

Узкомыслящий копирайтер не смог бы преодолеть разрыв между историей 1922 года и идеей цифровой валюты, но, как увидишь, вплести продукт в историю можно неприметным способом.

Вот алгоритм.

• Сначала ищешь тему (скажем, реверс-инжиниринг) — загугли: «известные примеры», «шокирующий», «необычный», «древний», «прорыв», «происхождение», «мистический»
• Потом выбирай в выдаче поисковика интересную историю, в которую можно упаковать твой продукт

Вот скажи, ты веришь в инопланетян? А в заговоры? Если что, заговоры — это очень сильный триггер для убеждения.

Хорошие заговоры — это истории, которые обрастают всё новыми и новыми интригующими подробностями.  

Раз так, то в выдаче поисковика выберем такую:

«Зона 51 — особо засекреченная база военно-воздушных сил, впервые привлекла внимание общественности в 1989 году, когда человек по имени Боб Лейзер заявил, что он работал там над реверс-инжинирингом инопланетных технологий» 

Где тут связь продуктом? 

Вот тут — ты можешь очень быстро продвинуться вперед в чём угодно, если подсмотришь, что делают лучшие из лучших и перепакуешь их продукт под себя. Это настолько эффективный метод, что люди вообще не хотят, чтобы тебе удалось понять последовательность их действий.

А как превратить историю о зоне 51 в текст для рассылки в боте или по электронной почте?

Легко, смотри. Тебе письмо.

Охотники за инсайдами из «Зоны 51 интернет-маркетинга»

Привет, Землянин!

Ты веришь в инопланетян?

А знаешь, что самая мистическая и сверхсекретная база ВВС Америки – Зона 51, до 1989 года даже не была темой для разговоров?

Чтобы там ни происходило на самом деле, это было известно только особо секретным шишкам в правительстве США.

Так продолжалось до тех пор, пока один из ведущих учёных Зоны 51, Боб Лейзер, не нарушил молчание в интервью в прямом эфире и рассказал, что он участвовал в реверс-инжиниринге девяти различных инопланетных космических кораблей.

(Охренеть, только что фильм «Люди в чёрном» стал документальным!)

В общем, с тех пор тайна только разрасталась, и всё больше и больше разоблачителей приводили доказательства своей причастности, что невольно заставляет задуматься...

Допустим, что эти учёные говорили правду…

Это означает, что некоторые технологии, о которых мы ДУМАЕМ как о наших, на самом деле, внеземного происхождения. А Стив Джобс не умер, а улетел на свою планету.

Оглянись, что из технологий вокруг тебя может быть запатентовано зелёными человечками? 

И вообще, было ли у тебя такое, что когда у знакомых есть информация, которую они считают первоклассной и сверхценной, то с тобой не делятся? Даже за деньги?

Вот так же поступает и правительство США — никто не хочет, чтобы тебе стала известна тайна.

И всё же, если бы у тебя был доступ к их чёртовому «космическому кораблю в зоне 51», то можно было бы сэкономить сотни часов на реверс-инжиниринге их успеха. Особенно если сравнивать с твоими безуспешными попытками научиться всему самостоятельно.

Что же делать?

Канал «Загугли Маркетинг» — это твой частный пропуск в Зону 51, но для интернет-маркетинга. Админы канала работают 24 часа в сутки 7 дней в неделю, чтобы выявить самые успешные и неуспешные кампании в мире маркетинга/копирайтинга — разобрать и заново собрать их для тебя.

Представь, вместо того, чтобы тратить часы на разбор информации на говно, палки и клей самому, ты просто наслаждаешься уникальными, сверхсекретными постами, которые мы предоставляем тебе. 

Каждый пост — одна рабочая идея, которую можно сразу внедрить в свой бизнес, бизнес своих клиентов или обсудить в чате.

Призыв к действию.

Секретная подпись.

Постскриптум.

Ну вот и всё, конечно, текст нужно еще докрутить, но думаю, что нетрудно заметить историю, в которую упакована подписка на канал?

Разве ты не чувствуешь себя теперь немного круче, зная, что у тебя есть особый пропуск в «Зону 51 онлайн-маркетинга»? 

А раз у тебя тоже есть доступ, то…

Самое время разобрать 11 историй, чтобы увеличить силу убеждения твоих продающих текстов.

Это и будет вторая часть статьи — 11 рекламных кампаний, начиная с рекламного агентства «Агора» и заканчивая великим и ужасными Гэри Халбертом и Клодом Хопкинсом.

Кстати, раз мы тоже пнём уже измученную всеми Агору, то прежде чем переходить к примерам, разреши тебе показать 5 шагов создания воронки их копирайтерами.

(Эту инфу обычно продают на курсах под видом секретной схемы на миллиарды долларов, но у тебя же теперь есть особый допуск, поэтому тебе бесплатно)

Чтобы создать текст по методу Агора тебе понадобится: 

1. Большая Идея

2. Список возражений

3. Упорядочить возражения

4. Превратить возражения в подзаголовки

5. Заполнить остальную часть текста.

А теперь давай представим, что копирайтер свайпнул или придумал Большую Идею для промоакции в одной из четырёх вечных ниш — деньги.

После этого он законными и незаконными способами собирает возражения целевой аудитории, которые выписывает на стики.

Потом он выстраивает стики с возражениями в форме повествовательной истории. Тут хорошо бы знать самые простые сюжетные линии и сериальность.

Далее копирайтер превращает возражения в подзаголовки текста, как этапы истории. Тут пригодится умение создавать буллеты.

Далее копирайтер заполняет по логике повествования пространство между подзаголовками.

Зачесался нос? Это к деньгам. 

Очень рабочая, проверенная схема создания продающего текста. Только не забудь на каждое заявление, утверждение добавить сразу доказательство. Это тоже обязательное условие схемы Агоры. Вот полезная статья эту тему.

Так что попробуй собрать свой следующий текст по этой схеме, а заодно проверь во второй части статьи — правда ли, что все копирайтеры Агоры пишут именно так) 

А что на счёт Большой идеи? Как её найти?

Вместе с 11 примерами будет доступ к переводу книги «Как найти вашу большую маркетинговую идею» Тодда Брауна.

P.S. Если нас не похитят пришельцы или люди в черном, то вторая часть будет очень скоро…

UPD: продолжение

https://telegra.ph/Agora-Storytelling-Bigidea-01-15

А теперь посмотри на огонёк.