(часть 2) Сторителлинг: 11 рекламных кампаний на миллиарды $$$, за которые копирайтерам приготовлен отдельный котёл в Аду
Для канала Загугли Маркетинг
ПЕРВАЯ ЧАСТЬ >>> ТУТ
Оглавление часть 2
2000 летняя формула, которой пользовался Иисус для исцеления масс
Удивительный секрет здоровья от самого старого человека в мире
Наконец-то! Китай раскрывает свой 1300-летний секрет здоровья
Через всю Америку проложена новая железная дорога
3000-летний египетский секрет красоты Клеопатры.
Пример истории #6:
Наследство Джеронимо
Рекламное агентство «Агора»
Суть
В рекламе продается добавка для роста волос. Два ингредиента добавки — это травы, которые были популярны в культуре коренных американцев.
Так как Джеронимо был известен своей пышной гривой ниспадающих волос (как и многие другие коренные американцы), то акцент был сделан на нём для того, чтобы позиционировать добавку как «секрет коренных американцев».
Мы же договорились выше насчёт полного перевода текста? И ты помнишь, что отдельный файл с ЛИДАМИ будет в конце статьи?
Пример истории #7:
2000-летняя формула которой пользовался Иисус для исцеления масс
Рекламное агентство «Агора»
Суть
В этой рекламе тот же тип оффера, что и в Методе Варбурга и таблетка Бога.
Получаешь бесплатную книгу «Здоровье без цензуры: 25 запретных методов лечения, которые можно использовать уже сегодня», когда покупаешь годовую подписку на рассылку «Альянс за передовое здоровье».
Лид основан на библейской отсылке.
В книге Исход, 30:23, Бог велел Моисею сделать святое масло для помазания, состоящее из мирры, сладкой корицы, кассии и оливкового масла.
Эту информацию легко загуглить, но немногие ищут её или вообще слышали об этом. Копирайтеры забрендировали эту смесь «маслом Иисуса».
Пример истории #8:
Удивительный секрет здоровья от самого старого человека в мире
Копирайтер Гэри «Печатный Принц» Халберт
Суть
Хотите верьте, хотите нет... чистая толстая кишка — это ключ!
Гэри рассказывает историю о самом старом человеке, который когда-либо жил. Томас Парр родился в Англии, в 1483 году. И прожил до ноября 1635 года (152 года).
Халберт блестяще использует эту историю, подводя к мысли, что вскрытие показало — «его толстая кишка была чистой и здоровой, как у ребенка».
А отсюда он переходит к тому, как «смерть начинается в толстой кишке», и в итоге подталкивает к покупке продукта для очищения толстой кишки.
Пример истории #9:
Наконец-то! Китай раскрывает свой 1300-летний секрет здоровья
Снова копирайтер Гэри Халберт
Суть
Здесь Гэри продает курс по Тай Ци. Он рассказывает историю о том, как даосские монахи 1 300 лет назад страдали от того, что активно не двигались из-за постоянных медитации.
В итоге разработали серию движений, которые тренируют каждую мышцу всего тела всего за несколько минут без напряжения (Тай Ци).
Несмотря на то, что сегодня Тай Ци широко известна, тогда эта практика была менее популярна, потому что не была мейнстримом.
Продающая идея о том, что даосские монахи «из ревности держали его в секрете сотни лет», сработала очень хорошо.
Пример истории #10:
Через всю Америку проложена новая железная дорога
Рекламное агентство «Агора»
Суть
Эта рекламная акция стала большим хитом и первой крупной маркетинговой кампанией для финансового издателя Stansberry Research в 2000 году.
«Новая железная дорога» — это метафора для опто-волоконной сети.
Основатель компании, Портер Стэнсберри, провел сравнение между тем, как железные дороги соединяли людей в давние времена и тем, как коммуникационные сети соединяют нас сейчас.
Эта взаимосвязь хорошо работает с инвестиционной точки зрения, потому что можно говорить о том, что инвестирование в телекоммуникации сейчас «тоже самое», как вложить инвестиции до активного роста железных дорог.
Кстати, это Большая идея, которую можно заметить почти в каждой рекламной акции в нише деньги:
Сравнивают новую возможность с инвестированием на ранних этапах, например, в железную дорогу с возможностью с ранним инвестированием во что-то вроде Amazon, Apple, Netflix и т.д.
Пример истории #11:
3000-летний египетский секрет красоты Клеопатры
Повелитель рекламы Клод Хопкинс
Суть
В 1910 году легендарного копирайтера Клода Хопкинса наняла компания Palmolive для создания рекламной кампании.
Клод всегда был сторонником тщательного изучения рынка, поэтому посмотрел через увеличительную лупу на конкурентов и понял, что большинство из них используют для стимулирования продаж либо страх перед морщинами, либо запах пота.
Он не был поклонником продаж на страхе, поэтому решил сделать упор на Надежду и позиционировал мыло как косметический продукт.
К нему пришла «Эввврикаааа», когда узнал, что Клеопатра когда-то использовала пальмовое и оливковое масла.
В общем, Клод Хопкинс использовал Клеопатру в качестве притяжения внимания своей рекламы и позиционировал мыло как 3000-летний египетский секрет красоты.
ИТАК
Неважно в какой нише ты запускаешь продукты.
В одной из 4 самых денежных или нет. Важно — что в современном маркетинге без Большой идеи не только трудно выделяться в толпе конкурентов, но и вообще захватить внимание потенциального покупателя.
Сегодня разбирались рекламные акции, вступления которых — ИСТОРИЯ. Однако, этот способ заходит не всегда и не всем.
Какие бывают ещё ЛИДЫ ДЛЯ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ? И когда их применять?
Предлагаю ответить на этот вопрос в следующей интересной статье, договорились?
А пока процитирую Дэвида Огилви о важности Большой Идеи
«Вы никогда не завоюете славу и богатство, если не будете придумывать Большие идеи. Чтобы привлечь внимание покупателя и заставить его купить продукт, нужна Большая идея.
Если в вашей рекламе отсутствует Большая идея, то потенциальный покупатель и ваш продукт разойдутся как ночью в море корабли».
Если хочешь ловко создавать Большие Идеи, то забирай по уже традиции у бота:
1. Перевод книги «Как найти вашу большую маркетинговую идею» Тодда Брауна.
2. 10 Лидов «Историй» из этой статьи
>>>> ХОЧУ СОЗДАВАТЬ БОЛЬШИЕ ИДЕИ <<<<
