МОДУЛЬ 4: Начало консультации
inCruises InternationalНачало консультации (часть 1)
Начало - это основа. Человек подсознательно чувствует иметь с вами дело или нет. Нельзя произвести первое впечатление дважды. Проявите себя как профессионал, позитивный и энергичный человек.
Получите как можно больше ответов Да в самом начале, создайте принципиальный интерес, задайте рамку целей, получите право задавать вопросы. Будьте лидером в разговоре.
-Имя, приветствую! Благодарю, что вышли на связь, рад буду побеседовать, скажите как меня слышно и видно (как добрались)?
-Ну, раз вышли на общение, я так понимаю в принципиальный интерес к теме круизов, онлайн-бизнеса у вас есть, об этом и побеседуем, хорошо?
-Предлагаю нашу встречу провести в формате консультации, т.е. определим текущую ситуацию, зададим друг другу вопросы, и в результате установим конкретные пути решения по вашим задачам в конце обсудим возможное взаимодействие, договорились?
Скачайте полный сценарий общения: ссылка
Начало консультации (часть 2)
Определитесь сколько по времени будет проходить консультация, акцентируйте внимание на продуктивности встречи.
Представьтесь искреннее, кто вы и чем занимаетесь. Чем доверительнее расскажите вы о себе, тем и потенциальному клиенту будет легче будет открыться перед вами.
-У нас с вами времени минут 30-40, поэтому предлагаю не отвлекаться и максимально эффективно провести время, хорошо?
-Предлагаю для начала немного познакомиться. (Представится). Я предприниматель, занимаюсь развитием международного круизного клуба, помогаем людям путешествовать по миру доступно, создавать интернет-бизнес и зарабатывать онлайн, об этом чуть позже.
Имя, буквально в 2-х словах, поделитесь...
-Чем занимаетесь в деловом плане?
-Какая у вас в целом сейчас ситуация?
-Почему решили оставить заявочку?
Скачайте сценарий общения целиком: ссылка
Начало консультации (часть 3)
Не обязательно задавать много вопросов, главное, углубиться в ситуацию человека. Пока вы не выяснили, какая проблема у потенциального клиента, не переходите к продаже.
Используйте конструкции:
-И;
-Хорошо;
-Продолжайте;
-Еще что-нибудь;
- А вот об этом поподробней;
Осознайте, кто владеет инициативой, тот и продает! Кто кого убедит, тот и победит. Не нужно попадать в ситуацию, когда мы только отвечаем на вопросы, тогда к вам теряется интерес.
-Получили вопрос;
-Кратко отвечаем; (вилка, варианты и т.д.)
-Задачам встречный вопрос. Скачайте сценарий общения целиком: ссылка