Вербовка. Часть 2. Продолжение:

История вторая.

С французским инженером-радиотехником мы познакомились на выставке, где он работал на стенде, представляя продукцию крупной фирмы, к которой давно искали подходы. Он с удовольствием рассказывал о своей работе и мы договорились о встрече после выставки. При встрече, которая под благовидным предлогом была перенесена на нейтральную территорию – в кафе вместо офиса, он рассказал не только о предмете встречи – приборе, представленном на выставке, но и о семье, доме, и с нескрываемой грустью сообщил, что его научный потенциал не может быть реализован полностью – нет возможности публиковать свои изобретения в журнале, издаваемом фирмой – очень много препонов. А это не дает ему возможности самореализоваться в науке. И когда через пару недель ему позвонили и предложили опубликовать статью в журнале другой страны, который посвящен подобной тематикой, он с радостью согласился. В то время не было Интернета и понять, что журнал был выпущен в единственном экземпляре специально для него было нельзя… И, конечно же, дополнительной радостью были письма от читателей его статьи, которые не только задавали вопросы по существу, подготовленные нашими экспертами, но и спрашивали о продолжении публикаций. После второй публикации автору был предложен гонорар, который был ему передан из рук в руки. А потом выяснилось, что наиболее интересными с точки зрения журнала является тематика, которой инженер занимался на работе. Конечно, она составляла коммерческую тайну, но что не сделаешь ради достижения мечты... Самореализация перестала быть связана с работой...

И случае с физиком и в случае с инженером был использован еще один важный принцип – метод постепенного вовлечения:

Человек не готов к дискретному изменению своих ценностей за короткий промежуток, но может изменять их аналогово, небольшими подвижками, незаметно для самого себя.

Если у человека нет явной неконгруэнтности в структуре ценностей, но что-то более высокое по иерархии еще не достигнуто, возникает конфликт ценностей между настоящим моментом, и чем-то, что мы ценим в будущем времени или месте.

Для нахождения ценности боле высокого уровня можно задавать вопросы: «Ради чего это?», « А что важнее?», «И что это дает?» «И все это вместе что значит для тебя?»; Вопросы в общем-то об одном и том же, но разными словами.. И ставите под сомнение связь между высокозначимым критерием и остальными, при этом подчеркивая его связь с вашим предложением.

История третья.

Для микробиолога, занимавшегося созданием моноклональных антител, позволяющих создавать различные системы тестов, не было вопросов, связанных с деньгами – ему хорошо платили, он был известным в своей среде ученым и, судя по всему, самодостаточным человеком. Какое-то количество встреч, после знакомства на одной из конференций по микробиологии, были посвящены тому, чтобы лучше узнать его – что движет им в его деятельности. Здоровье людей – оказалось тем, ради чего он работает. Но ведь его фирма обеспечивает тестовые субстанции только для очень ограниченного круга лиц – военных в основном. А что, если это стало бы достоянием если не всего человечества, то хотя бы большей его части?

"Неужели дурацкие правила которые придумали люди, далекие от мысли об оздоровлении человечества являются помехой? Нет, конечно! Просто нужно аккуратно нарушать их правила… Это, пожалуй, единственная возможность быть по настоящему счастливым – реализовать то, ради чего живешь!" – Работа с ним началась примерно через месяц.

А что делать в самом сложном случае – когда у человека реализованы все его ценности?

Создаем субличность, которая будет стремиться к реализации теневой строны личности. Той стороны, которая является антиподом имеющихся ценностей. У вас стабильная работа, позволяющая общаться с людьми? А неужели не хочется, как в молодости, задора и драйва? И аскезы, для того, чтобы побыть с самим собой а не растрачивать свое время на других? И субличность внедряется в сознание человека и реализацию этой стороны жизни вы берете на себя. Это более длительная и кропотливая работа, но она стоит того…

Предыдущие темы:

Манипулятивные отношения

Психогеография (Часть 1)

Психогеография (Часть 2)

Пропаганда