Впровадження інноваційних маркетингових заходів для підприємства на прикладі ПП "Віліс" - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Впровадження інноваційних маркетингових заходів для підприємства на прикладі ПП "Віліс"

Складові інноваційної діяльності підприємства. Характеристика різновидів інноваційного маркетингу. Розробка напрямів стратегічного розвитку підприємства. Визначення економічної ефективності запропонованих інноваційних заходів на прикладі ПП "Віліс".


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Розділ 1. Теоретичні аспекти інноваційного маркетингу
1.1 Різновиди та складові інноваційної діяльності підприємства
1.2 Характеристика різновидів інноваційного маркетингу
Розділ 2. Дослідження конкурентного середовища ПП «Віліс»
2.1 Аналіз харчової та макаронної промисловості України
2.2 Дослідження взаємодії ПП «Віліс» з діловим оточенням
2.3 Аналіз ефективності маркетингової діяльності ПП «Віліс»
Розділ 3. Стратегія розвитку інноваційного маркетингу ПП «Віліс»
3.1 Розробка напрямів стратегічного розвитку підприємства
3.2 Характеристика запропонованих інноваційних заходів на ПП «Віліс»
3.3 Визначення економічної ефективності запропонованих інноваційних заходів для ПП «Віліс»
Постійна зміна зовнішнього середовища стало атрибутом життєдіяльності організацій. Залежно від того, як організації реагують на постійні зміни, наскільки успішні пошуки персоналу нових шляхів і засобів завоювання та утримання споживачів, залежить їх майбутнє і планомірний розвиток. У ринкових умовах безперервне впровадження інновацій - єдиний спосіб підтримки високих темпів розвитку організацій і їх торгових марок.
Реалізація інноваційних стратегій тягне фундаментальні зміни в теорії та практиці маркетингу, в організаційних структурах, у маркетинговій орієнтації та філософії керівників організацій з продукту (послуги) на взаємини зі споживачами.
Трансформація економіки автоматично трансформує маркетингові підходи до взаємодії з споживачами, а саморозвиток маркетингу являє суцільний ланцюг маркетингових інновацій. Інновації впроваджуються в маркетингову інформаційну систему, в системи підтримки лояльності покупців, програми управління взаємовідносинами з споживачами, багаторівневу сегментацію, в розширення спектру продуктового асортименту, системи просування та розподілу, у перехід з маркетингу продукту на маркетинг взаємин.
В даний час приватні підприємці стоять перед необхідністю оновлення технологічної бази виробництва, поліпшення якості продукції, що випускається, розширення ринків збуту, в тому числі нарощування експортного потенціалу. Вирішення цих завдань неминуче включає проведення активної інноваційної політики і введення маркетингу на приватних підприєсмтвах.
У країнах з ринковою економікою маркетинг інновацій - не функціональна область менеджменту, а філософія мислення постійного вибудовування ефективних маркетингових відносин із суб'єктами ринку, з використанням для цього великого, постійно нарощуваного арсеналу інновацій в ланцюжках цінності продукту, послуги, відносин.
Питання управління інноваціями загалом та питання маркетингу інновацій на підприємствах зокрема досить змістовно висвітлені у зарубіжній та вітчизняній науковій літературі. Теоретичні проблеми взаємозалежності розвитку ринкової економіки і інновацій досліджувалися такими вченими, як А.І.Анчишкін, Л.Л.Антонюк, С.Боррас, І.М.Буднікевич, С.В.Валдайцев, С.Ю.Глазьєв, Г.А.Краюхин, Б.Лундвалл, Б.Санто, Б.Твісс, Н.А.Фролова, І.М.Школа, Й.Шумпетер, М.Хучек. Значний внесок у розробку теорії інновацій, їхнього впливу на вироблення маркетингової стратегії внесли І.Ансофф, В.П.Баранчеєв, Д.І.Баркан, О.А.Виноградов, Н.П.Гончарова, С.Д.Ильенкова, С.М.Ілляшенко, Ю.В.Каракай, В.Я.Кардаш, Ф.Котлер, Н.В.Куденко, К.С.Курочкин, Ж.Ламбен, Н.Н.Молчанов, А.Ф.Павленко, Є.Г.Панченко, А.І.Панжар, П.Г.Перерва, Є.В.Редзюк, Е.О.Уткін та інші вчені.
Об'єктом курсової роботи є ПП „ Віліс ”.
Основною метою діяльності підприємства є :
- забезпечення міста та навколишніх сіл своєю продукцією, а також проведення оптової та роздрібної торгівлі через власні торгові точки;
- виконання зобов'язань по поставках продукції у відповідності з укладеними договорами;
- освоєння та забезпечення випуску продукції котра користується попитом у населення, тощо.
Метою курсової роботи є впровадження інноваційних маркетингових заходів для підприємства на прикладі ПП „ Віліс ”.
Згідно поставленої мети, основними завданнями даної курсової роботи є:
- Охарактеризувати інноваційні види маркетингу
- навести загальну характеристика ПП «Віліс»;
- здійснити аналіз харчової та макаронної промисловості;
- проаналізувати взаємодію організації з діловим середовищем;
- зробити фінансовий аналіз ПП «Віліс»;
- охарактеризувати запропоновані маркетингові ідеї;
- порахувати ефективність маркетингових інноваційних заходів;
- зробити висновки і пропозиції щодо оптимізації діяльності ПП «Віліс»;
Для досягнення мети курсової роботи визначено її структуру, буде включати вступ, три розділи, висновки та список використаних джерел.
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ ІННОВАЦІЙНОГО МАРКЕТИНГУ
1.1 Різновиди та складові інноваційної діяльності підприємства
Інноваційна діяльність - процес, спрямований па реалізацію результатів завершених наукових досліджень і розробок або інших науково-технічних досягнень у повий або вдосконалений продукт, що реалізується на ринку, у новий або вдосконалений технологічний процес, що використовується у практичній діяльності, а також супутні наукові дослідження і розробки. Інноваційна діяльність розпочинається з виникнення науково-технічної ідеї і завершується розповсюдженням продукту.
Суть інноваційної діяльності полягає в її напрямах:
-- управління процесами створення нових знань;
-- управління творчим потенціалом тих, хто створює нові знання;
-- управління освоєнням та розповсюдженням (дифузією) нововведень;
-- управління соціальними та психологічними аспектами нововведень.
Інноваційна діяльність як система має такі властивості: взаємозв'язок і взаємодія всіх елементів, цілісність, узгодженість і синхронність у часі, узгодженість із завданнями і цілями організації, адаптивність, гнучкість до змін середовища, автономність управлінської структури, функцій управління, багатофункціональність і багатоаспектність, оновлюваність [6].
Інноваційний процес - цілеспрямована діяльність щодо перетворення наукового знання в інновацію та дифузію останньої, тобто свідомий послідовний ланцюг подій, спрямований на отримання інноватором визначеного виду ефекту за допомогою задоволення існуючих або нових потреб. Це не просто відтворення новинок, а свідома, планомірна діяльність для ефективного втілення знань.
Інноваційний процес можна уявляти по-різному. У найширшому контексті початковою стадією здійснення інноваційного процесу можна вважати проміжок часу від визначення (усвідомлення) необхідності реалізації інновації до створення робочої версії інноваційного проекту. Середня стадія триває від розробки кінцевого варіанта технічного обґрунтування й бізнес-плану інноваційного проекту до його практичної реалізації па підприємстві як експериментального зразка. Завершальна стадія - це реалізація трансферу інновацій та їх подальше поширення в економіці країни й поза її межами.
У спрощеному варіанті інвестиційний процес складається з таких основних етапів:
-- обґрунтування необхідності інноваційної зміни;
-- розробка та технічна реалізація інноваційної ідеї;
Організаційно-матеріальним підґрунтям інвестиційного процесу с організаційно-виробнича, науково-дослідна і дослідно-конструкторська структури, спрямовані па реалізацію інноваційної діяльності [2].
До основних видів нововведень па підприємстві можна віднести інновації продукції, технологічних процесів, персоналу та управлінської діяльності.
Інновації продукції можна розглядати з погляду:
-- нового використання вже відомого продукту;
-- зміни зовнішнього вигляду вже відомого продукту;
-- фундаментальної зміни вже відомого продукту (поліпшення певних характеристик, підвищення якості, зниження витрат виробництва внаслідок використання нових матеріалів або нових технологічних засобів);
-- винаходу радикально нового продукту.
Відтак, кожний новий продукт може характеризуватися:
-- наявністю нових технічних рішень, їх значущістю (науково-технічний аспект);
-- впливом на ринок, тобто ринковою новизною (маркетинговий аспект).
Якщо нова модель продукту краща від наявної за техніко-економічними характеристиками (за рахунок застосування нових наукових рекомендацій, винаходів і технічних рішень) і витрати на її освоєння невеликі, а ринкова новизна у продукті відсутня, то його впровадження навряд чи забезпечить прибуток виробнику. Водночас ринкової новизни продукту можна досягнути і без науково-технічних рішень - завдяки змінам у зовнішньому вигляді, розмірі, формах [4].
Управління повинно бути орієнтовано в ринкових умовах на вдосконалення технології. Технологія (грец. tесhпе - мистецтво, майстерність, вміння, і логія - сукупність прийомів і засобів одержання, обробки, переробки сировини, матеріалів або продукції, які здійснюються у різних галузях). Це ще й наукова дисципліна, що розробляє й удосконалює ці способи та прийоми.
До складу технології належать технологічний процес, технічний контроль, інструкції з виконання технічного процесу, правила, вимоги, карти, графіки тощо.
З погляду інноваційного менеджменту, йдеться про технологію виробництва, торгівлі, налагодження джерел постачання, збуту, підрахунку та обліку, складання документів, інформаційного забезпечення, відбору персоналу, ухвалення і реалізації управлінських рішень тощо.
Технологія повинна бути ефективною і конкурентоспроможною з позиції витрат. Управління технологією було б значно легшим, якби можна було б не враховувати витрати [2].
Основу інноваційної політики на виробничих підприємствах різних галузей становлять саме інновації продукту. Вони є вирішальними з погляду призначення підприємства - забезпечувати певні потреби суспільства. Але необхідно враховувати при цьому зв'язок з іншими видами інноваційної діяльності, адже продуктові інновації сприяють нововведенням технологічним, персоналу та управлінської діяльності. Останні, відтак, забезпечують успішну та ефективну реалізацію продуктових інновацій.
Внутрішньоорганізаційний шлях технічних нововведень представлено у табл. 1.1.
Внутрішньоорганізаційний шлях нововведення па підприємстві
Ідентифікація проблеми, ухвалення рішення щодо доцільності змін, визнання необхідності нововведення
Одержання та аналіз інформації про інновацію
Активний пошук інформації про нововведення з різний джерел, реферування
Оцінювання варіантів і вибір нововведення
Аналіз інформації про прийнятні нововведення, вибір найкращого варіанта інновації
Ухвалення рішення про впровадження нововведення
Ухвалення і затвердження керівництвом рішення про впровадження інновації у виробництво
Пробне впровадження, у разі необхідності - корективи, остаточне впровадження і використання
Визначальною рисою сучасного інноваційного процесу є промислове використання результатів прикладних наукових досліджень, тобто інтеграція науки і виробництва. Це створює умови для застосування досягнень науково-технічного прогресу та розвитку господарських організацій. При цьому конкурентний потенціал підприємств підвищується, задовольняються нові потреби споживачів, зростає попит на інноваційні розробки [15].
інноваційний маркетинг захід стратегічний
1.2 Характеристика різновидів інноваційного маркетингу
Маркетинг інновацій - вид маркетингу спрямований на пошук нових сфер і способів використання потенціалу підприємства, розробку на цій основі нових товарів та технологій їх просування на ринку з метою задоволення потреб і запитів споживачів більш ефективним ніж конкуренти способом, отримання за рахунок цього прибутку та забезпечення умов тривалого виживання і розвитку на ринку.
Маркетинг інновацій слід розглядати:
- як концепцію ринкової діяльності підприємства (філософію бізнесу), коли зміни розглядаються як джерело доходу;
- як аналітичний процес, що передбачає виявлення ринкових можливостей інноваційного розвитку;
- як засіб активного впливу на споживачів та цільовий ринок у цілому, що пов'язаний з виведенням та просуванням інновації на ринок;
- як функцію інноваційного менеджменту, спрямовану на виявлення можливих напрямків інноваційної діяльності, їх матеріалізацію і комерціалізацію. При цьому можна одночасно розглядати інноваційний менеджмент як функцію маркетингу інновацій, спрямовану на втілення досягнень науки і техніки у нові товари здатні задовольнити потреби і запити споживачів та забезпечити товаровиробнику (продавцю) прибуток;
- як засіб (ринковий інструментарій) орієнтації окремих господарюючих суб'єктів, а разом з тим і національної економіки у цілому на інноваційний розвиток.
У будь-якому випадку, маркетинг інновацій є запорукою успіху підприємств-інноваторів, оскільки дозволяє виявляти і контролювати фактори, які визначають умови тривалого виживання і розвитку (на основі інновацій) на ринку [16].
Узагальнення поглядів на маркетинг інновацій дає підстави стверджувати, що його слід розглядати на двох рівнях:
- стратегічному, який пов'язаний з аналізом стратегічних ринкових позицій підприємства і визначенням основних напрямків його інноваційного розвитку;
- оперативному, який пов'язаний з розробкою і реалізацією заходів комплексу маркетингу інновацій на визначених товарних ринках чи їх сегментах [5].
Існують такі види інноваційного маркетингу:
Далі охарактеризуємо кожний з видів маркетингу детальніше.
Трейд-маркетинг. З шаблонними POS-рішеннями в торговому просторі виділитися складно, тому що їх використовують усі. Що сьогодні дійсно продає, так це інновації. Вони є кінцевим результатом креативності людини, його фантазії, інтелектуальної та творчої діяльності. Результат інновацій (підвищення ефективності процесів) цілком традиційний і зрозумілий, він оцінюється швидко. Але спосіб досягнення цього результату повинен бути нестандартний, тоді і буде ефект.
Вітрина - безперечно одне з найважливіших засобів позиціонування бренду на ринку, це потужний інструмент, що формує у споживача уявлення про асортиментному ряді та якість товарів. Грамотне оформлення вітрини привертає покупців і формує імідж елітної або масової продукції. Для вирішення цих питань сьогодні існує безліч технологій: світлові короби, об'ємні логотипи і букви, інсталяції, слайди, вінілові аплікації, широкоформатний друк на банерах або самоклейкій плівці. До цікавого прийому можна віднести використання канапе - рекламних світлових панелей для вітрин, які повсюдно застосовується в європейських супермаркетах.
POS-матеріали , що привертають увагу споживачів і містять інформаційні дані, належать до числа основних інструментів трейд-маркетингу. Революцією в цій сфері сьогодні стали діодні технології. Компактні, здатні міняти колір, довговічні діоди інтегруються в POS в якості точкових світильників, фонового підсвічування, динамічних світлових ефектів. Такі діоди можуть змінювати колір, загорятися, гаснути. Встановлені у величезні лайтбокси або в крихітні некхенгер («нашийники» для пляшок), вони роблять помітним логотип рекламованої компанії. Рекламні конструкції типу «Магазин в магазині» (Shop-in-Shop), оснащені діодами. Щоб залучити покупця до певних торгових марках, для брендів виготовляється повний комплекс обладнання, що включає системи викладки продукції, касову зону, стійки, прилавки, а також іскристі POS-матеріали.
Терористичний маркетинг. Завдання терористичного маркетингу полягає в тому, щоб створити передумови для того, щоб вона самостійно необдумано купила певний товар. У першу чергу слід привернути увагу до сегменту ринку, в який планується входження: потрібно позначити проблему, створити навколо неї ажіотаж, можливо, навіть легку паніку, наприклад: "А ви знаєте, що у воді, яку ми п'ємо, міститься велика кількість шкідливих речовин? "При грамотному проведенні "терористичної атаки" цього зазвичай досить, щоб викликати суспільний резонанс. Люди схильні ділитися своїми проблемами, тому "новина" швидко розлетиться в соціальних мережах, буде обговорюватися в блогах, в телевізійних ток-шоу і т.д.
Наступний стратегічний крок - відкрита візуалізація проблеми. Забруднена вода негативно відбивається на здоров'ї підростаючого покоління і нації в цілому, викликає захворювання печінки і нирок. Хоча ці факти не були секретом і раніше, проведені підготовчі заходи стануть нагнітати ситуацію. Вийде, що споживачі самі усвідомили наявність проблеми, самі переконали себе в її серйозності і вже готові до пошуку виходу з ситуації, що склалася.
Саме в цьому і полягають методи терористичного маркетингу.
Партизанський маркетинг - концепція маркетингу, яка спрямована на пошук фірмою або підприємцем своєї маркетингової ніші, відмовою від відкритого конкурування зі своїми потужними конкурентами у «чистому полі», концентрації зусиль на відокремлених ділянках «фронту» та використанні нетрадиційних але ефективних способів реклами та просування своїх товарів та послуг. Також, партизанському маркетингу властиві гнучкість та мобільність. Іноді партизанський маркетинг називають «малобюджетним», чи «маловитратним». Малобюджетність та маловитратність - це важливі наслідки застосування концепції «партизанського маркетингу», але таке визначення не розкриває суті усієї концепцій, тобто визначення «партизанського маркетингу» як цілком «малобюджетного» не є точним.
Сенсорний маркетинг - тип маркетингу , основним завданням якого є вплив на почуття покупців, на їх емоційний стан з метою збільшення продажів.
Пряме звернення реалізується через аромамаркетингові прийоми - аромапідпис, ароматизацію приміщення, ароматизацію безпосередньо продукції; а також тактильно-маркетингові прийоми - текстурування і фактурування упаковок і малої поліграфії, фірмової промо-продукції, створення і підтримка температурного режиму в торговому залі або офісі і режиму вологості і інші.
Непряме звернення реалізується через візуальні і аудіальні образи в рекламі - засноване на властивості психіки трансформувати усічені образи в цілісні, доповнювати отримувану інформацію на основі досвіду. (Приклад: показуючи щось пухнасте в ролику і супроводжуючи м'яким «пухнастим» звуковим оформленням, ми змушуємо глядача дуже реалістично уявити собі дотикове відчуття дотику до пухнастого предмету.)
Впливаючи на домінуючі канали сприйняття, можна підкріплювати асоціації та образи, якщо враховано непряме звернення до сенсорних каналах.
Крос-маркетинг - відносно нова технологія, що дозволяє залучати споживачів по декількох напрямках одночасно. Суть методу полягає в наступному: дві або більше компанії організують спільну акцію з просування своєї продукції. При цьому рекламовані товари або послуги є супутніми і як би доповнюють один одного. Наприклад, магазин спорттоварів і фітнес-клуб об'єднуються в одній акції, обмінюючись рекламою, даруючи подарунки від компаньйона, випустивши спільну дисконтну карту, дійсну в обох закладах. Або магазин квітів пропонує для своїх клієнтів не тільки гарно оформлені букети, а й подарункові набори цукерок, шоколад або знижку на покупку торта в сусідній кондитерської, попередньо домовившись з нею про взаємовигідну співпрацю .
Однак крос-маркетинг приносить відмінні результати тоді, коли дії всіх учасників обдумані і злагоджено. При використанні крос-маркетингу партнерам необхідно домовитися про умови проведення акції, знайти взаєморозуміння, обговорити всі можливі нюанси, обговорити способи реклами, обсяги фінансування, спільне інформування і т.д.
Провокаційний маркетинг. Цей метод заснований на абсолютній новизні кожного проекту. РМ не дає готових рішень, він працює таємно, впливає на підсвідомість, інтригує й втягує в емоційну гру, призиває споживача самостійно шукати зашифрований зміст рекламного повідомлення. РМ провокує створення суперечливих думок, породжує хвилю слухів. РМ - набагато більше економічний, чим традиційна реклама, спосіб розкручування бренда. У провокаційному маркетингу немає й не може бути стандартних механік. Але, з певною часткою умовності, можна говорити про такі вже сформовані та апробовані прийоми РМ, як: city teaser, sexvertising, wom technology, scandal strategy, life placement, ambient media, flash mob, viral marketing.
Вірусний маркетинг - методичні принципи, що базуються на заохоченні індивідів до передачі маркетингового повідомлення іншим особам, утворюючи потенціал для експоненційного зростання впливу даного повідомлення. Як і віруси, подібні техніки використовують будь-яку сприятливу можливість для збільшення числа переданих повідомлень.
Bluetooth-маркетинг - спосіб реалізації маркетингових комунікацій з використанням технології Bluetooth в безпосередній близькості від цільової аудиторії.
Маркетинг подій (англ. Event marketing) - просування товарів (послуг, брендів) на ринок за рахунок створення та проведення спеціальних заходів. Спектр та формат спеціальних заходів є безмежним і неосяжним: від класичної прес-конференції - до род-шоу, від професійних семінарів та тренінгів - до масових концертів і національних фестивалів, від корпоративних свят - до міжнародних виставок. Головна перевага будь-якої спеціальної події - встановлення безпосереднього контакту між клієнтом (продуктом, брендом) та аудиторією, створення між ними емоційного зв'язку.
Івент-маркетинг стає усе більш популярним, і все більше компаній удаються до організації заходів, реалізовуючи свою маркетингову стратегію. Це один з дієвих інструментів формування позитивного ставлення до компанії або її продукту.
Головна перевага будь-якої спеціальної події - встановлення безпосереднього контакту між клієнтом (продуктом, брендом) та аудиторією, створення між ними емоційного зв'язку. Додайте сюди тривалість контакту та створення комплексу емоційних переживань, безпосередньо пов'язаних з брендом\продуктом - на виході отримуємо встановлення зв'язку між брендом та аудиторією.
Трейд-маркетинг (торговий маркетинг, trade-маркетинг) - один з напрямків маркетингу. Трейд-маркетинг - це комплекс знань і дій, спрямованих на збільшення попиту на рівні оптової та роздрібної торгівлі, тобто маркетингові комунікації та інші заходи здійснюються безпосередньо в місцях продажу і мережах дистрибюції.
Аромамаркетинг - напрям маркетингу, що грунтується на використанні різних запахів і ароматів з метою стимулювання продажів, просування товару на ринку і сприятливого впливу на покупця. Маркетингові дослідження показують, що наявність приємних ароматів змушує покупців проводити в магазинах на 15-20% довше, ніж зазвичай, що, відповідно, позитивно позначається на рівні продажів. Аромадизайн - вид професійної діяльності, що виник на стику дизайну інтер'єрів, професійної ароматерапії і маркетингу; являє собою цілий комплекс заходів, що створює спеціальну ароматичну атмосферу, стимулюючу ті чи інші емоції людини .
Мобільний маркетинг - це ширше, аніж SMS-маркетинг поняття, яке означає процес поширення маркетингової інформації на мобільні телефони абонентів-споживачів не лише через текстові повідомлення (SMS), але і інші мобільні технології та, як правило, отримання від них зворотної реакції. У інструментарій мобільного маркетингу входять: короткі текстові повідомлення (SMS), мобільні сайти та програми (mobile apps), голосове автоматичне меню доступне у тоновому режимі IVR (Interactive Voice Response), мультимедійні (фото, звук, відео) повідомлення MMS (Multimedia Message Service), локальний (до 10м) радіозв'язок між комунікаційними засобами (телефонами, ноутбуками і т.п.) Bluetooth.
Ми бачимо, що всі ці види маркетингу є досить цікавими і кожен з них пропонує щось нове та цікаве для різного роду підприємств. Кожен з них несе свою новизну та є цікавим для прогресивних підприємств, які хочуть принести в свою компанію щось нове та цікаве [1].
РОЗДІЛ 2. ДОСЛІДЖЕННЯ КОНКУРЕНТНОГО СЕРЕДОВИЩА ПП «ВІЛІС»
Яловичина і телятина свіжі (парні) чи охолодженими, тис. тон
Яловичина і телятина морожені, тис. тон
Свинина свіжа (парні) чи охолодженими, тис. тон
М'ясо і субпродукти свійської птиці свіжі (парні) чи охолодженими, тис. тон
М'ясо і субпродукти свійської птиці, морожені, тис. тон
Спреди та суміші вершкові, тис. тон
Сир сичужний, плавлений та кисломолочний, тис. тонн
Плоди, ягоди, горіхи (включаючи кавуни та дині) тис. тонн
Борошно, вироби хлібобулочні та макаронні, тис. тонн
З начинкою, тепловим обробленням або замороженням
Макаронні вироби, гречка, рис довгий, круглий і пропарений, горох, манка, ячнева, перлова, пшенична и пшоняна крупи, мука, цукор, а також пластівці.
Мука різного сорту, макаронні вироби
Макаронні вироби різної форми та різної структури.
Кетчуп, майонез, макарони, спагеті-соуси, томатна паста, заправка для українського борщу, томатні соуси, соуси кухарські, соуси-приправи, горошок та кукурудза, сік, томати мариновані, огірки мариновані, ікра з кабачків, гірчиця.
1. Географічне розташування покупців
1. Західні регіони України: Рівненська, Львівська, Івано-Франківська, Закарпатська, Тернопільська області, тощо.
2. Вік, освіта та сфера діяльності не мають значення.
3. Для споживачів має значення естетичний вигляд та форма макаронних виробів (вид) та упаковки.
4. Головна причина купівлі - потреба в даному товарі, ступінь оцінки потреби - високий.
5. Покупець чутливий до ціни, існують вимоги до якості товару, закупівлі постійні, використовуються деякі засоби стимулювання збуту.
· Постійне збільшення попиту на макаронні вироби та плодоовочеву консервацію шляхом збільшення реклами для продукції ПП «Віліс»;
· захоплення нових ринків збуту за рахунок виробництва нових видів продукції;
· вдосконалення існуючих видів продукції, шляхом розроблення стандартів, які відповідають міжнародним вимогам якості ;
· налагодження постійних контактів із дилерами шляхом застосування системи знижок;
· вихід на закордонні ринки збуту шляхом участі у міжнародних ярмарках.
· Постійно зростаюча кількість конкурентів внаслідок стрімкого розвитку ринкових відносин;
· нестабільна ситуація в країні як економічна так і політична, за рахунок низького рівня довіри населення до уряду;
· насичення ринку України макаронними виробами внаслідок великої кількості конкурентів;
· зростаюча вимогливість покупців та постачальників сировини і матеріалів внаслідок зростання конкуренції та асортименту макаронних виробів;
· подорожчання енергоносіїв внаслідок політики, яку проводить уряд;
· зростання цін на сировину і матеріали в наслідок постійного росту цін.
· Потужна матеріальна-технічна база ПП «Віліс» (підприємство має власну територію, адміністративну будівлю, 2 цехи по виробництву продукції та лабораторію, які повністю забезпечені усім необхідним обладнанням;
· висока кваліфікація та професіоналізм керівництва( керівництво постійно слідкує за всіма змінами на ринку, вивчає нові методи
· Збільшення обсягів реалізації продукції, шляхом збільшення реклами, участі у ярмарках;
· вихід на нові ринки збуту, шляхом проведення акцій, кулінарних конкурсів, участі у ярмарках ;
· виробництво нових видів продукції, шляхом вивчення і постійного моніторингу потреб споживачів та оновлення обладнання.
· Пошук нових каналів збуту продукції в Україні та за її межами, на основі досвіду іноземних виробників ;
· пошук напрямків удосконалення цінової політики ПП «Віліс», шляхом зменшення собівартості продукції та підвищення конкурентоздатності продукції.
· забезпеченість трудовими ресурсами, кількість працівників на підприємстві постійно зростає;
· впровадження новітніх технологій у виробництво макаронних виробів та плодоовочевої консервації (виготовлення макаронів «ріжки кручені рифлені» та «гребінці»);
· налагодження зв'язків з підприємствами-постачальниками сировини та матеріалів шляхом розробки довгострокової програми співпраці;
· виготовлення конкурентоздатної продукції, шляхом задоволення потреб споживачів у смакових якостях макаронних виробів та їх формі;
· поступове нарощування обсягів виробництва макаронних виробів та плодоовочевої консервації, шляхом оновлення обладнання та підвищення продуктивності праці;
· розширення асортиментного ряду продукції, шляхом вивчення і постійного моніторингу потреб споживачів та оновлення обладнання;
· високий рівень якості продукції, за рахунок використання натуральних складових;
· багаторічний досвід роботи на ринку макаронних виробів.
· Сезонні зміни попиту на продукцію підприємства, оскільки літом населення вживає переважно свіжі фрукти та овочі;
· відсутність служби маркетингу, внаслідок чого населення слабо проінформоване про продукцію ПП «Віліс»;
· слабке мотивування працівників на ПП «Віліс», внаслідок відсутності програми соціального розвитку;
· високий рівень фінансової залежності, осільки рівень рентабельності проукції підприємства є досить низьким .
· Запровадження на підприємстві гнучкої цінової політики у період спаду попиту, за рахунок проведення акцій для споживачів, різноманітних розіграшів;
· вдосконалення маркетингової діяльності ПП «Віліс», за рахунок створення маркетингового відділу;
· залучення коштів акціонерів та інвесторів, за рахунок розробки привабливого бізнес-плану.
· Запровадження програми соціального розвитку підприємства, відсутність якої не забезпечує мотивацію для персоналу
· Підвищення споживчих властивостей макаронних виробів та плодоовочевої консервації, шляхом збільшення частки найбільш корисних складових в продукції в міру можливості;
· укладення договорів з кількома постачальниками сировини та матеріалів для забезпечення стабільного забезпечення ресурсами;
· проведення активної політики у боротьбі з виробниками-конкурентами макаронних виробів за рахунок виходу з продукцією власного виробництва на преміум-сегмент ринку, що дасть змогу збільшити обсяги реалізації, підвищити імідж підприємства серед споживачів, досягти перемоги у конкурентній боротьбі, отримати доступ до високоприбуткових верств населення, що дозволить підвищити прибутковість підприємства.
Аналіз беззбиткової роботи підприємства
Точка беззбитковості - це точка, при якій прибуток дорівнює нулю, тобто відсутній і прибуток, і збиток. Для того, щоб не було збитків підприємству і, щоб воно мало точку беззбитковості, необхідно правильно розрахувати вартість продукції, спланувати витрати на виробництво тощо.
Аналіз беззбитковості є однією з найважливіших характеристик взаємозв'язку затрат, обсягу виробництва і прибутку. Такий аналіз можливий при системі обліку змінних затрат, основою якої є поділ затрат на постійні та змінні [6].
Для аналізу точки
Впровадження інноваційних маркетингових заходів для підприємства на прикладі ПП "Віліс" курсовая работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Контрольная работа по теме Оценка обстановки при землетрясении. Определение уровня радиации после ядерного взрыва
Стендаль Полное Собрание Сочинений
Чему Учить Дошкольников 21 Века Эссе
Дипломная работа: Разностные схемы для уравнения переноса на неравномерных сетках
Контрольная работа: Сущности видов бюджета
Темы Рефератов Медицинских Сестер
Курсовая Работа По Технологической Подготовке Производства
Реферат: Финансовая система РФ 10
Реклама В Прессе Реферат
Практическое задание по теме Разработка класса Точка
Сочинение Миниатюра Сколько Предложений 6 Класс
Реферат по теме Силлогистика
Реферат: «Тройка» А.Некрасова
Starlight 6 Module 2 Контрольная Работа
Реформация И Контрреформация В Европе Реферат
Реферат: Вавилонское государство при Хамурапи. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат Проведение Генеральной Уборки
Сочинение Миф 4 Класс
Реферат по теме Русские в истории Чечни: 7-19 вв.
Реферат Zigbee
Учет затрат и калькулирование себестоимости продукции зерновых (на примере СПК "Победа" Еравнинского района Республики Бурятия) - Бухгалтерский учет и аудит дипломная работа
Передача культуронимов Русской Православной Церкви в художественном тексте на материале перевода романа Ф.М. Достоевского "Братья Карамазовы" на испанский язык - Иностранные языки и языкознание курсовая работа
Разновидности десертов - Кулинария и продукты питания реферат