Вот как e-mail рассылки могут приносить гораздо больше заказов

Большинство компаний используются рассылки из рук вон плохо. Шлют бесконечные акции, пишут о себе, сыпят одними лишь «последними шансами»:

В общем, ошибок хватает как на уровне стратегии (нет понимания, как вообще эффективно использовать этот канал), так и тактики (нет идей, как составить убедительное письмо).

Это не вина компаний, ведь никто не объяснял руководителям, что с рассылок можно получать в 2-3 раза больше заказов, если посадить за это дело толкового специалиста, а не какого-нибудь технаря (я с таким сталкивался).

Так вот…

Помимо прочего, есть одна ошибка, которая встречается чаще остальных. И исправив только её, уже можно улучшить результаты писем. Почему я в этом уверен?

Ну, говорят, я немножко в этом разбираюсь 😌👇

Для примера возьмем рассылки по почте, как самые распространенные. Однако, подход универсальный.

Письма, что я регулярно нахожу в своём ящике, чаще всего объединяет одно:

.

CTA (call to action) – это призыв к действию. И в подавляющем большинстве писем он весьма скуп – одна ссылка или одна кнопка (как в примере выше). А это серьезное упущение ⚠️

В эффективных письмах CTA используется как минимум 3 раза. Более того, есть даже определенная структура, как это делать максимально толково:

1️⃣ Первый призыв к действию должен аппелировать к любопытству. Например «Мы удивлены, что вы еще не забрали у нас это…»: кнопка/ссылка

2️⃣ Второй CTA аппелирует к выгоде. Например, «Забрать наше лучшее предложение + 3 бонуса впридачу»

3️⃣ И, наконец, третий CTA должен аппелировать к ограничению. Например, «Помните, это предложение доступно только 24 часа, успевайте»

Т.е. чтобы в разы увеличить эффективность письма, мы используем 3 триггера: curiosity, benefit, deadline. Если с триггерами вы еще не знакомы, о них я писал здесь.

Что это даст?

Даже банальное добавление 3 ссылок/кнопок в письме, вместо одной, увеличит кликабельность. Но вкупе с триггерами, она возрастет весьма существенно.

А больше переходов – больше заказов, больше продаж ✨

Примените этот подход в своих рассылках и изучите, как возрастет эффективность писем. А за полноценной стратегией по работе с базой обращайтесь в лс. Найдем способ удвоить доход с этого канала 😉

Связь с автором