Как воздействовать на разные типы клиентов и получать больше заявок

Есть у меня знакомая, которая занимается недвижкой в Тае. Продаёт и сдает виллы, апартаменты и т.п.

И в каждый период активных продаж (раз в пару месяцев) я наблюдаю у неё в сториз одно и то же:

• Последний шанс забрать по такой стоимости
• Вариантов на зиму (весну, лето…) почти не осталось
• Таких цен больше не будет

Всё это сопровождается видео или фотографиями объектов, ценами, планировками и т.д. Но главное – вот эти фразочки.

Меня это всегда немного умиляет 😄 В этом нет ничего плохого, да и дела у неё идут нормально. Просто, можно удвоить эффективность)

Комментарии, которыми она сопровождает объекты, всегда аппелируют к одному и тому же:

А дефицит, в свою очередь, это «триггер». Некий стимул, который вызывает бессознательную реакцию.

💡 Если мы понимаем ценность предложения и нам это требуется, то триггер может стать тем самым «спусковым крючком» который побудит оставить заявку или купить здесь и сейчас.

Отсюда и название: trigger (с английского) – спусковой крючок

Так вот, к чему это всё:

Дефицит – это лишь один триггер из нескольких десятков, которые существуют. Учитывая, что моя знакомая использует его регулярно (каждые пару мес.), он примелькивается.

Плюс, не на всех он будет работать одинаково хорошо. Когда один сегмент ЦА «попадется на удочку», другой даже не почешется.

Впрочем, не буду усложнять.

Лучше расскажу, как можно было бы разнообразить её презентации другими триггерами. Быть может и вы возьмете их на вооружение 🤗

• Эксклюзивность (название и суть стимула)
  Вилла построена по индивидуальному проекту ведущего дизайн-бюро Бангкока. Такая вилла будет только у вас
• Стадность (противоположность эксклюзивности)
  В этом квартале купили квартиру 937 семей за последнее полугодие, из-за развитой инфраструктуры и близости к морю (1,2 км)
• Интрига
  Помимо прочего, к этим апартаментам идёт щедрый подарок от застройщика (правда, их всего 10). Какой? Напишите в лс, чтобы узнать
• Социальное доказательство
  Проект этих вилл попал на страницы журнала Phuket News (в заглавную статью!), за счёт инновационности строительства
• Гарантия
  Застройщик даёт гарантию на 15 лет на качество материалов и отделки этого объекта, что свидетельствует о надежности вложений

Думаю, достаточно 🙌

Все примеры вымышленные, а вот триггеры – вполне реальные и рабочие.

Главное тут, что за счёт разных стимулов мы «цепляем» разные сегменты целевой аудитории. И получаем больше заявок, больше просмотров объектов и больше продаж, как итог.

Кстати, триггеры еще можно комбинировать, как я это сделал в примере с интригой. Заметили?

В общем, изучайте маркетинг и получайте больше обращений и больше клиентов. Или обращайтесь к профи, чтобы он всё сделал за вас и сразу «на отлично» 😉

Связь с автором