Венчурный факап на 300 тысяч долларов: Уроки из первых рук, Часть 2

Продолжаем разбирать уникальный опыт, начатый в первой части рассказа, где я поделился историей о венчурном проекте, в котором мы потеряли 300 тысяч долларов. С первой частью истории вы можете ознакомиться здесь. А сейчас мы перейдём к следующему этапу нашего путешествия – миру Web 3.0 маркетинга и всему, что с этим связано.

Здесь я расскажу, как мы ухитрялись брать лиды, игроков и что делали. А также объясню, почему дубайские маркетинговые агентства мудаки, и опишу некоторые мои ошибки.

Часть переписок и рабочих чатов ныне уже не существуют, так что материал восстанавливается из того, что имеется на руках. Так что в некоторых моментах вам придется поверить мне на слово (а можете и не верить, Ваше право 😜)

Оглавление

1. Аналитика

2. Маркетинг и агентства

3. Коллаборации

4. Выводы

Начало пути: Стратегия и планирование

Команда собрана, раунд финансирования успешно закрыт, и все участники проекта полны энтузиазма. Пришло время воплощать мечты в реальность.

Запускаясь на рынке, который уже начал показывать признаки спада, мы с фаундером В. договорились о том, что нам предстоит непростой период. Моя главная задача заключалась в том, чтобы сделать рабочий продукт с минимальными затратами, а не бездумно тратить деньги. Суть стратегии заключалась в минимизации расходов и усилении маркетинговых действий, когда рынок начнет восстанавливаться. В такой момент люди будут более склонны к покупкам, и интерес к проекту возрастет.

Проще говоря, в периоды депрессии растут продажи антидепрессантов и обучающих курсов о том, как добиться успеха, а во времена эйфории люди готовы покупать всё подряд из-за отсутствия ощущения конца этого периода. Хочется кормить себя дофамином и верить, что это будет продолжаться вечно. Я сам попадал в такую ловушку, так что инфа сотка.

Реализация и адаптация стратегии

Так как я задрот по цифрам и понимаю, что подобные проекты с большим рекламным бюджетом будет сложно вывезти без сквозной аналитики, мы вступаем в диалог, чтобы интегрироваться вовнутрь игры и начать получать данные, откуда приходят клиенты, как они покупают NFT и токены и т.д.

Механика игры была простой, аналогичной той, что использовал Notcoin, но с одним важным нюансом: вся графика и игровой процесс были разработаны на движке Unreal Engine 5, который используется в таких играх как Fortnite. Игрок просто кликает мышью по персонажу (кликер), зарабатывая деньги за набранные очки.

Наш входящий трафик распределялся на два основных:

1. Игроки, которые уже были на платформе (комьюнити от предыдущего маркетинга).
2. Игроки, которых мы тащили с внешних источников (фб, твиттер, телеграм, коллаборации).

В первой части я говорил, что мы в итоге остановились на привлечении сторонней команды разработки. Так вот, параллельно с интеграцией нашей команды в рабочие процессы проекта, мы начинаем отслеживать все, что делают сторонние подрядчики. И видим следующую картину.👇👇

Помните, что я говорил, что дубайские команды маркетинга — мудаки? Так вот, вместо реального комьюнити и активностей в наших каналах была накрученная ботами аудитория. Поэтому когда Вам с улыбкой продают утверждение, что у вас в ближайшее время, чуть ли не завтра, у вас на каналах будет аудитория в десятки тысяч народу — подумайте о том, какого именно качества аудитория вам нальют.

И тут возникла первая проблема:

1. Сторонняя команда за несколько месяцев разработки не может интегрировать сервисы аналитики. Нашей ключевой идеей было отслеживание всех точек касаний внутриигровых процессов, а именно того, как влияет каждый рекламный источник на покупку NFT на маркетплейсе.
2. Проблема была в связке внешнего трафика и транзакций в блокчейне (как конечного целевого действия), т.к. покупка — это конечная цель. На тот момент это было очень сложно, т.к. таких механик еще особо никто не делал.

Таким образом, после того как мы столкнулись с первой крупной проблемой – невозможностью интеграции сервисов аналитики, необходимость быстрой адаптации стала очевидной. Мы должны были найти способ, как связать внешний трафик с конечными действиями в блокчейне, что в то время представляло собой значительный вызов. Решение пришло в форме Telegram-бота, который позволял пользователям связывать свои кошельки и сохранять рекламные источники. Это был креативный подход к решению проблемы отслеживания эффективности различных маркетинговых каналов.

В общем, мы решили гнать трафик на бота в телеграме. Люди должны были привязывать свои кошельки внутри бота, в то время как тот сохранял рекламные источники и привязывал кошельки. А дальше уже мы руками делали бы сверку эффективных источников.

Проще говоря, нам надо было прийти к простому уравнению:

Эти игроки пришли из пабликов про Нарнию; 1 кошелек добавленный в систему стоит 2$; в среднем 1 из 5 людей из Нарнии оставляет 50$ на сейле.

Поиск партнерских источников трафика

Осознавая необходимость привлечения качественного трафика, я начал активно искать партнерские источники. Коллаборация с тематическими сообществами оказалась особенно эффективной. В этот период, когда тренд на IDO начал угасать, мы решили запустить INO (initial NFT offering) – первичную продажу NFT, что стало отличным способом привлечения внимания к проекту.

Перед тем как запускать INO были созданы пакеты продуктов на продажу — Loot box (лутбоксы, коробки с неизвестным содержимым, где игроку случайным образом выпадают артефакты, которые могут быть дороже оплаченного им пакета). Проще говоря, такая игровая лотерея.

Введение лутбоксов в качестве продукта для продажи добавило элемент азарта и возможности для пользователей получить больше ценности, чем они инвестировали. Этот подход оказался весьма привлекательным для аудитории и способствовал увеличению интереса к проекту.

Сотрудничество для расширения аудитории

Как уже сказал выше, одной из самых успешных наших стратегий стало сотрудничество с другими проектами и фаундерами. В том же регионе Дубки я встречаюсь с одним фаундером и предлагаю сделать коллаборацию. Ребята соглашаются, и за один день мы получаем 10 тысяч живой аудитории тестировщиков.

Тестировщики — те ребята, которым нравится продукт и они бесплатно готовы тыкать твое приложение, а взамен ты даешь им токены или NFT. В свою очередь, они пишут подробные отчеты о том, что у тебя не так, и разработка быстро пилит изменения.

Запускаемся с быстрыми вопросами и через 6 дней получаем 400 новых пользователей (бесплатно, за счет партнерки).

Процесс INO, паблик раунд и математика лотереи

Дальше наступает процесс INO. Проще говоря, паблик раунд. Когда мы подошли к этапу паблик раунда, нашей целью было собрать средства для дальнейшего развития проекта. С учетом текущих условий рынка и запланированного объема продаж в районе 300 тысяч долларов, мы решили запуститься с тем, что имеем, применив математику лотереи для расчета потенциальных результатов. Несмотря на начало медвежьего рынка и проведение сейла в июне 2022 года, мы были настроены оптимистично.

Мы разработали семь различных моделей исходов, осознавая, что в краткосрочной перспективе модель может быть убыточной. Однако главной целью было привлечь внимание и вовлечение аудитории через розыгрыш. К сожалению, по итогам паблик раунда удалось закрыть только около 20% от плана продаж. Чтобы закрыть раунд, замутили самовыкуп, как на Вайлдберис.😂

Управление бюджетами и командой

В тот момент времени я предполагал, что это будет дно и говорил чуть перетерпеть, но поскольку была четкая дорожная карта по проекту, что и когда делать, ребята ей следовали.

В этот период проект активно жег бюджеты на разработку продукта, учитывая обязательства перед инвесторами. Средние затраты на зарплаты составляли около 150-200 тысяч долларов в месяц, включая административный персонал и разработчиков. Помимо этого, были расходы на поддержание токенов, пар и прочее. В таких условиях стало очевидно, что при низких продажах деньги могут закончиться быстрее, чем ожидалось.

В общем, с таким темпом сжигания бабла то, что деньги быстро закончатся, стало очевидным, и мы начали придумывать способы, как дособирать раунды (про это расскажу позже). Важно понимать одно: так как рынок был уже медвежий, то люди шли на переговоры  неохотно и докапитализировать проект было тяжело.

Проблемы с аутсорсингом разработки

Одной из ключевых проблем стала работа с аутсорс командой разработчиков. Я всегда утверждал, что для успешного стартапа необходима собственная команда разработчиков, способная оперативно реагировать на изменения и потребности проекта. Несмотря на сложности с привлечением дополнительного финансирования на медвежьем рынке, мы искали способы дособрать необходимые средства для продолжения работы.

Если ты делаешь стартап, который должен быстро полететь, у тебя должны быть свои разработчики!

Впереди: Маркетмейкинг

Как я и говорил ранее, наша задача заключалась в построении синхронной разработки, маркетинга, продаж и маркетмейкинга вместе. Но картина начала чутка ехать не совсем туда, и дальше, в следующей части, я расскажу, как обстояли дела с этим, самым интересным и вызывающим, этапом развития нашего неудавшегося стартапа.

В следующей части будет история о том, как крупные фонды ведут себя на медвежке, являются ли они реальными фондами и как удерживают свои договоренности. А также Вы узнаете, как на самом деле происходит торговля на бирже и почему график “рисуется”, а самое главное — каким образом это делается.

В общем, обещаю рассказать про всю теневую изнанку крипторынка. Будет горячо, ждите. 😅

С вопросами и предложениями пишите @ArsArkhangel

Материал подготовлен для канала A3 Capital