Vendes o Vendes: Cómo salirte con la tuya en los negocios y en la vida /Sell or be Sold
Coach Federico Veloz
No importa si eres un vendedor, un director comercial o un emprendedor, Vendes o vendes será tu guía para vender efectivamente tus productos, tus ideas y a ti mismo, ¡a todo el mundo!
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Aunque se trate de vender el producto de tu compañía o de venderte a ti mismo la idea de comer sano, todo en la vida puede -y debería- ser tratado como una venta. Como un experto en ventas, Grant Cardone explica en este libro que conocer los principios de las ventas es un requisito indispensable para el éxito en cualquier ámbito.
En Vendes o vendes, Cardone revela las técnicas y los acercamientos necesarios para manejar como experto el arte de vender en cualquier lugar. Aprenderás cómo manejar el rechazo, revertir las situaciones negativas, acortar los ciclos de venta y garantizar tu grandeza. Cardone también te enseñará los esenciales del éxito:
• Vender en una mala economía.
• Mantenerte positivo a pesar del rechazo
• Llenar tu cartera con nuevos clientes
• Desafiar la renuencia.
Cómo se hace un proceso de ventas de forma efectiva de acuerdo a Grant Cardone
- Saluda a tu prospecto amablemente y con entusiasmo. Una impresión positiva siempre establecerá el mejor ambiente para vender.
- Trata de identificar los deseos y las necesidades de tu prospecto: en este paso no vas a vender, simplemente vas a preguntar y escuchar … Le dirás al prospecto: «Por qué quieres esto? ¿Qué problemas estás intentando resolver? ¿Qué buscas en tu próxima compra? ¿El servicio que estás recibiendo ahora es excelente? Si no es así ¿Qué lo haría excelente?»
- Ofrece un producto basado en las respuestas de tu prospecto: selecciónalo y presenta una solución sobre cómo este producto o solución resolverá los problemas o necesidades de tu cliente.
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- Ten una propuesta lista – ¡Siempre haz una propuesta, incluso cuando los clientes no estén listos! ¡SIEMPRE!. Este paso es útil si tu cliente presenta objeciones, debes haber pensado en ellas antes de ofrecer el producto al cliente y por lo tanto debes tener una respuesta para cada objeción.
- Haz el cierre: Cierra la venta, dando a tu cliente las indicaciones necesarias sobre lo que debe hacer para comprar el producto: modo de pago, tiempos, formas del contrato, requisitos y qué es lo que recibirá exactamente por su dinero.
Las características de un gran vendedor según Grant Cardone
1) Un gran vendedor no está dispuesto a recibir un no como respuesta.
2) El gran vendedor hace sus pedidos de forma independiente y no está sujeto a lo que le diga un director de ventas o empleador.
3) Escucha selectivamente, lo cual significa que no cree todo lo que dice la gente. Tiene barreras al momento de recibir retroalimentación y siempre busca el lado positivo para brindar alternativas de solución.
4) Tiene la seguridad de que va a vender y trabaja en función de esto.
5) Hace preguntas, personales y directas, sin dudarlo. De esta manera puede conocer a sus clientes, sus necesidades y la forma en que puede hacer una venta de un producto valioso.
6) Siempre obtiene respuestas a las preguntas que hace.
7) Sabe que el precio no es un problema y se enfoca en vender el producto correcto a la persona correcta. No se aprovecha de la gente, sino que responde a una necesidad real que las personas pueden costear.
8) El gran vendedor está dispuesto a presionar y ser persistente porque cree sinceramente en su producto.
9) Cree que vender es algo positivo para los demás.
10) El gran vendedor se entrena y se prepara constantemente para responder de manera efectiva a los desafíos de una sociedad y cultura cambiantes.
Con la experiencia de un vendedor extraordinario, Vendes o vendes cambiará la forma en la que percibes las ventas, ¡y la vida!
Última actualización Enero 2023
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