"В хоккее - бог, по жизни - лох". Бизнес, ICO и "верные друзья" Евгения Малкина, за которых он же и будет отвечать. - ч.3.
= = = = =
Глава 5. Поматросили стартап и бросили.
Одна из основных мотиваций, сподвигающих на ICO и прочий поиск денег у наивных инвесторов - это долги. Как говорится, видишь токенсейл, инвестпитчинг и краудфандинг - ищи долги у организаторов. И мы их нашли!
Обратите внимание - сплошные задолженности по налогам и сборам. Причем более чем годичной давности - за 2018 год. Знаете, что это означает? Эти юрлица уже фактически мертвы. Процесса ликвидации ещё нет, но на отчетность уже забили, на уплату налогов и прочих платежей - тоже. И денег на юрлицах и счетах тоже нет - иначе бы налоговая технично их отжала напрямую через банк. Благо процесс налажен. А так значит были какие-то не шибко значительные (иначе бы "особо крупный размер" и открытие уголовного дела) штрафы , которые фискалы слили на взыскание приставам. А взыскивать-то и нечего - вот и висит предписание балластом.
Теперь обратите внимание кто именно в коммерческой коме находится - ООО "Диверсус Групп" и ООО "ТД Диверсус", а также ООО "Чайные технологии". Что говорит нам о том, что чайно-водный бизнес Малкина, Троцюка-Альтштейна и Ко не просто так подает весьма слабые признаки жизни в ритейле. И скорее всего, это направление деятельности уже "мертво" и кроме отметки "потрачено" ничего не принесло ни хоккеисту, ни его верным друзьям и бизнес-партнерам.
К слову, в этом не было бы ничего предосудительного. Быстро запустили бизнес, чтобы протестировать коммерческую идею, проверили, не пошла, оперативно свернулись. HADI-циклы, всё такое.
Но Альтшейн-Троцюк по поведению на истории и количеству юрлиц, открытых на себя, пока больше похож на "мутилу из 90-х", чем на хипстера-стартапера. Хотя и то и другое нынче называется "серийный предприниматель". Что обычно ассоциируется со словами "потрачено", "мертвая бизнес-модель", "занимались какой-то фигней" и "убытки". И очень часто всё вместе это называется "самозанятость за счет инвестора".
Кстати об инвесторах. Возникает очевидный вопрос - а за чей счет банкет? Ведь можно стартовать на свои, можно (перекрестившись) на заемные. А можно найти "богатенького Буратино", который не будет понимать процесс, не будет понимать управленческий учет и не будет задавать слишком подробные вопросы в силу имеющихся знаний и образования. И не будет иметь желания и/или ресурса закопать тебя в лесу в случае эпичного провала, растраты или воровства. Который будет терпеть и верить в надежде на блестящее будущее с дождем из золотых монет. Но на практике получается "золотой дождь" вместо дождя из золота - и это крайне плохо инвестора.
Зато это очень хорошо для "серийных предпринимателей" ("типичных стартаперов"), чей основной функционал при таких вводных становится не обеспечить прибыль предприятия, а обеспечить достоверную имитацию бизнеса. Ну и чтобы себе и друзьям зарплаты были большими. И премии радовали глаз и личный банковский счёт. И чтобы денежки можно было технично выводить на личные нужды и перекидывать на другие юрлица. А потом, когда деньги закончатся, придется на полную катушку включить скилл "уболтать оленя", обещая златые горы и будущее величие. Если такой вариант оказывается не рабочим, то ищутся новые "олени" извне. Им вешается лапша на уши с утроенной силой в расчете на новые инвестиции и денежные вливания.
При этом предыдущий "олень" может решить с командой поиграть в "пирамидинг" - то есть за счет денег новых "оленей" отбить собственные вложения. И даже на этом заработать. Иногда очень прилично заработать. По такому принципу существует один "инвестиционный клуб", возглавляемый одним известным персонажем от недвижимости. Который заносит (или якобы заносит) в очередной калечный и убогий стартап с изначально мертвой бизнес-моделью 1-2 миллиона долларов, агитируя таким образом "хомячков" занести столько же, чтобы за счет количества "хомяков" забрать не свои 2, а уже, скажем, 4 чужих. Оставшееся от общих сборов потратить на рабочую суету и зарплату "карманным" стартаперам, растянув процесс во времени. Потом стартап технично схлопывается, потому что "Это же венчур, что вы хотели?!". Все в профите, кроме тех, кто занес бабла во второй очереди.
Вы спросите: а при чем здесь Евгений Малкин и его друзья-хоккеисты? Для ответа придется заглянуть в СПАРК и посмотреть, что происходило с финансами у упомянутых ранее юрлиц. А происходило там следующее: вливания извне и фактическое отсутствие выручки. То есть примитивная "дойка" инвесторов.
Начнем с юрлица, стоящего за производством и продажей воды Essential Aqua, лицом и совладельцем которой является Джино.
Что видим? Смешную выручку за 2018 год и управленческие расходы в 12 раз больше нее. Прибыль меньше расходов в 53 раза. В компании числится ОДИН человек. Но при этом кто-то занёс в проект 35,5 миллионов рублей. Хм, дайте угадаем... Кажется, его зовут Евгений, фамилия начинается на "М"...
Теперь посмотрим, что происходит внутри ООО "Чайные технологии", которое ответственно за продажи чая Cuplid. Их головной сайт мертв и даже Web Archive ничего не видит (сайт Cuplid жив), зато в совладельцах есть Строкатов-младший и Виталий Колесник с женой. В компании числится ТРИ человека.
В 2017-2018 году юрлицо показывает глубокие убытки (расходы в разы больше выручки). Более того, компания не может оплатить тысячу рублей Пенсионному Фонду. То есть фактически брошена и денег в ней нет. Чайный бизнес друзей Малкина мёртв. При этом компания взяла существенный займ (интересно у кого?) - и тут бы самое время господину Троцюку сменить фамилию на Альтштейн.
У ООО "ТД Диверсус", в котором совладельцем является Евгений Малкин (плюс Колесник и Строкатов-младший) и в котором числится уже аж ПЯТЬ человек, в целом похожая ситуация. Управленческие расходы в разы превышают не просто прибыль, но и выручку. В дополнение висит непогашенный займ. Типичный стартап (с).
А вот еще один "типичный стартап" от Альтштейна-Троцюка - ООО "ИФ ПРОФИ" с ОДНИМ человеком на борту. Конец немного предсказуем (с). Вы бы тоже после такого фамилию поменяли.
Далее идем к изначально сомнительному проекту Diversus Stadium (Aintrees Stadium) с его ООО "УК Диверсус", где ОДИН человек персонала, и в котором соучредителями оказались Строкатов и Колесник. Видим всё то же самое, что и раньше. Снова "типичный стартап", в который кто-то залил денег. Строкатов-младший? Колесник? Оба сразу? В 2019-м Альтштейн зарегистрирует ООО "Стэдиум Платформа", из названия коего следует, что идея со стадионами еще жива.
И наконец ООО "Диверсус Групп", через которое Троцюк-Альтштейн контролировал прочие ОООшки. На борту - 6 человек и, традиционно, займы, смешная выручка, нормальные расходы и сплошные убытки. Это так в духе типичного российского бизнеса и типичных российских стартапов. Обожаем такое. А если посмотреть динамику публикаций вакансий (есть в СПАРК и на HH.ru), то выясняется, что компании нужны примерно ВСЕ. Интересно, кого "подоили" здесь - Малкина? Строкатова? Колесника? Всех сразу?
В общем, вы уже поняли: где Трюцюк-Альтштейн - там победа. Причем финансовая победа, надо полагать, одного Николая. А вот остальные вынуждены раскошелиться за право иметь гордый статус "бизнесмен". В общем, не "Диверсус", а целая диверсия для инвесторов и кредиторов. Удивительно, что Колю никто пока не свозил на живительную прогулку в лес. Хотя кто знает, может уже.
Тем не менее, из всей хоккейно-бизнесовой семьи мы пока не коснулись другого hockey bro - Антона Тихонова. А ведь это самое интересное! Ведь Антон тоже очень любит деньги - особенно если они приходят к нему от его хоккейных собратьев. Или от наивных "хомяков" на ICO.
Глава 6. Мегамолл, PARKMARK, MODA.MARK и 3D-Васюки за счет инвесторов.
В конце 2013 года на почившем в бозе сайте агентства DEKOLE, из которого вылупился сайт Diversus Group, появляется новость, связанная с новым масштабным и аж секретным проектом в сфере e-commerce, который должен изменить если не всё, то многое. Ссылка внутри самой новости вела на страницу работодателя на HeadHunter - ныне проект Moda Mark.
Но так проект назовут потом, а в оригинале он назывался иначе. Мегамолл. Просто и незатейливо.
Новостные релизы давали восторженную картину великолепных 3D-Нью-Васюков в ритейле и электронной коммерции.
* * * * *
"... настоящая революция на рынке электронной коммерции, который как минимум вдвое увеличит его объем в ближайший год."
"Благодаря исследованиям и разработкам огромного штата программистов и 3D-визуализаторов, «Мегамолл» представляет собой то, что до сегодняшнего дня нельзя было технически реализовать: реальный торговый центр в виртуальном пространстве".
"В «Мегамолле» представлены все мировые бренды, чтобы каждый посетитель смог легко найти и купить любой товар, а также широчайший спектр услуг, который точно не оставит никого равнодушным."
"Ведущие разработчики, программисты и дизайнеры использовали максимальный возможности 3D и первоклассной графики с целью создать неповторимый реалистичный мир в виртуальном пространстве.
Шикарный интерьер и безупречная инфраструктура, разнообразие исключительно узнаваемых брендов, отточенный сервис — в Онлайн-Мегамолле покупатели будут прогуливаться по мраморному полу, общаться, рассматривать коллекции в бутиках и совершать покупки.
Виртуальная 3D-модель реального ТРЦ открывает массу новых возможностей монетизации, с фантастической скоростью конвертируя посетителей в реальных покупателей. При этом она как насос будет постоянно «подкачивать» систему отложенного спроса, позволяя покупателям заранее узнавать о новинках, подробно изучать продукцию бренда в непринужденной обстановке, что стимулирует их к совершению покупок гораздо чаще и быстрее.
"Мегамолл — это шоппинг-туры нового поколения."
" Мегамолл позволяет заявлять о беспрецедентно высокой для рынка e-commerce конверсии с возможностью обращения до 90 % посетителей в покупателей".
"Помимо эксклюзивной площадки, это и реальный культурно-развлекательный центр в виртуальном пространстве, где можно найти шоп-друзей в брендированной социальной сети, посетить настоящий онлайн-кинотеатр".
"Вы очутитесь в блистательном ТРЦ, выполненном в первоклассной графике и в практически осязаемом 3D, настолько правдоподобном, что, кажется, его можно коснуться рукой!"
* * * * *
Жирным выделено то, что как минимум сомнительно. Что сейчас, что тогда. А как максимум - было враньем от начала и до конца. Впрочем... "Все секреты онлайн-мегамолла будут раскрыты только после открытия". Удобно! После чего на сайтах DEKOLE / Diversus не будет ни одной новости про развитие данного прожекта. Как будто он для Троцюка умер после рождения или его не существовало. Но сам прожект, конечно, умирать не собирался.
Кстати, запоминайте логотипчик с литерой "М" - он нам еще понадобится. Вот он у Яны Конторович в ВК - в виде залитого видеотизера.
А вот у Антона Тихонова - тот же тизер, но с небольшими доработками и в виде репоста со страницы "X-MARK". Надо полагать, "Мегамолл" попутно стал называться так. Или это паблик обо всем подряд, которую Тихонов-Конторович-кто-ещё-там решили вести параллельно.
Что любопытно, на странице X-Mark есть вот такой пост от 15 января 2014 г. "Выдуманные деньги" - это хорошая характеристика того, что будет происходить на ICO с проектом Тихонова уже с названием Mark.Space.
Однако, мы немного отвлеклись. В поисках истории становления Мегамолла СПАРК выводит нас на следующий список доменов и торговых знаков:
Обратите внимание: домены зарегистрированы с 2013-го, а заявки на товарные знаки - начиная с 2014-го. Такое ощущение, что внутри хоккейно-стартаперского комьюнити велась некая борьба за интеллектуальную собственность. Более того, знак, используемый Mark.Space и Mark.Moda (в кружочке) был зафиксирован во владение ООО "МАРК" лишь в июле 2018-го. То есть ICO проводилось даже без прав на собственный знак (см. логотип здесь). Не, ну а чо? (с)
При этом домен moda-mark.ru зарегистрирован на частное лицо 15 октября 2013. Домен capital-mark.ru зарегистрирован на частное лицо 21 февраля 2014. Думаем, что частное лицо зовут Антон. Вот этот Антон.
Забив в Яндекс или Google адрес указанный выше почты вы найдете вот что. Хм, IT-стартапер-то со стажем!
Теперь с помощью Web Archive давайте посмотрим, что было на тех доменах родом из 2013-го. Из самого раннего снэпшоты находятся на mall-mark.ru за 2015 год. И что же мы видим? Знакомое лицо!
Теперь немного покопаемся в презентации, представленной тогда на сайте. Оказывается, многострадальный ParkMark / Мегамолл - это было целое скопище других МАРК-сервисов.
Обратите внимание: внутренняя валюта "Марк" (бедный сынишка Конторович - он везде!) и продажа виртуальных луков и вещей. Почти как токены в Mark Space. В 2017-18 годах и менять почти ничего не нужно было на ICO.
Но не все так просто и здорово. Для работы в модной студии надо было сначала было сделать 3D-модель клиента через оцифровку фигуры в шоу-румах Moda Mark, а потом уже виртуальный аватар появился бы в личном кабинете юзера.
Это классическое узкое место в подобного рода проектах и непонимание логики клиента. Формовку образцов под клиента можно вспомнить еще по проекту Mi Adidas еще аж 2000-года (!) с формированием в магазинах Адидаса трехмерных моделей стоп, на базе которых потом на заказ шили бутсы для клиентов. Проект в итоге свернули по совершенно понятным причинам:
1) Людей, которым нужна кастомизация обуви (например, из разных стоп или их проблемной формы), МАЛО. Итоговый ценник становится либо неприличным для клиента, либо объем производства не окупает затрат.
2) Массовый клиент, зайдя в магазин, хочет решить проблему ПРЯМО СЕЙЧАС, а не ждать, пока ему обмеряют стопу, потом когда-то в будущем привезут обувь. В том числе потому, что многие покупки происходят спонтанно на эмоциях ("психанул", "Что-то захотелось") или потому что внезапно всплыла потребность.
Соответственно, несложно сделать вывод, что модная лаборатория, где нужно было переться ножками в шоу-румы (которых для охвата нужна была целая сеть, причем с дорогостоящим оборудованием - а вы их видели хоть один?), дать себя обмерить и потом еще ждать, когда твой 3D-аватар появится в личном кабинете...
Всё это было обречено на провал с самого начала.
Но это инвесторам знать было не обязательно. Им нужны были прогнозы.
Обратите внимание, что для исполнения обещаний по росту аудитории планируется "агрессивная маркетинговая политика" и федеральная рекламная кампания (офлайн + онлайн). На которую, конечно же, потребуются деньги от инвесторов. Теперь вопрос, кто-то помнит рекламные кампании проектов ParkMark, Moda Mark / Mark Moda или Mall Mark? И мы не помним. Видимо, с инвесторами не повезло. Хотя... Не совсем.
Кто-то хорошо так поделился деньгами с юрлицами, генерирующими минимальную выручку или вообще убытки. Хм, кто бы это мог быть... Малкин? Строкатовы? Колесник? Все вместе? Одно можно сказать: эти люди явно верили в бизнес-гений Антона Тихонова и его жены Яны Конторович.
И все эти инвесторские страдания не представляли бы интереса, если бы "Мегамолл" после серии превращений в Mall Mark (Park Mark / Loft Mark) и Mark.Moda, в которой отбросили 3D-рюшечки и вместо фигур теперь похоже просто пришпиливают лица к готовой фигуре...
... не появился Mark.Space и не вышел бы на ICO. На котором он соберет 10,5 миллионов долларов с наивных сторонних инвесторов, прикрываясь именем звезды хоккея в очередной раз.
= = = = =
ПРОДОЛЖЕНИЕ: Часть 4 + Часть 5 + Часть 6 + Часть 7
= = = = =
Телеграм-канал "Криптокритика": https://t.me/cryptocritique