Товары и услуги

Вы могли слышать пророчество о том, что огромный кусок интернет-торговли перейдёт в мессенджеры за счёт роста мобильного трафика, прямого контакта с аудиторией и автоматизации продаж через ботов.

Мнение закрепилось за счёт успеха «Вичата», который в Китае, фактически, заменил интернет.

Я не столь категоричен.

Боты — не лучший интерфейс покупок. Они довольно топорные, с высоким порогом входа для обычного пользователя. К тому же у китайцев совершенно иной менталитет.

Тем не менее, «Телеграм», каналы и боты развиваются. Свой кусок они рано или поздно отхватят — и это ваш шанс на непаханном поле:

1. Пользователи мессенджеров ещё не развили рекламную слепоту.
2. Платёжеспособной аудитории тут больше, чем где бы то ни было.
3. Практически никто не начал продавать что-то, кроме рекламы и курсов.

Но от чисто коммерческого канала толку будет мало.

Какой делать канал

«Телеграм» — источник недорогого и лояльного трафика. Фишка в том, что рекламой вы окупите канал не раньше, чем дойдёте до 2-3 тысяч подписчиков, а товары и услуги можно продавать с первого затраченного косаря.

Если у вас интернет-магазин или хотите его открыть, создайте авторский блог по простой схеме «товар → тематика».

Например,

спортивное питание → канал качка,

товары для рыбной ловли → канал рыболова,

хендмейд-игрушки → канал рукодельницы.

Если вы студия или фрилансер и оказываете услуги в онлайне, например, рисуете дизайн или разрабатываете сайты, используйте тот же принцип:

делаете лендинги → канал о повышении конверсии,

дизайнер → канал с разбором ошибок в дизайне.

К «Телеграму» ещё не прикрутили геолокацию. Вытащить аудиторию только определённого города сложно, так что для локальных офлайновых продаж и услуг мессенджер может иметь эффект, пожалуй, только в Москве.

Для регионов можете завести его как инвестицию в будущее, когда «Телеграм» вырастет ещё в пару раз и прокачает инструменты продвижения.

Правила

1. Не делайте безликий канал — он не вызовет доверия. Продвигайте себя как эксперта и личность. Создайте свой стиль без копипасты.
2. Продавайте между строк. Не заливайте ленту рекламой своих товаров или услуг: давайте ссылки изредка; маскируйте, например, постом о том, как вы преодолели трудности на пути к созданию магазина; сделайте связку пользы и продажи, как я поступал на «Плакатыче».
3. Будьте на связи, отвечайте быстро. Дайте возможность сделать покупку, не покидая мессенджер.
4. Если у вас интернет-магазин, идеально адаптируйте его под мобильные.
5. Собирайте отзывы: сообщения, фотографии и видео. Изредка и ненавязчиво постите их на канале.

Партнёрские программы

Необязательно иметь товар у себя, чтобы его продавать.

У многих интернет-магазинов есть партнёрские программы — трафик приходит с вашего канала по специальной ссылке, которая фиксирует, что клиент пришёл именно от вас. Если человек выкупает заказ — магазин выплачивает вам процент или фиксированное вознаграждение.

Подключайтесь к партнёркам через CPA-сети типа «Адмитада» или «КМА».

Таким способом можно продавать всё: от дрелей и ширпотреба с «Алиэксперсс» до микрозаймов и горящих туров.

Проблема в том, что зарабатывают в партнёрках только те, кто гонит огромные объёмы трафика. Не уверен, что можно нормально срубить с партнёрок, если в вашем канале меньше 50-100 тысяч более или менее активных подписчиков, которые не всегда набираются честными методами. Как правило, CPA-ссылками спамят они будь здоров, чтобы заработать раньше, чем разбегутся подписчики.

Если на раскрутку у вас нет хотя бы тысяч 300 рублей, не надейтесь на CPA либо придумайте и протестируйте какую-то уникальную схему.

Возник вопрос? Так спросите!

Дальше → Реклама и продажа канала

Оглавление