Товары и услуги
МэверикВы могли слышать пророчество о том, что огромный кусок интернет-торговли перейдёт в мессенджеры за счёт роста мобильного трафика, прямого контакта с аудиторией и автоматизации продаж через ботов.
Мнение закрепилось за счёт успеха «Вичата», который в Китае, фактически, заменил интернет.
Я не столь категоричен.
Боты — не лучший интерфейс покупок. Они довольно топорные, с высоким порогом входа для обычного пользователя. К тому же у китайцев совершенно иной менталитет.
Тем не менее, «Телеграм», каналы и боты развиваются. Свой кусок они рано или поздно отхватят — и это ваш шанс на непаханном поле:
- Пользователи мессенджеров ещё не развили рекламную слепоту.
- Платёжеспособной аудитории тут больше, чем где бы то ни было.
- Практически никто не начал продавать что-то, кроме рекламы и курсов.
Но от чисто коммерческого канала толку будет мало.
Какой делать канал
«Телеграм» — источник недорогого и лояльного трафика. Фишка в том, что рекламой вы окупите канал не раньше, чем дойдёте до 2-3 тысяч подписчиков, а товары и услуги можно продавать с первого затраченного косаря.
Если у вас интернет-магазин или хотите его открыть, создайте авторский блог по простой схеме «товар → тематика».
Например,
спортивное питание → канал качка,
товары для рыбной ловли → канал рыболова,
хендмейд-игрушки → канал рукодельницы.
Если вы студия или фрилансер и оказываете услуги в онлайне, например, рисуете дизайн или разрабатываете сайты, используйте тот же принцип:
делаете лендинги → канал о повышении конверсии,
дизайнер → канал с разбором ошибок в дизайне.
К «Телеграму» ещё не прикрутили геолокацию. Вытащить аудиторию только определённого города сложно, так что для локальных офлайновых продаж и услуг мессенджер может иметь эффект, пожалуй, только в Москве.
Для регионов можете завести его как инвестицию в будущее, когда «Телеграм» вырастет ещё в пару раз и прокачает инструменты продвижения.
Правила
- Не делайте безликий канал — он не вызовет доверия. Продвигайте себя как эксперта и личность. Создайте свой стиль без копипасты.
- Продавайте между строк. Не заливайте ленту рекламой своих товаров или услуг: давайте ссылки изредка; маскируйте, например, постом о том, как вы преодолели трудности на пути к созданию магазина; сделайте связку пользы и продажи, как я поступал на «Плакатыче».
- Будьте на связи, отвечайте быстро. Дайте возможность сделать покупку, не покидая мессенджер.
- Если у вас интернет-магазин, идеально адаптируйте его под мобильные.
- Собирайте отзывы: сообщения, фотографии и видео. Изредка и ненавязчиво постите их на канале.
Партнёрские программы
Необязательно иметь товар у себя, чтобы его продавать.
У многих интернет-магазинов есть партнёрские программы — трафик приходит с вашего канала по специальной ссылке, которая фиксирует, что клиент пришёл именно от вас. Если человек выкупает заказ — магазин выплачивает вам процент или фиксированное вознаграждение.
Подключайтесь к партнёркам через CPA-сети типа «Адмитада» или «КМА».
Таким способом можно продавать всё: от дрелей и ширпотреба с «Алиэксперсс» до микрозаймов и горящих туров.
Проблема в том, что зарабатывают в партнёрках только те, кто гонит огромные объёмы трафика. Не уверен, что можно нормально срубить с партнёрок, если в вашем канале меньше 50-100 тысяч более или менее активных подписчиков, которые не всегда набираются честными методами. Как правило, CPA-ссылками спамят они будь здоров, чтобы заработать раньше, чем разбегутся подписчики.
Если на раскрутку у вас нет хотя бы тысяч 300 рублей, не надейтесь на CPA либо придумайте и протестируйте какую-то уникальную схему.
Возник вопрос? Так спросите!