Реклама и продажа канала

Если вы интересовались «Телеграмом», могли слышать древнюю историю про продажу канала «Бывшая» сначала за 1,2 млн рублей, а потом за 5,5 млн.

Кто не знал — да, это правда.

Не буду судить, насколько оправдана была вторая покупка, но в сентябре рекламный пост в ней стоил 100.000 рублей. Это 55 рекламных постов до полной окупаемости.

В январе посты в «Бывшей» всё ещё набирали больше 100 тыс. просмотров за 7-10 дней. Это значит, что канал читают, вирусный эффект продолжается и админы развивают канал закупами рекламы.

Не думаю, что стоит уповать на вирусный успех, но свой кусочек забрать можно.

Реклама

Большинство админов зарабатывают на рекламе.

От чего зависит доход

1. Тематика. Дороже всего в авторских, следом идут тематические, далее гифки, смешнявки и музыка — все три примерно наравне. В конце порно.
2. Качество канала. Даже если брать мемасные каналы, реклама в том, который направлен на конкретную аудиторию, например, в «Атеисте», будет стоить дороже, чем в канале для школьников про «ипание мамок».
3. Количество подписчиков. В любом случае — чем больше, тем лучше. Только без иранцев и узбеков.
4. ER. Просмотры одного поста в соотношении с количеством подписчиков. Чем выше, тем круче.
5. Наглость. Артемий Лебедев ввёл практику брать за рекламу какие-то рвущие логику на куски цифры. За ним стали повторять лемминги. Так что не удивляйтесь, если мамкина блогерша с каналом на 1,5 тысячи подписчиков потребует у вас 5000 рублей за пост. Ну а лох не мамонт.

Ориентируйтесь на эти параметры и прикидывайте цену.

Помните, что конкуренция растёт каждую неделю и за рекламодателей придётся побороться. Если хотите зарабатывать хорошо, делайте качественный канал и не наглейте с ценой за пост.

На мусорных мемах и сиськах с каждым днём заработать сложнее.

Типы рекламных постов

О них я писал в статье из блока про аналитику.

Как предлагать рекламу

В описание канала добавьте ссылку на вас, менеджера или бота, к которому админы могу обратиться для покупки поста.

Заготовьте сообщение с условиями, которое будете присылать админам сами или высылать в ответ на их запросы. В нём должна быть ссылка на канал, стоимость поста и срок размещения. Желательно завести канал с отзывами и давать ссылку на него тоже.

Для рассылки рекламных предложений создайте отдельный аккаунт, который рекл-акк. Не делайте этого с основного. Вас могут обозначить как спам и с этого аккаунта писать первым больше не получится.

Проследите, чтобы канал оказался в «ТГСтате» и «Телеметре», тогда вы сможете давать админам ссылку на статистику и свои закупы. Кроме того, многие админы ищут каналы для рекламы через эти сервисы.

Где искать клиентов

1. Они будут находить вас сами. Обращение за рекламой — ещё не покупка рекламы. Если человек написал вам, вы отправили условия, а он не ответил — напишите ещё раз через время. Возможно, он забыл про вас или будет готов купить пост на других условиях.
2. Пишите напрямую админам каналов, которые хотели бы прорекламировать. Ищите контакты в описании каналов. Давайте админам полную информацию сразу. Повторюсь — не пишите с основного аккаунта, чтобы его не урезали за спам.
3. Наймите менеджера за процент. Он выполнит пункт 2 вместо вас. Добавьте ссылку на менеджера в описание своего канала, чтобы другие админы могли понять, что менеджер не мошенник и пишет от вас.
4. Кидайте предложение в спецчаты. В хорошие чаты, где можно размещать рекламу, обычно можно попасть по приглашению. Например, в «Телегачат Коммерц». Обращайтесь за помощью ко мне.

Продажа канала

«Бывшая» — не единственный пример «продажного» канала.

Некоторые админы затачивают каналы под продажу, раскручивают до нужных цифр и продают на биржах типа «В тележке».

Кто-то просто перегорает и решает продать или хочет с прибылью бежать с тонущего корабля. А иногда приходит предложение о покупке, от которого нельзя отказаться.

Как в любом бизнесе, нужно продать канал за больше денег, чем вы в него вложили. Например, привлекаете подписчиков по 4 рубля, а продаёте канал из расчёта 8 рублей за читателя. Либо какое-то время продаёте рекламу, окупаете затраты, после чего продаёте канал. В этом случае вся сумма — ваша прибыль.

Следуйте правилам

1. Продавайте и покупайте каналы только в проверенных биржах и через гаранта — админа какого-нибудь известного канала.
2. Не переводите деньги или аккаунт, пока не учтены все технические моменты. Реальный случай: чувак отдал деньги за канал, ему передали симку, затем завернули в ближайший салон связи и по паспорту восстановили номер, а старую симку деактивировали. У мошеннииков деньги и канал, у бедолаги — ни хрена.
3. Ставьте разумную цену за канал, исходя из тех же принципов, на которых вы ставили цену за рекламный пост. Если с канала вы зарабатывали другим способом — рассчитывайте цену из дохода как в любом бизнесе.
4. Покупая канал, внимательно проверьте, почему его продают. Если чувак пишет, что чистый заработок с канала 200-300 тысяч, а он продаёт его за 300-600 тысяч, возникают вопросы. Почему, например, не нанять контент-менеджера и не продолжить рубить больше двух сотен кусков в месяц?

Возник вопрос? Так спросите!

Дальше → Что делать дальше «Телеграма»

Оглавление