Реклама и продажа канала
МэверикЕсли вы интересовались «Телеграмом», могли слышать древнюю историю про продажу канала «Бывшая» сначала за 1,2 млн рублей, а потом за 5,5 млн.
Кто не знал — да, это правда.
Не буду судить, насколько оправдана была вторая покупка, но в сентябре рекламный пост в ней стоил 100.000 рублей. Это 55 рекламных постов до полной окупаемости.
В январе посты в «Бывшей» всё ещё набирали больше 100 тыс. просмотров за 7-10 дней. Это значит, что канал читают, вирусный эффект продолжается и админы развивают канал закупами рекламы.
Не думаю, что стоит уповать на вирусный успех, но свой кусочек забрать можно.
Реклама
Большинство админов зарабатывают на рекламе.
От чего зависит доход
- Тематика. Дороже всего в авторских, следом идут тематические, далее гифки, смешнявки и музыка — все три примерно наравне. В конце порно.
- Качество канала. Даже если брать мемасные каналы, реклама в том, который направлен на конкретную аудиторию, например, в «Атеисте», будет стоить дороже, чем в канале для школьников про «ипание мамок».
- Количество подписчиков. В любом случае — чем больше, тем лучше. Только без иранцев и узбеков.
- ER. Просмотры одного поста в соотношении с количеством подписчиков. Чем выше, тем круче.
- Наглость. Артемий Лебедев ввёл практику брать за рекламу какие-то рвущие логику на куски цифры. За ним стали повторять лемминги. Так что не удивляйтесь, если мамкина блогерша с каналом на 1,5 тысячи подписчиков потребует у вас 5000 рублей за пост. Ну а лох не мамонт.
Ориентируйтесь на эти параметры и прикидывайте цену.
Помните, что конкуренция растёт каждую неделю и за рекламодателей придётся побороться. Если хотите зарабатывать хорошо, делайте качественный канал и не наглейте с ценой за пост.
На мусорных мемах и сиськах с каждым днём заработать сложнее.
Типы рекламных постов
О них я писал в статье из блока про аналитику.
Как предлагать рекламу
В описание канала добавьте ссылку на вас, менеджера или бота, к которому админы могу обратиться для покупки поста.
Заготовьте сообщение с условиями, которое будете присылать админам сами или высылать в ответ на их запросы. В нём должна быть ссылка на канал, стоимость поста и срок размещения. Желательно завести канал с отзывами и давать ссылку на него тоже.
Для рассылки рекламных предложений создайте отдельный аккаунт, который рекл-акк. Не делайте этого с основного. Вас могут обозначить как спам и с этого аккаунта писать первым больше не получится.
Проследите, чтобы канал оказался в «ТГСтате» и «Телеметре», тогда вы сможете давать админам ссылку на статистику и свои закупы. Кроме того, многие админы ищут каналы для рекламы через эти сервисы.
Где искать клиентов
- Они будут находить вас сами. Обращение за рекламой — ещё не покупка рекламы. Если человек написал вам, вы отправили условия, а он не ответил — напишите ещё раз через время. Возможно, он забыл про вас или будет готов купить пост на других условиях.
- Пишите напрямую админам каналов, которые хотели бы прорекламировать. Ищите контакты в описании каналов. Давайте админам полную информацию сразу. Повторюсь — не пишите с основного аккаунта, чтобы его не урезали за спам.
- Наймите менеджера за процент. Он выполнит пункт 2 вместо вас. Добавьте ссылку на менеджера в описание своего канала, чтобы другие админы могли понять, что менеджер не мошенник и пишет от вас.
- Кидайте предложение в спецчаты. В хорошие чаты, где можно размещать рекламу, обычно можно попасть по приглашению. Например, в «Телегачат Коммерц». Обращайтесь за помощью ко мне.
Продажа канала
«Бывшая» — не единственный пример «продажного» канала.
Некоторые админы затачивают каналы под продажу, раскручивают до нужных цифр и продают на биржах типа «В тележке».
Кто-то просто перегорает и решает продать или хочет с прибылью бежать с тонущего корабля. А иногда приходит предложение о покупке, от которого нельзя отказаться.
Как в любом бизнесе, нужно продать канал за больше денег, чем вы в него вложили. Например, привлекаете подписчиков по 4 рубля, а продаёте канал из расчёта 8 рублей за читателя. Либо какое-то время продаёте рекламу, окупаете затраты, после чего продаёте канал. В этом случае вся сумма — ваша прибыль.
Следуйте правилам
- Продавайте и покупайте каналы только в проверенных биржах и через гаранта — админа какого-нибудь известного канала.
- Не переводите деньги или аккаунт, пока не учтены все технические моменты. Реальный случай: чувак отдал деньги за канал, ему передали симку, затем завернули в ближайший салон связи и по паспорту восстановили номер, а старую симку деактивировали. У мошеннииков деньги и канал, у бедолаги — ни хрена.
- Ставьте разумную цену за канал, исходя из тех же принципов, на которых вы ставили цену за рекламный пост. Если с канала вы зарабатывали другим способом — рассчитывайте цену из дохода как в любом бизнесе.
- Покупая канал, внимательно проверьте, почему его продают. Если чувак пишет, что чистый заработок с канала 200-300 тысяч, а он продаёт его за 300-600 тысяч, возникают вопросы. Почему, например, не нанять контент-менеджера и не продолжить рубить больше двух сотен кусков в месяц?
Возник вопрос? Так спросите!