Интервью с TON CAPS
@tonnftplus
Знакомство
Представьтесь и поделитесь кем являетесь в проекте?
— Мы независимая инди-команда с большим опытом онлайн-игр и крипто-проектов.
Саша, CTO. Работал тимлидом в Альфа-банке (автоматизировал бизнес-процессы), разработчиком в DeFi-проектах (EVM-compatible networks). Суммарный опыт 5 лет. В TON CAPS отвечает за смарт-контракты.
Денис, CPO. В гейм девелопменте с 2013 года. Работал в таких компаниях как Playrix, Gameloft, Ubisoft над крупными тайтлами, созданными по собственному IP (Gardenscapes, Fishdom), и над проектами с лицензором (Disney). Суммарный охват аудитории на то время со всех платформ - 16 млн пользователей. В TON CAPS отвечает за геймдизайн, баланс и юзер экспириенс игрока в целом.
Аня, SMM. Опыт в диджитале 8 лет, в маркетинге 3 года, с крипто-проектами работает последний год. В TON CAPS отвечает за контент и продвижение проекта.
Очень коротко о проекте и уникальности в двух словах.
— TON CAPS – это NFT-игра на TON про кэпсы, в которые многие играли в детстве. Все биты и фишки в игре – это NFT. Их можно выигрывать у соперников, прокачивая свои скиллы и стратегию. Биты помогают выигрывать больше фишек.
Особенность проекта – это реализация игры внутри Telegram через Telegram Web App. То есть играть можно будет прямо в мессенджере. Это новый перспективный рынок для Telegram, который потенциально может создать альтернативу рынкам игровых приложений App Store и Google Play.
Также очень важно, что в игре будет реализован бесплатный режим, который позволит привлечь много новой аудитории в Web 3.0 и экосистему TON.
Как давно сформировался проект TON CAPS?
— Идея проекта родилась в мае, тогда же мы приступили к разработке первых визуалов и концепта приложения. 21 июня мы создали канал, а 30 июня запустили маркетинг.
Как вы пришли к созданию коллекции, быть может что-то вас подтолкнуло?
— Наша команда имеет большой опыт в разработке онлайн-игр, и мы постоянно находимся в поиске новых игровых механик. Один из работающих рецептов – это переосмысление какой-то легендарной игры, которая была популярна раньше. Так мы обратили внимание на механику кэпсов (они же фишки или сотки), в которую играло несколько поколений по всему миру. Мы переосмыслили эту механику и положили ее в основу своей игры.
Команда
Сколько человек в команде?
— Всего 15 человек. Отдел разработки: блокчейн-разработка, бэкэнд-разработка, юнити-разработка, арт-директор, дизайнеры, моушн-дизайнеры, продакты. А также свой отдел маркетинга: маркетолог, smm-специалист, закупщик рекламы, комьюнити-менеджер, модератор.
Так как мы делаем именно игру, а не коллекцию, то для нас очень важно, чтобы механика и экономика были продуманы до мелочей. Поэтому по геймификации нас эдвайзит Илья Курылев, один из лучших специалистов в России по этой теме. Например, Илья со своей командой создавал проекты Спасибомания для Сбера и множество других культовых игр.
Какие роли и опыт команды и ее участников?
— Представим тут некоторых:
Денис - СРО, отвечает за геймдизайн, баланс и UX.
Саша - СТО, отвечает за смарт-контракты.
Аня - SMM, отвечает за контент и продвижение проекта.
Витя - арт-директор, отвечает за визуальные решения.
Илья - эдвайзер, эксперт по геймификации и фаундер студии “Gamification Now!”
Какой опыт у команды в NFT и крипте?
— Почти вся наша команда интересуется криптой последние 3 года. Проекты на крипте мы делаем с января 2022 года. За это время, сотрудничая с крупными паблишерами, мы выпустили под их эгидой 3 игровых проекта на блокчейнах Polygon и WAX. TON CAPS – первый проект, который мы выпускаем под собственным именем и открыто. Названия игр мы не можем разглашать из-за NDA, так как паблишеры заявляли, что это их продукты.
Но все наши проекты были успешными, один из них крайне успешен и собрал больше $200 000 на падающем рынке. В моменте флор NFT достигал х15 к продажной цене сейла.
Что отдаете на аутсорс?
— Мы делаем проект полностью ресурсами своей штатной команды.
Кого не хватает в команду?
— Наша команда полностью укомплектована, но мы всегда открыты к проактивным и профессиональным кадрам. Если хотите стать частью команды – отправляйте резюме на @toncaps_collab
Цель проекта
Расскажите о дорожной карте проекта? Расскажите кратко о каждом этапе, какие поставлены цели, и что вы будете делать для их достижения?
— Сейчас наша главная цель – выпустить качественный игровой продукт.
В сентябре мы релизим MVP (он же бета-версия). Затем на протяжении месяца мы доводим бету до идеала, чтобы все работало как часы. Наша команда разработки активно трудится над этой задачей прямо сейчас.
Параллельно мы проводим сейлы и собираем комьюнити игроков. Так как в игре 2 режима: платный и бесплатный. То на этапе разработки мы занимаемся привлечением платных игроков, которые смогут выигрывать NFT-кэпсы с реальной стоимостью.
31 августа мы провели первый закрытый пресейл пак с битами и сделали солдаут 100 паков за чуть больше часа. Сейчас активно готовимся к открытому сейлу, где планируем продать 300 паков 13 сентября. Сразу после этого мы анонсируем сейл паков с фишками.
Наша цель – привлечь минимум 1000 платящих игроков на старте за счет продажи паков с битами и фишками. После релиза приложения мы начнем активно привлекать массовую аудиторию в бесплатный режим. Цель – 100 000 игроков бесплатного режима, часть которых перейдут в платный режим и усилят его, поднимут флор. Мы ориентируемся на стоимость привлечения такого игрока до $2.
Это ключевые задачи на сентябрь и октябрь. К ним также важно добавить постоянную доработку и обновление самой игры. Большинство режимов мы будем добавлять в игру постепенно. Например, рейтинговая система и ачивки появятся не сразу. Также мы планируем расширять функционал и добавлять новые возможности в игру. Например, создание собственных столов. Холдеры наших NFT на сумму от $500 смогут получать процент от игры на них.
Ну и конечно же с октября мы начнем выходить на международную аудиторию. Мы будем выпускать игру сезонами, второй сезон в планах сделать на-английском. Параллельно коммуницируя с турецкой аудиторией на турецком, там тоже были популярны фишки. TON CAPS им может очень понравиться. Сейчас мы подсчитываем экономику привлечения игрока в разных регионах и будем принимать финальное решение по рынкам присутствия в конце сентября.
Плюс какой-то из сезонов может стать спонсорским. Сейчас мы общаемся с одним крупным ритейлером, который изъявил желание интегрироваться в Web 3.0 вместе с нами. Если мы договоримся, то со спонсорского гонорара все холдеры бит получат обещанный роялти. Если согласовать такой сезон в 2022 году не получится, то он точно будет в 2023.
В чем ваша уникальность/фишка? Дублирующий вопрос —> Чем, по вашему мнению ваша коллекция выделяется среди остальных?
— Мы станем одной из первых NFT-игр, реализованных в Web App. Время простых коллекций заканчивается, сейчас люди хотят получать больше впечатлений и пользовательского опыта. Мы готовы это дать в Web 3.0, развивая тему GameFi на TON. У нас очень сильная игровая команда, ребята вышли из Ubisoft и Playrix. Наша игра как минимум уникальна подходами к экономике и механике. Что касается экономики, то большинство крипто и NFT-игр – это пирамиды, где выплаты ранним игрокам производятся за счет привлечения денег от новых игроков.
Мы же делаем экологичную механику, в ее основе винрейт и очки респекта. Умелые и везучие игроки будут выигрывать больше. Особенно, если разберутся в битах и подберут правильные стратегии.
Что касается механики, то мы уже на старте начнем активно качать фри-ту-плей режим. Это позволит TON CAPS стать для многих первым опытом GameFi на TON. Так мы откроем дорогу новым пользователям, которые потом будут покупать NFT и играть в платном режиме. От это, понятно, выиграют ранние последователи.
Какой из этапов дорожной карты вы ждёте больше всего и почему?
— Наш фокус — это игровой релиз. И больше всего мы ждем возможности испытать TON CAPS на международной арене.
Были ли у вас этапы от которых пришлось отказаться? Если да, то почему вам пришлось от них отказаться?
— Мы хотим предоставить игрокам и сообществу целостное знакомство с проектом за счет сокращения разрыва между сейлами и релизом игры. Поэтому, мы упростили функционал беты, чтобы максимально ускорить разработку и выход игры. Поэтому пришлось частично отложить кастомный выбор оппонента, систему рейтинга и блендинг. Но эти механики обязательно появятся в будущем.
Частично мы отказались от вышеперечисленных механик, потому что хотим собрать аналитику активности игроков, на основе которой, скорректировать эти будущие сложные фичи, сделав их максимально интересными.
По вашему мнению на какой этап из карты вы затратите большего всего сил, времени и ресурсов?
— Больше всего времени и сил потратили и еще потратим на разработку игрового клиента. Рассчитываем сразу на большую нагрузку и широкую возможность для кастомизации. Здесь тезис что TON CAPS это платформа для спонсорских интеграций
На что вы делали упор в коллекции, для того, чтобы привлечь комьюнити?
— TON CAPS – проект для людей с чувством юмора, у которых есть вкус. Поэтому мы стараемся в каждой единице контента держать баланс между юмором и стилем.
Вы планируете поддерживать вторичный рынок и каким способом?
— У нас будет механика мерджинга (блендинга), за счёт которой будет регулироваться количество NFT. Можно будет сжечь выбранные NFT и получить новые паки. Алгоритм сжигания настроен так, чтобы в том числе контролировать флор. А вообще, наша задача – сделать игру настолько интересной, в том числе. с точки зрения коллекционирования NFT-кэпсов, чтобы флор поддерживать не пришлось.
Плюс на поддержку вторички бит в нашей игре работает динамическая мета. В TON CAPS на матч игрок может взять все свои биты, но сыграть можно только одной. Поэтому чем больше у тебя бит, тем больше выбор и шанс на переворот фишек соперника в конкретный момент. Со временем игроки разберутся, как биты действуют друг на друга. Они могут решить, что какая-то из бит более выгодна и начнут выбирать её чаще. Появится первая мета-стратегия с этой битой, которая станет дефицитной и вырастет в цене. Все будут её скупать. Но когда одной конкретной биты станет слишком много – выгодно будет держать её антикиллер, т.е. биту, которая нейтрализует её преимущество. Такая бита начнет кратно расти в цене, ведь с ней шанс победить игроков с популярной в данный момент битой будет сильно выше. С этого момента бита-антикиллер встанет на место прошлой популярной биты. Игровая мета перестроится. Прошлую можно будет вовремя продать на вторичке с иксом, пока она не законтрилась. А антикиллер можно будет вовремя опознать и купить на перспективу.
Какие ближайшие обновления ожидает ваш проект?
— Рейтинговая система, которая позволит набирать очки за активные действия в игре. На основе набранных очков будут формироваться топы игроков, которые посезонно будут награждены из нашего призового фонда, который состоит из 10% от доходов приложения (5% на призовой фонд сезона, 5% ачивки сезона). Также в ближайших апдейтах будет введен режим игры с друзьями и свободный выбор оппонента для игры (напомню что в первой версии, оппонент будет выбран рандомно). В чуть более поздних апдейтах мы хотим предоставить групповой режим игры (2 на 2 или 4 игрока, которые играют друг против друга). Ну и конечно же ачивки, за которые также будут награды из призового фонда или награды в виде гифта NFT проекта TON CAPS.
Маркетинг
На что пошли/планируются пойти деньги с первых продаж?
— Возможно, что-то мы будем корректировать, но пока распределение такое:
5% – Призовой фонд сезона
5% – Ачивки сезона
15% – Команда проекта
20% – Девелопмент
20% – Маркетинг
10% – Пул ликвидности
15% – Развитие экосистемы Ton Caps, в том числе инвестирование в экосистему TON (валидаторские сети, TON Storage и др.)
10% – Инвестирование на стадии pre-seed в новые команды разработчиков продуктов на блокчейне TON.
Есть ли понимание и стратегия развития проекта? Как глубоко продумывали?
— Стратегически мы продумали проект на 3-4 сезона вперед. Каждый сезон займет примерно квартал, плюс возможны каникулы между ними.
Первый сезон – это сезон Кэпстона в стиле комиксов 30-х годов на русскоязычную аудиторию. Главный герой – чертовски привлекательный и харизматичный Кэпстон.
Затем мы планируем выпустить 1 спонсорский сезон и 1 международный. Понятно, что успех переговоров по спонсорскому сезону зависит от того, каким получится сезон Кэпстона. Но уже сейчас, к нам проявляют интерес несколько брендов. С одним ритейлером идет прямо конкретное обсуждение.
Сама игра будет постоянно обновляться, в зависимости от аналитики и обратной связи. Хочется, чтобы TON CAPS стал флагманом игры на TON и в Telegram в целом.
Как будет выстроен маркетинг?
— Мы строим маркетинг от воронки по привлечению ЦА.
Мы знаем, сколько нам нужно привлечь аудитории на каждом этапе:
Просмотр – Охват – Подписчик – Продажа
Есть некоторая проблема, что в каналах Telegram много ботов, поэтому при закупке размещений мы стараемся выбрать максимально эффективные размещения, но таких мало. Поэтому подключаем дополнительные каналы:
- Коллаборации
- Партнерки
- AMA у блогеров
- Telegram Ads
Какой бюджет на маркетинг выделяется?
— Бюджет на промо сейлов: $20 000. Бюджет на привлечение игроков в бесплатный режим: расчет из суммы до $2 за игрока
О P2E
На каких платформах будет представлена игра?
— Telegram Web App.
Какой движок у игры?
— Unity.
Почему выбрали именно его?
— Telegram WebApp потому что мы видим в этом будущее, весь трафик перетекает в мессенджеры. Unity - потому что отлично подходит под наши задачи, Unreal слишком громоздкий для реализации на мобильных устройствах
Какая механика для заработка со стороны игроков?
— P2E (выигрыш и дальнейшая продажа фишек у соперников) + Утилити (призовой фонд сезона и ачивки)
Сценарная суть игры?
— Главный герой первого сезона – Кэпстон. Он пришел в этот мир, чтобы как следует повеселиться вместе с нами. Постепенно мы раскроем арку героя вместе с сюжетом, и аудитория поймет, что Кэпстон далеко не тот, кем кажется.
Дополнительные вопросы
Интересные факты о вашем проекте
— Мы пытались выкупить ник @toncaps в тг у какой-то итальянки, но так её достали, что она отправила всю команду в блок. Поэтому теперь мы @toncapsio.
Есть ли у проекта сайт?
Идет ли сейчас пресейл?
Открытый пресейл паков с битами будет 13 сентября. Открытый — это значит, что залететь в него может каждый. А вот купить паки с битами (одной или двумя, как повезёт) смогут только первые 300 человек или даже меньше, ведь мы будем выдавать до 5 паков в одни руки. Стоить один BITA PACK будет 49,99 TON.
Какой по счету?
— Второй, первый был закрытым
Сколько всего планируется?
Дальше будет два сейла паков с фишками – сначала закрытый для членов вайтлиста, потом открытый для всех
Какой процент NFT оставляет себе команда?
— Никакой. Команда купит себе NFT самостоятельно на последнем сейле сезона
Сколько NFT планируете реализовать на пресейле?
— Мы уже провели первый пресейл и реализовали 100 NFT, солдаут.
13 сентября планируем провести первый открытый сейл на 300 BITA PACK.
Больше интервью с проектами в нашей библиотеке TON NFT PLUS
Последние интервью (новые >> старые):
Tonarchy • OpenDucks • Fanton • My Horse • Brain TON