Структура сбыта компании
Структура сбыта компанииСкачать файл - Структура сбыта компании
Добавить в избранное О проекте. Все курсовые работы по маркетингу. Посмотреть все курсовые работы. Содержание Введение Управление каналами сбыта товаров. Каналы сбыта, их виды и функции. Организация системы сбыта торговой компании Кока-Кола. Сбытовая политика охватывает выбор наиболее эффективного варианта распределения товара и продвижения его до потребителей. При этом необходимо учитывать особенности товара и контактной аудитории, возможности самой фирмы по удовлетворению потребности покупателей. Сбытовая политика фирмы охватывает следующие вопросы: Сбытовая политика охватывает также рациональное использование необходимых средств, направленных на покрытие затрат по реализации товаров фирмы. Управление каналами сбыта имеет огромное, если не первостепенное значение во всей системе производства и доведения товара до потребителя. Без стабильного наличия оптовых и розничных покупателей деятельность организации вообще теряет смысл, поскольку цель производителя - получить прибыль, а это возможно лишь при наличии эффективного сбыта. Каналы сбыта, их виды и функции Система сбыта представляет собой комплекс структур по реализации товаров, включающий канал распределения и товародвижения, оптовую и розничную торговлю. Основными функциями системы сбыта являются: Канал распределения сбыта - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям, благодаря чему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. В отношении выбора каналов сбыта по признаку количества участников канала фирма может ориентироваться на: При косвенном - через посредников, которых может быть несколько на последовательной цепочке движения товара от производителя до потребителей. При одноуровневом канале распределения цепочка имеет вид: Двухуровневый канал распределения характеризуется наличием двух посредников: При трехуровневом канале цепочка имеет вид: Теоретически могут быть четыре и более уровней каналов, но на практике они встречаются редко, поскольку с каждым новым звеном цена на продукцию соответственно увеличивается. В отдельных фирмах могут быть использованы для различных видов продукции смешанные каналы распределения, т. Традиционная система распределения товаров характеризуется самостоятельностью ее участников, каждый из которых ставит свою цель, независимо от цели предприятия-производителя. Поэтому действия этих участников специально никто не координирует, каждый старается получить свою максимальную прибыль, даже в ущерб всей системе распределения товаров. При вертикальной системе работа координируется одним из участников, играющим ведущую роль. Основными участниками канала являются производитель и посредники по реализации товаров, объединенных единой целью. Вертикальные системы сбыта могут быть трех разновидностей: Корпоративные системы функционируют в рамках единой организационной структуры, объединенные статусом собственности. Договорные маркетинговые системы функционируют в рамках заключенных договоров и подразделяются на следующие группы: Система косвенного влияния формируется под влиянием финансовой мощи одного из участников системы, но функционирует на принципах свободных рыночных отношений. Горизонтальная система сбыта представляет собой объединение сбытовых систем двух или более фирм по организации всей маркетинговой работы для увеличения объема продаж или освоения нового рынка. Такое объединение происходит, когда у каждой фирмы недостаточно средств и сил для достижения поставленных целей. Она строится в форме комбинированной системы. Более широкое определение логистики трактует ее как науку о планировании, управлении и контроле движения материальных, информационных и финансовых ресурсов в различных системах. Понятие включает в себя также управление соответствующими потоками информации, а также финансовыми потоками. Логистика направлена на оптимизацию издержек и рационализацию процесса производства, сбыта и сопутствующего сервиса как в рамках одного предприятия, так и для группы предприятий. Важное место в продвижении продукта на рынке занимает стимулирование сбыта - разработка мероприятий, различного рода нововведений по стимулированию сбыта, ускорению восприятия продукта особенно нового потенциальными потребителями. В целом стимулирование сбыта включает следующие методы: Предоставление бесплатных образцов продуктов Преимущества: Организация сбыта молока и ее совершенствование на ООО СПК 'Золотое руно' Организация сбыта предприятия состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются. Скачать Скачать документ Читать online Читать online. Организация труда менеджера сбыта Цель работы: Разработать план по потребностям в сбыте готовой продукции, оказанию услуг. Совершенствование организации сбыта стройматериалов на ООО 'ЕгорьевскСпецСтрой' Для формирования спроса и стимулирования сбыта организация должна провести следующие мероприятия: Организация сбыта на предприятии связи Организация сбыта товаров в вертикально интегрированных предпринимательских Эффективное управление сбытом связано с двумя ключевыми аспектами деятельности службы сбыта. Организация сбыта готовой продукции на ОАО заводе Комета Новгородский государственный колледж строительства, предпринимательства и права. Нужна качественная работа без плагиата? Другие курсовые работы по маркетингу. Не нашел материала для курсовой или диплома? Наш проект для тех, кому интересно, для тех, кто учится, и для тех, кто действительно нуждается!
Построение каналов сбыта товара
Тема: Организация сбыта: каналы распределения товаров
Обмен социальной карты московской области
Боинг 737 400 схема салона ютэйр
Структура отдела продаж: инструкция для руководителя
Как удержать продажи в этих условиях. А, может, пора уже сделать следующее А Вам было бы интересно встретиться с бизнесменом, который имеет 64 зарегистрированных патента и получил премию 'Гэллап', войдя в лучших предприятий?!! Отдел продаж в реалиях, в теории и возможностях на практике. В подавляющем большинстве российских компаний отдел продаж потерял свою ключевую функцию - продавать , и на 70 - 80 процентов превратился в отдел по обслуживанию клиентов. В чём разница и как это происходит в успешно развивающихся компаниях? Компания быстро развивается, увеличивает продажи в течение 10 лет. Руководство заботится о поставках, закупках, развитии производства, то есть, непосредственно о товаре. Руководство компании, конечно, интересуется продажами и их увеличением, но мало выстраивает сам процесс продаж, полагаясь на квалификацию менеджеров. Отдел продаж занят поиском новых клиентов. И в этом помогает растущий рынок. При увеличении базы действующих клиентов объем работ по их обслуживанию возрастает пропорционально. Менеджеры сами решают все проблемы клиента. При таком положении вещей в отделе продаж сосредотачиваются все процессы по обслуживанию клиента. Предлагаем вам ознакомиться с блоками функций, которые выполняются в типичном отделе продаж. Расшифровка блоков дана в конце текста. Функция - это действие, например: Блок функций - несколько связанных по смыслу действий функций , например: Даже при беглом изучении видно, что из 12 блоков лишь 3 относятся непосредственно к продажам. Остальные работы относятся либо к обслуживанию клиента, либо отдела продаж. Рассмотрим наиболее распространенные структуры отдела продаж. Несмотря на большое количество бизнесов, реально приходится иметь дело с достаточно простой организацией отдела продаж. РОП - руководитель отдела продаж. Чаще всего можно встретиться с частичным начальным разделением работ в отделе продаж, которое происходит естественным образом. Как правило, это происходит под давлением объективных обстоятельств, когда и руководителю, и менеджерам это становится очевидным. Плюсы традиционно существующих отделов продаж: На 1-ом этапе развития фирмы непонятна или сложно просчитывается потребность в том или ином специалисте поэтому сотрудники часто делают всё. Ошибки в работе ни одни человек не в состоянии вести все дела: Низкая производительность труда из-за постоянных переключений на разные виды работ. Существует 3 основных причины неоправданных затрат средств и рабочего времени в организациях. Завышенный фонд оплаты труда ФОТ , так как за разные по квалификации работы платим по самому высокому тарифу. Трудности в критериях оценки деятельности и мотивации сотрудника. К тому же, при такой деятельности сотрудник будет пытаться выполнять более понятную, простую для него работу и ту, что лучше получается, а не то, что надо. Сложности в управлении такой структурой, так как деятельность сотрудников, их зоны ответственности непрозрачны. Какая же структура отдела продаж будет правильной? Так выглядит правильная структура отдела продаж. В неё входят только те блоки функций, которые непосредственно участвуют в процессе продаж. Всё остальное - это обслуживающие структуры, с которыми отдел продаж должен взаимодействовать. Руководители групп вводятся только при определенном количестве менеджеров по продажам. Сбор информации о рынке, её анализ, выдача рекомендаций. Формирование БД для поиска новых клиентов. Возможно ли построение такой структуры на практике? Это пример действующего отдела продаж одного из наших клиентов. Минусы приведенной выше структуры отдела продаж: Придется заняться управлением и расстаться с мечтами: Плюсы такой структуры продаж соответствующей принципам ФУНКД: Максимально снижается зависимость от человеческого фактора введя специализацию легче искать, нанимать, обучать персонал. Становится прозрачной деятельность сотрудников а также подразделений и отделов , так как понятны зоны ответственности каждого. Понятно, как оценивать сотрудников и за что платить. При этом критерии оценки выстраиваются четкие, ФОТ не раздувается. Повышается контролируемость и управляемость всей системы продаж. Сотрудники отдела продаж ищут новых клиентов, сопровождают старых, составляют коммерческие предложения, ездят на встречи, контролируют отгрузку, оформляют и отвозят клиентам сопровождающую сделку документацию. Но при этом клиентская база не растет, продаваемый ассортимент не расширяется, клиенты теряются Хотя продукция вроде хорошая, да и сотрудники не самые плохие. Поэтому надо сделать следующее. Определить, какие функции должны выполняться отделом продаж, чтобы эти цели были достигнуты пример функций приведен выше в таблице. Разделить эти функции в соответствии с принципами ФУНКД. Определить зоны ответственности и точки контроля. Сформировать систему оплаты труда, завязанную на точки контроля. При таком подходе мы гарантируем Вам устойчивый рост продаж и развитие бизнеса. Обращайтесь к нам, мы поможем организовать продажи Вашей компании. Анализ технологии продаж, принятой в компании. Читайте наши материалы по этой теме: Фирменные стандарты отдела продаж. Пример должностной интсрукции менеджера по продажам. Как провести аттестацию персонала. Внимание руководителя, в первую очередь, должно быть направлено на организацию и оптимизацию процессов продаж, в этом ключ к успешному развитию бизнеса! Приходите к нам на семинары по этой теме: Принципы организации отдела продаж по поиску и привлечению новых клиентов. Внедрение технологии прода ж. Этот материал можно брать для публикации на других сайтах, с обязательной ссылкой на авторов статьи и сайт www. Какая минимальная разница в зарплате способна побудить вас сменить работу на точно такую же, но в другой компании? Понятная структура так делают все. Эйнштейн Как это должно быть. Управлять подотчетными Управлять бизнес процессом продаж. Непосредственное взаимодействие с клиентом для заключения сделки. Проведение собеседований, адаптация стажёров и обучение сотрудников на рабочем месте. Оказывать инженерную помощь для решения технических задач клиента. Оказание технических консультаций при продаже и в пост продажный период. Предоставление выписок из банка, акты сверки и прочее. Внесение новой справочной, коммерческой и технической информации и её корректировка. Поддерживать информацию в актуальном состоянии например, прайс-листов. Тренинги и семинары семинары управление Управленческий консалтинг консалтинговые услуги Заочная консультация Тайный покупатель оценка рабочего места Санкт-Петербург Оценка персонала, тестирование персонала, тесты для сотрудников, оценка эффективности персонала, оценка и аттестация персонала Стандарты корпоративного обучения Разработка заработных плат Статьи для мебельных компаний. Найти вакансии Найти резюме.
Обобщенная структурная схема источника питания
Как приготовить чебуреки с картошкой