Стратегическое планирование (на примере ОАО "Невская Косметика") - Менеджмент и трудовые отношения курсовая работа

Главная

Менеджмент и трудовые отношения
Стратегическое планирование (на примере ОАО "Невская Косметика")

Характеристика особенностей функционирования ОАО "Невская Косметика". Факторы внешней и внутренней среды, сильные и слабые стороны организации, ее возможности и угрозы. Разработка рекомендаций по совершенствованию организационной структуры управления.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.


Стратегическое планирование (на примере ОАО «Невская Косметика»
- дать общую характеристику организации ОАО «Невская Косметика»;
- рассмотреть цели и миссию организации;
- исследовать факторы внешней и внутренней среды, а также определить сильные и слабые стороны организации, ее возможности и угрозы;
- разработать рекомендации по совершенствованию организационной структуры ОАО «Невская косметика» и стратегического управления.
Объект исследования - ОАО «Невская Косметика».
Предмет исследования - является стратегическое планирование в экономической деятельности ОАО «Невская Косметика».
Сегодня каждый человек прекрасно осознает, что бытовая химия - это неотъемлемый элемент его повседневной жизни. Разумеется, это не первая необходимость, без которой невозможно существовать, но далеко не последняя. С развитием новых технологий и увеличением ассортимента товаров, бытовую химию может позволить себе абсолютно любой потребитель, линейка предложений от производителей очень велика, начиная от товаров эконом класса и заканчивая более дорогой продукцией с экологически чистыми компонентами и органической составляющей.
Крупномасштабно производить товары бытовой химии в Советском союзе начали лишь в 1965 году. В том году в Министерстве химической промышленности было создано специальное подразделение, занимающееся исследованиями и производством. Позже появилось множество институтов того же профиля. Все хозяйственные товары бытовой химии в СССР производились одной союзной организацией - "Союзбытхим", а сырье поставляли крупнейшие химические предприятия страны.С тех пор рынок бытовой химии претерпел значительные изменения, появилось множество товаров как отечественных, так и зарубежных производителей. Попробуем разобраться, что происходит на современном российском рынке бытовой химии с точки зрения объемов продаж, а также с точки зрения рекламы.
Под термином "рынок бытовой химии" подразумеваются следующие сегменты:
1) средства для стирки (стиральные порошки, средства с высоким содержанием хлора);
2) чистящие средства (смягчители воды для стирки, средства для очистки стекол, средства для прочистки труб и стоков, средства для туалетов, средства для чистки ковров, универсальные чистящие средства);
Все перечисленные сегменты в сумме дают 100% рынка бытовой химии. Самым крупным из них является "Средства для стирки", на долю которого по итогам 2010 года приходилось 67% рынка. Оставшиеся 33% рынка поделили между собой "Чистящие средства", "Средства для мытья посуды" и "Средства борьбы с насекомыми".
Рис. 1. Структура рынка бытовой химии в денежном выражении (розничные продажи) в 2012 г., %.
Несмотря на прошедший кризис, продажа бытовой химии остается выгодным бизнесом, так как потребление данной группы товаров независимо от ситуации в экономике остается на стабильном уровне.
Объем розничных продаж бытовой химии в 2012 году составил 92 млрд. рублей, что на 8% больше аналогичного показателя 2009 года. При этом темпы роста различались в крупнейших ассортиментных группах. Так, по сравнению с прошлым годом, розничные продажи увеличились в каждом из основных сегментов следующим образом: "Средства для стирки" - на 7%, "Чистящие средства" - на 12%, "Средства для мытья посуды" - на 8% и "Средства борьбы с насекомыми" - на 4%.
По мнению ряда экспертов, в сравнении с продукцией иностранного производства российский продукт зачастую выглядит бледнее и проигрывает в первую очередь в дизайне, оформлении и упаковке.
Российский рынок бытовой химии сильно монополизирован двумя ведущими иностранными компаниями. Лидером является американскаяProcter&Gamble, которая владеет контрольным пакетом акций завода "Новомосковскбытхим". Основные бренды: Ace, Миф, Ariel, Fairy, Dreft, Tide, Lenor, Comet, Mr.Proper. Второе место у немецкого производителя HenkelGroup, владеющего предприятиями "Эра" и "Пемос" (бренды Пемолюкс, Prill, Somat, Persil, Losk, Deni, Пемос, Ласка, Vernel, Bref, Clin). На долю этих компаний в 2012 году приходилось примерно 53% всех розничных продаж бытовой химии в денежном выражении.
Третье и четвертое места достались отечественному производителю бытовой химии "НэфисКосметикс" с брендами Aos, Bimax, Sorti, Биолан, Love, Лесная полянка, Перышко, Целебные травы и немецкой компании ReckittBenckiser (CillitBang, Harpic, Mortein, Vanish, Woolite, Calgon, Finish), которая в середине нулевых открыла собственный завод по производству чистящих и моющих средств в г. Клин. По итогам 2012 года совокупная доля розничных продаж в денежном выражении этих двух производителей составила 17%.
Сегмент рынка бытовой химии в 11 % разделили между собой три производителя:
- Российская компания "Невская косметика" с брендами "Ушастый Нянь", "Макс", "Индекс", "Сарма", "Ворсинка", "Лотос", "Обычный", "Мистер Чистер".
- Британо-нидерландская компания Unilever (Glorix, Cif, Domestos), владеющая фабрикой "Северное сияние".
- Российский производитель "Аист", основные бренды: "Кашемир", "Капель", "Ять", "Аист", "БОС", "Лазурит".
Рис. 2. Доли основных игроков на розничном рынке бытовой химии в денежном выражении в 2012 г., %
Хотелось также отметить, что на протяжении нескольких лет описанная расстановка сил на рынке бытовой химии была неизменной.
Из вышесказанного можно заключить, что важными особенностями российского рынка бытовой химии является высокая степень присутствия зарубежных игроков. На фоне отечественной инертности очень впечатляют результаты отдельных компаний, в числе которых "НэфисКосметикс" и "Невская косметика", которые, несмотря на сложности, разрабатывают новую продукцию, следят за ее качеством и не сокращают маркетинговую деятельность.
Согласно исследованиям, в России используют в 2.2 раза меньше стиральных порошков, чем в Европе. Объемы потребления бытовой химии в нашей стране ежегодно растут, чему способствует разнообразие ассортиментной линейки, ее постоянное обновление за счет ввода псевдоновых продуктов, а также активная рекламная поддержка своей продукции основными производителями. Снижение общего покупательского спроса населения в 2009-2010 годах практически не оказало негативного влияния на объемы потребления бытовой химии в настоящее время. Несмотря на активный рост, уровень потребления россиянами бытовой химии до сих пор не только ниже среднеевропейского в 2.2 раза, но и меньше рекомендованного отечественными санитарными нормами в 1.5 раза. Именно этот факт дает основания рассчитывать на продолжение стабильного наращивания потребления бытовой химии нашими домохозяйствами в ближайшие 5 лет. Как было сказано выше, реклама бытовой химии именно на телевидении является неотъемлемым инструментом в формировании групп лояльных потребителей, поэтому агрессивная конкурентная борьба среди крупных рекламодателей продолжится и в дальнейшем.
- быть лидером рынка в своей ценовой нише;
- обеспечивать соответствие выпускаемой продукции утвержденным внутренним стандартам;
- следить за тенденциями развития мирового рынка косметических изделий (МКИ), разрабатывать новые ассортиментные позиции и новые формы упаковки;
- развиваться во всероссийском масштабе;
В зависимости от масштаба поставленных задач формулируют следующие цели: краткосрочные цели - на 1 год; среднесрочные цели - на 2- 3 года; долгосрочные цели - на 3-5 лет.
Рассмотри долгосрочные цели ОАО «Невская Косметика»
Таблица 1. Долгосрочные цели ОАО «Невская Косметика» до 2018 г.
1.Увеличить запасы сырья на 20% по сравнению с 2013 г. к 2018 г.
производства на 30% по сравнению с 2013 г. к 2018 г.
3.Снизить издержки производства по сравнению с основными конкурентами к 2017 г.
4.Повысить качество продукции к 2017 г.
Ответственность за выполнение данных целей несет заместитель генерального директора по производству.
1.Повысить объем чистой прибыли организации на 15% к 2018 г. по сравнению с 2013г.
2.Повысить чистый доход с 1 вложенного рубля в 1 раза с 2013г. по 2018 г.
3.Уменьшить уровень затрат предприятия к 2018 г. на 10% по сравнению с 2013г.
Ответственность за выполнение данных целей несет заместитель генерального директора по экономике и финансам.
1.Добиться устойчивых конкурентных преимуществ на российском рынке к 2018 г.
2. Увеличить к 2018 г. долю внутреннего рынка на 10% по сравнению с 2013 г.
3.Обеспечить оперативное информационное обеспечение о маркетинговой деятельности всего предприятия и его подразделений к 2018 г.
Ответственность за выполнение данных целей должно нести управление маркетинга организации.
1.Создать условия для реализации человеческого потенциала к 2018 г.
2.Усовершенствовать организационную структуру к 2017 г.
3. Ускорить процесс принятия решений к 2018 г. по сравнению с 2013 г.
Ответственность за выполнение данных целей несет генеральный директор.
1.Внедрить новые социальные программык 2018 г.
2. Разработать и внедрить системы управления социальной ответственностью в соответствии с требованиями международного стандарта к 2018 г.
3. Увеличить расходы на содержание социальной инфраструктуры на 8% к 2018г.
Ответственность за выполнение данных целей несет отдел кадров.
Рассмотрим среднесрочные цели ОАО «Невская Косметика»
Таблица 2. Среднесрочные цели ОАО «Невская косметика» до 2016 г.
1.Улучшить потребительские свойства продукции к 2015-2016 гг. через внедрение на предприятие международных стандартов качества
1. 2.Расширитьассортимент на предприятие к 2014-2016 гг.
2. 3.Сохранить к 2016 г. одну из лидирующих позиций среди отечественных производителей бытовой химии и косметики.
Ответственность за выполнение данных целей несет заместитель генерального директора по производству.
1.Повысить к 2015 г. акционерную стоимость на 6% по сравнению с 2013 г.
2.Обеспечить стабильный доход в период экономических спадов.
3.Обеспечить стабильное увеличение прибыли в среднем на 5-7% каждый год за счет увеличения рыночной доли ОАО "Невская косметика" и объема продаж продукции предприятия на рынке РФ к 2916 г.
Ответственность за выполнение данных целей несет заместитель генерального директора по экономике и финансам.
1.Провести маркетинговые исследования по определению дефицита продукции, с учетом результатов исследований к 2016 г.
2.Разработать более эффективную рекламную концепцию, направленную на конкретные группы потребителей к 2016 г. по сравнению с 2013 г.
3. Провести маркетинговые исследования рынков сбыта, найти оптимальные варианты каналов товародвижения к 2016 г.
Ответственность за выполнение данных целей должно нести управление маркетинга организации.
1.Обеспечить высокую степень разделения труда, высокую специализацию, развитую иерархию управления к 2016 г.
2.Разработь план по внедрению новых организационных единиц к 2016 г.
3.Разработать и внедрить план по борьбе с обособленностью производственных подразделений на горизонтальном уровне управления к 2016 г.
Ответственность за выполнение данных целей несет генеральный директор.
1. Установить наиболее приемлемый пакет социальных льгот и гарантий работникам к 2016 г.
2. Увеличить фонд социальной поддержки работников на 10% к 2016 г по сравнению с 2013 г.
Ответственность за выполнение данных целей несет отдел кадров.
Рассмотри краткосрочные цели ОАО «Невская Косметика».
Таблица 3. Краткосрочные цели ОАО «Невская Косметика» до 2014г.
1.Закупить новое оборудование на сумму 1 000 000 руб. к маю 2014 г.
2.Внедрить в производство двеновых разновидностей зубной пасты к октябрю 2014 г.
3. Строительство нового цеха в 2014 г.
Ответственность за выполнение данных целей несет заместитель генерального директора по производству.
1.Увеличить в течение года на 1,5% -2% объем прибыли отдельных видов продукции - моющих средств.
2.Сократить расходы на электроэнергию на 5% к маю 2014 г. по сравнению с 2013 г.
3.Улучшить систему вторичного производства к декабрю 2014 г. по сравнению с 2013 г. на 10%.
Ответственность за выполнение данных целей несет заместитель генерального директора по экономике и финансам.
1.Расширить рынок сбыта продукции с увеличением объема продаж на освоенном рынке на 10% к 2014 г.
2. Увеличить за год долю реализуемой продукции за счет расширения существующей дилерской сети.
3. Провести в течение года маркетинговые исследования рынка продукции, определить потребности клиентов, определить рынки, с учетом результатов исследований разработать ассортимент товаров народного потребления для их производства на предприятии.
Ответственность за выполнение данных целей должен нести отдел маркетинга организации.
1. Повысить к ноябрю 2014 г. квалификацию кадров в области принятия решений.
2.Создать отдел документационного обеспечения управлением к концу 2014 г.
Ответственность за выполнение данных целей несет генеральный директор.
1.Совершенствовать медицинскую базу и предоставлять самые современные медицинские услуги.
2.Укрепить материальную базу санаториев, домов отдыха для работников к 2014 г.
3.Увеличить расходы на проведение спортивных мероприятий для сотрудников на 10 % к маю 2014 г. по сравнению с 2013 г.
Ответственность за выполнение данных целей несет отдел кадров.
Проведем PESTE-анализ - анализ косвенного воздействия
Таблица 4. PESTE - анализ ОАО «Невская Косметика»
1)законодательная база, ориентирована на улучшение рыночных условий и поддержку российских производителей
1)нормативные акты, влияющие на деятельность производителей бытовой химии и косметики, часто изменяются, вызывая
кредитные риски, риски изменения процентных ставок и т.д.
2)благоприятная для России внешнеэкономическая конъюнктура
1)высокий уровень конкуренции на рынке
2) повышение цен на транспортные перевозки
1)рост потребления товаров бытовой химии и косметики
2)рост рождаемости и детской целевой аудитории
3)высокая квалификация специалистов
1)изменение основных потребительских предпочтений на продукт
1)совершенствование технологий сбыта и продвижения
2)появление современных технологий производства и высокоэффективного оборудования
1) сложности адаптации к новым технологиям
1)мода на использование экологически чистого сырья
экологически чистых технологий химического производства
1)высокий уровень вложений в экологические проекты
Проведенный анализ позволяет сделать вывод о том, что на рынке России ужесточается конкуренция между производителями бытовой химии. Однако конкуренция в определенной степени нивелируется за счет роста доходов населения и роста потребления товаров бытовой химии и косметики.
Взаимодействие и влияние этих факторов на ОАО «Невская Косметика»отражено в таблице
Таблица 5. Факторы прямого воздействия
1)Высокое качество поставляемого сырья
2)Заключение долгосрочных соглашений с поставщиками гарантирующих
1)Ведение активной рекламной компании со стороны конкурентов
2)Выпуск конкурентами продукции очень высокого качества
1)Склонность потребителей к товарам отечественного производства
2) Доступность продукции для многих слоев общества
2)Интерес потребителей к ярким, разрекламированным товарам конкурентов
На основе анализа можно сделать вывод, что рынок бытовой химии, а именно продукция ОАО «Невская Косметика», зависит от потребителя в большей степени. Рынок насыщен всевозможными товарами данной отрасли, и в виду наличия других мощных производителей бытовой химии, существует жесткая конкуренция.
Проведем анализ внутренней среды предприятия
Таблица 6. Анализ внутренней среды ОАО «Невская Косметика»
- наличие необходимых производственных мощностей;
- устарелая технология дизайна и упаковки продукции;
- непрерывная разработка и внедрение инновационных технологий;
- эффективное использование различных каналов сбыта, наличие собственных каналов сбыта продукции;
- недостаточное использование рекламы в СМИ;
- адекватная организационная структура предприятия;
- неучастие персонала в принятии управленческих решений;
- относительно долгий процесс принятия решений;
- предприятие является платежеспособным;
- собственный капитал предприятия значительно преобладает над заемным;
- нехватка свободных денежных средств;
- система вознаграждений работников;
С помощью проведенного анализа можно установить, что предприятие имеет достаточный потенциал для своего дальнейшего развития. Он обладает многолетним опытом производства товаров бытовой химии и наличием необходимых производственных мощностей. К тому же продукция, выпускаемая заводом, хорошего качества и пользуется спросом потребителей России. Высокая квалификация кадров позволяет производить продукцию достойного качества. А слабыми сторонами являются устарелая технология дизайна и упаковки продукции, недостаточное использование рекламы, небольшая текучесть кадров и издержки в процессе управления.
1) наличие необходимых производственных мощностей;
3) непрерывная разработка и внедрение инновационных технологий;
1) устарелая технология дизайна и упаковки продукции;
2) недостаточное использование рекламы в СМИ;
3) неучастие персонала в принятии управленческих решений;
4) эффективное использование различных каналов сбыта, наличие собственных каналов сбыта продукции;
6) адекватная организационная структура предприятия;
10) социальных гарантий работникам;
11) предприятие является платежеспособным;
12) собственный капитал предприятия значительно преобладает над заемным;
13) система вознаграждений работников;
4) относительно долгий процесс принятия решений;
7) нехватка свободных денежных средств;
1) законодательная база, ориентирована на улучшение рыночных условий и поддержку российских производителей
3) благоприятное для России внешнеэкономическое положение
4) рост потребления товаров бытовой химии и косметики
5) рост рождаемости и детской целевой аудитории
6) высокая квалификация специалистов
7) появление современных технологий производства и высокоэффективного оборудования
8) мода на использование экологически чистого сырья
экологически чистых технологий химического производства
12) склонность потребителей к товарам отечественного производства
13) доступность продукции для многих слоев общества
1) высокий уровень конкуренции на рынке
2) повышение цен на транспортные перевозки
3) изменение основных потребительских предпочтений на продукт
5) сложности адаптации к новым технологиям
6) высокий уровень вложений в экологические проекты
7) несвоевременные поставки, кредитные риски
8) ведение активной рекламной компании со стороны конкурентов
9) выпуск конкурентами продукции очень высокого качества
10) интерес потребителей к ярким, разрекламированным товарам конкурентов
По данным сводной таблицы создадим SWOT- матрицу, в которой сопоставляем сильные и слабые стороны предприятия с возможностями и угрозами. Данные SWOT - анализа, представленные в таблице, позволяют определить направления изменений в целях превращения слабых сторон в преимущества с учетом благоприятных и неблагоприятных внешних обстоятельств.
Таблица 8. SWOT- матрица ОАО «Невская Косметика»
1. высокое качество производства способствует росту потребления товаров
2. непрерывная разработка и внедрение инновационных технологий приводит появление современных технологий производства и высокоэффективного оборудования
1. эффективное использование различных каналов сбыта, наличие собственных каналов сбыта позволит оградить от несвоевременных поставок, кредитных рисков и снизит расходы на транспортировку продукции
2. компетентное руководство не допустит текучести кадров
1. устарелая технология дизайна и упаковки продукции препятствует выбору потребителя в пользу отечественного производителя
2. нехватка свободных денежных средств препятствует совершенствованию
экологически чистых технологий химического производства
1. недостаточное использование рекламы в СМИ не позволяет снизить интерес потребителей к ярким, разрекламированным товарам конкурентов и изменить основных потребительских предпочтений на продукт
2. неучастие персонала в принятии управленческих решений и малая сплоченность коллектива способствует текучести кадров.
Выбор стратегии - это центральный момент стратегического планирования. Предприятие выбирает стратегию из вариантов - ограниченный рост, рост и сокращение.
Стратегию ограниченного роста применяют в сложившихся отраслях. При этом цели развития устанавливаются исходя из предположения о слабо растущем, почти стабильном объеме сбыта.
Стратегия роста чаще всего используется в динамично развивающихся отраслях с быстро меняющейся технологией. Для нее характерно установление значительного ежегодного прироста сбыта.
К стратегии сокращения, или последнего средства, прибегают, когда показатели деятельности фирмы приобретают устойчивую тенденцию к ухудшению. Одним из вариантов реализации этой стратегии может быть ликвидация предприятия.
Комбинированная стратегия представляет собой любое сочетание рассмотренных альтернатив - ограниченного роста, роста и сокращения. Стратегия совершенствования деятельности (проникновения на рынок). При выборе данной стратегии компании рекомендуется обратить внимание на мероприятия маркетинга для имеющихся товаров на существующих рынках: провести изучение целевого рынка предприятия, разработать мероприятия по продвижению продукции и увеличению эффективности деятельности на существующем рынке.
Стратегия разработки новых или совершенствования существующих товаров с целью увеличения продаж. Компания может осуществлять такую стратегию на уже известном рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши. Доход в данном случае обеспечивается за счет сохранения доли на рынке в будущем. Такая стратегия наиболее предпочтительна с точки зрения минимизации риска, поскольку компания действует на знакомом рынке.
Стратегия развития рынка. Данная стратегия направлена на поиск нового рынка. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта в пределах географического региона, так и вне его. Такая стратегия связана со значительными затратами и более рискованна, но более доходна. Однако выйти напрямую на новые географические рынки трудно, так как они заняты другими компаниями.
Стратегия диверсификации предполагает разработку новых видов продукции одновременно с освоением новых рынков. При этом товары могут быть новыми для всех компаний, работающих на целевом рынке или только для данного хозяйствующего субъекта. Такая стратегия обеспечивает прибыль, стабильность и устойчивость компании в отдаленном будущем, но она является наиболее рискованной и дорогостоящей.
Исходя из детального исследования и изучения деятельности ОАО «Невская Косметика», предприятию следует использовать стратегию роста, т.к. это самый простой и наименее рискованный путь действия, что полностью подходит для ОАО «Невская Косметика».
На основе выбранной стратегии построим матрицу Ансоффа.
Стратегия развития рынка (существующий товар - новый рынок) является наиболее оптимальной для развития ОАО «Невская Косметика», т.к. предприятие определяет для себя целью выход на новые рынки международного масштаба, а именно новые рынки СНГ, помимо Украины, производит постоянный поиск новых потребителей и т.д.
Оценка факторов и анализ внешней и внутренней среды (SWOT-анализ): сильные и слабые стороны предприятия, внешние угрозы и возможности. Построение дерева целей организации, способы усиления конкурентных преимуществ, анализ организационной структуры. контрольная работа [20,4 K], добавлен 01.05.2009
Направления, миссия и основные цели деятельности организации. Анализ сбытовой сети и связей с внешней средой, характеристика бизнес-процессов. Оценка эффективности организационной структуры. Пути укрепления конкурентоспособности компании на рынке. курсовая работа [654,5 K], добавлен 15.07.2012
Производственно-хозяйственная деятельность и система управления на предприятии. Направления повышения эффективности системы управления ресторана "Сказка". Факторы внешней и внутренней среды, сильные и слабые стороны организации, ее возможности и угрозы. курсовая работа [290,5 K], добавлен 11.12.2012
Сущность стратегического управления как системы комплексных мероприятий, ориентированных на долгосрочные цели. Внешняя и внутренняя среды туристского бизнеса. Взаимосвязь должностей, структуры и целей. Сильные и слабые стороны, угрозы и возможности. доклад [65,9 K], добавлен 27.09.2013
Анализ внутренней и внешней среды организации, а также анализ влияния на предприятие внешних факторов и микросреды. Применение SWOT-анализ для выбора стратегии фирмы, в котором указаны сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для предприятия. курсовая работа [37,2 K], добавлен 04.01.2009
Характеристика предприятия и его организационной структуры. Анализ внешней и внутренней среды, слабые и сильные стороны организации. Разработка дерева целей. Стиль руководства, описание процесса мотивации. Межличностные взаимоотношения между персоналом. курсовая работа [58,7 K], добавлен 07.12.2009
Основные направления деятельности предприятия "Рассвет". Анализ внутренней и внешней среды организации, слабые и сильные стороны, угрозы и возможности. Понятие и значение мотивации труда в управлении персоналом, основные направления ее совершенствования. курсовая работа [61,6 K], добавлен 26.11.2010
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .

© 2000 — 2021



Стратегическое планирование (на примере ОАО "Невская Косметика") курсовая работа. Менеджмент и трудовые отношения.
Курсовая работа по теме Основные факторы, определяющие реализацию растительных препаратов, оказывающих слабительное действие
Дипломная работа по теме Формирование современной, отечественной этики бизнеса
История Артасов 6 Класс Контрольная Работа
Учебное пособие: Развитие советско-американских отношений в эпоху правления Хрущева
Контрольная работа по теме Механизм формирования фазовой структуры эпоксидно-каучуковых систем
Курсовая работа по теме Проект цифровой радиорелейной линии г. Волгоград – г. Астрахань
Реферат: «Фашизм: сущность, признаки, современность»
Реферат: Затейники и фантазеры. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат по теме Желтый крестовый поход. Китбуга-нойон
Реферат: Розвиток агропромислового комплексу України
Контрольная работа: История ораторского искусства в России
Реферат На Тему Авторское Право В Рк
Функций Культуры Реферат
Сочинение На Тему Духовный Подвиг Сергия Радонежского
Дипломная работа по теме А.В. Колчак: жизнь и деятельность
Реферат: Древняя русь 90-60
Поход Эссе
Аргументы Для Сочинения По Обществознанию
Дипломная работа: Организационная система предприятия ООО "Весна". Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: Захист прав підприємців як субєктів оподаткування
Роль медицинской сестры при заболеваниях печени - Медицина дипломная работа
Форма государственного устройства - Государство и право контрольная работа
Роль и функции в управлении социально-экономическими организациями - Менеджмент и трудовые отношения курсовая работа