Совершенствование рекламной кампании торговой организации - Маркетинг, реклама и торговля дипломная работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Совершенствование рекламной кампании торговой организации

Роль, сущность и задачи рекламной деятельности в условиях рынка. Классификация средств рекламы и их характеристика. Комплекс коммуникаций. Анализ организационно-хозяйственной деятельности ООО "ДжеттаСтрой". Оценка маркетинговой деятельности предприятия.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Выбранная тема, как никакая другая актуальна в наше время. Потому что современная реклама сложна и многогранна. Она мобилизовала огромные материальные и интеллектуальные ресурсы. Поэтому уместно поразмышлять, насколько она нужна и что даёт обществу, экономике, государству. Тем более что противников рекламы и у нас, и за рубежом предостаточно. Население засыпает телевидение письмами о том, что рекламы стало слишком много, она бесцеремонно прерывает передачи на самых интересных местах, раздражает, отупляет, расшатывает моральные устои, озлобляет.
Российские средства массовой информации полны сарказма по отношению к рекламе, хотя отнюдь не брезгают ею, жестоко конкурируя друг с другом в борьбе за рекламодателей и нередко помещая на своих страницах или транслируя в эфире далёкие от объективности редакционные материалы, представляющие в выгодном свете тех, кто платит. И неудивительно. Реклама обеспечивает 75% доходов газет и журналов и 100% доходов телевидения.
Рекламная кампания - несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью (целями), охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.
Многие рекламы, которые вы видите, - это одиночные рекламы; они стоят особняком и не связаны с предшествующими или последующими. Одиноч-ные рекламы и постоянная смена основного послания присуща фирмам, кото-рые не проводят кампаний.
Рекламная кампания обобщает положение на рынке, стратегию кампании, тактику для основных областей творчества и СМИ, а также другие сферы марке-тинговой коммуникации: продвижение продаж, прямой маркетинг, связи с обще-ственностью.
При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации товарной продукции. Но для того, чтобы реклама работала, нужно разработать стратегию рекламной кампании. Большая часть российских владельцев и управляющих предприятий склонны использовать единичные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к «скорой помощи» и ждут немедленных положительных результатов. Такой «кавалерийский» подход трудно назвать рекламой в современном смысле слова, и он вряд ли может принести ожидаемые «плоды» в виде увеличения сбыта продукции или услуг.
Зарубежный опыт давно уже показал насколько велико значение разработки рекламной компании, как одного из средства стимулирования продаж и создания имиджа фирмы.
Таким образом, эффективное использование рекламной кампании позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные с её миссией на рынке.
Объектом исследования данной выпускной квалификационной работы является Общество с ограниченной ответственностью «Джетта Строй», в функции которого входит реализация продукции различных производителей оконных изделий и услуг населению по остеклению жилых, офисных и других помещений посредством установки конструкций из ПВХ, алюминия; установка жалюзи, рольставен, продажа и сборка предметов мебели.
Цель настоящей выпускной квалификационной работы- совершенствование рекламной кампании торговой организации
Для выполнения поставленной цели необходимо решение ряда задач:
-изучить теоретические основы рекламной кампании торговой организации;
-провести анализ организационно-хозяйственной и рекламной деятельности в ООО «Джетта Строй»;
-совершенствование рекламной деятельности ООО «Джетта Строй»;
Дипломная работа состоит из трёх частей. В первой части освещены теоретические аспекты организации рекламной работы. Во второй части даётся анализ рекламной деятельности ООО «Джетта Строй», а также способов проверки её эффективности. Третья часть посвящена выводам и рекомендациям по совершенствованию рекламной деятельности, составленным на основе рассмотренной литературы и статистического материала.
При разработке плана рекламной кампании, а также при исчислении величины рекламного бюджета были использованы следующие методы:
- сравнение стоимости рекламных объявлений в прессе;
- оценки эффективности печатного издания;
- метод расчёта затрат на рекламу в процентах к объему сбыта, с учетом целей и задач;
- на основе моделирования зависимости между уровнем коммуникации
Исходной информацией для проведённого исследования послужил устав предприятия и отчёт о прибылях и убытках ООО «Джетта Строй».
Если фирма разрабатывает стратегию рекламной кампании, она избегает множество ошибок при ее проведении и делает такую рекламу, которая направлена на потребителя более точно, чем необдуманные и бессмысленные рекламные акции, которые порой просто вредят фирме, например, снижая ее имидж.
Очевидно, что порой реклама без особой на то необходимости заставляет людей «выворачивать карманы» и покупать вещи, без которых с успехом можно обойтись, внедряет в умы психологию «вещизма», деформируя миропонимание и жизненные установки человека.
Всё это так. Однако есть и другая сторона медали. Опыт рыночной экономики показывает, что цивилизованная, не наносящая вред обществу реклама необходима. Более того, обойтись без неё в современных условиях невозможно.
Г лава 1 . Теоретические основы организации рекламной деятельности
1.1 Роль, сущность и задачи рекламной деятельности в условиях рынка
На мировом рынке на рекламу тратятся астрономические суммы, которые практически во всех промышленно развитых странах из года в год растут с поражающей быстротой, опережая темпы увеличения выпуска валового национального продукта и инфляции. Это - показатель постоянного развития, эффективности, прибыльности и актуальности рекламной деятельности. Круто вверх устремляются кривые, характеризующие динамику отчислений производителей и продавцов практически на все виды и средства распространения рекламы. Ежегодно возрастает и доля международной рекламы. Данный факт свидетельствует, что реклама является действенным инструментом проникновения на зарубежные рынки, укрепления на них, расширения коммерческой активности.
Торговая реклама - это система информационно-пропагандистских мероприятий, цель которых - активно воздействовать на спрос населения.
Функции рекламы обусловлены развитием производительных сил и производственных отношений и определяются господствующим способом производства. Так, в условиях капитализма реклама превратилась в мощное средство воздействия на массы потребителей, активное оружие в конкурентной борьбе с целью получения максимальной прибыли. Бурному развитию торговой рекламы в последние годы способствовало обострение конкуренции и развитие средств массовой информации. В активизации рекламы и проникновения её во все области хозяйственной и культурной жизни особую роль сыграли радио, кино и телевидение. Реклама в современном обществе превратилась в товар, который продаётся и покупается.
Реклама успешно решает поразительный по своей широте набор самых разнообразных задач. Упомянем некоторые из них, перечисленные известным американским специалистом в области рекламы Г. Картером.
содействует узнаваемости продукта или услуги, где бы ни происходила их реализация, и укрепляет доверие к ним;
обеспечивает восприятие товара оптовыми, а так же розничными торговцами и потребителями, содействуя, таким образом, налаживанию распределения;
стимулирует спрос на конкретный марочный (фирменный) товар;
противоборствует с марочными (фирменными) товарами конкурентов;
сокращает сроки вывода на рынок нового продукта или услуги;
популяризирует совершенно новую идею или метод;
обеспечивает рынки сбыта и реализует связанные с ним преимущества более широкого и массового производства;
стимулирует запросы и частично или полностью устраняет спонтанный сбор заказов;
укрепляет убеждённость продавца в правильном выборе реализуемого товара;
представляет товар в новой упаковке, модифицированной или усовершенствованный продукт, услугу;
объявляет о льготных сделках или предложениях;
разъясняет суть нового продукта или услуги;
обеспечивает рост розничного товарооборота, интенсифицирует использование средств, вложенных в товарную массу;
улучшает или изменяет общую репутацию товара или фирмы-производителя.
Реклама оказывает социальное, культурное, психологическое воздействие на общество, ибо цивилизованная реклама - это не манипулирование общественным сознанием, а формирование актуальных, направленных на саморазвитие потребностей. Реклама даёт людям новые знания, новый опыт, обогащает их жизнь. Например, учит правилам современной гигиены, формирует установки на здоровый образ жизни, повышение культурного уровня, достижения поставленных целей.
Реклама усиливает удовлетворённость от покупки. Ассоциации, символы престижа, которые она вкладывает в товар, оказывает благотворное воздействие на психику потребителя, порой он даже начинает гордиться своими приобретениями - косметикой, одеждой, автомобилем, книгами, пластинками. Добавить путём рекламы дополнительную ценность к тому. Что товар действительно имеет, - это отнюдь не мошенничество, а гарантия того, что потребитель не будет сожалеть о потраченных деньгах и, наоборот, получит полное удовлетворение от покупки.
В сфере бизнеса реклама создаёт новые рынки и оживляет старые, обеспечивает их устойчивость. Например, в нашей стране с её помощью появились и резко увеличились в объёмах операции с недвижимостью, акциями. Будучи орудием конкурентной борьбы, реклама обостряет её, что способствует улучшения качества изделий и услуг, предлагаемых потребителям, снижает их цену. На эти шаги производители вынуждены идти, так как в противном случае они будут вытеснены с рынка конкурентами.
Реклама даёт возможность расширить возможности сбыта товаров. Рентабельный и масштабный сбыт продукции, расширенная реализация услуг означают возможность увеличения доходов, достойную оплату труда работников предприятий, успешно использующих преимущества рыночных отношений. Это означает стабильность производства, благоприятный психологический климат в коллективах, материальную заинтересованность рабочих и служащих, производительный и качественный труд, расцвет творческой мысли, дух соперничества, потребность в самовыражении, другими словами, серьёзные положительные сдвиги в общественном сознании.
Особое значение реклама приобретёт в условиях развития информационного общества, ибо становится уникальным инструментом маркетинга, устанавливающим, поддерживающим и развивающим двусторонние коммуникации между производителями и потребителями, промышленными предприятиями, общественными и государственными организациями, их лидерами и обществом.
Перспективные идеи, как правило, оказываются абсолютно нежизнеспособными без общественной поддержки, основанной на информированности соответствующей аудитории, а вернее, без рекламного воздействия на неё. Причём здесь реклама? А притом, что предназначенная для отдельного человека или широких масс информация только тогда эффективна, когда по форме и содержанию «упакована» таким образом, чтобы могла быть воспринятой и вызывать спроектированную реакцию, действие, и этому способствуют приёмы, отработанные рекламой.
Более того, благодаря рекламе, вызывающей реакцию общественности и инфраструктуры общества и стимулирующей «общественную связь» сними, к производителю приходит исключительно ценная информация, представляющая собой индикаторы правильности производственной политики, а также соответствующих действий, и ориентиры на будущие.
Неудивительно, что в условиях рыночной среды, права на информацию и её свободное распространение рекламной деятельности характеризуется центростремительными тенденциями и смещается в ядро научно обоснованных систем реализации материальных, духовных и интеллектуальных ценностей.
Реклама через каналы «обратной связи» подпитывает производителей товаров и услуг информацией, без которой любые действия оказываются не обоснованными, а волюнтаристскими, умозрительными, не сформированными в стратегические целевые программы, да и тактические действия остаются без контроля и корректирования. К чему это приводит, мы убеждаемся на собственном отрицательном опыте управления «без руля и без ветрил» производствами и процессами, как экономическими, так и социальными.
Характерно, что в Японии, в которой, как считается, построено «информационное общество», в рамках лидирующей в этой стране и одной из крупнейших в мире рекламной корпорации «Дентсу» организован Институт человека, где, очевидно справедливо, утверждают и доказывают на деле, что всё, касается коммуникаций человека, находятся под «юрисдикцией» рекламы.
В Институте человека разрабатывают «тотальные коммуникации» - технологии, мобилизующие все ресурсы общения человека с ему подобными, обеспечивающие оптимальное восприятие и отражение идущей к нему со всех сторон информации. При этом она исследуется не только с точки зрения маркетинговых коммуникаций в режиме монолога и диалога, но и межличностного общения, психологии массового сознания и подсознания человека, влияния на него цвета, формы, окружающей среды, знаков и символов, звука, интерьера, особенностей поведения в производственных коллективах и многих других факторов.
Требованиями времени, заставившими производства ориентироваться на потребителя, можно объяснить удивительный факт, что за рубежом вчетверо более интенсивно, чем другие направления рекламы, развивается рекламная технология директ-маркетинга, отличающаяся персональным систематическим информированием целевой потребительской аудитории в диалоговом режиме, т. е. с установлением постоянной обратной связи между производителем и потребителем.
В результате в развивающуюся сбытовую программу сводятся производственные возможности рекламодателя и покупательная способность, интересы и ожидания потребителей. Технологию директ-маркетинга нам в России ещё предстоит освоить, так же как и распространённую на Западе технологию создания фирменных товаров путём специфического рекламного информирования широких масс потребителей - брендинга.
Так что поле деятельности в становлении в нашей стране цивилизованной рекламы как одного из основных элементов информационного общества огромно.
Сегодня наблюдается беспрецедентный бум в российской рекламной деятельности. В условиях глубокого экономического кризиса и резкого спада производства она полна парадоксов и представляет собой интереснейшее явление, в сути которого имеет смысл разобраться.
Россия ныне опережает Запад в темпах роста расходов на рекламу. По некоторым данным, в 1992 г. на нее тратилось в долларовом эквиваленте 60 -- 80 млн, в 1996 г. этот показатель приблизился к 1,5 млрд. Возникли сотни рекламных агентств в Москве, Санкт-Петербурге, в каждом крупном областном или промышленном центре. По некоторым сведениям, в России в середине 90-х годов число людей, занимающихся рекламным бизнесом, приблизилось к 50 тыс. и ежегодный прирост составил 5 тыс. человек. А число работающих в рекламной индустрии превышает 200 тыс. человек.
Появились рекламные произведения, обратившие на себя внимание великолепными творческими находками, завоевавшие по- четные награды престижных и признанных за рубежом между- народных конкурсов. По достоинству оценены и получили известность на Западе рекламные художники В. Акопов, Ю. Боксер, В.Семенихин, В.Чайка, клипмейкеры Ю. Грымов, Т. Бекмамбе- тов и др.
Однако высокого уровня российская реклама, очевидно, достигнет не так скоро, как хотелось бы. Огромные суммы попадают в карманы дельцов, сделавших из рекламы «дойную корову», передающих за наличные крупные заказы на рекламу, за мзду снижающих расценки и открывающих доступ к дефицитным рекламным площадям, эфиру.
Отрицательное влияние на развитие рекламного дела в Рос- сии оказывают традиционная безаппеляционность и авторитарность многих рекламодателей. Нередко сначала принимаются решения, какой быть рекламе, а уже потом, по истечении достаточно длительного времени и после явных провалов на рынке, в рекламные кампании вносятся коррективы. Что касается проведения предваряющих рекламу маркетинговых исследований особенностей рынка, товаров, потребителей, а тем более анализа эффективности готовой рекламной продукции, руководители большинства предприятий идут на них с большой неохотой. Это происходит не только от ограниченности средств, но и от непонимания сути маркетинга.
В результате российская реклама до сих пор часто представляет собой либо незамысловатую, небрежно оформленную с текстовой и художественной точек зрения информацию, либо мало понятную населению «заумь», претендующую на некие эстетические высоты, либо бессовестное заимствование зарубежных источников.
Репутация еще не окрепшего рекламного дела существен- но пострадала от долгого отсутствия в стране только недавно принятого регулирующего его законодательства. Средства массовой информации в условиях резкого роста затрат практически по всем статьям их бюджетов пока еще мало обращают внимания на содержание рекламных публикаций -- платили бы деньги.
Впереди у российской рекламы длинный и нелегкий путь, Жизнь неизбежно цивилизует ее и заставит тех, кто занимается рекламным делом, с его помощью не только честно конкурировать, но и дать толчок производствам к выпуску новой конкурентоспособной продукции, развитию экспорта. В конечном счете неизбежна интеграция в мировой рекламно-информационный рынок.
«Первые ласточки» уже есть. В России проводится немало конкурсов рекламной продукции. И если посмотреть, что было в начале «перестройки», и сравнить с тем, что есть сегодня, огромный прогресс очевиден.
По мнению Мартина Соррела, главы крупнейшего в мире рекламно-информационного холдинга «W-P-P», в недалеком будущем Россия должна занять по объемам рекламной деятельности третье место в мире -- после США и Китая.
1.2 Классификация средств рекламы и их характеристика
Рекламное объявление - наиболее дешёвое рекламное средство. Если учитывать, что тиражи изданий, как правило, массовые, то стоимость объявления в расчёте на одного читателя минимальная.
Особенности прессы и печатной рекламы для газет и журналов:
· возможность гибко использовать вариации в размерах, дизайне, месте размещения на полосе и времени появления в печати
· газеты пользуются авторитетом, однако Ваше объявление может быть напечатано на плохом месте и останется без внимания
· газеты имеют короткую жизнь и читаются «через строчку»
· люди имеют обыкновение внимательно читать рекламу в газете, лишь когда они уже готовы купить что-либо
· в газете рекламные объявления конкурируют за внимание; важным фактором привлечения внимания является место на полосе (больше внимания привлекает правый верхний угол полосы) и характер графического оформления
· необходимо писать легко читаемые тексты, используя простые слова, короткие фразы и несколько тщательно выбранных фактов; избегать клишированных слов и выражений и «остроумных» текстов, пренебрегающих деталями, которые могут требоваться Вашим потребителям
· желательны яркие удивляющие слова и фразы: они «цепляют» читателя и ведут за собой к Вашему товару
· развивайте одну тему: не забывайте, что случилось с охотником, который погнался сразу за двумя зайцами
· заголовок должен привлекать внимание, вызывать интерес, давать потребителю новую информацию, может удивлять, например: «Доходы из отходов»; упомяните в заголовке о выгоде или какой-либо новости; новостями могут быть: купон, скидки, новые особенности товара, новые часы работы фирмы; используйте глаголы в повелительном наклонении, которые побуждают к действию; тщательно выбирайте слова заголовков; проверенные многолетним опытом мировой рекламы эффективные слова заголовков: «Вы», «новый», «как», «Ваше», «кто», «деньги», «сейчас», «люди», «желаю, хочу» и «почему»; не следует бояться длинных заголовков, если они информативны, оригинальны и представляют Ваш товар с необычной стороны
· фотография «работает» лучше, если представляет предмет рекламы в действии или подчеркивает привлекательность его внешнего вида
· исследования показывают, что «много» - не всегда «хорошо» в рекламе: заполненная страница не привлекает внимания вдвое больше, чем полстраницы; хороший дизайн рекламного сообщения важнее, чем его величина: четверть страничное объявление может доминировать на газетной полосе, т.е. привлекать больше внимания. Другими словами серии малоформатных, но профессионально выполненных сообщений, публикуемых регулярно, с большей вероятностью достигнут запланированную цель, чем одноразовое сообщение крупного формата; существуют также данные, что читатели склонны приравнивать размеры объявлений к размерам бизнеса рекламодателей
Афиша содержит лишь краткий текст - краткую информацию о каком-то событии: проведение торговой ярмарки, общественного мероприятия, концерта.
Рекламный плакат в отличие от афиши содержит кроме текста ещё и графическую композицию. Текст на плакате по отношения к изображению играет вспомогательную роль.
Листовка - небольшое по размеру печатное издание, содержащие текст и иллюстрацию. Листовки вручают покупателем с покупкой в магазине, рассылают по почте, раздают на улице.
Каталоги - печатные издания, которые издаёт промышленность, выпускающая товары народного потребления. Каталоги информируют торговые организации о свойствах выпускаемых товаров и благодаря фотографиям и рисункам косвенно рекламируют товар. Каталог может достигать объёма книги.
Рекламные проспекты тоже выпускает промышленность. Через магазины они попадают в руки покупателей. Это небольшие издания объёмом в несколько страниц, рекламирующие определённый товар. С помощью подробного описания, фотографий и рисунков проспект объясняет способы использования товара. Обложка проспекта носит плакатный характер.
Буклет выпускается в виде издания, сложенного в «гармошку». Используется для рекламы целых товарных групп, различных услуг, сетей магазинов.
Среди прочих видов печатной продукции особым видом рекламы являются наклейки-этикетки, вкладыш в фабричную уп а ковку и упаковка . Её роль особенно возросла после внедрения прогрессивных форм торговли, когда продажа расфасованных товаров происходит при частичном или полном самообслуживании.
Вывеска служит для обозначения места продажи, а также информации о профиле магазина или иной торговой точки. Своим содержанием и художественной формой, соответствующим подбором букв вывеска облегчает прохожим ориентацию на выбор магазина нужного типа, создаёт первое впечатление о предприятии торговли.
Рекламные щиты - графическая и текстовая композиция, выполненная на фанере, бумаге наклеенной на щит или холсте, натянутом на раму, - также распространённая форма изобразительной рекламы. Темой рекламных щитов может служить пропаганда определённого вида товара, события, человека (выборы), услуги, которую оказывает та или иная фирма. Чаще всего щиты используют для проведения рекламных кампаний.
Транспаранты - временное средство рекламы, размещаемое над входом в магазин или над дорогой между уличными столбами. Транспарант вывешивают во время проведения рекламных кампаний, выставок-продаж, ярмарок.
Настенное панно - реклама, размещаемая на глухих стенах домов.
Роспись транспортных средств - эффективное средство изобразительной рекламы.
Рекламный фильм - важнейшее средство кинорекламы. Такой фильм оказывает на зрителей сильное воздействие. Рекламный фильм обычно демонстрируется перед началом основного фильма и поэтому зритель смотрит его независимо от своего желания. Рекламные фильмы могут быть:
Телевизионная реклама обращается к огромной аудитории телезрителей. Её особенности: удобство передачи сообщения, циклическая регулярность воздействия. Телевизионная реклама включает множество различных жанров, такие, как телефильм, телезаставка, тематическая передача, телерепортаж и др.
Телезаставка - рисунок или фотомонтаж с рисованными титрами - появляется в кадре в паузах между передачами.
Экспресс-реклама отличается оперативностью, благодаря ей можно дать срочное объявление о выстаке-продаже, о поступлении в продажу сезонных товаров и т. д. Арсенал телевизионный рекламы чрезвычайно разнообразен: студийные тематические передачи, ответы на письма телезрителей, репортажи из магазинов, торговых училищ, ресторанов.
Диапозитив - является особой формой рекламы, довольно редко используемой в нашей стране. Диапозитив представляет собой стекло, на которое наносится графическое изображение товара, знак торговой организации, адрес магазина, а также короткий рекламный текст.
Потенциальная потребительская аудитория
регион, определяемый зоной трансляции
широкие слои населения; аудитория зависит от времени трансляции, направленности и специфики программ
продавцы изделий и услуг широкого потребления с большими объемами реализации
усиленное рекламное воздействие при высоком уровне охвата достаточно определяемой рекламной аудитории
высокая стоимость эфирного времени и производства рекламной продукции
· предоставляет возможности для демонстрации товара: комбинация из картинок, звука и движения доносит до адресата информацию самым эффективным способом
· возможности видеозаписи позволяют производить относительно недорогие видеофильмы
· разместив рекламу в относительно недорогое телевизионное время, Вы можете адресовать ее конкретным группам целевой аудитории
· сознавая в чем будет заключаться Ваше ключевое торговое предложение, целесообразно привлечь видео группу уже к планированию видеофильма: специалисты помогут Вам думать «визуально» и познакомят со специальными возможностями видеосъемки
· телезрители запоминают то, что видят (через глаза люди получают до 90% информации), а не то, что слышат, поэтому лучше, если они увидят в Вашей рекламе что-нибудь новое и интересное
· привлечь внимание и возбудить интерес зрителей следует в первые же пять секунд, так как существует опасность, что они вообще не станут смотреть Вашу рекламу
Радиореклама также как и телереклама, обладает большой силой воздействия, потому что «приходит» к покупат елю в его дом.
В радиорекламе используют следующие жанры:
Объявление - информация, которую читает диктор;
Магнитофильм рассказывает о предмете рекламы в интересной занимательной форме;
Радиожурнал - постоянная передача информационного характера;
Диалог - беседа двух лиц, из которой слушатели узнают о рекламируемом товаре;
Выступления и беседы специалистов, где они дают информацию о новых товарах, услугах и практические советы.
Потенциальная потребительская аудитория
разнообразная зависит от времени вещания, направленности и других специфических особенностей канала и программы
продавцы изделий и услуг широкого потребления
высокий уровень охвата и определенность аудитории
для достижения результата необходима многократная трансляция рекламного сообщения
· возможность внесения оперативных изменений в расписание и текст
· радиосообщения имеют короткую жизнь и чаще служат лишь фоном для многих слушателей, но хорошая радиореклама может «расшевелить» воображение и послужить причиной его запоминания
· радиосообщение должно с первых слов привлечь внимание и вызвать интерес слушателей, чтобы они не отвлеклись и не переключились на другую программу
· для создания сюжета и обеспечения узнаваемости необходимо время: более дорогой 60-секундный радио ролик имеет больше шансов для запоминания, чем 30-секундные, которые чаще имеют нулевой эффект
· все 60 секунд следует говорить о том, что является самым важным в Вашем товаре (или о главном преимуществе Вашей фирмы)
· радиосообщение должно быть прозрачно ясным по смыслу: торговое предложение следует формулировать так, чтобы не понять его было невозможно
· интонации диктора, музыка, шумы, и другие звуковые эффекты следует заставить работать на воображение и ассоциативную память слушателей и сделать их узнаваемыми
· для запоминания предмета рекламы сделайте логичной возможность его повторения три-пять раз
· язык радио лаконичен: не приняты сложносочиненные и сложноподчиненные подчиненные предложения с вводными словами и причастными оборотами, причастия заменяются глаголами, избегают штампов и техницизмов, понятных только специалистам; естественный ритм языка нарушает обилие шипящих и свистящих звуков, случайные созвучия, рифмующиеся слоги или слова, повторение однокоренных слов; фразу строят в активной форме, поскольку она более динамична, легче воспринимается на слух, чем пассивная; важно не превышать 11-слов в предложении, так как это снижает эффективность восприятия; многое воспринимается через «ключевые слова», которыми в первую очередь являются существительные, а затем - глаголы
· возможное количество слов в радио ролике 10 секунд - 20-25 слов; 20 секунд - 40-45 слов; 30 секунд - 60-70 слов; 60 секунд - 125-140 слов.
Световая реклама обладает наибольшей силой воздействия среди реклам, используемых на открытом воздухе. Она не только выполняет информационные функции, но и придаёт ночному городу красочность. Световая реклама - единственное рекламное средство, которое действует в вечернее и ночное время. Средства световой рекламы включают вывески, надписи, фирменные знаки, декорати вные элементы. Их размещают на фасадах и крышах зданий, а также изготовляют в виде отдельных установок. Особым видом световой рекламы является световая газета. Динамическая реклама создаёт ощущение бурного темпа городской жизни, даёт широкую возможность для рекламной информации.
Специалист, планирующий использование средств распространения рекламы, должен знать, какой широтой охвата, частотой и силой воздействия обладает каждое из этих охваченных средств.
При выборе средств распространения специалисты по их использованию учитывают множество факторов. На выбор влияет приверженность целевой аудитории к определенным средствам массовой информации, например, если реклама нацелена на подростков, лучше всего использовать телевидение и радио. Так же учитывается и природа товара - лучше всего модную одежду рекламировать на страницах журналов, а фотоаппараты «Nikon» демонстрировать по телевидению. Кроме того, разные типы обращения нуждаются в разных средствах распространения: например, объявление о большой распродаже, начинающейся завтра, лучше передавать по телевидению или напечатать в газетах; сообщение, содержащее большой объем технической информации, лучше
Совершенствование рекламной кампании торговой организации дипломная работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Реферат: Les Misrables Essay Research Paper Les Misrables1
Скачать Реферат Древний Философ
Реферат по теме Спорт и олпорно-двигательный аппарат
Реферат по теме Азійська коричнева хмара” – феномен забруднення атмосфери
Реферат С Презентацией Инородное Тело У Детей
Реферат по теме Особливості функціонування Аудиторської палати України
Реферат: A Percy Shelley Biography Essay Research Paper
Проверка Итогового Сочинения На Плагиат
Реферат На Тему Распространение Микроорганизмов В Медицине
Геометрия 9 Класс Контрольная Работа Номер 1
Гончаров Обломов Итоговое Сочинение
Реферат по теме Нефтяная компания 'ЛУКОЙЛ'
Реферат: VBA Платежка
Реферат: Анализ состояния и совершенствование мотивации труда управленческого персонала в сельскохозяйств
Реферат по теме Гучковы
Курсовая Работа На Тему Распространение Масонства В России В Хх Веке
Реферат по теме Электрические приемники: классификация, основные виды
Реферат: Задание на проект;
Рецензия На Дипломную Работу Медицина Образец
Некрасов Эссе По Творчеству
Выявление особенностей концептуализации радости и грусти в английском языке - Иностранные языки и языкознание дипломная работа
Жан-Поль Марат и революционный террор - История и исторические личности доклад
Структура и функции генов - Биология и естествознание реферат