Рекламно-информационная поддержка продвижения продукции предприятия (на примере ООО "НПП Белэнергокип") - Маркетинг, реклама и торговля дипломная работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Рекламно-информационная поддержка продвижения продукции предприятия (на примере ООО "НПП Белэнергокип")

Сущность, функции и виды рекламы. Анализ динамики сбыта продукции и политики ценообразования на ООО "НПП Белэнергокип". Оценка эффективности работы маркетинговой службы организации. Способы совершенствования системы продвижения продукции на рынке.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Дипломная работа: 75 с., 27 таблиц, 9 рисунков, 6 листов графической части А1, 15 слайдов презентации, 26 источников литературы.
Реклама, Рекламная Деятельность, Эффективность Рекламы, Наружная Реклама, Выставки, Презентации, Телереклама, Радиореклама.
Объектом исследования работы является организация рекламной деятельности ООО "НПП Белэнергокип".
Предметом исследования является система рекламной деятельности в торговом предприятии и процесс использования рекламы для более доступной для потребителей информации о товаре.
Целью данной дипломной работы является изучение современных теоретических основ и методов рекламной работы в развивающейся рыночной среде и применение их в практике рекламной деятельности в ООО "НПП Белэнергокип". А так же выработка практических рекомендаций для усовершенствования рекламной деятельности предприятия с целью повышения эффективности и потребительского спроса.
Основными методами изучения проблем рекламной деятельности предприятия являются анализ и синтез, индукция и дедукция.
Анализ предполагает расчленение всего процесса на отдельные элементы. Синтез означает соединение разложенных элементов изучаемого объекта в единое целое или новую организационную систему. Анализ и синтез неразрывно связаны между собой при исследовании рекламной деятельности предприятия.
1. Реклама как инструмент продвижения товара
1.1 Понятие, сущность, задачи и функции рекламы
1.2 Основные виды рекламы и средства ее распространения
1.3 Способы определения эффективности рекламы
1.4 Методы оценки эффективности участия в выставках
2. Анализ рекламной деятельности ООО "НПП Белэнергокип"
2.1 Краткая характеристика и анализ показателей деятельности ООО "НПП Белэнергокип"
2.2 Анализ работы маркетинговой службы
2.3 Рекламная политика ООО "НПП Белэнергокип"
2.4 Мониторинг правовых аспектов рекламной деятельности в Республике Беларусь
3. Предложения по совершенствованию деятельности ООО "НПП Белэнергокип" в области продвижения продукции на рынке
3.1 Прогнозирование показателей деятельности ООО "НПП Белэнергокип"
3.2 Предложения по совершенствованию рекламной деятельности
3.2.1 Совершенствование организационной структуры службы маркетинга
3.2.2 Совершенствование рекламной деятельности
3.2.3 Совершенствование системы сбыта и ценообразования
3.3 Экономическая эффективность предлагаемых мероприятий
4. Реализация эргономических требований к конструкции организации рабочего места в системе "человек - техническое средство"
Реклама - это одна из форм массовой коммуникации. Она передает различные типы маркетинговой информации, направленной на достижение понимания между продавцами и покупателями на рынке. Реклама не только информирует о продукции, но и одновременно трансформирует ее в некий образ, который становится в сознании покупателя неотделимым от фактических сведений о качествах рекламируемого товара.
Реклама информирует нас о новой и улучшенной продукции и учит, как пользоваться этими навыками. Она помогает сравнивать изделия и их особенности, давая покупателю возможность принимать решение о покупке, уже будучи информированным. Она является зеркалом тенденций в моде и дизайне и вносит вклад в наши эстетические представления.
Реклама обладает способностью расцветать в обществе, которое радуется определенному уровню экономического изобилия, то есть там, где предложение стремится опережать спрос. На такой стадии расцвета реклама переходит от предоставления просто информационных услуг (сообщения покупателям, где они могут найти нужную продукцию) к сообщениям, которые должны создать спрос на конкретную торговую марку.
Рекламная кампания это сложная программа - это сложная программа коммуникаций, которая тесно переплетается со всеми маркетинговыми усилиями организации. Она вовлекает всех заинтересованных лиц, все аудитории и всю общественность в продвижение товара.
Актуальность темы исследования заключается в выборе правильных методов рекламы и в повышении ее эффективности в целях лучшего продвижения товаров на рынке.
Целью рекламы является максимально допустимая связь между продавцом и покупателем, дабы связать этих два лица в самые короткие сроки. Посредник, т.е. рекламопроизводитель, тем самым должен стимулировать экономические отношения между двумя заинтересованными сторонами.
Задачи рекламы что ни на есть самые элементарные: достичь наивысшего успеха на поприще предложения товаров и услуг. И обеспечение самых выгодных условий для клиентов, поиск новых средств распространения и расширение круга деятельности.
Объектом исследования работы является предприятие ООО "НПП Белэнергокип".
Предметом исследования является система рекламной деятельности на торговом предприятии.
Целью данной дипломной работы является разработка мероприятий направленный на совершенствование рекламной деятельности в ООО "НПП Белэнергокип".
Для достижения намеченной цели поставлены следующие задачи:
- рассмотреть рекламу как инструмент продвижение товара;
- провести анализ рекламной деятельности ООО "НПП Белэнергокип";
- разработать предложения по совершенствованию деятельности ООО "НПП Белэнергокип" в области продвижения продукции на рынке.
Основными методами изучения проблем рекламной деятельности предприятия являются анализ и синтез, индукция и дедукция.
Анализ предполагает расчленение всего процесса на отдельные элементы. Синтез означает соединение разложенных элементов изучаемого объекта в единое целое или новую организационную систему. Анализ и синтез неразрывно связаны между собой при исследовании рекламной деятельности предприятия.
РЕКЛАМА КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА
Понятие рекламы как части торговых отношений возникло очень давно. Простейшие формы рекламы существовали ещё до нашей эры. Понятие рекламы маркетинг расширяется и углубляется: реклама становится одним из методов неценовой конкуренции, одной из функций маркетинга. Но помимо достижений чисто экономических целей, реклама используется для политического и идеологического воздействия на людей.
Экономисты считают рекламу необходимым компонентом в общей структуре деловой активности, призванным стимулировать потребление до уровня сопоставимого с уровнем производства. В условиях массового потребления и высокой занятости населения реклама стала неотъемлемой частью экономики, заняв соответствующее место среди таких её составляющих, как производство, финансирование, распределение и предпринимательство.
Расширению понятия рекламы способствуют такие условия, как интернационализация средств массовой информации. Спутниковое и кабельное телевидение, компьютерная сеть становятся международными, появляются новые газеты, журналы, радио и телеканалы, известные в ряде стран; это приводит к тому, что в современных условиях реклама становится транснациональной, а рекламные компании - международными. [5]
Развитие новых технологий в области рекламного дела способствовало улучшению качества рекламы. В конце 19-го в начале 20-го века самые известные художники и поэты не гнушались создавать рекламно - агитационную продукцию. Создание рекламы представляет собой сложный творческий процесс в основе которого лежат наблюдения, сравнения, результаты изучения мотивов поведения покупателей. Для создания средств рекламы привлекаются специалисты по разным видам искусства. Изобразительная реклама немыслима без участия художника, реклама на радио и телевидении - без актёра, диктора, режиссёра. Рекламу в прессе создают авторы текста, редакторы, художники - графики. Всё это даёт право некоторым специалистам трактовать понятие рекламы как особого вида синтетического искусства. Объективно реклама, используя законы кинематографии, графики, живописи, не является искусством в традиционном понимании. В тоже время у рекламы, как рода творческой деятельности, есть свои собственные формы, методы и жанры.
Реклама - представляет собой целенаправленное информативное воздействие неличного характера на потребителя для продвижения товаров на рынке сбыта. Понятия рекламы различны. Определения слова "рекламоведение" были столь же многочисленными, сколь многочисленны сами авторы этих толкований.
Комитет определений американской торговой ассоциации после консультации с руководящими лицами по всем отраслям рекламирования дал формулировку, которая получила всеобщее одобрение. Эта формулировка гласит: "Рекламированием является любая оплаченная форма неличного представления группе людей фактов о товарах, услугах или идеях".
Реклама - это распространение информации о товарах и услугах с целью ускорения их продажи; установления контактов между покупателем и товаром, пропаганда товаров и информация о способах их покупки; средство, содействующее появлению у покупателя заинтересованности и желания купить данный товар.
Торговая реклама - представляет собой краткую, эмоционально окрашенную информацию, направляемую потенциальным покупателям (потребителям) для побуждения их к совершению действий, связанных с приобретением (использованием) товаров и услуг. [9]
Чтобы правильно выполнять свою роль, реклама должна выполнять следующие задачи:
- в интересах покупателей: информировать об ассортименте имеющихся в продаже товаров, их полезных свойствах и способах использования; сообщать о новых товарах (подготовить покупателя к их появлению на рынке); формировать вкусы покупателей, воспитывать их; напоминать о необходимости сделать сезонную покупку в связи с каким-либо событием или о возможности покупки по случаю (например - распродажа); информировать о местах более удобного приобретения товаров.
- в интересах торговли: пропагандировать товар (фирму); стимулировать спрос и заинтерисованность покупателей; информировать и напоминать о благоприятных возможностях выбора и покупки (например - базары, распродажи, сезонные ярмарки); влиять на спрос и предложение путем изучения и прогнозирования запросов и пожеланий покупателей.
- в интересах производства: пропагандировать новые товары (фирмы); информировать о расширении ассортимента, улучшении качества.
Американская ассоциация маркетинга предлагает такое определение: реклама - это любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемая точно установленным заказчиком.
1) заинтересовать клиентов, умело используя рисунки, иллюстрации и другие способы рекламы, которые привлекают внимание клиентов, которым она адресована.
2) поддерживать их заинтересованность, подчеркивая выгодность вашего предложения.
3) вызвать желания или ассоциации, которые потенциальный клиент отождествлял бы со своей выгодой.
4) показать преимущества: стоимость зависит не от низкой цены, а от лучшего обслуживания, высокого качества; важно обращаться к чувствам собственного достоинства клиента, вызывать у него соответствующие ассоциации. [2]
5) организовать (облегчить) покупку: необходимо проинформировать клиентов о том, где и как они могут реализовать конкретные предложения (относительно продукта или услуги).
6) дать сигнал к действию: "не трать времени", "поторопись", "счастливый случай", то есть заинтересовать клиентов срочным исполнением предлагаемого, пока другие дела не отвлекут их внимания.
Выбор средства распространения рекламы должен определяться после тщательного анализа всех возможных вариантов и выбора наиболее эффективных из них исходя из маркетинговой ситуации, целей и возможностей предприятия.
М.Ю. Рогожин в своей книге "Теория и практика рекламной деятельности" выделяет шесть основных целей рекламы, которые представлены в таблице 1.1.
Таблица 1.1 - Основные цели рекламы по М.Ю. Рогожину
Реклама продукции. В большинстве случаев цель такой рекламы заключается в том, чтобы способствовать увеличению объемов реализации рекламируемых товаров и услуг потребителям.
Реклама торговой марки (марки обслуживания). Здесь реклама нацелена на привлечение внимания, пробуждение интереса потенциальных покупателей именно к рекламируемой марке - с тем, чтобы сформировать к ней предпочтительное отношение и в конечном счете убедить потребителей выбрать при покупке товар или услугу, реализуемые именно под рекламируемой маркой.
Реклама имени - и услугопроизводителя
Реклама имени - и услугопроизводителя (то есть реклама предприятия или организации производящей продукцию) преследует цель, во многом сходную с целью рекламы марки продукции. Из этого следует, что такая реклама нацелена на привлечение внимания, пробуждения интереса потенциальных покупателей уже не к продукции, а к тем, кто ее производит, для того чтобы сформировать предпочтительное отношение к производителю, и в конечном счете создать в сознании потребителей позитивный образ объекта рекламных усилий.
Реклама имени реализатора товаров и услуг преследует ту же цель, что и реклама производителя продукции, отличаясь от последней лишь тем, что в качестве объекта приложения рекламных усилий в данном случае выступает наименование торговой организации или предприятия, непосредственно реализующего на рынке ту или иную продукцию, - супермаркет, автомастерская и т.д.
Способствовать реализации того или иного политического решения или действия
Реклама деятельности политических партий и политиков имеет вполне конкретную цель - способствовать реализации того или иного политического решения или действия.
Реклама общественных организаций и действий социально-гражданской направленности
Реклама общественных организаций и действий социально-гражданской направленности преследует свои специфические некоммерческие цели. Ее конечная цель - реализация решений и действий, носящих подчеркнуто неполитический характер. В центре рекламных усилий в этом случае может оказаться деятельность общественной организации, гражданского активиста, религиозного лидера, просветительская, правозащитная или благотворительная деятельность. Конечная цель такой рекламы достигается через привлечение внимания аудитории к объекту рекламы, создание интереса к осуществляемой им деятельности или его имени, формирование позитивного имиджа и предпочтительный выбор.
Таким образом, несмотря на определенное сходство механизма воздействия на сознание потребителей, цели рекламы, могут, в конечном счете, также отличаться друг от друга. [11]
Принято выделять четыре основных функции рекламы: экономическую, социальную, маркетинговую и коммуникационную. [16] Основные функции рекламы представлены в таблице 1.2.
Таблица 1.2 - Основные функции рекламы
Экономическая функция. Сущность экономической функции рекламы сводится, прежде всего, к стимулированию сбыта и наращиванию объемов прибыли от реализации некой продукции за определенную единицу времени.
Реклама информирует, формирует потребность в товаре или услуге, побуждает человека к их приобретению.
И чем больше людей откликнулось на рекламу, тем, в конечном счете, лучше для экономики и экономического благосостояния общества.
Социальная функция. Рекламная информация оказывает огромное воздействие на формирование массового общественного сознания и сознание каждого индивидуума, ей внимающего.
Обращенная к потребителям, помимо собственно рекламирования той или иной продукции, реклама:
- способствует формированию и внедрению в сознание людей идейных ценностей данного общества и в конечном счете оказывает определенное влияние на характер общественных отношений;
- вызывает к потребительским инстинктам людей, побуждая их к повышению уровня своего благосостояния;
- определенным образом способствует повышению культуры.
Маркетинговая функция. Как известно, реклама - важная составляющая маркетинга, или, составляющая продвижения механизма продукта. Реклама всецело подчинена задачам маркетинга, преследующего в качестве конечных полное удовлетворение потребностей покупателя в товарах и услугах.
Коммуникационная функция. Реклама также являет одну из специфических форм коммуникации. Она призвана выполнять и соответствующую - коммуникационную функцию, связывая воедино посредством информационных каналов рекламодателей и потребительскую аудиторию.
Таким образом, реклама - самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность.
Любое рекламное сообщение - это побуждение людей к действию (выбор товара или услуги, голосование за предлагаемого кандидата, участие в определенной культовой акции и т.п.).
При этом реклама ориентируется на прямолинейно-императивное или привлекательно-вкрадчивое, но обязательно прагматически нацеленное общение с аудиторией. Ее ядро - "сгусток" прагматически-ценной социальной информации, совмещенной с "имиджем" - рекламным образом.
В зависимости от возможных потребителей рекламируемых товаров, работ или услуг различают потребительскую и деловую рекламу. В потребительской рекламе представлены продукты питания, мебель, бытовые услуги, не применяемые покупателями в коммерческих целях для извлечения прибыли.
Деловая реклама связана с товарами, работами, услугами для производственно-коммерческой деятельности. Это может быть реклама промышленного оборудования, офисной мебели и оргтехники, товаров, продаваемых оптовыми торговыми организациями, работ и услуг производственного характера.
По своему предмету реклама делится на товарную и нетоварную. Первая представляет собой рекламу товаров или продукции. Вторая - рекламу строительства, финансовых предложений, юридических, медицинских, информационных, образовательных услуг и проч.
Можно также выделить коммерческую рекламу, т.е. направленную на получение рекламодателем дохода, и некоммерческую, представляющую общественные и государственные интересы.
В рекламной деятельности, по большому счету, можно выделить две группы субъектов: тех, кто непосредственно занимается созданием и распространением рекламной информации, и тех, для кого проводятся все рекламные кампании.
К первой группе относятся рекламодатель, рекламопроизводитель и рекламораспространитель, а ко второй - круг потребителей рекламы. [15]
В ниже представленной схеме представленные схематично виды и средства распространения рекламы.
Реклама в СМИ. К рекламе в средствах массовой информации (СМИ) за рубежом обычно относят рекламные объявления в прессе (газетах и журналах), по радио, телевидению и на стандартных щитах наружной рекламы.
Рисунок 1.1 - Виды и средства распространения рекламы
Реклама в самых читаемых изданиях и популярных передачах, естественно, самая дорогая. Поэтому, экономия на них, рекламодатель рискует потерять широкий круг потребителей. Рекламное обращение нередко делается броским, привлекающим внимание. Вместе с тем читателю, зрителю, слушателю должно быть понятно, где реклама и где редакционный материал. Форма рекламного обращения должна соответствовать культуре и миропониманию рекламной аудитории, на которую оно направлено.
Творческие подходы могут быть разными. Например, при рекламе товаров массового спроса, как правило, используют эмоциональные мотивы, для изделий промышленного назначения - рациональные.
Но в любом случае реклама эффективна лишь тогда, когда удовлетворяет следующим требованиям :
1) четко формулирует рыночную позицию товара, т.е. содержит информацию о специфике его использования, отличия от товаров конкурентов;
2) обещает потребителю существенные выгоды при приобретении товара, для чего показываются его достоинства, создается положительный образ, формируются другие предпосылки предпочтения и в заголовке рекламного обращения, и в его иллюстрировании, и в стилистике подачи текстового и графического материалов;
3) содержит удачную рекламную идею - оригинальную и в то же время легкую для восприятия;
4) создает и внедряет в сознание ясный, продуманный в деталях образ товара - стереотип, увеличивающий его ценность в глазах потребителей;
5) подчеркивает высокое качество предлагаемого товара и в то же время сама уровнем исполнения ассоциируется с этим высоким качеством;
6) оригинальна и потому не скучна, не повторяет известные, надоевшие решения;
7) имеет точную целевую направленность, отражая разные запросы, желания, интересы конкретных потребителей и информируя их таким образом, чтобы учитывали различия потребительского спроса в определенной рекламной аудитории;
8) привлекает внимание, что достигается удачными художественными и текстовыми решениями, размещением рекламного объявления в средствах массовой информации, пользующихся высокой репутацией, которые читают, слушают, смотрят те, на кого реклама рассчитана;
9) делает акцент на новые уникальные черты и свойства товара, что является предпосылкой его успеха на рынке и наиболее действующей составляющей рекламной аргументации;
10) концентрирует внимание на главном, не усложняя, предлагает лишь то, что важно для потребителя, и обращается непосредственно к нему.
Реклама в средствах массовой информации отличается воздействием на широкие круги населения и поэтому целесообразна для изделий и услуг широкого потребления и массового спроса. Когда встает вопрос о выборе СИМ, то основными доводами "за" и "против" принятия альтернативных решений являются: соответствие рекламы целевым группам населения, потенциально заинтересованным в рекламируемом товаре; популярность среди них издания или передачи, их тиражность или соответственно аудитория зрителей или слушателей; уровень тарифов за рекламные площади или эфирное время; география распространения или действия. Естественно, учитываются особенности конкретных средств распространения рекламы.
Комплексные рекламные кампании, включающие в себя объявления в прессе, по радио, телевидению, на щитах наружной рекламы, строятся на одних и тех же рекламных идеях и творческих находках, так чтобы возможности каждого средства распространения рекламы дополняли друг друга. [19]
Реклама в прессе. Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению. Реклама в газетах дешевле телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи, с чем воздействие любого из них в отдельности снижается.
Специфика рекламы в прессе диктует следующие особые подходы к ее созданию и размещению:
1) заголовок должен привлекать потребителя, давать ему новую информацию, содержать основную аргументацию и наименование товара;
2) не следует бояться большого количества слов, т.к. если все они по делу, то длинный заголовок работает даже лучше, чем короткий;
3) потребитель нередко склонен воспринимать информацию буквально, поэтому лучше обойтись без отрицательных оборотов, т.к. у него в памяти могут сохраниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с предметом рекламы;
4) необходимо использовать простые, но положительно действующие на всех слова, например, "бесплатно", "новинка" и т.д.;
5) в иллюстрациях очень ценна интрига, привлекающая внимание;
6) фотографии работают лучше, чем рисунок, особенно когда они сравнивают состояние до и после появления, использования товара;
7) простой макет с одной большой иллюстрацией формата журнальной полосы - идеальный вариант рекламного объявления в прессе;
8) хорошо использовать подрисуночные надписи - их обязательно прочтут;
9) не нужно бояться длинных текстов, т.к. если потребитель заинтересован в более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать весь текст;
10) текст должен быть легким для восприятия, без хвастовства, представлять факты, а не голословные утверждения;
11) доверие к рекламе повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов;
12) не стоит печатать текст светлыми буквами на темном фоне - его трудно читать.
Реклама на радио. Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся - на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с потребителем. Часто у его нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы записать переданные в объявлении данные.
Для повышения эффективности радиорекламы учитываются следующие рекомендации:
1) объявление должно включать воображение слушателей;
2) сопровождать рекламу конкретного продукта, услуги запоминающимся звуком;
3) рекламная идея должна быть лаконичной, ясно выраженной;
4) сразу заинтересовать слушателя, иначе он может переключить на другую программу;
5) вводить в радиообъявления известных людей;
6) использовать "прайм-тайм" - время когда число слушателей наибольшее;
7) нужно использовать те же позывные, мелодии, тексты, персонажи;
8) объявления должны соответствовать контексту передачи, в которую они включаются. [8]
Телевизионная реклама. Телевизионные объявления включают в себя изображения, звук, движение, цвет и поэтому оказывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации. Реклама на телевидении становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве, особенно если основывается на компьютерной графике.
Недостаток телерекламы в том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринято. Телевидение дает возможность широкомасштабной рекламы товаров массового потребления, но неэффективно для промышленных товаров.
Для достижения эффекта в области телерекламы, необходимо иметь в виду следующее:
1) главное - интересная визуализация (зритель запоминает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит);
2) визуализация должна быть четкой и ясной;
3) привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес пропадет;
4) телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а помогала сразу воспринять ее суть;
5) сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им;
6) не надо многословия - каждое слово должно работать.
Наружная реклама. Плакаты на щитах наружной рекламы обычно размещаются вдоль оживленных автотрасс и в местах скопления людей и напоминают потребителям о фирмах или товарах, которые они уже знают или указывают потенциальным покупателям на места, где они могут совершить нужные им покупки либо получить соответствующее обслуживание.
Рекламное объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может полностью информировать о фирме либо товаре, поэтому знакомство потенциальных потребителей с новыми товарами с помощью этого средства массовой информации недостаточно эффективно.
Основным типом наружной рекламы является крупногабаритный плакат. Также существуют электрифицированные или газосветные световые панно. Бывают табло нестандартного размера и формы, изготовляемые по особому заказу.
Основные рекомендации по наружной рекламе сводятся к следующему:
1) щитовая реклама строится на рекламной идее, специфика которой в том, что она мгновенно схватывается и запоминается;
2) визуализация должна быть простой и плакатно броской, иллюстрация одна и не более семи слов;
3) использовать шрифты простые и ясные, такие, чтобы объявление можно было прочесть с расстояния 30-50 метров;
4) необходимо составлять цветовую гамму так, чтобы это не напрягало зрение и было привычно для глаза;
5) на рекламном щите надо указать реквизиты ближайших торговых и сервисных точек, где можно приобрести рекламируемый товар или услугу;
6) для лучшего восприятия можно ввести в наружную рекламу элементы телерекламы;
7) необходимо проверить, как воспринимается реклама в различную погоду, не заслоняется ли она зданиями и т.д. [4]
Стимулирование сбыта. Стимулирование сбыта - деятельность, известная как "сейлз промоушн", имеет два направления. Первое - способствование реализации изделий или услуг, предлагаемых рекламодателем, путем активизации товаропроводящей сети: коммерческих агентов, оптовых покупателей, розничных торговцев и других лиц, от которых зависит коммерческий успех. Второе - работа с потребителем.
К основным средствам сейлз промоушн можно отнести: выставки, проспекты, каталоги, таблицы, диаграммы, схемы, календари, сувениры, элементы рекламы, помещаемые внутри упаковки товара, использования директ-мейла, презентации, наклейки, плакаты и т.д..
Эффективность мероприятий сейлз промоушн зависит от степени индивидуализации работы с потребителями, уровня психологического воздействия на них, повторяемости и убедительности рекламы. В процесс организации и проведения этих мероприятий решается несколько задач. Прежде всего, необходимо возложить ответственность за них на конкретных лиц, затем сформулировать цели. Поскольку сейлз промоушн - дополнение к другим видам рекламной деятельности, в том числе к рекламе в средствах массовой информации, мероприятия организуются таким образом, чтобы поддержать комплексные рекламные кампании, быть скоординированными с другими видами рекламы для совместного достижения целей.
Создание общественной репутации. Мероприятия паблик рилейшнз. В последние годы на мировом рынке заметно усилилось значение общественной репутации производителей товаров и услуг, особенно предназначенных для зарубежных потребителей. Этому способствовало новое явление: конкуренция привела к выравниванию физических и технологических различий между товарами, особенно промышленного назначения. Покупатель стал уделять больше внимания предприимчивости, надежности, оперативности и другим нематериальным факторам, которые формируют престиж поставщика.
Поэтому в современных условиях при орга
Рекламно-информационная поддержка продвижения продукции предприятия (на примере ООО "НПП Белэнергокип") дипломная работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Релейная Защита Дипломная Работа
Реферат На Тему Технологія Виробництва Солі-Аг
Эссе Была Война
Реферат по теме Полный курс лекций по математике
Реферат: Евразийская фауна
Контрольная работа: Особенности возделывания сельскохозяйственных культур
Реферат: Эволюция маркетинга в мире и в России
Реферат: Баратынский Евгений Абрамович. Скачать бесплатно и без регистрации
Эссе Про Воду
Контрольная работа: Таможенная политика в первые годы создания Совесткого государства
Ввод И Редактирование Текста Практическая Работа
Сочинение: Полковник на балу и после бала 3
Реферат по теме Сценарий свадьбы
Сочинение Про Книжку
Стимулирование Самосохранительного Поведения Пациента Реферат
Курсовая работа по теме Правовое регулирование коммерческой деятельности в РФ
Реферат по теме Консервация инструмента. Гарантийный срок хранения инструмента. Срок эксплуатации инструмента
Доклад по теме Лечение бессонницы
Курсовая работа: Коммерческая служба ОАО "Игристые вина". Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: Структурный подход в исследовании организации
Дискурсивный анализ как основа перевода художественных текстов - Иностранные языки и языкознание дипломная работа
Влияние рекламы на общество - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа
Автоматизированное моделирование логистических процессов - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа