Типы рекламы, цены и торг
Мэверик
Когда во «Вконтакте» появились паблики, кто-то первый просёк и набрал подписчиков бесплатно. Следующие за ним собирали читателей за копейки, кто спохватился дальше — за десятки тысяч. Слоупоки вкладывали сотни тысяч.
Теперь во «Вконтакте» делать нечего, разве что у вас есть свободные полмиллиона и гениальная идея.
То же самое с «Инстаграмом».
Предполагаю, что «Фейсбук» на подходе к закрытию лавочки, к тому же там какая-то упоротая бесчеловечная система, в которую мне даже лень вникать.
«Телеграм» находится в третьей «вконтактовской» стадии, когда хорошо набрать подписчиков можно за десятки тысяч. Разница в том, что поезд «Телеграма» катит намного быстрее, чем предыдущие тренды.
Не щёлкайте, блеать!
Рекламные посты
- Одиночный пост. Прямая реклама с ссылкой на ваш канал. Формат подойдёт, если вам лень включать мозги. Например, «Нашёл крутой канал, в котором Федя Миллиардеров рассказывает, как начать бизнес, если твои родители — топ-менеджеры "Газпрома". Подписывайтесь на @milliarder365, будет интересно и полезно!». Когда в «Телеграм» придёт рекламная слепота, эффект от формата резко упадёт.
- Нативный пост. Реклама в стиле контента канала, на котором вы рекламируетесь. С хорошим нативным постом читатель может и не понять, что это реклама, пока не дойдёт до ссылки на ваш канал. Раньше в народе это называлось «джинсой» — когда автор выдаёт мнение рекламодателя за своё. В своём канале я бы такое делать не стал, на раз другие делают — почему бы не воспользоваться. Примеры нативной рекламы можно посмотреть в «Телеграблях». Нативный пост стоит дороже, но в индивидуальном курсе я учу каждый рекламный пост делать нативным, даже если вы покупаете его как обычный одиночный.
- Подборки. Обычно список ссылок на 5 каналов с кратким описанием. Эффект может быть сопоставим с одиночным постом, а заплатите меньше. Поверье гласит, что покупать лучше первое, второе или последнее место.
- Взаимопиар или ВП. Собираются куча каналов, делают общий список ссылок и размещают его каждый у себя. Получается как подборка, только в ней не 5 каналов, а 10 и до бесконечности. Вариант бесплатный, но качество подписчиков с него сомнительное. Да и выглядит этот монстр не очень. Когда вижу на канале такой список — доверие резко падает. Не рекомендую.
Время и условия
Покупайте рекламу в будние дни, желательно в обед или вечером, но до 21:00.
Фиксируйте, на какой срок будет размещён ваш пост. Обычно это пишут в формате «2/24» — 2 часа на первом месте и 24 в ленте, затем пост удаляют.
Также размещают на 3/48, 6/48, 6/72 и любые другие варианты.
Некоторые админы оставляют рекламный пост в ленте навсегда.
Учёт результатов
Если вы дадите рекламу в нескольких каналах в один день и в одно время, вы не сможете отследить, откуда сколько подписчиков пришло.
Я покупаю не больше 2 реклам на 1 день и ставлю их на разное время, чтобы хотя бы примерно понимать эффект. Если реклама дорогая и в большом канале, в этот день больше нигде не размещаюсь.
Заведите табличку в «Экселе», где будете учитывать результат рекламы.
Поля таблички: ссылка на канал, стоимость, условия по срокам, дата старта, готовность поста, результат, затем ссылка на админа и реквизиты для оплаты.
Приучите себя заносить закуп в табличку сразу. При закупке на неделю можете просто забыть о каком-то посте. Я не шучу.
Цены
«Нормальная» цена подписчика зависит от тематики и конкретных каналов. В мемасный шлак можно привлекать подписчиков по 2-4 рубля, в тематические каналы по бизнесу, здоровью и прочему — по 7-10 рублей, для авторских каналов цена может скакать от 5 до 30 рублей и даже больше.
Приемлемую для себя цену вы сможете определить после тестов.
При средней температуре по больнице терпимая цена рекламы — 1/2 от охвата поста. Это значит, если рекламный пост просмотрят 1000 человек, то за него можно заплатить 500 рублей. Но это очень грубая прикидка.
Соотношение может быть и 1/3, и 1/4, и 1/1 и 2/1. Зависит от тематики, лояльности аудитории, контента, ER, количества рекламы и наглости админа.
В авторских блогах с рекламой пару раз в неделю и высоким ER пост стоит дороже. В каналах с историями типа «Подслушано» — дешевле.
Некоторые ломят цену просто так. Не знаю почему, но особенно отличаются авторские блоги девочек-путешественниц на папины деньги. Скорее всего, это шлейф «Инстаграма», где можно было начать зарабатывать, обладая лишь жопой и сиськами достаточной округлости.
Я предпочитаю давать рекламу в хороших каналах с админами, которые не звереют в цене.
Торг
В «Телеграме» можно и нужно торговаться.
Желающих купить рекламу достаточно, но предлагающих — не многим меньше. За клиентов тут борются. И вы будете бороться, если решите продавать рекламу.
Админы хотят заработать побольше, но понимают, что чем дешевле вам выйдет подписчик, тем выше шансы, что вы порекомендуете их канал или купите ещё раз. Кто-то скинет 100 рублей, кто-то 1000, а кто-то и вовсе отрежет 50% — на встречу идут практически все, кто в адеквате.
Другие способы рекламы
- Трафик из соцсетей. Можете попробовать организовать рекламу во «Вконтакте», «Фейсбуке» или «Инстаграме». Если не разбираетесь — не суйтесь, сольёте деньги. В привлечение внешнего трафика я не лез, но ходят слухи, что с этим стоит заморочиться на будущее.
- СМИ. Бесплатный способ. Напишите полезную статью для популярного ресурса, дайте в ней ссылку на свой канал. К примеру, на «ВиСи» можно без особых преград написать статью в блог, которую увидят все. Если окажется крутой, вокруг неё разыграется драма — что вам и на руку.
- Ваши эксперименты. Включайте голову. :)
Возник вопрос? Так спросите!