别想那只大象-听书笔记
seainm作者
乔治·莱考夫，认知语言学的开山鼻祖，美国总统候选人的语言教练。
内容核心
- 语言的权力，来自于框架
- 框架如何发挥作用
- 如何建立框架
内容摘要
案例：特朗普砌墙
特朗普竞选的时候，说要在美墨边界建立一堵墙，彻底解决非法移民问题。因为太过荒谬，特朗普没少因为这个挨骂。可人民骂得火热朝天，「非法移民」这个词也被连带提及，被提及越多，人们就觉得这个问题越严峻。人们越是觉得这个问题严峻，越会想起特朗普。在「砌墙」上，特朗普输了；可在影响力上，特朗普赚大发了。
解析
针对一个观点，不管别人支持还是反对，只要提及，就会激活某个思考框架；只要这个框架被激活，对应人就可以受益。比如，张三说大象好，李四说大象不好，不管辩论谁赢，大象都是赢家。因为张三李四，掌握的是技巧，而大象，掌握的是权柄——注意力权柄。
框架如何发挥作用
框架：大脑中无意识的思考规律，换一种说法：模型思维中的思维模型。
作用：处理信息的算法 + 信息滤镜；我们只能听进去，符合自己框架的信息
案例：美国党争
纽约时报有一篇社论，叫《过着穷人的生活。却给富人投票》，讲得是美国党争中一个有趣的情景。美国两党交替执政，民主党主张提高社会福利，偏向穷人；共和党主张富人减税，偏向富人。可在投票的时候，大多数基层百姓，都喜欢把票投给共和党。乔治·莱考夫研究总结认为，不是选民不理智，而是共和党塑造了一种更被底层选民认可的思考框架：「严父框架」。它说的是，共和党所有的言论、主张、行为加一起，给自己塑造起一个严父的人设，给选民输出一种世界残酷，丛林法则下，你要变强才能过得好的观念。相对来讲，这个思维框架，更符合穷人们日常的生活和思维习惯，所以更容易获得选票。
如何建立框架
- 捋清因果；《为什么》建议我们要区分混杂因子、找到中介因素
- 针对新框架，创造新词汇；词汇要浓缩、精心设计、易于强化；词汇是总结，也是传播媒介
- 借助传播工具，强化框架；建立框架是旷日持久的舆论工程，和时间做朋友
技巧
反驳观点：当你准备反驳对方时，一定注意，不要使用对方的词汇，避免陷入对方的框架；最好定义自己的框架，针对这个框架设定一个新词，然后再反驳；发挥语言中框架的权柄
改变别人的看法：不是创造他以前不知道的新概念，而是要寻找他之前没有意识到的共识