Разработка мероприятий по усовершенствованию маркетинговой политики строительной организации - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Разработка мероприятий по усовершенствованию маркетинговой политики строительной организации

Виды маркетинговых стратегий в строительной сфере. Анализ результатов и финансового состояния ООО МНПП "Ростспецпромстрой". Оценка рыночных возможностей предприятия. Предложения по повышению конкурентоспособности предприятия с точки зрения маркетинга.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОНКУРЕНЦИИ В СТРОИТЕЛЬНОЙ СФЕРЕ
1.1 Особенности маркетинга в строительстве
1.2 Виды маркетинговых стратегий в строительной сфере
ГЛАВА 2. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ ООО МНПП «РОСТСПЕЦПРОМСТРОЙ»
2.1 Краткая характеристика предприятия
2.2 Анализ финансовых результатов и финансового состояния
2.4 Анализ рыночных возможностей предприятия
ГЛАВА 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности предприятия
Каждый вид строительных услуг (будь то жилой дом, промышленное здание или сооружение), имеет свой собственный жизненный цикл обращения или присутствия на рынке, период определенной рыночной устойчивости и рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным видом. Это происходит ввиду стремительного научно-технического процесса, изменения подхода к организации быта современных людей, а также с приходом новых энергосберегающих технологий производства и строительства.
Конкуренция на рынке строительных услуг в рыночных условиях хозяйствования достигает небывалых масштабов. В связи с недавними политическими событиями, происходящими на Украине, строительство жилых комплексов в Ростове-на-Дону и Ростовской области приобретает еще большую актуальность.
Удачность осуществления подрядной деятельности новыми предприятиями зависит от выбранной ими маркетинговой стратегии и политики по удовлетворению запросов населения и государства в целом.
Цель курсовой работы - разработка мероприятий по усовершенствованию маркетинговой политики строительных организаций.
- определение сущности строительных услуг как товара, их жизненного цикла;
- планирование маркетинга в строительстве;
- основные функции сбыта в строительстве;
- характеристика стратегий маркетинга и мероприятий маркетинга;
- рассмотрение преимуществ и недостатков каждой из стратегий;
- предложения по повышению конкурентоспособности предприятия с точки зрения маркетинга.
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОНКУРЕНЦИИ В СТРОИТЕЛЬНОЙ СФЕРЕ
1.1 Особенности маркетинга в строительстве
маркетинговый стратегия конкурентоспособность
Планирование маркетинга в строительстве -- это построение логической последовательности отдельных видов маркетинговой деятельности, определение целей строительного предприятия и разработка планов для достижения этих целей. Конечным результатом этого является разработка плана маркетинговых мероприятий, в котором отражены направления деятельности строительного предприятия для достижения успеха и процветания на рынке.
Конкурентная политика представляет собой комплекс последовательных мер, осуществляемых в целях обеспечения условий для состязательности хозяйствующих субъектов, повышения эффективности и конкурентоспособности экономики региона, модернизации предприятий и создания условий для обеспечения потребностей граждан в товарах и услугах экономически эффективным способом [1].
Конкуренция на рынке строительных услуг в рыночных условиях хозяйствования достигает небывалых масштабов. Наша страна имеет огромный научный и технический потенциал в данной сфере. Не найдя возможности трудоустроиться, молодые специалисты ищут возможность к самореализации, что влечет за собой создание новых юридических лиц, занимающихся строительством и проектированием в этой сфере. Удачность осуществления подрядной деятельности новыми предприятиями зависит от выбранной ими маркетинговой стратегии и политики по удовлетворению запросов населения и государства в целом.
Сегодня во всем мире маркетинг в строительстве становится важным элементом повышения конкурентоспособности строительного предприятия. Маркетинг способен решить такие задачи, как объемы строительства и их направление, направление использования капитальных вложений, оптимальные условия финансирования и т.д. Причем отметим, что возможность превзойти своих конкурентов смогут лишь те строительные компании, которые создадут наиболее эффективную систему маркетинга.
Но с другой стороны невозможно не сказать, что развитие технологий маркетинга в строительной области по отношению к другим секторам экономики происходит крайне медленно. Причинами этого явления можно назвать сложность и многообразие коммерческих отношений связей между участниками строительства, такими как заказчики, генеральные подрядчики, субподрядчики, логистические провайдеры, проектировщики, инвесторы. К тому же специфика маркетинга в строительной отрасли связана и с организацией самого процесса строительства и имеет следующие особенности [10]:
1. Подразделения строительных организаций могут быть достаточно многочисленными и рассредоточенными на обширных территориях. В то же время характер работы многих из них может быть сезонным или временным, что заставляет подразделения и самостоятельные организации быть мобильными, готовыми в сжатые сроки переместить производство на другое место, согласно требованиям заключенных контрактов.
2. Климатические и природные условия -- это те факторы, которые могут существенно снизить скорость выполнения работ и уменьшить достоверность прогнозов о сроках завершения строительства и вводе объектов в эксплуатацию. Нужно отметить и удаленность от места строительства необходимых природных ресурсов, таких как песок или щебень, на их перевозку также расходуются как деньги, так и время.
3. Технологические процессы, как капитального строительства, так и отделочных работ предусматривают большое количество различных видов работ и услуг, в том числе монолитные работы, строительно-монтажные, столярные и отделочные работы, а также выполнение дизайн-проекта, различных коммунальных систем и конечного благоустройства.
4. Организация транзакций (рыночного участия) в современных реалиях требует возрастающих совокупных затрат. Так, по данным аналитиков, наибольшая доля расходов приходится на организацию товародвижения и управления над этим процессом, например, только на транспортную логистику приходится до 20% от всего объема затрат.
5. Отрицательное влияние на результаты строительства оказывают и ряд таких важных факторов, как недостаточное количество оборотных средств, вероятность неравномерного распределения СМР, отсутствие уверенности в платежеспособности заказчиков, а также недочеты и несовершенство в целом системы государственного контроля и урегулирования [3].
Для оптимизации строительного процесса на предприятии создаются службы, которые занимаются вопросами маркетинга. Служба должна выполнять объективный анализ маркетинговой деятельности и деятельности предприятия, основываясь на реальных показателях по производству построек и его сбыту и вносить предложения по возможности дальнейших перспектив и постановки долговременных целей [5].
Важнейшим этапом разработки маркетинговой программы для предприятий, занимающихся строительством жилья, может стать сегментация рынка, то есть разделение желающих приобрести жилье по демографическим, экономическим и географическим признакам для того, чтобы найти наиболее перспективную для себя нишу рынка. Причем такие строительные компании могут выбрать для себя и различные тактики [2]:
1) Тактика единого маркетинга, в которой единственной целью является максимальная продажа жилья определенного вида;
2) Тактика дифференцированного маркетинга, в которой разрабатывается стратегическая программа для всех конкурентных зон рынка по отдельности. Данная тактика также позволяет строительной компании достигать максимизации сбыта своей продукции, а также стабилизировать прибыль в долгосрочном и близком будущем и снизить предпринимательский риск.
Программы маркетинга важно не только внедрить в деятельность организации, но и грамотно ими управлять. Управление маркетингом в строительстве -- это процесс приспособления деятельности предприятия к современным рыночным условиям и состоит он из выполнения важнейших этапов [2]:
- проведение анализа конъюнктуры рынка;
- выборка рынков, на которые будет нацелена деятельность организации;
- разработка всего комплекса маркетинга;
- претворение в жизнь намеченных мероприятий.
России в строительном бизнесе применение маркетинга осуществляется очень редко, поскольку происходит это своеобразных условиях:
1. Во-первых, более раннее становление экономики западных государств привело к тому, что российский рынок испытывает определенное воздействие своих иностранных партнеров.
2. Во-вторых, опыт маркетинга тех же западных стран, которые пытаются приспособить и у нас не всегда применим на российском специфическом рынке.
3. В-третьих, в России господствует низкий уровень образования маркетологов -- обучение производится по зарубежным изданиям, так как в нашей стране учебная база, применимая к реалиям российского рынка, еще не наработана. Как уже было сказано, зачастую применение зарубежного опыта нецелесообразно или невозможно, в том числе и из-за менталитета русских людей.
4. В-четвертых, недостоверность маркетинговых исследований -- недостаточность информации для проведения исследований приводит к тому, что результаты однотипных исследований разными маркетологами могут быть противоречивыми. Кроме того строительные организации могут прибегать к неофициальному ведению бизнеса, что еще больше снижает достоверность исследований.
5. В-пятых, многие российские предприниматели привыкли доверять деловому чутью и не видят смысла вкладывать средства в проведении маркетинговых исследований.
6. И в последних, одной из значительных причин не использования маркетинговой деятельности российских предприятий является то, что в результате высокого налогового гнета им выгоднее большую часть своего бизнеса проводить «неофициально», не показывая при этом своих действительных оборотов. Маркетинговые же действия в этих условиях могут только помешать такому методу ведения бизнеса.
1.2 Виды маркетинговых стратегий в строительной сфере
Основное назначение плана маркетинга -- обоснование целей и разработка конкретных действий с учетом ресурсов, необходимых для достижения этих целей. Целями строительного предприятия являются реализация строительной продукции (строительных объектов, материалов, конструкций и др.), выполнение строительных и монтажных работ и оказание строительных услуг в заданные сроки и соответствующего качества. В плане маркетинга решаются задачи по использованию существующих возможностей для укрепления позиций строительного предприятия на рынке реализации объектов строительства и по достижению успеха в конкурентной борьбе среди аналогичных строительных предприятий.
Современное строительное предприятие вынуждено работать в условиях конкуренции и постоянно изменяющейся экономической ситуации. План маркетинга раскрывает возможности, которые позволяют предприятию выиграть конкуренцию, адаптироваться на рынке и достичь достаточной финансовой устойчивости и уверенности в динамичной среде современного бизнеса, повышения доходности, прибыльности при меньшем риске финансовых потерь [4].
Планирование маркетинговой деятельности строительного предприятия осуществляется в определенной последовательности. Сначала устанавливают цели маркетинговой деятельности для отдельных проектов, строительных комплексов, объектов жилищного, социального или культурного назначения, а также видов работ и услуг. Затем разрабатывают альтернативные стратегии -- строительство объектов улучшенной планировки, применение новой технологии и организации строительства, формирование рынка (продажа или сдача объектов заказчику), проникновение на новые рынки в другие регионы; выбирают наилучшую стратегию; формируют план маркетинговой деятельности, элементами которого являются строительные объекты, виды строительных и монтажных работ; цена (сметная стоимость) объектов и видов работ; пути реализации объектов и строительных и монтажных работ; сдача объектов и работ заказчику 5 наряду с этим осуществляют календарное планирование, строительство объектов и выполнение работ, которые должны ответить на вопросы: кто является заказчиком и кто будет строить? что, когда, где, как и за счет каких ресурсов будет строиться?; разрабатывают бюджет маркетинга.
В зависимости от намеченных масштабов и характера проникновения на рынок различают три вида маркетинговых стратегий. Массовый маркетинг- ориентирован на массовое производство и распространение одного товара, на привлечение к его покупке возможно более широкого круга потребителей. Товарно-дифференцированный маркетинг - ориентирован на производство нескольких товаров разного качества, с разными свойствами, в разном оформлении. Это позволяет выйти на рынок с дифференцированным товаром, т.е. отличаемых от товаров конкурентов. Целевой маркетинг - заключается в разграничении рынков по видам, группам, в зависимости от представленных на нём покупателей, либо по территориальному признаку, в разработке соответствующих товаров, способов их продвижения на рынок применительно к каждому сегменту.
Факторы, влияющие на конкурентоспособность продукции и услуг в строительстве подразделяются на внутренние и внешние. К внешним относят проведение маркетинговых исследований в части получения заказов на выполнение строительно-монтажных работ, предпродажное и послепродажное обслуживание покупателей строительной продукции. К внутренним относятся исследования непосредственно связанные с организацией строительного производства, с внедрением технических новшеств и изменений технологии, которые рассматриваются как основные измерители эффективности строительного производства.
ГЛАВА 2. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ ООО МНПП «РОСТСПЕЦПРОМСТРОЙ»
2.1 Краткая характеристика предприятия
Предприятие ООО МНПП «Ростспецпромстрой» зарегистрировано по фактическому и юридическому адресу: 344023, г. Ростов-на-Дону,
Изначально предприятие было образовано 1 ноября 1973 года как специализированный хозрасчетный участок Стройтреста № 7 для выполнения работ по изготовлению и монтажу стальных и сборных железобетонных конструкций. На данный момент мобильное научно-производственное предприятие «Ростспецпромстрой» предоставляет комплекс услуг в сфере капитального строительства.
Основная специализация предприятия - изготовление и монтаж металлоконструкций любой сложности, возведение металлокаркасов и каркасов зданий многопрофильного назначения из сборного железобетона, устройство крыш и наружных ограждающих конструкций на каркасы, а так же производство всех сопутствующих строительных и инженерных работ «под ключ». Большую долю в выполнении строительно-монтажных работ составляют объекты социально-культурного назначения.
Предприятие - член Ассоциации строителей Дона, а также член Торгово-промышленной палаты Ростовской области, входит в число 150 лучших предприятий строительного комплекса России [8].
Предприятие имеет собственную производственную базу, на которой расположены:
- 2 цеха по изготовлению металлоконструкций, оснащенных необходимым оборудованием и механизмами;
- цех по изготовлению металлопластиковых конструкций;
- электроучасток, своя трансформаторная подстанция;
Участок механизации оснащен следующей техникой:
- стреловые краны пневмоколесные и на автомобильной платформе (5 единиц);
- гусеничный кран РДК-25 (4 единицы);
- большегрузный (1 единица) и легковой транспорт.
Объекты, в строительстве которых принимало участие «Ростспецпромстрой» указаны ниже в таблице 2.1
Склад металла ЗАО «Металлоторг» г.Ростов-на-Дону
Конгрессный центр «Хаятт-Ридженси» г.Ростов-на-Дону
Изготовление и монтаж м/конструкций
ТРК по ул. Красноармейская г. Ростов-на-Дону
Изготовление и монтаж м/конструкций; Монтаж стен
МФК по ул. Королева 10/4 г.Ростов-на-Дону
Изготовление и монтаж м/конструкций
Кирпичный завод. г. Шахты ООО "Комстрой"
Изготовление и монтаж м/конструкций
Завод по производству стеновых силикатных материалов
ООО "Иннова" Ростовская обл. Октябрьский район.
Изготовление и монтаж м/конструкций. монтаж стеновых панелей типа "Сэндвич" кровельные работы
Склад ст. Усть-Быстрянская Ростовская область
ж/дом по ул. Орская г. Ростов-на-Дону
Информационное табло. Стадион «Шахтер» г. Шахты
Склад по ул. Красноводская 4/4 г. Ростов-на-Дону
Магазин х. Ленина Ростовская область
Бизнес - комплекс «Шератон» ул. Сиверса 2е г. Ростов-на-Дону
Изготовление и монтаж м/конструкций; Монтаж стен и кровли
Изготовление и монтаж м/конструкций; Устройство подкрановых путей
Центр по обслуживанию автомобилей «Ниссан»
Изготовление и монтаж м/конструкций
Водно-оздоровительный комплекс в г. Усть-Донецк
Торгово-развлекательный центр, кинотеатр "Чарли", г. Таганрог, ул. Мира 7.
Изготовление и монтаж м/конструкций каркаса.Перегородки гипсокартоном
Центр технического обслуживания автомобилей "Ниссан",Большой Лог.
Изготовление и монтаж м/конструкций каркаса
Склад №1, №2, по ул. Вавилова 63 Д, г. Ростов-на-Дону. ООО "Строймикс"
Как видно из таблицы, в 2014 году «Ростспецпромстрой» возвел на 3 объекта больше, чем в 2013 - 9 и 6 объектов соответствено. В 2015 году в связи с геополитическим конфликтом на Украине и как вследствие возросшей миграцией населения, заказы у предприятия на строительство могут увеличиться. В связи с геополитическими проблемами на Украине в качестве заказов могут выступить не только новые больницы, гостиницы, торговые помещения, но и жилые дома для иммигрантов, решивших остаться в Ростове-на-Дону или Ростовской области.
Виды применения изготавливаемых предприятием металлоконструкций:
- Строительные металлические конструкции общего назначения
- Металлоконструкции каркасов промышленных и производственных зданий и сооружений
- Металлоконструкции каркасов многоэтажных жилых домов, торговых и офисных зданий
- Многоярусные гаражи и стоянки на металлическом каркасе
- Сервисные станции, автозаправочные станции
- Металлические конструкции специального назначения
- Устройство ангаров, пром.цехов, складов и т.п. «под ключ».
Рис. 2.1. Общая структура предприятия ООО МНП «Ростспецпромстрой»
Более подробно об обязанностях каждого члена структурной единицы указанно в таблице 2.2
Обязанности сотрудников ООО МПНН «Ростспецпромстрой»
- отдел, осуществляющий расчет сметы
1) работой всех работников, находящихся в его подчинении;
2) сроками ведения работ по всем направлениям;
- обеспечивает работу офисной техники;
- участвует в переговорах с заказчиком;
- составляет Задание заказчика совместно с менеджером по работе с заказчиками;
- составляет проект, согласовывает его с заказчиком и конструктором.
- совместно с архитекторами составляет техническую документацию на объекты.
- совместно с конструктором рассчитывает стоимость объекта;
- составляет спецификацию материалов на каждый объект (составляет спецификацию с учетом этапов и сроков строительства).
- осуществляет снабжение объектов по представлению заместителя директора и
согласования с Генеральным директором, с учетом спецификации материалов на объект и этапами работ на каждом объекте;
- осуществляет контроль за выполнением условий поставки.
- менеджер осуществляет контроль за 3-5 объектами;
- осуществляет переговоры, взаимодействие с заказчиком от первого обращения до сдачи объекта заказчику;
- оформляет задание заказчика, договор, акты приема-передачи, иную документацию;
- ведет переписку и переговоры с заказчиком; - фиксирует телефонные переговоры с заказчиком;
- осуществляет мониторинг объектов строительства и в случае возникновения нестандартных ситуаций докладывает Генеральному директору;
- оказывает помощь отделу снабжения в заказе материалов и/или оборудования (как
правило, окна, двери, отливы и т.п.).
- осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности предприятия;
- формирует в соответствии с законодательством о бухгалтерском учете учетную политику, исходя из структуры и особенностей деятельности предприятия, необходимости обеспечения его финансовой устойчивости;
- обеспечивает рациональную организацию бухгалтерского учета и отчетности на предприятии и в его подразделениях;
- организовывает учет имущества, обязательств и хозяйственных операций, поступающих основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств;
- обеспечивает законность, своевременность и правильность оформления документов, расчетов по заработной плате, правильное начисление и перечисление налогов и сборов, страховых взносов в государственные внебюджетные фонды, платежей в банковские учреждения, средств на финансирование капитальных вложений, погашение в установленные сроки задолженности банкам по ссудам.
- обеспечивает выполнение работ по строительству, целевое и рациональное использование ресурсов;
- возглавляет работу по улучшению и удешевлению проектно-изыскательских работ, совершенствованию организации производства и внедрению прогрессивных методов строительства, сокращению издержек на осуществление строительных работ и повышению качества, а также сокращению сроков их проведения.
- руководит разработкой перспективных и текущих планов строительства, реконструкции, а также планов ввода в эксплуатацию объектов строительства.
- принимает меры по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с подрядными организациями на проектно-изыскательские и строительно-монтажные работы, с предприятиями - на приобретение материалов и оборудования;
- следит за исполнением контрагентами обязательств по договорам, участвует в составлении претензий при ненадлежащем исполнении обязательств;
- обеспечивает наличие всей необходимой информации для разработки проектно-сметной документации и материалов по объектам строительства;
- обеспечивает контроль за соблюдением требований законодательства об охране окружающей среды, а также технический надзор и контроль за сроками и качеством выполнения всех строительно-монтажных и других строительных работ.
- взаимодействуют с контролирующими и инспектирующими организациями; органами государственной власти
- ведут переговоры с подрядчиками, субподрядчиками и поставщиками
- обеспечивают контроль выполнения договоров, сроков и качества строительства, бюджета, ввод объекта в эксплуатацию;
- проводят совещания, организацию ведения технадзора, контроль качества; приемку работ, контроль подготовки исполнительной документации;
- организуют строительный процесс на площадке;
- участвуют в тендерах и аукционах.
- осуществляет технический контроль за ведением строительных и отделочных работ в
соответствии с технической документацией;
- осуществляет контроль за работой прорабов;
- осуществляет запрос материалов для каждого объекта в соответствии со спецификацией,
заданием заказчика и фактическим выполнением работ по каждому объекту;
- осуществляет контроль за расходом материалов прорабами;
- организует отчетность прорабов в соответствии с принятыми на фирме правилами.
В непосредственном подчинении: строительные бригады.
- осуществляют строительство или отделку объекта.
Помощник бухгалтера (- выполняет работу на порученном участке работы по бухгалтерскому учету;
- отражает в первичных документах бухгалтерского учета движение денежных средств.
- контролирует движение денежных средств на банковских счетах предприятия;
- оформляет платежные поручения и своевременно предоставляет их в банк.
- осуществляет контроль за своевременностью и правильностью списания денежных средств, за составлением кассовых и иных денежных отчетов;
- производит платежи в федеральный и местные бюджеты;
- производит расчеты платежей по договорам аренды, контролирует правильность и своевременность платежей;
- обеспечивает сохранность документов бухгалтерского учета;
- оформляет документы бухгалтерского учета для передачи в архив;
- участвует в проведении инвентаризаций;
- замещает отсутствующих бухгалтеров.)
Начальник отдела кадров (- разработывает текущие и перспективные планы комплектования фирмы кадрами с учетом изменения состава работающих в связи с внедрением новой техники и технологии, механизации и автоматизации производственных процессов, а также пуском новых производственных объектов;
- анализирует состава, деловых и других качеств специалистов фирмы с целью их рациональной расстановки, подбора кадров на замещение должностей, входящих в номенклатуру руководителя фирмы, создает соответствующие условий для творческой деятельности, повышения образовательного и классификационного уровня;
- контролирует расстановку и использование кадров рабочих и служащих, руководящих работников и специалистов;
- подготавливает материалы на сотрудников при собеседовании и реализации совместно с соответствующими подразделениями решений о приеме или увольнении, при аттестации;
- оформляет документы приема, перевода и увольнения сотрудников в соответствии с трудовым законодательством, положениями, инструкциями и приказами руководства;
- ведет учет личного состава и документации по кадрам;
- готовит материалы для представления сотрудников к поощрениям и награждениям;
- ведет контроль за исполнением постановлений, приказов и распоряжений по вопросам работы с кадрами).
Монтажники (осуществляет выполнение монтажных работ средней сложности по сборке конструкций зданий и сооружений из отдельных элементов и укрупненных блоков).
Сварщики (-сварка сложных узлов, деталей, конструкций;
- варка изделий из металлов и сплавов с ограниченной свариваемостью, титановых сплавов;
Электрики (- обеспечивает поддержание исправного состояния, безаварийную и надежную работу обслуживаемых устройств и электрооборудования;
- производит монтаж новых электрических сетей;
- проводит планово-предупредительный ремонт электрической части оборудования;
- выявляет причины износа, принимает меры по их предупреждению и устранению;
- обеспечивает правильную эксплуатацию, своевременный качественный ремонт в соответствии с инструкциями по техническому обслуживанию, действующими техническими условиями и нормами;
- ликвидирует неисправности в работе устройств, их ремонт, монтаж и регулировку)
Монолитчики (- устанавливает монолитные колонны и перекрытия).
Геодезисты (- выполняет геодезические работы, обеспечивающие точный перенос в натуру строительных объектов, подготовку графических материалов для оформления отводов земельных площадок под строительство зданий).
2.2 Анализ финансового состояния предприятия
На данный момент имеются следующие данные о финансовом состоянии предприятия «Ростспецпромстрой» (единицы измерения - тыс. руб.) [7].
Финансовая отчетность за 2012-2014 годы
Выручка от реализации металлостроительных услуг в 2013 году несущественно ниже, чем в 2012. Однако прибыль в 2013 году ниже на 130 тыс. руб., чем в 2012 году. В 2014 году предприятие понесло убытки в связи с погашением краткосрочных обязательств, хотя выручка понизилась не слишком сильно (на 383 тыс. руб).
Расчет темпа роста и абсолютного отклонения
Из проведенных расчетов видно, что предприятие в 2013 году понесло существенные убытки. Это связано с нарастанием нестабильности курса рубля на фоне обостряющихся экономико-политических событий. В 2014 году прибыльные показатели также уходят в минус.
Предприятие ООО МНПП «Ростспецпромстрой» предоставляет следующий ассортимент строительных услуг:
- демонтаж металлических и железобетонных конструкций
- пескоструйная обработка металлоконструкций
- Устройство наружных ограждающих конструкций
- укрепление строительных конструкций металлоконструкциями (железобетон колонн, стоек, консолей и т.д.)
- вальсовка, гибка, рубка гильотиной, плазменная резка
- механическая обработка металла, антикорозийная обработка (в т.ч. холодное цинкование)
- изготовление металлоизделий: колонны, балки, связи жесткости, фермы, прогоны, консоли, площадки, стойки фахверка, ограждения
- возведение зданий из монолитного железобетона или сборного железобетона
- устройство кирпичных оргаждающих конструкций, отделочные работы
- монтаж (при необходимости демонтаж) МК.
Маркетинговая политика предприятия «Ростспецпромстрой» развита слабо. Предприятие не имеет своего маркетингового отдела и для проведения маркетинговых исследований приглашает специалиста по маркетингу.
Предприятие также не имеет рекламы на ТВ или на радио. Основной способ донесения информации о себе - это информация на их официальном сайте, где обозначены: краткая история развития предприятия, техническое оснащение, строительные объекты, вид услуг, контакты для связи.
Для сбора свежей информации о состоянии деятельности строительного сектора в Ростовской области (и России), а также конкурентов, представители предприятия извлекают путем посещения специализированных строительных выставок и конференций (в основном в Ростове-на-Дону).
Если заказчики обращаются в «Ростспецпромстрой», то они уверены в качестве предоставляемых услуг, так как это предприятие давно присутствует на строительном рынке и входит в состав Ассоциации строителей Дона. Заказчиками являются как государство, так и коммерческие организации. Заказчик звонит на предприятие, кратко рассказывает о своем проекте, узнает приблизительные сроки выполнения проекта и цену. Если заказчика все устраивает (и предприятие имеет возможность взяться за этот проект - ввиду достатка свободного технического оборудования), то он приезжает на предприятие и, обсудив все детали, заключает договор о предоставлении части финансовых средств в качестве залога и об окончательном сроке завершения строительных работ.
Вовремя строительства объекта директору «Ростспецпромстрой» каждый месяц предоставляется отчет о проделанной работе. Заказчик, либо его представитель, тоже следят за процессом строения, запрашивая отчеты и приезжая лично для подтверждения подлинности выполняемых строительных работ.
Составление сбытовых прогнозов на предприятии не практикуется, хотя при разработке плана действий отдела сбыта в какой-то мере учитывается состояние внутренней и внешней среды фирмы, а именно:
· экономическое положение в стране и Ростовской области;
2.4 Анализ рыночных возможностей предприятия
Ситуационный анализ включает в себя три элемента: потребители, конкуренты и поставщики.
Основные конкуренты предприятия МНПП ООО «Ростспецпромстрой» указаны в таблице 2.4.1.
Конкуренты предприятия «Ростспецпромстр
Разработка мероприятий по усовершенствованию маркетинговой политики строительной организации курсовая работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Реферат: Globalisation Of Culture Essay Research Paper To
Курсовая работа по теме Оценка технико-экономических показателей ОАО "Тацинский элеватор"
Сочинение по теме Героини романа И.С. Тургенева "Отцы и дети"
Психологические Особенности Инвалидов Дипломная Работа
Реферат На Тему Психическое Здоровье И Психическая Болезнь. Качественные Различия. Основные Категории
Контрольная Работа Функции 8 Класс
Контрольная Работа По Геометрии 9 Векторы
Мои Предпочтения В Музыке Сочинение
Реферат: The Sociopolitical Ramifications Of Computer Gaming Essay
Сочинение: Манилов и Коробочка в почести Н.В. Гоголя Мертвые души
Реферат по теме Влияние мультфильмов на культуру речи школьников младших классов
История Возникновения Планирования Эксперимента Реферат
Методы Используемые В Дипломной Работе
Отчет по практике по теме Трубы для нефтепромысловых коммуникаций
Зачет По Декабрьскому Сочинению
Реферат: Of Mice And Men Film Critique Essay
Реферат по теме Сущность Интернет-маркетинга
Контрольная Работа На Тему Антропологические Аспекты Любви И Деструктивности
Реферат по теме Сверхпроводники
Реферат: Сравнительно-правовая характеристика положения, роли, влияния и этапов формирования партий и партийных систем стран Пиренейского Полустрова. Скачать бесплатно и без регистрации
Государственная молодежная политика в Российской Федерации - Государство и право реферат
Анализ деятельности государственного учреждения по управлению государственным имуществом Московской области - Государство и право курсовая работа
Инструменты управления интернет-маркетингом - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа