Разработка маркетингового плана участия в выставке - Маркетинг, реклама и торговля дипломная работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Разработка маркетингового плана участия в выставке

Методологические положения, отечественный и зарубежный опыт участия предприятий в выставках. Оценка эффективности участия предприятий в выставке. Анализ показателей производственно-хозяйственной деятельности ООО Сервисный Центр "СибЭнергоРесурс".


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Участие в выставках дает возможность ознакомиться с тенденциями развития отрасли, в которой работает компания, достижениях смежных отраслей экономики, успешных проектах международных лидеров, партнеров и конкурентов, новинках мировых науки и техники.
Те, кто активно работает на выставках, знают, что данные мероприятия при грамотном выборе дают реальную экономическую отдачу. Ведь знакомство на них с потенциальными партнерами, проведение с ними переговоров, предваряет взаимовыгодные контакты, которые нередко там же и заключаются.
Выставки и ярмарки являются одним из средств маркетинговых коммуникаций. Маркетинг представляет собой деятельность производителей по продвижению товара на рынок. Среди разных видов такого продвижения (реклама, формирование общественного мнения, персональные продажи) выставки и ярмарки признаны одним из самых эффективных инструментов маркетинга, поскольку в них одновременно участвуют и специалисты, и производители, и потребители. Это дает возможность участникам параллельно решать проблемы сбыта, определять круг покупателей и партнеров.
Участие предприятия в ярмарках позволяет не только представить свою продукцию, но и ознакомиться с последними достижениями всей отрасли, получить достоверную информацию о новейших разработках своих конкурентов и т.п.
Так как угледобывающая промышленность является одной из основополагающих в экономике России, то оснащение ее современным оборудованием является важным направлением в развитии отрасли. Именно поэтому так важно использовать все возможные средства для продвижения продукции в том числе и выставочную деятельность, чем и обусловливается актуальность темы дипломной работы. Цель данной дипломной работы - разработать план участия в выставке для совершенствования деятельности предприятия ООО «Сервисный Центр «СибЭнергоРесурс».
Объект - предприятие-поставщик горно-шахтного оборудования ООО «Сервисный Центр «СибЭнергоРесурс».
Предмет исследования - план участия в выставке как инструмент маркетинговых коммуникаций ООО «Сервисный Центр «СибЭнергоРесурс».
Для достижения цели предстоит решить ряд задач:
- изучение терминологического аппарата выставочно-ярмарочной деятельности;
- определение целей и задач участия в выставках;
- изучение видов выставок и их классификации;
- изучение процесса планирования участия в выставке;
- изучение основных методов оценки эффективности участия в выставках;
- анализ российского и зарубежного опыта выставочной деятельности;
- анализ деятельности ООО «Сервисный Центр «СибЭнергоРесурс» по продвижению продукции на рынке сбыта посредством выставок;
- разработка маркетингового плана участия ООО «Сервисный Центр «СибЭнергоРесурс» в выставке.
Источниками информации для анализа служат отчетность о работе предприятия, проанализированная в динамике, сведения о мероприятиях, направленных на организацию и проведение выставок.
1 . Методологические положения, отечественный и зарубежный опыт участия предприятий в выставках
- изучение терминологического аппарата выставочно-ярмарочной деятельности;
- определение целей и задач участия в выставках;
- изучение видов выставок и их классификации;
- рассмотрение процесса планирования участия в выставке;
- изучение основных методов оценки эффективности участия в выставках;
- анализ российского и зарубежного опыта выставочной деятельности.
1.1 Сущность, цели и задачи участия предприятия в выставках
Прежде, чем перейти к рассмотрению темы планирования участия в выставках, следует рассмотреть определение данного понятия, раскрыть его сущность, а также определить какие цели и задачи заключает в себе участие в выставках.
Термин «выставка» по определению «Международного бюро выставок» - это публичная демонстрация достижений в области экономики, науки, техники, культуры, искусства и других областях общественной жизни. Понятие может обозначать как само мероприятие, так и место проведения этого мероприятия.
Выставка - организационное мероприятие по продвижению продукта с заранее обусловленным количеством участников, сроком и местом проведения. [4]
Современное понятие выставки в своем развитии далеко шагнуло за рамки его определения как демонстрации продукции определенной категории для специалистов и широкого круга посетителей. В результате чего в современной трактовке произошло слияние понятий «выставка» и «ярмарка», а также употребление этих терминов как синонимов. Таким образом, понятие выставки-ярмарки, предоставленное в Конвенции развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации от 29 марта 2001 года, не выявляет отличительные особенности выставок и ярмарок: «Выставка-ярмарка - это рыночное мероприятие, на котором экспоненты представляют на основе выставочных образцов производимые товары и услуги». [14]
Но среди специалистов также существует и другая точка зрения, по которой ярмарки следует отличать от выставок. Главным образом, отличие заключается в качественном составе посетителей, в масштабе и локализации события, а также в функциях, которые они выполняют. Отличительной чертой ярмарок является то, что они, как правило, предполагают непосредственное осуществление прямых продаж экспонентами демонстрируемой продукции.
Ярмарки - регулярно организуемые рыночные мероприятия с ограниченным временем проведения. В качестве посетителей выступают квалифицированные специалисты, а представляемые товары и услуги реализуются преимущественно на основе выставленных образцов. [4]
Выставки - рыночные мероприятия с ограниченным временем проведения. Участвующие в выставке предприятия представляют и реализуют характерные товары и услуги одной или нескольких отраслей или информируют потребителей с целью содействия сбыту товаров. [4]
Такой подход к делению выставочно-ярморочных мероприятий распространен преимущественно в европейских странах.
В рамках данной дипломной работы выставки рассматриваются с позиции, обозначенной в Конвенции развития выставочно-ярморочной деятельности в Российской Федерации от 29 марта 2001 года, согласно которой понятия «выставка» и «ярмарка» являются синонимами.
Выставка - самая сложная форма маркетинга, включающая в себя почти все современные механизмы торговли и инструменты маркетинга - хорошо спланированное участие в выставке должно все это учитывать и гармонично сочетать. Каждая конкретная выставка имеет свои характеристики и особенности (место и сроки проведения, характеристики числа участников, посетителей, статус, рейтинги и т.д.). Затраты на участие в выставке будут обоснованы только при ее соответствии предпринимательской стратегии предприятия. [10]
Чтобы полно представить себе значение выставок в системе маркетинга, необходимо подробно изучить роль выставок в качестве различных инструментов маркетинга в соответствии с их принадлежностью к различным элементам маркетингового комплекса. [10]
1. Выставки среди инструментов коммуникации:
На выставочных мероприятиях происходит активный обмен информацией - коммуникация. При этом сначала экспонент (через стенд, рекламу, экспонаты, персонал) выступает как источник информации, а посетитель - в роли получателя информации, но потом так же активно вступает в процесс информационного обмена. Коммуникация - центральная функция выставки.
Среди инструментов коммуникативной политики предприятия находятся связи с общественностью, реклама, promotion (промоушн), личные продажи, стимулирование продаж, изучение рынка, единый фирменный стиль.
2. Выставки среди инструментов ценообразования:
К наиболее существенным элементам ценообразования относятся: цена, кредит, скидка, платеж и сервис. Важным фактором, влияющим на эти инструменты, является объективная информация о покупательской структуре, о возможных объемах производства, о местоположении покупателей и расстояниях для доставки товара. Такую информацию предприятие получает, в частности, на переговорах с клиентами, а на выставке подобные контакты особенно интенсивны. Таким образом, выставки дают информацию для корректировки существующей системы цен.
Следует учесть и факторы, которые не могут быть прямо определены в ходе выставки, но косвенные оценки могут делаться после изучения на выставке продукции конкурентов и их действий по продвижению этой продукции. Следующие затраты и условия должны быть определены или скорректированы дополнительно:
- затраты на упаковку, перевозку и страхование;
- затраты на обслуживание клиентов и сервис и уже имеющиеся ценовые калькуляции;
Соображения по поводу оценки платежеспособности потенциального клиента строятся таким же образом. Инструменты ценообразования должны быть настроены так, чтобы цели предприятия были достигнуты, а доходы - гарантированы.
Тем самым в отношении цен и коммерческих условий выставки помогают экспоненту выявить свои преимущества перед конкурентами или же скорректировать свою линию поведения для осуществления наступательной политики. [10]
3. Выставки среди инструментов распределения (сбыта):
К этим инструментам относятся: организация и пути сбыта, хранения, транспортировки. Анализ инструментов распределения должен показать, до какой степени положительным может быть признано участие в выставке.
По итогам переговоров с клиентами на выставке нужно проанализировать, возникла ли потребность в расширении или в других изменениях имеющихся способов организации сбыта (например, новая структурная организация работы с клиентами на местах; поиск агентов или дилеров; привлечение новых складских и транспортных предприятий). Необходимо также понять, требуются ли качественные или количественные изменения в уже налаженных путях сбыта.
Помимо этого, привлечение к работе на выставке дилеров или агентов собственной системы сбыта, транспортировки или хранения может помочь предприятию выяснить, насколько они способствуют адаптации к условиям конкуренции. [10]
4. Выставки среди инструментов товарной политики:
К инструментам товарной политики относятся качество товара, формирование ассортимента, торговая марка, внешнее оформление продукции.
Для предприятия важен вопрос о том, насколько полно должен быть представлен ассортимент его продукции на выставке. Для ответа необходима информация о степени насыщенности рынка и о специфике рыночного сегмента, которому соответствуют подготовленные к экспозиции товары. Для того чтобы на выставке лучше представить предприятие новым видом продукции (выставочной новинкой), этот товар должен обладать современным дизайном, который способствует стимулированию сбыта. Это также касается и упаковки. [10]
На выставке экспонент должен выяснить, воспринимается ли его продукция как качественный фирменный товар.
В ходе выставки объективной оценкой испытываются отдельные составляющие инструментов товарной политики, а значит и сам товар, ассортимент, а также имиджевые характеристики. Это дает предприятию новые импульсы в осуществлении товарной и ассортиментной политики, способствует его своевременному приспособлению к рыночным условиям.
Важно знать, что включает в себя понятие «участник выставки». В соответствии с проектом Федерального Закона «О выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации» участником выставки является лицо, подавшее заявку на участие в выставке согласно условиям, указанным в объявлении, и включенное в состав участников выставки. Экспоненты подразделяются на:
- дополнительно представленных фирм. [10]
Прямые участники - это фирмы, арендующие стенды для работы на выставке их собственного или приглашенного персонала. [4]
Дополнительно представленные фирмы - это фирмы, чьи товары и услуги демонстрируются на стенде основного участника.
Каждый участник выставки преследует определенные цели. Основная цель участников выставок и ярмарок - это изучение конъюнктуры рынка и содействие сбыту своей продукции. Выставка и в самом деле представляет собой модель того или иного рынка со всей полнотой его связей и возможностей. Она является лучшим способом встретить в одном месте и в одно время потребителя продукции, инвестора и делового партнера.
Перед принятием решения об участии в выставке целесообразно провести анализ ситуации на предприятии и четко определить собственную исходную позицию. При этом имеет смысл рассмотреть цели как исходный пункт концепции участия в выставке. Цели, стоящие перед выставкой, последовательно выводятся из отдельных целей маркетингового комплекса. Огромное значение выставок выражается в их мультифункциональности, т.е. в том, что на выставке можно осуществляться целый «пакет» целей маркетинга, а не какую-то отдельно взятую, и предприятие, участвуя в одной выставке, может достичь сразу нескольких целей, соответствующих разным элементам маркетингового комплекса. [5]
Определение важнейших целей выставки оказывает влияние на всю организационную работу по подготовке к ней, затем - на участие и в завершении - на контроль реализации этих целей.
Расположенный ниже список целей участия предприятия в выставке показывает возможность их взаимопроникновения. Так, к примеру, коммуникативные цели могут быть поставлены на службу инструментам товарной политики. Эти взаимосвязи наглядно показывает рисунке 1.1.

Рисунок 1.1 - Комплекс целей участия в выставке
К первостепенным целям участия в выставке относятся:
- получение информации о ситуации внутри отрасли;
- проверка конкурентоспособности продукции (услуг);
- ознакомление с новыми рынками (открытие рыночных ниш);
- получение сведений о возможностях экспорта;
- изменение тенденций развития производства товаров (услуг);
- участие в специализированных мероприятиях;
- изучение возможностей заинтересовать новые рынки в предприятии / продукции;
- соединение участия в выставке с дополнительными мерами получения информации (мероприятия, семинары, посещение предприятий);
- знакомство с конкурентами, в том числе анализ, кто из них на какой выставке и какую продукцию представляет;
Распределение целей участия в выставке по элементам маркетингового комплекса:
- знакомство с новыми группами покупателей;
- возрастание степени известности предприятия;
- увеличение воздействия рекламы предприятия на клиентуру общественность;
- пополнение картотеки покупателей;
- дискуссия с покупателями об их пожеланиях и требованиях;
- поддержание уже существующих деловых отношений (поддержание контактов);
- повышение квалификации для исследовательской работы и сбыта путем обмена опытом.
- исследование дополнительных расходов на сервис;
- поиски постоянных представителей.
- проверка восприятия ассортимента на рынке;
- проверка нового позиционирования товара на рынке;
- представление новых качеств товара;
Нужно отметить, что определенные цели ставят перед собой не только участники выставки, но и посетители-специалисты. И эти цели важно знать участнику выставки, так как они представляют для него исходный пункт его стратегического планирования. Ведь цели экспонента определяются с ориентацией на потребителя.
Примерный перечень целей посетителя:
- обзор рынка, полученный также при сравнении родственных областей специализации;
- сравнение цен и условий ценообразования;
- поиски определенных видов продукции;
- знакомство с новыми товарами и возможностями их применения;
- получение представления о тенденциях;
- ориентировка в технических функциях и специфике определенных товаров;
- получение информации о способах решения насущных проблем;
- посещение конференций и спецпоказов;
- индивидуальное повышение квалификации;
- побуждение к созданию собственного товара и ассортимента;
- расширение или налаживание деловых контактов;
- осуществление заказов, заключение договоров;
- поиски контактов со сходными фирмами;
- оценка возможностей участия в качестве экспонента. [5]
Участие в выставке или ее посещение рассматривается всегда в комбинации с другими маркетинговыми мероприятиями: почтовой рассылкой приглашений, рекламой в местной прессе, проведением презентаций и т.д. Например, если основной задачей являются контакты с постоянными клиентами, то перед выставкой их нужно проинформировать через почтовую рассылку о своем уча-стии в выставке и обеспечить посещение ими стенда предприятия. Если основная цель участия предприятия в выставке - привлечение новых клиентов, то перед выставкой необходимо развернуть широкую рекламную кампанию.
Для уточнения целей участия в выставке здесь важно, что участник либо выбирает выставку, предназначенную для выполнения его целей, либо изменяет свои цели в соответствии с конкретной выставкой. Выставки, где можно сделать заказ, способствуют осуществлению определенных таким образом целей и облегчают подсчет достигнутого эффекта. Выставки, которые проходят в большей степени с целью получения информации и консультации, затрудняют определение целей, связанных, например, с объемом продаж. [5]
Учитывая многообразие выставочно-ярмарочных мероприятий, для предприятий-участников важно правильно выбрать подходящее конкретно для их целей и задач, правильно подготовиться к нему и квалифицированно принять участие в выставке.
Существуют различные виды выставок, отличающиеся по функциям, предоставляемым возможностям, а также по аудитории, которую они охватывают. Возможности и функции выставок могут варьироваться в зависимости от ее квалификации, типа, специализации. При выборе выставки предприятие должно особое внимание обратить не только на название мероприятия, но и на его тип и классификатор. Для облегчения этой задачи необходимо ознакомиться с классификацией выставок по различным критериям, а также основным принципам, которых придерживаются организаторы при разработке названия выставки.
У выставки всегда есть «субназвание», или полное наименование, отражающее ее тип (по зоне охвата, предложению и т.д.). Главное условие при разработке полного наименования выставки - оно не должно дезориентировать посетителя, что не всегда соблюдается в российских условиях. В связи с этим в России в марте 2001 года Комиссией правительства Российской Федерации одобрена «Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности», в которой дана классификация выставочно-ярмарочных мероприятий по географическому составу экспонентов, по отраслевому и территориальному признакам, а также по значимости мероприятия. Эта классификация обобщила общепринятые в мировой практике типологии выставок и может служить ориентиром при определении полного наименования выставки, а также при принятии решения об участии предприятия в том или ином выставочном мероприятии.
На практике в полном наименовании выставки обычно отражают ее тип по виду предложения, отраслевую специализацию, а также географический охват. В наименовании выставки может быть отражена специфика ее организации и характера мероприятия. Например, выставка-конференция, выставка-шоу. [14]
Из мирового опыта следует, что выставки принято разделять по пяти основным признакам:
- по географическому составу экспонентов (в зависимости от то- го, какие страны / регионы они представляют);
- по тематическому (отраслевому) признаку;
- по значимости мероприятия для экономики города / региона/ страны;
- по территориальному признаку (на территории какой страны проводится выставочное мероприятие);
- по времени функционирования (в зависимости от продолжительности работы). [10]
Рассмотрим каждое из них более подробно:
1. Классификация выставок-ярмарок по географическому составу экспонентов:
- всемирные (международные выставки, на которых страны демонстрируют свои достижения в области экономики, науки, техники и культуры) - в частности, к таким выставкам относятся всемирные универсальные выставки «ЭКСПО»;
- международные (характеризуются участием в них фирм из разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее 10% от общего числа экспонентов, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам);
- с международным участием (с числом иностранных участников менее 10% от общего числа участников);
- национальные (с участием фирм отдельно взятой страны);
- межрегиональные (демонстрирующие продукцию и услуги производителей из нескольких регионов);
- местные (региональные) - с участием фирм только из того города / региона, где проводится выставка-ярмарка. Местные ярмарки проводят не только коммерческие структуры, но и областные и республиканские потребсоюзы России по распродаже продовольственных и непродовольственных товаров на собственных предприятиях областного, межрайонного, районного назначения. Покупателями товаров выступают не только потребительские общества, магазины потребительской кооперации, но и предприятия розничной торговли коммерческих структур. На оптовых ярмарках местного масштаба сделки осуществляются по купле-продаже товаров сложного ассортимента, выпускаемых местными производственными предприятиями. На таких оптовых ярмарках оптовые покупатели совершают закупки товаров по свободным ценам на основе индивидуального подбора, сравнения и выбора из ассортимента продукции различных производителей. [10]
2. Классификация выставок-ярмарок по отраслевому (тематическому) признаку:
- универсальные (реализуются различные продовольственные и непродовольственные товары, посещают 5-10 тыс. человек в день, причем их отличительной особенностью является высокий уровень розничных продаж);
- специализированные многоотраслевые (проводятся на уровц е региона, с числом посетителей от 1000 до 3000 человек в день, причем это представители различных отраслей);
- узкоспециализированные или отраслевые (представляются не только товары, продукты питания, но и новые образцы оборудования, новые технологические линии для производства товаров, привлекают узкий круг специалистов, число посетителей небольшое, от 500 до 1000 человек в день). [10]
3. Классификация выставок-ярмарок по значимости мероприятия:
- выставки федерального значения (имеющие значение для страны в целом);
- выставки межрегионального значения (имеющие значение для нескольких регионов страны, имеют одинаковую структуру с региональными, однако располагают большим радиусом действия и адресуются обычно более крупным предприятиям);
- выставки регионального значения (имеющие значение только для одного региона, имеют сферу действия в радиусе 100 км, представляют одну или несколько отраслей и предназначаются главным образом для демонстрации возможностей небольших по величине предприятий);
- выставки местного значения (являются отражением национальной промышленности, проводятся внутри страны и за рубежом для демонстрации продукции национального производства и стимулирования ее сбыта). [10]
4. Классификация выставок по территориальному признаку:
- выставки, проводимые внутри страны;
- выставки, проводимые на территории других стран. [10]
5. Классификация выставок по времени функционирования:
- постоянно действующие (0,5-1 год и более);
- краткосрочные (от 1-5 дней до 0,5 месяцев). [10]
Присвоение отраслевой специализации выставке является сложной задачей, поскольку многие отрасли производства и услуг взаимосвязаны, пересекаются между собой, однако данный классификатор важен при выборе предприятиями и посетителями выставки.
Для определения классификации выставки по отраслям экономики существует общепринятый в международной практике классификатор, который является основой при отраслевой классификации выставок международными выставочными и профессиональными объединениями (Союз выставок и ярмарок России, стран Балтии и СНГ, Союз международных выставок и ярмарок, Общество добровольного контроля статистических данных и др.), который используется выставочными организациями при присвоении квалификации выставкам. Данная классификация представляет интерес и для предприятий, участвующих в выставочно-ярмарочных мероприятиях, так как позволяет сориентироваться при принятии решения об участии, при определении номенклатуры товаров на выставку.
Классификация выставок по отраслям экономики:
AI - Ярмарки технических и потребительских товаров.
AIII - Ярмарки потребительских товаров.
2) B - Специализированные выставки и ярмарки:
BI - Сельское хозяйство, лесоводство, рыболовство, виноградарство, садоводство, планировка садов, парков и соответствующее оборудование.
ВП - Продукты питания, напитки и табак, общественное питание и соответствующее оборудование.
BПI - Текстиль, обувь, кожа, драгоценности и соответствующее оборудование.
BIV - Строительство, оснастка и комплектация и соответствующее оборудование. [5]
BV - Товары для внутренней отделки, для дома и соответствующее оборудование.
BVI - Здравоохранение, гигиена, охрана труда и соответствующее оборудование.
BVII - Защита окружающей среды, безопасность, очистка, коммунальные службы и соответствующее оборудование.
BVIII - Транспорт, перевозки и соответствующее оборудование.
BIX - Информация, системы связи, оргтехника, образование, бытовая электроника и соответствующее оборудование.
ВХ - Спорт, развлечения, досуг и соответствующее оборудование.
BXI - Другая промышленность, торговля. Бытовое обслуживание и соответствующее оборудование.
3) C - Выставки народного потребления. [5]
Классификация выставки по отраслям экономики должна осуществляться тщательным образом, поскольку от этого зависит определение товарных групп, экспонируемых на площадке выставки предприятием, и является важным критерием при выборе выставки. Перечень товарных групп должен обеспечивать полное представление о предложении выставки.
Помимо международной классификации выставок, с точки зрения экспонентов, эти мероприятия следует классифицировать на основе целей участия. В этом смысле различают имиджевые, пробные и целевые (основные) выставки [18]:
1. Имиджевые выставки ориентированы на настоящих (т.е. уже имеющихся) клиентов, партнеров предприятия, поэтому здесь акцент делается на подготовительный этап участия в выставке и стенд компании, а также на рекламу своего участия в выставке, адресную рассылку приглашений на стенд.
Нередко на имиджевых выставках происходит подписание контрактов, так как предварительные переговоры и выяснение деталей проводились задолго до выставки, а заключительное торжественное событие совершается в комнате для переговоров на стенде.
Имиджевые выставки присущи таким отраслям экономики, как оборонно-промышленный комплекс, машиностроение, металлургия, нефтегазовая промышленность, здравоохранение, высокие технологии.
2. Пробные выставки ориентированы на потенциальных клиентов и партнеров, поэтому здесь очень важно правильно оценить свои возможности, эффективно воздействовать на посетителей как во время, так и после выставки. Участие в таких выставках оправдано при намерении освоить новый регион, новый рынок.
3. Целевые (основные) выставки проводятся, как правило, для поддержания своей дилерской сети, апробации новых товаров или для достижения других целей, связанных с главным рынком сбыта своей продукции. Регулярное участие предприятия в определенной выставке накладывает определенные «обязательства»: если постоянный участник выставки отсутствует, значит, предприятие находится не в лучшем положении, - так рассуждают европейские компании. Поэтому отказ от традиционной для предприятия выставки по определенным причинам должен быть профессионально мотивирован, чтобы не нанести ущерб имиджу компании. [18]
Каждая выставка является своеобразным срезом вполне конкретной рыночной ситуации, поэтому она предоставляет возможность не только осуществлять поиск соответствующих рынков, но участвовать в выходе на эти рынки с помощью наиболее эффективных способов. Каждая выставка - важная и, что ценно, емкая в плане материальных затрат часть маркетингового плана любой организации, которая принимает в ней участие в роли экспонента-посетителя или, тем более, организатора. Правильно выбранная выставка, тщательно организованная работа на ней и использование достигнутых результатов - незаменимый и относительно недорогой комплекс инструментов маркетинга для любого предприятия.
1.3 Разработка маркетингового плана участия в выставке
Участие в выставке является одним из последних этапов выставочной деятельности предприятия. Но самому этому предшествует ряд этапов, которые также немаловажно спланировать и организовать. Планирование участия предприятия в выставке - сложный процесс, но он необходим для того, чтобы это участие было эффективным. Поэтому начинать планирование нужно как можно раньше.
Весь процесс участия предприятия в выставочно-ярмарочном мероприятии условно можно разделить на три этапа: предвыставочный, выставочный и поствыставочный. Предвыставочный этап является самым долгим, требует тщательной проработки и в первую очередь предполагает разработку плана, по которому будет осуществляться подготовка к выставке.
Необходимо отправить в выставочные организации запрос о плане выставок на будущий год и условиях участия в них. На основе этого составляется календарный график подготовки и участия в выставках (отобранных из общих списков по перечисленным ранее критериям). Необходимо отводить на подготовку к каждой выставке не менее четырех недель.
В отличие от многих других проектов, разрабатываемых компанией, выставка имеет одно большое преимущество - срок. Обычно срок проведения выставки известен уже за год, поэтому разрабатывать план можно отталкиваясь от этой даты. Некоторые компании составляют планы за 18-24 месяца до открытия выставки. Но самым оптимальным сроком является 12 месяцев. [20]
Выбор конкретной выставки осуществляется на основе технологии принятия решения об участии предприятия в выставке. Данная технология рассматривается по двум направлениям в зависимости от того первый раз предприятие участвует в выставке или повторно. Рассмотрим оба направления технологии принятия решения об участии в выставке:
1) Принятие решения при первичном участии предприятия в выставочном мероприятии.
Одной из сложных задач, с которыми сталкивается руководство предприятия при принятии решения об участии в выставке - это выбор конкретной выставки. Любому предприятию важно заранее решить - на какой выставке он будет участником, а на какой - посетителем. Но выбор выставки, исходя из принципа, что необходимо обязательное участие в тех из них, где экспонирует свою продукцию макс
Разработка маркетингового плана участия в выставке дипломная работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Реферат Физра Гимнастика
Реферат На Тему Проблемы Сотрудничества В Рамках Снг (Правовой Аспект)
Как Правильно Написать Вступление В Сочинении
Дипломная работа: Стратегия развития персонала на примере предприятия
Принципы Интенсивной Терапии Кардиогенного Шока Реферат
Реферат: Религиозно-социологическое учение Бориса Гребенщикова
Дипломная работа по теме Правовое регулирование договорных отношений по поставкам газа
Реферат по теме Самый лучший проект
Курсовая работа по теме Типы темперамента и возможности их измерения
Реферат: Клонирование "за" и "против". Скачать бесплатно и без регистрации
Курсовая работа по теме Инновации и инвестиции на предприятии
Образец Отчета По Практике В Адвокатуре
Дипломная работа: Профилактика правонарушений среди осужденных
Реферат по теме Лабораторная работа по дисциплине теория и проектирование ЭВМ
Содержание Высшего Образования Реферат
Татьяна Толстая Эссе
Определение Экономической Эффективности Атп Курсовая Работа
Сочинение На Тему Доброе Сердце
Реферат по теме Повсякденна психологія особистості й повсякденна соціальна психологія
Курсовая Работа На Тему Расчет Водоснабжения Поселка И Насосной Установки
Тушение пожаров при различных условиях - Безопасность жизнедеятельности и охрана труда презентация
Перевод работника на другую работу. Дисциплинарное взыскание - Государство и право контрольная работа
Социально-правовое положение лиц, отбывающих наказание - Государство и право курсовая работа