Понятие фундаментальная ниша связано с сегментом

Скачать файл - Понятие фундаментальная ниша связано с сегментом

В процессе исторического развития рыночного товарного хозяйства изменилось понимание рынка и рыночного механизма, их сути, изменились и сам рынок, его механизм и роль в экономике. Рынок - это наиболее распространенная категория в экономической теории, и часто воспринимается как всем известно, то, что не требует каких-либо объяснений. Но на самом деле есть много толкований рынка как в отечественной, так и в зарубежной литературе, так как по мере развития производства и обмена это понятие обогащалось и изменялось. Сначала рынок считался местом обмена товаров, рынком, рыночной площадью. Рынок в таком виде появился еще в доисторический период, когда обмен между общинами стал сравнительно регулярным, приобретая форму товарного обмена, который осуществлялся в определенном месте и в определенное время. С появлением городов торговля заметно расширяется, за рынками закрепляются определенные территории, рыночные площади. Однако это упрощенное понятие рынка, сегодня практически сводится к понятию 'торговля'. Однако не следует смешивать понятия 'торговля' и 'рынок'. Понятие рынок более сложное и связано прежде всего с экономическими отношениями производителей и потребителей относительно обмена общественного продукта. Такое понимание категории 'рынок' сформировалось в процессе развития товарного производства. С дальнейшим углублением общественного разделения труда и развитием товарного обмена рынок все больше усложняется. Французский экономист-математик XVIII в. Курно под рынком понимал любую территорию, где отношения покупателей и продавцов свободные и цены выравниваются легко и быстро. Впоследствии возникает новое понимание рынка как формы товарно-денежного обращения обмена. По мнению субъектов рыночных отношений, рынок - это совокупность продавцов и покупателей. Английский теоретик XVIII в. Джевонс как основной критерий рынка выдвинул 'тесноту' отношений между продавцами и покупателями, а сам рынок, по его мнению, составляет группу людей, вступающих в деловые отношения и заключают соглашения по поводу любого товара. Но это не полное определение рынка, так как оно ограничивается только отношениями обмена и не охватывает отношения производства, тогда как рынок объединяет первые со вторыми. Более объективное и правомерное определение рынка связано не только с товарами для личного потребления, но и со средствами производства и рабочей силой, то есть с производственными ресурсами, которые также свое движение осуществляется через рынок. Таким образом рынок становится условием производства, определяя форму сочетание производственных факторов технологию производства в условиях высокоразвитого товарного производства. Между пониманием рынка как сферы товарного обращения и сферы совокупности конкретных экономических отношений есть принципиальное отличие: Поэтому рынок следует рассматривать как определенный тип хозяйственных связей между субъектами экономической системы. Есть два типа хозяйственных связей:. Рыночные связи осуществляются только на основе свободной купли-продажи товаров и услуг. Рынок функционирует на основе товарных отношений, отражающих как прямые производство - рынок - потребитель , так и обратные хозяйственные связи. Механизм обратных связей является непременным условием устойчивости и эффективности экономической системы определяют объем и структуру производства. Попытка заменить обратные связи административным командованием неизбежно приводит к деформации рынка и всей экономической системы. Как результат, возникает товарный дефицит, снижается мотивация хозяйственной деятельности, экономические потребности и интересы теряют роль движущей силы экономического развития. Действует закон 'Бери, что дают'. Итак, рынок является формой способом организации и функционирования экономических связей субъектов хозяйствования на принципах свободной купли-продажи, а также общественной формой функционирования экономики, которая обеспечивает взаимодействие производства и потребления через обмен с прямыми и обратными связями. Рынок - это сложный механизм. Поэтому формой организации хозяйственной деятельности, основанной на рыночных отношениях, рыночная экономическая система, или рыночная система хозяйствования рыночная экономика. Исторический анализ позволяет выделить несколько типов рынка: Неразвитый рынок характеризуется случайностью рыночных отношений, товарному бартерным характером обмена. Свободный классический рынок - это множество субъектов хозяйствования на почве экономической совершенной конкуренции, свобода в выборе вида хозяйственной деятельности, неограниченная свобода движения производственных ресурсов, мобильность, принципы рациональности хозяйствования, стандартизированный продукт, отсутствие субъективного влияния на ценообразование, стихийное установление цен в процессе свободной совершенной конкуренции, отсутствие монополии и регулирования свободный рынок сегодня - абстракция, и на самом деле он полностью свободным никогда не был. Регулируемый цивилизованный рынок - результат эволюции рыночной экономики. Регулировка осуществляется двумя способами:. Современная рыночная экономика стремится к оптимальному соотношению обоих способов регулирования. Государство пытается обеспечить условия функционирования рынка, выполняя следующие функции:. Чрезмерное вмешательство государства в рыночные процессы приводит к деформации рынка. Важнейший фактор деформации рынка - монополия, экономическая или государственная. Особенно значительная деформация рынка в условиях командно-административной системы государственной монополии , что проявляется в следующем:. Структура рынка - это внутреннее строение, порядок расположения отдельных его элементов, их доля в общем пространстве рынка. Совокупность всех рынков, расчлененных на отдельные элементы по различным критериям, образует систему рынков. Рыночные механизм - это механизм взаимосвязи и взаимодействия основр. Эти элементы являются важнейшими параметрами рынка, которыми пользуются производители и потребители в своей экономической деятельности. Рыночный механизм действует на основе экономических законов: Важно отметить, что рыночный механизм оказывается как принудительный, поскольку заставляет предпринимателей, которые ставят одну цель - получение прибыли, действовать, в конце концов, в пользу потребителей. Действие этого механизма основывается на естественном желании человека повысить свое благосостояние. Поэтому для реализации рыночного механизма не нужно ничего, кроме свободы производителей и потребителей. Чем полнее свобода, тем эффективнее функционирует механизм саморегулирования рыночной экономики. Существенная особенность рыночного механизма состоит в том, что каждый его элемент очень тесно связан с ценой, основным инструментом, действует на спрос, предложение и конкуренцию. Механизм функционирования маркетинга включает следующие элементы: Среди направлений комплексного изучения рынка выделяют изучение спроса, рыночной структуры, товара, конкурентов, сбыта. Основное внимание уделяется изучению спроса и факторов, на него влияют. В зависимости от состояния спроса применяют определенную стратегию маркетинга с соответствующими ценами и инструментами. Рыночную структуру изучают методом сегментации, суть которого заключается в группировке потребителей данного товара по географическим, демографическим, экономическим и психологическим признакам, предъявляемым к нему различные требования. Сегментация рынка дает обобщенный, усредненный портрет потребителя каждой группы - его вкусы, привычки, запросы. Фирма пытается найти такую группу потребителей, спрос которой можно увеличить. Итак, сегмент рынка - это разделение потребителей на группы в соответствии с основными различий в потребностях и разработки для каждой группы отдельного комплекса маркетинга. Главная цель сегментирования - определение базового рынка. Базовый рынок - это тот целевой сегмент, который потенциально должен обеспечить наибольший объем продаж определенного товара или услуги. Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Для достижения рыночного успеха важно, чтобы фирма лучше, чем конкуренты, удовлетворяла потребности выбранного сегмента рынка. В то же время эта стратегия связана с повышением уровня риска. Если выбранный сегмент не оправдает ожиданий, компания несет убытки. Поэтому многие фирмы предпочитают диверсификации производства и ориентации на несколько сегментов, то есть используют стратегию ориентации деятельности фирмы на одном небольшом рыночном сегменте - рыночной ниши. Стратегия рыночной ниши является одной а ведущих маркетинговых стратегий. Эта стратегия рассматривается в стратегическом маркетинге с разных позиций. Портера, стратегия рыночной ниши, которая еще называется стратегией фокусирования, или концентрации, является разновидностью конкурентных стратегий фирмы наряду со стратегиями ценового лидерства и дифференциации. По классификационным признаком выбора целевого рынка фирмы стратегия рыночной ниши, которая еще называется стратегии одно- сегментной концентрации, противостоит стратегиям сегментной товарной, селективной специализации и стратегии полного охвата рынка. Если рассматривать маркетинговые стратегии с точки зрения уровня сегментации рынка, то стратегия рыночной ниши или стратегия концентрированного маркетинга противостоит стратегиям недифференцированного и дифференцированного маркетинга. Как разновидность конкурентных стратегий фирмы, по классификации Ф. Котлера, стратегия рыночной ниши является альтернативной по стратегии рыночного лидера, Челленджера и последователя. Особое внимание стратегического маркетинга стратегии рыночной ниши объясняется тем, что она воспроизводит главный принцип маркетинга - ориентацию на выявление и удовлетворение специфических потребностей потребителя. Стратегия рыночной ниши является наиболее эффективной для небольших фирм, которые только начинают свою деятельность на рынке. Опыт многих всемирно известных фирм показывает, что они начинали рыночную деятельность именно по стратегии рыночной ниши. Так, фирма 'Sony' начинала с выхода на рынок дешевых портативных радиоприемников, и только закрепив свои позиции на этом рынке, она перешла к освоению других сегментов рынка. Итак, стратегия и тактика маркетинга основываются на изучении рынка, его постоянном анализе и структуризации. Рынок с позиции маркетинговой деятельности рассматривается как совокупность реальных и потенциальных покупателей товаров. Главным показателем рынка для продавца является спрос на продукцию, то есть потребность в ней, обеспеченная покупательной способностью. Изучение спроса сопровождается исследованием самого товара, его сбыта с точки зрения требований потребителей и сравнения с аналогичными товарами конкурентов. Маркетинговое планирование - это систематическая разработка и принятие решений по всем аспектам производства продукции и управления фирмы: Важнейшим компонентом планирования является обновление ассортимента фирмы и правильное определение жизненного цикла товара. Согласно маркетинговой концепции, товар, как живой организм, рождается, живет и умирает. В рыночной среде он проходит следующие фазы: Каждая фаза жизненного цикла товара требует своего набора маркетинговых инструментов. Товародвижения в маркетинге - это деятельность по планированию, сбыта и контроля за перевозкой товаров от производителя к потребителю. Его цель - доставка товара в нужное место и в нужное время с наименьшими затратами. Товародвижения осуществляется через прямые производитель - потребитель и косвенные производитель - посредник - потребитель связи, так и применяют прямой и опосредованный маркетинг. Ценообразование - один из важнейших элементов маркетинга. Вместе с другими факторами, формирующими цену товара, ее уровень в значительной степени зависит от конкретной на время цели фирмы. Такой целью могут быть рост прибыли, расширение или сохранение рыночного пространства, освоение новых рынков, стимулирование спроса и тому подобное. Цели фирмы и соответствующая стратегия маркетинга как правило, определяются жизненным циклом товара. Цена - основной и конечный показатель успеха маркетинговой стратегии. Если товар имеет сбыт по запланированной цене, то это успех, а если нет, то это неудача. С началом процесса разгосударствления, который сопровождался образованием различных форм собственности, в украинской экономике значительно усилилась конкуренция на рынках производителей, что заставило предприятия изучать рынок, выбирать методы реализации продукции, релевантной политики ценообразования, построения сбытовой сети, стимулирование спроса и многие другие проблемы рыночного характера. Чтобы приспособиться к новым условиям имеющегося среды, перед руководителями предприятий возникла необходимость организовывать на предприятиях отделы маркетинга, которые занимаются разработкой тактики и стратегии ведения бизнеса, предусматривает реализацию товарной, сбытовой, ценовой политики, а также политики продвижения товара на рынок. Главная Менеджмент Менеджмент организаций. Методы маркетинговых исследований В процессе исторического развития рыночного товарного хозяйства изменилось понимание рынка и рыночного механизма, их сути, изменились и сам рынок, его механизм и роль в экономике. Есть два типа хозяйственных связей: К объективным условиям существования рынка относятся: К условиям функционирования рынка относятся: Суть рынка наиболее полно определяется такими его функциями: Регулировка осуществляется двумя способами: Государство пытается обеспечить условия функционирования рынка, выполняя следующие функции: Монополизирован рынок имеет следующие признаки: Особенно значительная деформация рынка в условиях командно-административной системы государственной монополии , что проявляется в следующем: Преимущества рыночного сегментирования такие: Недостатки рыночного сегментирования такие: Отличие между сегментом и нишей заключается в следующем: Выбирая стратегию рыночной ниши, необходимо учитывать следующие основные факторы; - Конкуренцию; - Целевой рынок; - Собственные возможности фирмы по формированию конкурентного преимущества; - Особенности позиционирования, то есть представление товара потребителям. Выбранная рыночная ниша должна обеспечивать фирме: