Почему каждый немного трамвай.

Сегодня речь пойдет о рельсах восприятия и нежеланию с рельсов спрыгивать, потому что удобно уж очень. А если мы знаем, куда трамвай идет - можно доехать на нем до нужной остановки. Так поехали.

Про рельсы.

Рельсы это очень древний социальный механизм, который эволюция защищала всеми силами так, что он работает до сих пор.

Если вы взяли палку и сказали, что вы главный и будете защищать племя - есть два пути - соответствовать или нет. Вторые не выживали. Если вы шаман племени, то вы можете обеспечить успех на охоте или нет. Вторые не выживали.

То есть, если жизненная позиция и слова расходились с делами, то уважение к такому человеку падало, и свою нишу в жизни он терял. И если дела расходятся со словами и позицией - значит человек ненадежный и мутный.

Но если слова соответствуют делам, "мужик сказал - мужик сделал", "он демократ и живет в соответствии с принципами свободы", тогда этот человек сильный, надежный, честный, и с ним можно иметь дело.

Поэтому мы стараемся, чтобы слова и дела совпадали.

Приведу несколько примеров для понимания сути.

Человек сомневается, на какой исход матча ставить, А или Б. Он колеблется и неуверен. Но стоит сделать ставку на А, как уверенность в именно таком исходе событий возрастает, как и ожидание перспектив именно этой ставки. Минуту назад он колебался, но уже через минуту уверен и оптимистичен. Изменение произошло в момент отдачи денег - фиксации решения. Человек занял позицию и встал на рельсы. А коль скоро по рельсам всего один путь - люди убеждают себя, что он ПРАВИЛЬНЫЙ.

Да что там опросы. Если покопаться в памяти, можно найти пяток другой диалогов с собой, когда мы оправдывали случайно купленные вещи. Одна моя родственница этим очень сильно страдает - сначала она покупает красивую, но абсолютно бесполезную вазочку, а потом рассказывает всем, что в нее можно, например, насыпать песок, ведь цветы-то не влезут, или...ну, например, подарить кому - нибудь. Не зря же купила.

Итого две механики рельсов:

• люди совершают действия, а потом убеждают себя в их правильности
• люди выбирают позицию и стараются ей соответствовать, совершая в подтверждение действия

Это левый и правый рельсы, которые очень помогают в жизни - не надо думать и переживать. Есть убеждения - значит есть набор реакций. Это дает право перестать постоянно анализировать ситуацию, ведь всегда известно, что нужно сделать. Если человек охранник в магазине, демократ или заботливая мать.

Способы использования техники.

Как только человек занял позицию, он будет ей соответствовать. Вот ряд простых способов поставить человека на рельсы.

• получить обещание

Когда мы ставим подпись на договоре, а потом вскрываются "маленькие нюансы", то шанс отказа гораздо меньше, чем если бы они вскрылись заранее. Мы как бы говорим "ладно, ничего страшного", потому что мы уже дали письменное обещание своей подписью.

Я вот обещал в канале опубликовать статью сегодня ночью. Вы бы знали как хочется спать, но... я пишу, иначе упаду в ваших глазах =)

• вынудить на действия имеющейся жизненной позицией

Например, многие попрошайки на улицах спрашивают вас "как дела" / "как здоровье" и, получив ответ "все хорошо", следом просят подать им немного мелочи. А вы уже заявили, что "все хорошо", и желание соответствовать заявленной позиции понемногу давит на вас необходимостью это доказать. Вам незачем жадничать, раз у вас "все хорошо".

• сформировать действием жизненную позицию у самого человека, а потом вынудить ей на действия

"Помоги, пожалуйста, сумку спустить по лестнице, тяжелая. Ай молодец какой, спасибо. А можешь еще ручку починить, выпадает". Вы согласились с одной просьбой, приняв роль "отзывчивый парень", и следующая просьба опирается на эту роль и требует соответствия.

• сформировать у окружения определенное отношение к человеку, чтобы он принял роль, а потом вынудить ей на действия

Убедите окружение в том, что человек занимает определенную позицию и, удивительно, но он начнет ей соответствовать.

Например, как только вы расхвалили человека перед коллективом, и коллектив начал приписывать ему хорошие качества, то человек начинает соответствовать приписанной роли. Вот такие добрые рельсы. (Развернутый пример существует в советском фильме "Большая перемена", когда Петрыкина убеждают выйти во вторую смену на завод).

Суть техники.

Мы меняем представления человека о себе, и, стремясь соответствовать видению себя, он соглашается на многое.

Представление можно поменять, используя мелкое обязательство или изменив публичное отношение к человеку.

Если позиция человека вас устраивает, то получите от него обещание или добейтесь, чтобы отказ от вашей просьбы выявил несоответствие позиции.

Получилось объемно, но эта техника очень мощная, а самое главное - незаметная для вашего оппонента, ведь убеждает в итоге он себя самостоятельно.

Отдельно вынес примеры, которых много и они нужны для ориентирования в теме. Попробуйте сами определить, к какому способу техники они относятся.

http://telegra.ph/Relsy-primery-i-usilenie-09-17

Время прочтения: 6 минут

____________

📋 Оглавление канала.

💬 Задайте мне в чате вопрос или поделитесь своими наблюдениями и примерами, а я дополню ими материал, сделав его еще понятнее, благодаря вам. 

🤝Не поленитесь вернуться в канал, чтобы поставить под постом одну из двух отметок - понятно ли написана статья.