ПОЛУЧИ МАКСИМУМ ЗА НЕДЕЛЮ СВОЕЙ ЖИЗНИ
Снежана vendere.ru
Уже несколько лет мой рабочий график несколько отличается от обычной офисной рабочей недели. Это помогает быть более эффективной и не выгорать.
В пятницу, как только заканчиваются уроки в школе, я забираю ребенка. И в это время для меня тоже начинаются выходные. Я работаю мамой и отдыхаю от рабочей недели.
А уже в субботу вечером я подтверждаю свои воскресные встречи и пишу ответы на письма, которые упали с пятницы.
Хочу поделиться с Вами ключевыми моментами моей прошедшей недели.
Воскресенье вечер, 11 февраля.
Консультировала собственника бизнеса, который обратился ко мне после статьи "Почему я люблю бухгалтерию на аутсорсинге".
Выяснила, что он знаком с БМ и игрой Уволить маркетолога, но у него нет времени играть в бизнес-игру и самому выполнять задания. Поэтому он внимательно ознакомился со статьями на нашем телеграм-канале, прочитал историю каждого автора и выбрал меня для разбора его бизнеса.
Основное направление бизнеса – продажи часов мужских и женских в премимум-сегменте. Территориально в Санкт-Петербурге. Планы- выйти на рынок Москвы и РФ с новым продуктом, который ориентирован на женскую аудиторию 30+ производства Японии.
Выявили причины почему этот продукт у него и его партнерши уже год в РФ, продажи минимальные и из 4-х товарных групп продается только одна, а лендинги делаются уже 3 месяца и ни один не доделан.
Обсудили каким образом нужно подготовиться для старта активных продаж, как можно организовать партизанскую разведку среди конкурентов и каким образом стоит себя позиционировать. Обсудили как лучше организовать работу нового московского офиса, за аренду которого он уже платит, но ни один сотрудник еще не нанят и не продано ни одной единицы продукции. Прошлись по каналам продаж, какие они могут быть. Предложила ему сместить фокус с продаж только В2С еще и на В2В и как имея эксклюзивные права на товар выйти на рынок СНГ и страны Европы.
Обсудили и договорились, что ему интересно, чтобы на старте был активный консалтинг с моей стороны. В рамках сотрудничества ему необходима помощь с наймом сотрудников компании, разработки и внедрения системы KPI, обучения менеджеров активным продажам, разработка и упаковка оффера и проработка каналов продаж. Так же дала ему рекомендации каким образом можно и где получить финансовую поддержку от госструктур для старта этого направления как самостоятельного юр.лица.
Партнер под будущую прибыль ему в бизнес не нужен. Нужно только помочь запустить бизнес, чтобы он сам дальше им мог управлять и контролировать.
Написала план-бюджет нашей работы, с учетом минимальной стоимости. Вся активная работа – на месяц, гарантии на найм сотрудников до 6 месяцев + консультационная поддержка в это же время без дальнейших оплат.
Вчера получила ответ, что не готов платить за развитие и старт своего бизнеса всего 165 тыс. руб. (30% от общего бюджета), остальная оплата озвученной суммы предполагала собой оплату с уже полученных и заработанных денег.
Вопрос – на что рассчитывают бизнесмены, идя на безоплатную консультацию? Почему считают, что для эффективного и быстрого старта бизнеса консалтер или коучер будет тратить свое личное время безвозмездно, чтобы "стартовать" их бизнес. Опыт и знания- да ими поделиться всегда рада, но я и пальцем не пошевелю ради чужого бизнеса, если этого не хочет делать сам собственник.
Понедельник 12 февраля
Проконсультировала безоплатно по скайпу собственника строительного бизнеса из региона РФ, за полчаса разобрали существующую схему партнерства, которая по факту не работает. Далее за час нарисовала новую структуру компании, которая позволит одновременно контролировать все существующие и новые проекты, при этом не теряя контроля по вертикали. Так же дала рекомендации контроля и двойного контроля за выполнением обязательств по новым и старым партнерам.
Вторник 13 февраля.
Была на бизнес- завтраке в Немецком доме. Послушала презентацию двух европейских компаний, которые поделились практикой выстраивания структуры работы в компании так, чтобы собственник или наемный Генеральный директор могли защитить свои финансы, имущество и родственников от исков по клиентским договорам. Европейский и уже частично российский опыт. Кому интересна более подробная информация – пишите мне запросы, контакты как обычно указываю в конце статьи.
Среда 14 февраля.
Повторная консультация по скайпу собственника строительного бизнеса. Проговорили, что можем сотрудничать по Договору оказания услуг, чтобы написать корпоративную книгу компании, в которой пропишем все регламенты и стандарты к схеме, которую я им разработала в понедельник. Так же учтем в этом 3 разных направления с учетом длительности сделок компании (длинная, средняя и короткая).
Продолжила консультирование собственника Питерской компании - производства. Определили стратегию сотрудничества. Наметила какие показатели им надо собрать и предоставить мне по каждому бизнес-процессу, чтобы можно было обозначить точки контроля и безубыточности по товарным категориям. Как минус, в который ушла компания, превратить в плюс до начала сезона.
Четверг 15 февраля.
Провела командообразование у ребенка в классе, чтобы дети стали более дружными и перестали конфликтовать на переменах.
Вечером была в Московской бизнес-школе Сколково на презентации новой программы обучения "Принятие решения в условиях неопределенности" и получила отличную информацию от профессора МГУ о развитии человеческого мозга и способе закрепления новых привычек. Кому данная тема интересна- пишите запросы –поделюсь информацией.
Пятница 16 февраля.
Проанализировала полученную информацию из Питера, подготовила письменный запрос той информации, которой мне не хватает для анализа и расчетов.
Продолжила командообразование в классе у ребенка. Поиграли с детьми и обсудили что такое эмоции и что они ощущают в разных жизненных ситуациях.
Суббота 17 февраля.
В качестве исключения провела на встречу-консультацию с ведущим корпоративных праздников. Девушка открывает новое направление - организация и проведение свадеб. Нагенерила ей порядка десяти каналов продаж, которые без затрат на рекламу позволят привлечь клиентов. Рассказала, как позиционировать себя, на что обратить внимание при продвижении в сетях и как сформулировать УТП компании.
Вечером знакомой по тренингу помогла написать коммерческое предложение по проведению ее первого московского психологического тренинга и сториз для соцсетей. Сложно было сформулировать ключевой посыл, пока не разобрали по полочкам - о чем ее тренинг, какую пользу получат люди (использовала информацию о нашем мозге, которую получила в бизнес-школе Сколково в четверг). На выходе - более эмоциональная и личностная история с четким и рекламное объявление коротким рекламным текстом. Попутно посоветовала где быстро набрать участников тренинга относительно геолокации за 2 оставшихся дня.
Воскресенье 18 февраля
Отметили масленицу на закрытии выставки в Галерее XXI века, потом поехали в центр. Пока дети гуляли - эффективно пообщалась с новым потенциальным бизнес-партнером. Занимается инвестициями в криптовалюте. Планирует уйти частично в самостоятельное плавание от трейдерской компании-партнера. Обсудили на что стоит обратить ему внимание при регистрации нового юр.лица с учетом нового законодательства о крипте и наличию партнера по бизнесу. Задала несколько каверзных вопросов относительно легитимности сделок по распоряжениям от клиентов и ответственности по ней, если вдруг возникают подводные камни (привет от бизнес-завтрака в Немецком доме).
А ты, читатель нашего телеграм-канала? Готов ли ты к такой активной и продуктивной жизни? Если да и у тебя самостоятельно не получается это сделать - то пиши или звони мне. Обсудим, как ты можешь превратить свои 24 часа в максимум, без ущерба для бизнеса и своих близких.
Автор статьи – Автор своей жизни Снежана Фокина, 18 лет опыта в маркетинге, продажах, управлении, рекламе.
Для связи +7 916 093 0489