P&L факта для сети DB

Как видно из схемы, фактические продажи в любом случае сойдутся с источником (DMS) - они берутся в готовом виде.

Расчетными показателями являются инвестиции. Таким образом, в строках факта мы можем увидеть ненулевые PPD в регулярных отгрузках; отрицательные PPD во время промо; скидку дистрибьютора, отличную от контрактной и другие несоответствия.

Таким образом, если базовые условия для правильного распределения факта соблюдены, если дистрибьютор передает правильные накладные в DMS, то методология AMS впервые позволит оценить фактический объем инвестиций PPD, транслированных в sell through от дистрибьютора в сети. Эти данные (расчет фактических PPD) представляют собой ценный аналитический материал.

Однако в этой методологии есть противоречие с логикой DMS. Напомним, что расчет CPV в DMS использует инвестиции PPD из sell in (те PPD-бюджеты, которые Henkel транслировал дистрам), а не инвестиции PPD из sell through, которые считает AMS.

В прогнозе инвестиции PPD sell through приравниваются к инвестициям PPD sell in (подробнее об этом здесь). В факте используется та же логика (см. схему). Но одна из отправных точек, а именно показатель CPV, который берется из DMS в готовом виде, получена другим способом. За фактической цифрой CPV в DMS стоит PPD sell in, а за расчетом фактических инвестиций OnContract дистра в AMS стоит PPD sell through. Поскольку в действительности PPD sell in отличается от PPD sell through, то рассчитанная в AMS величина контрактной скидки дистрибьютора будет сильно искажена. Осознавая причины, следует интерпретировать это не как ошибку, а как материал для анализа.