Ответы на официальные ответы на вопросы из "Честного обзора ICO Hamster Marketplace"

Всем привет! Никита Колмогоров на связи. @Kiku_Reise в рамках конкурса на обзоры ICO написал "Честный обзор ICO Hamster Marketplace", в котором задал ряд вопросов, которые могут заинтересовать инвесторов и на которые не было найдено ответов после прочтения официальной литературы проекта. Благо, официальный ответ не заставил себя долго ждать — сердечно благодарим команду Hamster Marketplace за адекватность и отзывчивость, а так же за развернутые и правдивые ответы.

Стоит оговориться: все, что написано ниже — это лично мое мнение про то, насколько хороши были ответы команды ICO. Я ни в коем случае не хочу кого-либо задеть или принизить чье-либо достоинство. Документ ниже можно просто считать моим "экспертно-диванным" мнением и ничем более. Прошу так же отметить, что команда HM, по моему мнению, отлично ответила на все вопросы, которые не указаны в этом документе. Поехали!

Кто из команды проекта будет отвечать за машинное обучение? Какой опыт у этого человека и какие рабочие проекты с машинным обучением у него можно посмотреть?

Наша команда разработчиков имеет огромный опыт в этой сфере. И пришло время рассказать о них больше. Программисты официально были заняты другим проектом, что накладывало ограничение, в том числе и на внесение информации на наш сайт. Так, разработкой займутся Юрий Чайников и Алексей Соколов. Среди их проектов числятся работа для ФРИИ, Альфастрахования, работа с глубокими многослойными нейронными сетями для технологии распределенных оптических микрофонов по контролю протяженных объектов: трубопроводы, железные дороги, контроль периметров наземных объектов и т.п. Многие их проекты сейчас находятся под действием NDA. В данный момент мы согласовываем, какую именно информацию можно запустить в публичное пространство.

Кто эти Юрий Чайников и Алексей Соколов? На Facebook профили полупустые, в индустрии я о них особо ничего не слышал, к сожалению. Да, можно сказать, что они даже на МКС летали — но ни одного доказательства ни опыта этих двух разработчиков, ни квалификаций предоставлено не было.

Есть ли наброски структуры используемого машинного обучения? Какие типы нейронных сетей будут использоваться? Была ли уже начата разработка этой части проекта?

Все что связано с нейросетями будет реализовано через год после запуска бета-версии. Сейчас нельзя предсказать куда уйдет практика в области ИИ к этому времени. Мы готовы использовать разнообразные методы машинного обучения, начиная от простейших байесовских методов, включая случайные леса, вплоть до стоуровневых глубоких нейронных сетей с обратным распространением ошибки.

Могу только сделать вывод, что на данный момент наработок по ИИ у них нет вовсе. Повторю: они собирают деньги на проект, важной частью которого является машинное обучение, без каких-либо наработок по ИИ вовсе.

Есть ли наброски децентрализованной структуры [площадки]?

Этот вопрос был вовсе проигнорирован. Будем считать, что проигнорирован он был намерено и никаких набросков по структуре децентрализации у проекта, собирающего деньги под децентрализацию, нет.

Есть планы развития HM после 2020 года?

Детализированный план на этот срок делать бессмысленно, проект сейчас находится на той стадии развития, которая может дать множество вариантов функционирования площадки, в зависимости от результатов первых двух лет работы.

Планов, что будет после введения самоуправления в 2020 году, нет.

Как технически будет реализована защита от запрещенных и не тематических товаров?

Защита от запрещенных и не тематических товаров будет реализована через верификацию на маркетплейсе под контролем штатных технологов площадки.

Запомним этот пункт: нужна будет ручная модерация.

Как будут решаться конфликты продавцов с покупателями?

Предусмотрена система арбитража, которая решает все конфликты продавцов и покупателей. Через эту систему, в том числе, будет происходить добавление информации в блокчейн о проценте брака.

В арбитражной системе при разрешении конфликтов тоже необходима ручная модерация. Запомним и этот пункт.

Как будет организована борьба с мошенниками? И как это будет организовано технически?

Какие именно мошенники подразумеваются? Если мы говорим о производителях, то процесс верификации исключает это. Если речь идет о возможном мошенничестве при парсинге цен, то в системе задается критерий подозрительности, при достижении которого, цена проверяется модератором.

Опять ручная модерация. Штат модераторов, которым нужно платить за труд, растет все быстрее. Запомним и этот пункт.

Как вы формируете прогноз биржевого спроса на рост цены токена?

Судя по ответу команды, прогнозы роста цены токена строятся исключительно на прогнозах роста популярности площадки. Если вдруг площадка не обретет должной популярности, то токены могут не расти. Достаточно справедливо, но мне показалось, достойно отдельного пункта для упоминания инвесторам.

Кто будет заниматься ручной модерацией цен на товары после 2020 года, при самоуправлении?                                            

В штате площадки предусмотрена позиция модераторов, которые, в том числе, занимаются при необходимости и коррекцией автопарсинга. Нужно понимать, что механизм модерации в первую очередь выгоден самим вендорам, которых он защищает от различных «атак» и манипуляций с ценами со стороны конкурентов. За три года существования площадки предложение лучшей цены станет для аудитории нормой и как-то радикально изменять данный механизм будет невыгодно и даже опасно.

Штат модераторов, оказывается, останется и после снятия комиссий с продавцов после 2020 — откуда деньги то брать будут? Непонятно.

Если товар — сборка ручной работы, у производителя нет сайта и на площадках нет ничего аналогичного, как тогда оценить товар?

Если товар эксклюзивно представлен на нашей площадке, то мы будем ориентироваться на цену, заявленную производителем, при этом она должна быть разумно обусловлена наличием новых технологий и ценами ближайших возможных аналогов, представленных на рынке.

А кто будет это контролировать? Опять ручная модерация?

Как технически будет реализован парсинг абсолютно разных сайтов? Машинное обучение? Есть наброски?

Система парсинга отслеживает различные сайты, которые парсятся через публичный доступ web-интерфейса. Подобные задачи уже решались нашей командой разработчиков.

Универсального парсера web-интерфейсов нет — web-интерфейсы все разные, миллиарды их; при том — они чертовски отличаются друг от друга как автомобиль и простой помидор. Про наброски ИИ не ответили — похоже, их нет. Про опыт команды могут говорить сколько угодно — нам нужны доказательства, которых нет.

Будет ли программа ловить такие скидочные дни, как «черная пятница»? Как это будет организовано технически?

Программа парсинга учитывает любые изменения цен, включая акционные, например, «черную пятницу».

Опять же, ни слова про технические детали. Возможно, технически у них вообще ничего не готово. Полагаю, именно поэтому вопрос про техническую реализацию они проигнорировали.

Кто занимается Web, Android и iOS разработкой? Можно ли посмотреть на завершенные и рабочие проекты этих людей?

Web-разработкой занимаются Юрий Чайников и Алексей Соколов, про их бэкграунд информация выше. Android-разработку делает Иван Тимофеев, iOS-разработку — Артем Кузнецов. Среди их работ приложения для Европротокола, Альфастрахования.

Юрий Чайников и Алексей Соколов, получается, занимаются и ИИ, и web-разработкой? Сразу и Машинное Обучение, и фротенд, и бекенд? И по одному программисту без верифицируемого опыта на мобильные платформы? В итоге 4 человека должны написать торговую площадку уровня Амазона? Верится с трудом. Ну и держать только двух программистов и на ИИ, и на фронтенде, и на бекенде — это ошибочка достаточно зеленого в IT человека.

Судя по всему, они собираются нанять всех программистов уже после проведения ICO. Это одна из самых главных ошибок любого ICO проекта — программистов так просто не найти. Утверждение "деньги будут — программисты найдутся" максимально ложное и нужно только для введения в заблуждение инвесторов. Поиск программистов — это то, что нужно делать до сбора денег, а не после. Иначе возьмут вчерашних студентов или недо-сеньоров, профукают все сроки и валят всю вину на программистов.

Предоставьте, пожалуйста, ссылку на смарт-контракт сбора средств для подтверждения того, что на сайте не накручено количество собранных денег.

Мы не используем смарт-контракт для сбора средств. Система безопасности и идентификации покупателей токенов HMT предполагает привязку к каждому из пользователей индивидуального кошелька, сбор ведется сразу в нескольких криптовалютах. Объединение всей суммы сбора на одном кошельке поставит под угрозу безопасность собранных криптовалют. Другие проекты уже сталкивались с ситуацией взлома их сайтов, подменой кошельков и прочими атаками.

Кроме того, данное решение было принято и из-за высокой волатильности рынка криптографических коинов, которая наблюдается последние полгода. Использование смарт-контракта вынудит нас по завершению торгов покупать Ethereum, а значит неэффективно расходовать собранные в других валютах средства, в том числе на комиссию при покупке Ethereum.

Публичного способа проверить, сколько денег реально собрано на этапах ICO нет. HM могут рисовать абсолютно любую цифру на своих сайтах — достаточно важное для инвесторов замечание.

У вас уже есть бизнес-план? Можно на него посмотреть?

Внимательный читатель заметил, что сокращенные выкладки по финансовой модели мелькали на скриншотах, которые отображали расходы площадки в первый год и зарплаты команды. По нашим расчетам доналоговая прибыль (EBITDA) для сборов в $2 и $7 млн на третий год работы составит примерно $6,9 и $12,2 млн соответственно. Стоит отметить, что в эти расчеты не включены возможные поступления от продажи токенов, то есть мы рассматриваем изначально более пессимистичный вариант, когда существовать маркетплейс будет исключительно за счет взносов вендоров и комиссии от продаж.

Судя по всему, под "бизнес планом" команда понимает финансовую смету, не более. Про маркетинг, например, команда ничего не говорила — только высокоуровневые концепты, коих недостаточно. Те, у кого в бизнес-плане только деньги, долго на рынке не живут.

Как Hamster Marketplace с комиссией 20% или $25 000 в год фиксированного платежа сможет сделать проект прибыльным? Вы бы могли предоставить ваши формулы расчетов?

В основе всех наших прогнозов лежит коэффициент в размере 0,4 — это количество покупок на одного пользователя. Выведен он был по результатам анализа рынка и опыта других площадок, например, OZON. Нужно понимать, что для крупных и состоявшихся продавцов этот коэффициент выражается в целочисленных значениях (выше 1). Мы же подошли к вопросу прогнозирования осторожно и остановились на значении в 0,4.

То есть Hamster пользуется значением, присущим для площадок, которые уже десятилетиями работают над поднятием этого значения? А у HM оно будет сразу после запуска или в течение пары лет? Слабо верится. Ориентироваться нужно не на рыночный стандарт, а на реальные цифры. То, что у всех золото 999 пробы не означает, что на старте и вы сможете выплавить подобное значение.

Это все советники по технической стороне продукта? Может, кого-то не упомянули?

На этот вопрос ответа не дали в принципе. То есть информацию по адвайзорам замолчали.

Можно ли увидеть список бизнесов, которыми Денис занимался? Можно увидеть доказательства существования этих бизнесов?

Сейчас основным бизнесом нашего CEO – Дениса Булавина – является производство и последующая продажа детских планшетов PlayPad. Доказательства существования бизнеса элементарны: у проекта есть собственный сайт, планшеты продаются через крупных дистрибьюторов, например, в М-ВИДЕО, плюс у PlayPad есть собственное производство в Подмосковье, о чем писало издание Forbes. Продукт полностью «белый» и имеет сертификат соответствия нормам Таможенного союза. Кроме PlayPad у Дениса ранее было еще три коммерчески успешных проекта на территории РФ и Китая.

Назвать еще "три коммерчески успешных проекта на территории РФ и Китая", да привести доказательства коммерческой успешности, почему-то, не получилось. Может, этого и не было вовсе?

Есть доказательства того, что Йоханнес со-основатель агентства WINK? Какие успехи у этой фирмы?

Про члена команды — Йоханнеса — вопрос проигнорировали. Почему? Решать инвесторам.

Как именно Николай [Зайцев] привлекает производителей? И какой у него опыт?

Еще про одного члена команды — Николая — тоже вопрос проигнорировали, как и про способы привлечения производителей. Почему? Решать инвесторам.

Можно увидеть ссылки на работы Артура [Саакова] с ВТБ24, Tesla Karting, Ваенга Мьюзик?

И еще про одного члена команды — Артура — вопрос был проигнорирован. Почему? Решать инвесторам.

Есть ли доказательства того, что Артур Громадин работает арт директором Mail.ru Group?

И еще один Артур остался проигнорированным — доказательств предоставлено не было. Почему? Решать инвесторам.

СЕО другой компании, менеджер в Яндексе — что он в Хамстере-то забыл? На полставки тоже будет работать? Есть ли доказательства того, что Александр Афанасьев работает менеджером мобильных приложений Яндекса?

Да и Александра забыли — не ответили на вопрос! Ох, проигнорировали вопросы — плохо это.

Почему не подтвердить опыт работы и спецификации команды — мне не понятно, ведь это буквально минутное дело.

Вы уверены, что не хотите брать на себя абсолютно никакой ответственности за собранные деньги?

Самый важный вопрос для инвесторов тоже остался без ответа. Полагаю, объяснять причины снятия ответственности никто не хочет.

Команда заявила что функция ценной бумаги отсутствует, потому что запрос документов — неприоритетная задача.

Функционал токена был подробно описан в самом начале публикации. Этот вопрос мы прорабатывали вместе с юристами, а запрос подтверждающего состояния токена осложняется в первую очередь длительными сроками данной процедуры и ее неопределенностью. Единого органа, который бы предоставлял подобные документы в юрисдикции Hamster Marketplace не существует (как и в общемировой практике в том числе). В тоже время нами проведена объемная работа, в ходе которой были разработаны функции полноценного Utility-токена, который по функционалу схож со скидочным купоном, который, очевидно, ценной бумагой не является.

То есть у команды нет официального подтверждения тому, что токены Hamster — не ценные бумаги и не будут конфискованы за нарушения в будущем.

Выводы

1. Нет набросков технической структуры ни ИИ, ни децентрализации.
2. Всего 4 программиста для реализации платформы уровня Amazon с машинным обучением, мобильными приложениями и ручной модерацией контента.
3. Слишком много пунктов программы завязано на ручной модерации: верификация продавцов, борьба с мошенниками, разрешение конфликтов между продавцами и покупателями. Такими темпами им придется держать в штате тысячи модераторов на полной ставке — откуда возьмутся на это деньги, непонятно.
4. Юридически все стало ясно. Ответственности брать на себя не хотят, как и запрашивать и предоставлять документы о том, что токены Hamster — не ценные бумаги.
5. Бизнес-плана нет, только финансовая смета.

Повторюсь: я сердечно благодарю команду Hamster Marketplace ICO за отличные ответы на другие вопросы и за адекватное поведение. К сожалению, этого недостаточно для получения марки качества на Золоте Бородача, как бы я ни хотел дать ее таким замечательным людям.

Команда слабая, технических набросков нет, по маркетингу ничего не готово, бизнес-плана нет, как такового; юридически все может в любой момент накрыть тот же SEC или Комиссия по Ценным Бумагам. Вкладывать в этот проект свои деньги и держать ли их токены в долгосроке? Решать вам, дорогие инвесторы. А я с вами прощаюсь на время. Удачи!