Описание маркетинговой ситуации
Описание маркетинговой ситуацииМаркетинг: оцениваем текущую ситуацию
=== Скачать файл ===
Маркетинговый анализ рынка с англ. Качественный анализ рынка позволяет быстро найти свободные рыночные ниши, выбрать наиболее привлекательный целевой рынок, лучше понять потребителя товара компании. Данная статья поможет каждому начинающему специалисту подготовить хорошее маркетинговое исследование рынка. В статье содержатся простые и применимые на практике рекомендации. Прочитав статью от начала до конца, вы узнаете: Важные этапы анализа рынка С чего начать анализ рынка? Проводите вы анализ потребительского, промышленного рынка или рынка b2b — не важно. Каждый раз составляя обзор рынка, менеджер по маркетингу должен последовательно выполнить 8 следующих этапов исследования рынка:. Какой анализ рынка нужен именно вам? Существует множество видов маркетингового анализа и исследования рынка. Перед тем, как приступить к анализу, определите цели изучения целевого рынка. Что конкретно вы хотите узнать? Четкий ответ на данный вопрос поможет вам избежать обработки лишней и ненужной информации. Имея точно сформулированную цель, вы сможете правильно составить план анализа рынка, выбрать самый эффективный метод маркетингового исследования рынка, использовать правильные инструменты для анализа рынка, тем самым снизить затраты на поиск и обработку информации. Возможно, вам нужен подробный стратегический анализ конъюнктуры и динамики рынка, или комплексный конкурентный анализ рынка, а может быть вам необходим обзор поведения потребителей на рынке рынка для понимания свободных рыночных ниш. Как определить, какой вид маркетингового исследования рынка необходим именно вам? Возьмите чистый листок бумаги и в столбик запишите все вопросы, на которые вы хотите получить ответ. Теперь рядом с каждым вопросом напишите, как эта информация поможет вам в улучшении конкурентоспособности товара и повышении прибыльности компании. Составляем план анализа рынка Итак, перечень вопросов для анализа рынка готов. Теперь важно правильно составить план анализа рынка, который представляет собой определенную последовательность вопросов, сгруппированных между собой по тематике. Приведенный выше список вопросов — является универсальным планом анализа любого рынка продаж. Подробный анализ рынка нет необходимости проводить часто. Он носит достаточно фундаментальный характер и обеспечит необходимой информацией на года работы. Иногда возникают ситуации, когда необходимо подготовить краткий срез по какому-нибудь сегменту, оценить степень развития рынка и общее состояние рынка. В таком случае нет необходимости проводить подробное комплексное маркетинговое исследование рынка, а достаточно получить ответы на следующие вопросы:. Краткий маркетинговый анализ целевого рынка очень часто используется для оценки привлекательности отдельных сегментов рынка, для подготовки бизнес-плана. Как можно узнать информацию о рынке? После того, как вы составили перечень вопросов, на которые необходимо получить ответ — определите способ получения необходимой информации для подготовки аналитического обзора по рынку. Буквально в двух словах о существующих возможностях, видах и методах исследования рынка в маркетинге:. Существует 2 вида информации о рынке, которую можно собрать: Первичные данные являются исходной информацией о рынке, собираются непосредственно компанией при прямом изучении рынка. Вторичные данные уже существуют на рынке и кем-то собраны, а также часто уже обработаны и проанализированы. Любой анализ рынка необходимо начинать с изучения уже существующей вторичной информации о нем. Возможно, исследовательские компании, государственные органы статистики уже собали информацию для ответа на вопросы вашего плана анализа. Если это так, то вы значимо сэкономите время и бюджет на исследование. Так что не ленитесь и потратьте час своего времени на поиск вторичной информации о рынке в Интернете. Существует 2 способа сбора информации о рынке: Количественные методы исследования рынка в маркетинге предоставляют структурированную и статистически обработанную информацию о рынке. С помощью количественных методов можно получить точные цифры, на основании которых сделать прогноз продаж или оценить объем рынка. Результатом качественных методов анализа рынка являются гипотезы, идеи, отдельные мнения, которые не являются неструктурированными и не поддаются статистической оценке, а могут быть проанализированы лишь субъективно. Существует 5 методов исследования рынка в маркетинге: Выбор метода исследования зависит от бюджета и временных ресурсов. Самые доступные и простые исследования рынка Редко, когда компания может позволить себе выделить хороший бюджет для проведения комплексного маркетингового исследования отраслевого рынка, начиная с поиска гипотез на фокус-группах, интервью и заканчивая крупномасштабным опросом с получением статистически верных данных. Часто, наоборот, менеджеру по маркетингу приходится использовать собственные силы для получения информации по рынку, которая поможет в разработке маркетинговой стратегии компании. Несколько советов, где и как искать маркетинговую информацию о рынке:. Важны только те выводы, которые могут быть полезны при формировании стратегии. Обязательно проведите маркетинговые исследования, которые можно организовать даже при незначительном маркетинговом бюджете. От размера бюджета зависит исключительно размер выборки. Но для понимания культуры спроса на рынке, потребностей целевого рынка достаточно бывает даже нескольких глубинных интервью с потребителями. Даже тогда, когда они очевидны. Когда Вам недостаточно данных, прибегайте к экспертной оценке и ожиданиям, делая об этом пометки и примечания. Используйте для получения информации менеджеров по продажам. Вы удивитесь, сколько они могут знать о конкурентах и о состоянии рынка. Составьте краткий план анализа рынка. План анализа не должен быть слишком подробным, так как он всего лишь выполняет роль систематизатора процесса. Но он необходим, чтобы в процессе анализа рынка, товара или услуги Вы не тратили время на бесполезный анализ информации. Предложения, идеи, вопросы, а также материалы, которыми бы вы хотели поделиться со своими профессиональными коллегами присылайте на адрес omotorina. Иногда появляются задачи, которые сложно решить самостоятельно. Мы готовы помочь каждому, кто испытывает сложности в управлении маркетингом в компании, и предоставить профессиональную консультацию: Оксана Моторина , omotorina. Условия использования — полное или частичное использование материалов сайта допускается только с письменного разрешения автора и с указанием прямой ссылки на источник. Базовые знания Позиционирование Сегментирование Методики в маркетинге Маркетинговая стратегия Управление ассортиментом Ценнообразование Стратегия продвижения Изучение потребителя Изучение рынка Управление конкуренцией Исследования Брендинг Трейд-маркетинг Интернет-маркетинг Маркетинговый план. MENU Основы Базовые знания Позиционирование Сегментирование Методики в маркетинге Маркетинговая стратегия Управление ассортиментом Ценнообразование Стратегия продвижения Видеокурсы Базовые знания Позиционирование Сегментирование Методики в маркетинге Обзоры Книги Шаблоны. КАТЕГОРИИ Готовые идеи Дизайн Интернет-маркетинг Маркетинговые технологии Новости рекламы Повышаем навыки Свежие тенденции Строим бренд Упаковка: СВЕЖИЕ НОВОСТИ 6 задач, о которых стоит задуматься маркетологу в году Современный Филип Котлер: Как побеждать в конкурентной борьбе? НОВЫЕ СТАТЬИ Готовые решения по сегментированию рынка страховых услуг Готовые решения по сегментации рынка гостиничных услуг Подробные лекции по модели БКГ Как разработать успешный продукт Презентация по модели Майкла Портера. Обратная связь Предложения, идеи, вопросы, а также материалы, которыми бы вы хотели поделиться со своими профессиональными коллегами присылайте на адрес omotorina. Задать вопрос по маркетингу Иногда появляются задачи, которые сложно решить самостоятельно. Проведение анализа спроса на рынке и анализа ключевых потребностей рынка, подробное изучение поведения, требований целевой аудитории к продукту. Проведение конкурентного анализа рынка с целью анализа конкурентных преимуществ товара и определения слабых стороны компании. Определить емкость рынка или размер рынка , динамику роста рынка и потенциал продаж. Выделить основных игроков на рынке и провести по каждому игроку краткий конкурентный анализ ассортимент, цены, коммуникация, места продаж, качество продукта. Определить конкурентные преимущества игроков и основное сообщение потребителю рынка, описать имиджевые характеристики игроков. Провести конъюнктурный анализ рынка и выделить основные товарные сегменты. Оценить их размер, динамику роста и потенциал. Оценить уровень цен на рынке, разбить всех игроков рынка по ценовым сегментам и прикинуть структуру цены себестоимость, наценка, расходы на рекламу, прибыль. Оценить удовлетворенность покупателя товарами рынка. Определить ключевые факторы, влияющие на первую и повторную покупку товара. Выписать свободные рыночные ниши. Означают опрос целевого рынка по строго-заданной анкете. По размеру могут быть как большими, так и маленькими. В опросе важна выборка: Это количественный метод, используется, когда необходимо получить точную цифру на конкретный вопрос. Дискуссия или круглый стол, за которым происходит обсуждение заданной темы целевой группой потребителей. Есть модератор, который управляет дискуссией по заданному перечню вопросов. Качественный метод, эффективен для понимание причин поведения, исследования скрытых мотивов потребителя, помогает сформулировать гипотезы. Беседа с одним представителем целевой аудитории по определенному перечню открытых вопросов. Помогают разобраться в вопросе подробно и сформировать гипотезы. Наблюдение за представителем целевой аудитории в привычной для него среде например: Количественный способ исследования рынка. Помогает проверить определенные гипотезы и альтернативы на практике. Поговорите лично с целевой аудиторией рынка, проведите интервью. Включите в интервью пользователей разных торговых марок, потребителей и непотребителей рынка. Опросите тех, кто принимает решение и влияет на покупку и тех, кто пользуется купленным товаром. На такой опрос вы потратите меньше недели и получите много полезной информации. Изучите имеющуюся информацию в интернет по интересующей тематике, в том числе информацию о смежных рынках. Опросите сотрудников компании о вопросах, которые вас интересуют, узнайте их мнение; отдельно побеседуйте с представителями отдела сбыта. Если вы проводите исследование рынка как независимая сторона — проведите интервью с руководителями компаний.
У кота плохо пахнет изо рта причины
12 мая новости антимайдана на русской весне
Как сделать кормушку в домашних условиях
Поперечные и косые положения плода причины диагностика
Садовые качели своими руками размеры и фото