Новая американская модель запусков онлайн-курсов «КМЗ», по которой практически у каждого получается запуск от 1 000 000 ₽, даже если пока нет аудитории / Часть 2
l.wolfskillmarketing.ruЧасть 1 Часть 2
И вот теперь мы подобрались к главному.
КМЗ – это Каскадная Модель Запуска. Суть ее в том, что вы работаете с аудторией вглубь, а не вширь. Что значит вширь? Посмотрите на картинку ниже.
А вот так выглядит схема «КМЗ»:
Вам нужно в свой запуск внедрить продукт «Starter-ускоритель». Такой продукт обычно стоит до $50 и очень легко покупается вашей аудиторией. К примеру, у эксперта 1 000 охватов в Инстаграме. При правильной упаковке обычно от 20 % покупают недорогой продукт. А это 200 суперлояльных людей.
Обычно в продуктах «Starter-ускоритель» дается МАКСИМУМ пользы по заявленной теме. Чтобы поднять лояльность вашей аудитории на 1 000 % 📈
НО! Есть своя модель создания таких Starter-ускорителей. Потому что если вы будете выдавать «🥩🥩🥩 и только мясо» – продаж НЕ будет 🙅♂️. И если вы будете только продавать, то следом получите еще и негатив от аудитории.
Sales-Lead – это модель реализации Starter-продуктов. Это могут быть мастер-классы, марафоны, записанные видеоуроки, реалити-шоу. Да что угодно! Но крайне важно не просто выдать контент будто бросить в лицо. А выдать так, чтобы клиенты поняли, в чем вся суть вашего флагмана, и захотели его купить.
И в итоге эти несколько сотен человек буквально за считанные дни прогреются так сильно, словно они знают вас уже 1 000 лет и безмерно доверяют. И вот им вы анонсируете свой флагманский продукт.
Давайте разберем поэтапность модели «КМЗ» на одном из моих последних запусков
Но вот задачка: даже суммарно во всех наших трех аккаунтах аудитории было сильно мало, чтобы затащить мощный результат.
Собственно, возражений не получил:)
Хочу для наглядности разобрать 1-й этап, который принес (ВНИМАНИЕ)
Первое
Мы привлекали холодный трафик, который нас в глаза не видел. Поэтому сначала мы создали предворонку в Инсте, которая правильно знакомила аудиторию с нами, как с личностями.
Суть предворонки заключалась в том, чтобы сразу после подписки удерживать аудиторию, устанавливать с ней коннект. Это как вы познакомились с интересным человеком и чтобы не потерять его, начинаете первое общение, чтобы он вас запомнил. Именно предворонка позволяла удерживать максимум из новоприбывшей аудитории 🥰. Вследствие этого охваты тоже подросли.
Второе
Когда мы прорабатывали наш флагманский продукт, то средний чек выходил выше 150 000 ₽. А значит просто прогреть в сторис и потом пригласить на вебинар с продажей флагмана – не зашло бы точно!
Поэтому было принято решение сделать запуск по модели «КМЗ». И встроить сначала недорогой продукт «Starter-ускоритель».
У стартера есть 3 главные задачи:
- 🚚 Доставить сам продукт, выполнив главное обещание.
- 💵 Окупить минимум 60 % бюджета на трафик.
- 🌟 Анонсировать ваш флагман.
Если Starter сделать правильно, так как учат американцы, то конверсия в покупку флагмана начинается с 30 %, а не 0,5 %, как у всех:)
Что мы сделали?
Первым делом выстроили прогрев 🔥 на наших аккаунтах, плавно подводя и анонсируя наш Starter-продукт с чеком 2 400 ₽.
В итоге мы продали 478 мест меньше чем за неделю! И только с этого продукта в кассу упало 1 147 200 ₽.
Мы не продавали, но у нас покупали
Слышали такую фразу «Я не продаю, а у меня покупают»? Так вот, примерно такая же картина происходила у нас. Люди просили уже с первого дня продать им флагман. САМИ ПРОСИЛИ🙏
В итоге еще через неделю мы анонсировали флагман на эти 478 человек. Почему мы сделали именно так? Все просто! Эти люди прошли все стадии прогрева по «КМЗ» и максимально подняли свой уровень осознанности по отношению к флагманскому продукту.
Клиент, который отдает вам деньги или время, предельно внимательно следит за вами и потребляет весь ваш контент. А в контент вы закладываете нужные смыслы, даете ценность, и люди САМИ просят вас продать.
В итоге с 1-го этапа мы сделали продаж флагмана еще на 14 320 000 ₽.
Вся остальная аудитория, которая не купила Starter-ускоритель, с еще большим предвкушением следила за всем происходящим, мучаясь интригой. И таким образом прогревалась еще больше.
И на этой волне мы перевели аудиторию в следующий этап запуска по модели «КМЗ», где она принесла еще 6 800 000 ₽.
Но об этом в другой раз
Модель «КМЗ» накладывается на любую площадку для запуска!
Вообще неважно, где вы делаете запуски. Хоть в email, хоть в Инстаграме, хоть на YouTube, хоть в TikTok… вообще пофиг! Потому что принцип «КМЗ» – прежде всего психология продаж и влияния!
Но что, если бы мы пошли не по КМЗ, а как все – просто бы пригласили на вебинар и всем показали оффер? Что тогда бы было?
Во-первых
недорогой продукт, который при этом наделен большой ценностью, продать просто. Поэтому при правильной стратегии его покупают сотни человек.
Таким образом, вы формируете клиентскую базу из людей, которые вам уже доверяют и знают на деле о вашем продукте.
Американцы не гонятся за количеством подписчиков. Их интересует количество клиентов, даже если сначала они покупают недорогие продукты за $5. Смекаете?
Именно из этого формируется целая армия ваших фанатов, которая будет сама рассказывать о вас. Потому что они уже у вас купили и получили большую ценность.
Во-вторых
правильно созданный и упакованный продукт «Starter-ускоритель» позволяет вам окупать трафик. А это значит, что у вас появляется карманная «нефтяная вышка» по бесперебойной добыче трафика за счет денег клиентов.
Просто вдумайтесь: все выделяют бюджеты, закупают трафик, переживают «А окупится ли?», а у вас – система, которая сама окупает весь рекламный бюджет.
Вот как это было.
- Я выделяю, к примеру, 100 000 ₽ на трафик.
- Получаю 2 000 регистраций (1 рега = 50 ₽).
- 5 % – конверсия из регистрации в покупку Starter-ускорителя.
- Это 100 клиентов с чеком 2 000 ₽.
- ИТОГО: я получаю 200 000 ₽.
То есть еще до открытия продаж своего флагмана (там все деньги) вы уже окупаете трафик х2 и получаете базу подписчиков и базу клиентов.
В-третьих
а что вам помешает поставить продажу, как минимум, Starter-продуктов на автомат? Создать воронку по «КМЗ», чтобы покупали без вашего участия, без живых вебинаров и марафонов, без плясок в сторис. Ммм!
Это будет так, словно я поехал с женой в ресторанчик поужинать. А ее буквально выводят из себя приходящие каждые 10 минут уведомления на моем телефоне: «Вам зачислено 1 500 ₽». И еще, еще, еще...
В-четвертых
вы НЕ выжигаете свою базу, а делаете максимально релевантные предложения недорогих продуктов своей аудитории. И только лишь посвященным анонсируете свой главный продукт.
Таким образом, у вас не падают охваты, растет лояльность аудитории и формируется та самая база фанатов. Люди не ассоциируют вас с торгашом. Это влияет на то, что каждый ваш следующий запуск будет приносить все больше и больше, чем предыдущий.
Но поймите правильно! КМЗ – это не про «просто продать дешевый продукт, а с него – дорогой». Нет! Так не работает!
КМЗ – про платный и сверхточечный прогрев аудитории, который создается в определенном порядке, где делается большой упор на психологию потребления, на эмоции. И все вместе это позволяет получить максимум денег и в моменте, и в долгосрок.
И в-пятых
мое любимое – при такой модели вы получаете высокие конверсии в покупку вашего главного продукта!
Уже понимаете почему? Все верно! Потому что лучший прогрев – это платный прогрев. Люди уже купили, получили максимум пользы и прониклись доверием к вам. Обычно 30-40 % тех, кто купил продукт «Starter-ускоритель», переходят в ваш главный продукт.
*А теперь возьмите эту таблицу и подставьте сюда свои цифры.
Американцы изменили свою бизнес-модель продажи онлайн-курсов
Они стремятся как можно больше процессов автоматизировать, чтобы каждый день, независимо от того, что вы делаете, приходили деньги, клиенты, пополнялась база.
А что, если вы возьмете и по КМЗ полностью автоматизируете свой запуск? Как минимум, чтобы у вас каждый день на полном автомате продавался продукт «Starter-ускоритель»?
А потом вы раз в месяц проводите живое событие на скопившуюся базу клиентов и разом поднимаете «котлету»! Ну а какой смысл бесконечно выполнять одни и те же действия, когда их можно автоматизировать?
Это работает везде, так как строится НА ПСИХОЛОГИИ потребления, а не на каких-то фишках и дешевых фокусах, типа «Покажи средний палец, и твои охваты в сторис будут космос». Здесь нет хайпа.
Десятки тем, где модель «КМЗ» показала высокую эффективность
А если вы не знаете, что продавать, то это вопрос упаковки правильной стратегии вашего запуска.
Я искал ответ на вопрос: «Как делать запуски на много миллионов рублей?». И начал анализировать американский маркетинг топовых компаний. Тогда-то я открыл для себя модель «КМЗ». Я буквально «заперся в гараже» и штудировал все, что попадалось на глаза.
А потом нашел американского маркетера, который владеет техникой создания воронок и запусков по модели «КМЗ», таких компаний, как «АГОРА», которая делает больше 1,5 МИЛЛИАРДОВ ДОЛЛАРОВ ВЫРУЧКИ В ГОД.
Причем я сам попал в одну из его воронок. Она меня так зацепила, что я бросил все дела и целый час 🕒 проходил его воронку, смотрел интервью, читал ЛОНГРИДЫ.
Меня так сильно зацепило качество маркетинга, что я не выдержал. С трудом нашел его контакты, написал 📱 ему что-то типа:
«Чувак, твоя воронка – топ! Ты случайно не по КМЗ все создаешь?»
Мы быстро нашли общий язык, и он слил мне все секреты. Ну а потом – практика на десятках своих запусков и полученные результаты!
В очередной раз убеждаюсь: если хочешь кратного роста – найди того, кто проходил этот путь 100 раз, и пусть он станет твоим наставником!
Ну ок!
А с чего начать?
Какую стратегию запуска КМЗ выбрать?
Как упаковать Starter-ускоритель?
Как выстроить предворонку?
Как упаковать оффер?
С чего вам нужно начать, чтобы запустить свой/чужой онлайн-курс по модели «КМЗ» минимум на 1 000 000 ₽ за 45 дней?
Бывало ли у вас такое: когда вы не понимаете всех деталей, не видите всю картину с высоты птичьего полета, то двигаться вам очень сложно? Возникает прокрастинация, самосаботаж. И задачи, которые можно сделать за пару дней, растягиваются на недели. Знакомо?
Все потому, что у вас нет четко прописанной стратегии, ЧТО вам делать!
Когда я планирую запуск 🚀, первое что я делаю – сажусь и составляю подробнейшую интеллект-карту запуска. Прописываю всю стратегию в деталях.
Как я сказал, вариаций запуска по КМЗ – больше 10. И да, все они работают. Вам лишь нужно выбрать подходящую под свой продукт и свою аудиторию.
🤔 Во-первых, выбрать 1 из 10 моделей запуска по КМЗ.
Ту, которая максимально подойдет под ваш продукт, тематику.
🔥 Во-вторых, продумать промоушн вашего запуска по КМЗ.
Промоушн – это вся внутрянка вашего запуска. То, что привлекает к вам аудиторию, правильно разогревает и закладывает нужные смыслы.
💡 В-третьих, создать большую идею события, продукта и даже рекламной подачи.
Это то, что вас выделит на рынке и отстроит от всех конкурентов. Вас даже теоретически не смогут сравнить с кем-либо. Вы будете уникальны.
💹 В-четвертых, проработать оффер стартера.
Оффер – это НЕ заголовок, как думают многие:) Оффер – это донесение смыслов.
Здесь важно проработать такой оффер, чтобы конверсии в продажу были дикие.
📝 В-пятых, заморочиться над копирайтингом (реально крутым, как в моей воронке)
Знаете, в чем секрет всего американского маркетинга? В контент-маркетинге. Они умеют задеть за больное, протащить по всем ступенькам и подвести к продаже так, словно ты сам туда пришел. В этом сила!
На выходе у вас – детализированная, максимально подробная интеллект-карта запуска по КМЗ. Остается собрать ее технически.
Поэтому я предлагаю вам вместе со мной сесть и, погрузившись во все детали своего продукта, создать стратегию вашего запуска по американской модели КМЗ
Да-да, по той стратегии, по которой американцы делают запуски на десятки миллионов долларов! И когда вы запустите свой онлайн-курс по КМЗ – вашим конкурентам вряд ли удастся догнать вас.
http://l.wolfskillmarketing.ru/
Модель запусков «КМЗ» еще не стала мейнстримом на нашем СНГ-рынке. А значит все сливки снимут те, кто быстро действует. Ну либо подождите, пока ваши коллеги и конкуренты обойдут вас и будут на 2 головы выше. Действуйте!
Модель запусков онлайн-курсов КМЗ работает, даже если вы полный новичок
И это правда!
Мой клиент Никита, который лишь 6 месяцев назад стал заниматься продюсированием и сделал несколько неудачных запусков, где самый лучший результат был всего 100 000 рублей, сделал свой рекордный запуск по модели «КМЗ» на 20 500 000 рублей на охватах в сторис 1 300 человек.
Вот что творит КМЗ с рынком, с людьми, даже если вы до этого никогда не делали запуск. Так сделайте свой первый запуск сразу же рекордным!
Я приглашаю вас на workshop, где мы вместе с вами за 4 дня создадим и адаптируем модель «КМЗ» под ваш запуск
http://l.wolfskillmarketing.ru/
P. S. Переходите на сайт, бронируйте место. И кстати, там еще кое-что для вас приготовлено в разделе «БОНУСЫ»🎁 Просто посмотрите… это пушка