Новая американская модель запусков онлайн-курсов «КМЗ», по которой практически у каждого получается запуск от 1 000 000 ₽, даже если пока нет аудитории
l.wolfskillmarketing.ru
Из этого лонгрида вы узнаете, что такое американская модель запусков онлайн-курсов «КМЗ» и как вам сделать от 1 млн на запуске за 45 дней, даже если у вас пока нет аудитории
Так что налейте чашечку чая и буквально просмакуйте каждый абзац. Это будет феерично:) Ну погнали!
Последние 4 года я занимаюсь запусками и воронками под онлайн-курсы.
💵 Моими клиентами заработано более 80 000 000 ₽.
🚀 Только последний запуск принес 22 000 000 ₽.
🏆 А лучший результат клиента – 20 500 000 ₽ на базу в 1 300 человек (1 300, Карл!)
Летом, после всех активностей, заработанных миллионов с запусков я сел и решил оцифровать АБСОЛЮТНО ВСЕ свои запуски за 4 года, поднять все цифры, проанализировать ошибки и все точки роста.
И как же я прифигел, когда проанализировал все цифры и увидел, что 80 % ВСЕХ ДЕНЕГ (больше 70 млн) я заработал благодаря одной американской модели запусков онлайн-курсов.
Затем я проанализировал не самые удачные запуски и понял причину – ПОЧЕМУ там был спад продаж, и увидел тот самый недостающий элемент.
И да, последний наш запуск на 22 млн был сделан тоже по ней.
Собственно, чтоб не быть голословным, я предлагаю просто посмотреть на скрины ниже.
Но ситуация в большинстве запусков далеко не такая радужная, и результаты оставляют желать лучшего!
Представьте картину. Человек серьезно болен. У него каждый день болит голова. Но вместо того, чтобы пройти полное обследование, найти истинную причину и начать проходить соответствующее лечение, он идет в аптеку и покупает таблетки от головы, надеясь «авось поможет».
Абсурд? Конечно! Но ведь именно так поступают эксперты, продюсеры 👨💼
Когда я начал искать решение, жадно потребляя весь американский контент от топовых компаний, я наткнулся на американского маркетера, который слил секрет запусков онлайн-курсов. «Тот секрет», который приносит СОТНИ МИЛЛИОНОВ ДОЛЛАРОВ выручки ежегодно.
Поначалу мне показалось это «ппц, как сложно. Да ну нафиг, какая-то высшая математика…» Схемы, интеллект-карты, какие-то диаграммы, да еще все это на английском… Фух, мне пришлось закрыться в комнату на неделю, взять с собой термос и бутерброды и разобраться во всех нюансах, при помощи моего нового друга.
И когда я первый раз сделал запуск по новой модели, а это было еще 3 года назад, то уже 1-й этап запуска мне принес 1 930 000 ₽!
А последний запуск 🚀- 22 000 000 р выручки из заказов на 33.832.000 р. ОГОНЬ же?)).
Просто у меня был период, когда я бегал за фишками, надеясь что «вот-вот, еще вот это сделаю и точно полетит». Знакома такая мысль, да? :)
И рассуждал так:
Ой, надо докрутить продающую презентацию, а то что-то конверсия маленькая.
Оу, надо докрутить рекламный креатив, а то лиды дорогие.
Надо оффер сделать более сочным на сайте, а то что-то не покупают.
Надо письма еще круче научиться писать, а то что-то аудитория какая-то вялая.
Ой! Ай, надо автовебинар сделать, чтобы все было автоматизировано (Спойлер: так не строится автоматизация).
Надо для сторис научиться плясать (для прогрева, конечно же 🤣).
В тот период я прошел ОГРОМНЕЙШЕЕ количество самых разных курсов. Сейчас даже все и не вспомню:
📚 Курс по копирайтингу
📚 Курс по созданию продающих видео
📚 Наставничество по продающим вебинарам
📚 Курс по управлению трафик-отделом
📚 Курс по прогревам в сторис
📚 Курс по продающим марафонам
📚 Пару десятков консультаций у всяких «гуру» и «магистров» запусков
Дало ли все это кратный результат? Чтобы взял, применил и вырос х5? Нет 🙅♂️
Это НЕ решает проблему, потому что вы лечите симптомы проблемы!
У вас не получается стабильно делать запуски от 1 000 000 ₽, потому что сама модель запуска, которую используете, устарела.
Вместо того чтобы лечить симптомы – нужно устранять корень проблемы! Корень проблемы – это неэффективная, стагнирующая модель запусков, которую используют все кому не лень.
При таком подходе в лучшем случае вы конвертируете 0,5 % в покупку, а на остальные 99,5 % аудитории (между прочем за которых вы тоже заплатили) ЗАБИВАЕТЕ ГВОЗДЬ, словно в крышку гроба! А ведь именно там 80 % денег! И это больно.
Для наглядности:
Мы привлекаем 3 000 новых подписчиков в наш запуск, из которых покупает всего 0,5 %, то есть 15 человек. Пусть ваш продукт стоит 35 000 ₽. В итоге вы получаете 525 000 ₽. Но при этом вы недозарабатываете еще 80 % денег, то бишь еще около 2 100 000 ₽ 😱
t
И когда вы продаете свой главный продукт В ЛОБ, не используя тот самый секретный ингредиент из модели «КМЗ», то сталкиваетесь:
Во-первых, 💰
сам трафик дорогой и его мало. Ну еще бы, вы же ничем не выделяетесь в рекламе. Ваше предложение такое же, как у всех, типа «зарегистрируйся на марафон и похудей».
Во-вторых 🤦♂️
низкая вовлеченность аудитории – малые просмотры в сторис, маленький процент доходимости на вебинары.
В-третьих 📉
вы получаете низкие конверсии в заявку, в продажу – чаще всего НЕ выше 10 %.
В-четвертых 👎
даже полученных заявки – не такой уж и кипяток. Лишь часть из них действительно покупает и приносит вам деньги.
В-пятых ⚙️
вы никак не продолжаете работать с базой (где зарыто 80 % всех денег). А если и пытаетесь отправлять какие-то письмо, то получаете порой очень низкую вовлеченность (Спойлер: нет, это не работа с базой).
И как следствие
вы живете от запуска к запуску, от поиска одного эксперта к поиску другого. Вы словно зависимый наркоман, который должен влить пачку денег в трафик, чтобы хоть что-то заработать.
И так постоянно. Вы вливаете в рекламу снова, снова и снова,
Я сам прошел через это и на себе испытал тяжелое эмоциональное состояние, когда ты – заложник собственного бизнеса. Если ты не бежишь – то всё умирает!
И новый запуск ты делаешь с позиции «НАДО», а не с позиции «КАК ЖЕ ЭТО КАЙФОВО». Где твоя реализация, где восхищенные взгляды со стороны «Ничосе, а как ты это сделал?»
И порой думаешь: «А ради чего все это? Может, ну нафиг?»
НО...
Американская модель запусков «КМЗ» уже «слита на рынок»,
и скоро о ней узнают все.
Успейте снять сливки либо останетесь снова позади
Многие начинают понимать, что текущая модель запусков себя изжила. Конверсии падают, а аудитория наперед знает весь сценарий вашего запуска. Поэтому многие переходят на новую модель запусков.
Это в СНГ ее мало кто знает, но давно используют в Штатах. Потому что я сам с помощью ЭТОЙ модели стал делать запуски на миллионы… нет, даже десятки миллионов рублей. И вошел в клуб топовых продюсеров. Вы хотите присоединиться?:)
Тогда надо уже сейчас строить свои запуски по новой модели. Маленькие игроки этого не понимают и опять проигрывают. Понимаете?
Я помню свои эмоции, когда положил себе в карман несколько миллионов рублей после своего первого запуска по КМЗ. Чувства просто переполняли! Это такой заряд энергии, что ты ночами готов работать. Ты словно подсаживаешься на эту «сладость победы» и хочешь испытывать ее снова и снова. И я был уверен, что так и будет, потому что в моих руках новая модель запусков.
БАННЕР ГРАФИК прилепит
Видите график выше? Это наглядный пример того, что оседлать новый механизм необходимо еще до того, пока он не стал мейнстримом. Как говорят американцы, «выжать тряпку досуха».
Помните, когда в 2017 году в ВК появились официальные рассылки и чат-боты? Помните, какую возможность они дали для продаж и запусков? Лично я только с ВК в 2018 году за год заработал 15 млн рублей.
А помните, когда появился Instagram – что там было? Как практически любой набирал сотни тысяч подписчиков и имел дикие охваты и вовлеченность аудитории.
А еще в 2013 году можно было сделать запуск, просто записав 3 видео и кривой текст, и вы все равно получали тонну продаж.
А как насчет дешевого трафика еще 3-4 года назад, когда на 100 000 ₽ можно было получить тысячи подписчиков в свои запуски? Припоминаете такое?
Но все это было до того, как все эти инструменты стали мейнстримом.
И модель запусков «КМЗ» – это тот самый мейнстрим сейчас, который принесет вам миллионы рублей, если вы его оседлаете.
Я прям слышу: «Ну давай, расскажи, что это за модель «КМЗ»? Как она работает? Что за секретный ингредиент в ней? Что нужно делать, чтобы ее внедрить?
Ну что ж, начинается самое интересное...
Как работает модель «КМЗ», и что позволяет делать от 1 000 000 ₽ с каждого запуска, даже если у вас еще нет аудитории
И вот теперь мы подобрались к главному.
КМЗ – это Каскадная Модель Запуска. Суть ее в том, что вы работаете с аудиторией вглубь, а не вширь. Что значит вширь? Посмотрите на картинку ниже.
СКРИН «классическая модель»
Здесь все наглядно: «стрельба из пушки по воробьям» и те самые 0,5 % в покупку, низкая рентабельность, большие риски по окупаемости трафика, постоянная гонка от запуска к запуску и вечные поиски новых экспертов.
А вот так выглядит схема «КМЗ»:
СКРИН-схема «КМЗ»
Вам нужно в свой запуск внедрить продукт «Starter-ускоритель». Такой продукт обычно стоит до $50 и очень легко покупается вашей аудиторией. К примеру, у эксперта 1 000 охватов в Инстаграме. При правильной упаковке обычно от 20 % покупают недорогой продукт. А это 200 суперлояльных людей.
Обычно в продуктах «Starter-ускоритель» дается МАКСИМУМ пользы по заявленной теме. Чтобы поднять лояльность вашей аудитории на 1 000 %.
НО! Есть своя модель создания таких Starter-ускорителей. Потому что если вы будете выдавать «мясо, мясо и только мясо» – продаж НЕ будет. И если вы будете только продавать, то следом получите еще и негатив от аудитории.
Американцы используют модель продаж «Sales-Lead». По сути, это тот самый ингредиент, используя который, вы сможете продавать не продавая!
Sales-Lead – это модель реализации Starter-продуктов. Это могут быть мастер-классы, марафоны, записанные видеоуроки, реалити-шоу. Да что угодно! Но крайне важно не просто выдать контент будто бросить в лицо. А выдать так, чтобы клиенты поняли, в чем вся суть вашего флагмана, и захотели его купить. Понимаете?
И в итоге эти несколько сотен человек буквально за считанные дни прогреются так сильно, словно они знают вас уже 1 000 лет и безмерно доверяют. И вот им вы анонсируете свой флагманский продукт.
Давайте разберем поэтапность модели «КМЗ» на одном из моих последних запусков
Весной 2021 года мы решили сделать запуск вместе с Киром Улановым и Данилом Гритом внутри своей аудитории в Инстаграме.
БАННЕР (я/Кир/Грит)
Но вот задачка: даже суммарно во всех наших трех аккаунтах аудитории было сильно мало, чтобы затащить мощный результат.
– Пацаны, мы получим большие цифры, если будем строить запуск по «КМЗ», – предложил я.
Собственно, возражений не получил:)
Хочу для наглядности разобрать 1-й этап, который принес (ВНИМАНИЕ)
15 500 000 ₽ от 478 человек!
Визуал майнд-карты 1-го этапа (в миниатюре)
Первое. Мы привлекали холодный трафик, который нас в глаза не видел. Поэтому сначала мы создали предворонку в Инсте, которая правильно знакомила аудиторию с нами, как с личностями.
Суть предворонки заключалась в том, чтобы сразу после подписки удерживать аудиторию, устанавливать с ней коннект. Это как вы познакомились с интересным человеком и чтобы не потерять его, начинаете первое общение, чтобы он вас запомнил. Именно предворонка позволяла удерживать максимум из новоприбывшей аудитории. Вследствие этого охваты тоже подросли.
Второе. Когда мы прорабатывали наш флагманский продукт, то средний чек выходил выше 150 000 ₽. А значит просто прогреть в сторис и потом пригласить на вебинар с продажей флагмана – не зашло бы точно!
Поэтому было принято решение сделать запуск по модели «КМЗ». И встроить сначала недорогой продукт «Starter-ускоритель».
У стартера есть 3 главные задачи:
- Доставить сам продукт, выполнив главное обещание.
- Окупить минимум 60 % бюджета на трафик.
- Анонсировать ваш флагман.
Если Starter сделать правильно, так как учат американцы, то конверсия в покупку флагмана начинается с 30 %, а не 0,5 %, как у всех:)
Что мы сделали?
Первым делом выстроили прогрев на наших аккаунтах, плавно подводя и анонсируя наш Starter-продукт с чеком 2 400 ₽.
В итоге мы продали 478 мест меньше чем за неделю! И только с этого продукта в кассу упало 1 147 200 ₽.
Мы не продавали, но у нас покупали
Слышали такую фразу «Я не продаю, а у меня покупают»? Так вот, примерно такая же картина происходила у нас. Люди просили уже с первого дня продать им флагман. САМИ ПРОСИЛИ.
В итоге еще через неделю мы анонсировали флагман на эти 478 человек. Почему мы сделали именно так? Все просто! Эти люди прошли все стадии прогрева по «КМЗ» и максимально подняли свой уровень осознанности по отношению к флагманскому продукту.
Клиент, который отдает вам деньги или время, предельно внимательно следит за вами и потребляет весь ваш контент. А в контент вы закладываете нужные смыслы, даете ценность, и люди САМИ просят вас продать.
Другими словами: ключ к большим продажам – через психологию влияния. На этом строится «КМЗ». Вот почему американцы массово используют эту модель. Вот почему она настолько эффективна!
В итоге с 1-го этапа мы сделали продаж флагмана еще на 14 320 000 ₽.
СКРИН с ГК
А знаете, что самое крутое?
Вся остальная аудитория, которая не купила Starter-ускоритель, с еще большим предвкушением следила за всем происходящим, мучаясь интригой. И таким образом прогревалась еще больше.
И на этой волне мы перевели аудиторию в следующий этап запуска по модели «КМЗ», где она принесла еще 6 800 000 ₽. Но об этом в другой раз.
СКРИН «отчет с ОП в чате ТГ»
Модель «КМЗ» накладывается на любую площадку для запуска!
Вообще неважно, где вы делаете запуски. Хоть в email, хоть в Инстаграме, хоть на YouTube, хоть в TikTok… вообще пофиг! Потому что принцип «КМЗ» – прежде всего психология продаж и влияния!
Но что, если бы мы пошли не по КМЗ, а как все – просто бы пригласили на вебинар и всем показали оффер? Что тогда бы было?
МЫ БЫ УБИЛИ ЗАПУСК! Получив банальные цифры, думаю, не больше 5 млн.
А теперь ключевые выводы
Во-первых, недорогой продукт, который при этом наделен большой ценностью, продать просто. Поэтому при правильной стратегии его покупают сотни человек.
Таким образом, вы формируете клиентскую базу из людей, которые вам уже доверяют и знают на деле о вашем продукте.
Американцы не гонятся за количеством подписчиков. Их интересует количество клиентов, даже если сначала они покупают недорогие продукты за $5. Смекаете?
Именно из этого формируется целая армия ваших фанатов, которая будет сама рассказывать о вас. Потому что они уже у вас купили и получили большую ценность.
Во-вторых, правильно созданный и упакованный продукт «Starter-ускоритель» позволяет вам окупать трафик. А это значит, что у вас появляется карманная «нефтяная вышка» по бесперебойной добыче трафика за счет денег клиентов.
Просто вдумайтесь: все выделяют бюджеты, закупают трафик, переживают «А окупится ли?», а у вас – система, которая сама окупает весь рекламный бюджет.
Вот как это было.
- Я выделяю, к примеру, 100 000 ₽ на трафик.
- Получаю 2 000 регистраций (1 рега = 50 ₽).
- 5 % – конверсия из регистрации в покупку Starter-ускорителя.
- Это 100 клиентов с чеком 2 000 ₽.
- ИТОГО: я получаю 200 000 ₽.
То есть еще до открытия продаж своего флагмана (там все деньги) вы уже окупаете трафик х2 и получаете базу подписчиков и базу клиентов.
В-третьих, а что вам помешает поставить продажу, как минимум, Starter-продуктов на автомат? Создать воронку по «КМЗ», чтобы покупали без вашего участия, без живых вебинаров и марафонов, без плясок в сторис. Ммм!
Это будет так, словно я поехал с женой в ресторанчик поужинать. А ее буквально выводят из себя приходящие каждые 10 минут уведомления на моем телефоне: «Вам зачислено 1 500 ₽». И еще, еще, еще...
Что вы тогда почувствуете?:)
СКРИН «Приход денег от банка»
В-четвертых, вы НЕ выжигаете свою базу, а делаете максимально релевантные предложения недорогих продуктов своей аудитории. И только лишь посвященным анонсируете свой главный продукт.
Таким образом, у вас не падают охваты, растет лояльность аудитории и формируется та самая база фанатов. Люди не ассоциируют вас с торгашом. Это влияет на то, что каждый ваш следующий запуск будет приносить все больше и больше, чем предыдущий.
ВИДЕО: «Как я листаю огоньки в Директе, большая реакция аудитории»
Но поймите правильно! КМЗ – это не про «просто продать дешевый продукт, а с него – дорогой». Нет! Так не работает!
КМЗ – про платный и сверхточечный прогрев аудитории, который создается в определенном порядке, где делается большой упор на психологию потребления, на эмоции. И все вместе это позволяет получить максимум денег и в моменте, и в долгосрок.
И в-пятых, мое любимое – при такой модели вы получаете высокие конверсии в покупку вашего главного продукта!
Уже понимаете почему? Все верно! Потому что лучший прогрев – это платный прогрев. Люди уже купили, получили максимум пользы и прониклись доверием к вам. Обычно 30-40 % тех, кто купил продукт «Starter-ускоритель», переходят в ваш главный продукт.
Декомпозиция запуска по американской модели «КМЗ»
*А теперь возьмите эту таблицу и подставьте сюда свои цифры.
Американцы изменили свою бизнес-модель продажи онлайн-курсов
Они стремятся как можно больше процессов автоматизировать, чтобы каждый день, независимо от того, что вы делаете, приходили деньги, клиенты, пополнялась база.
А что, если вы возьмете и по КМЗ полностью автоматизируете свой запуск? Как минимум, чтобы у вас каждый день на полном автомате продавался продукт «Starter-ускоритель»?
А потом вы раз в месяц проводите живое событие на скопившуюся базу клиентов и разом поднимаете «котлету»! Ну а какой смысл бесконечно выполнять одни и те же действия, когда их можно автоматизировать?
Это работает везде, так как строится НА ПСИХОЛОГИИ потребления, а не на каких-то фишках и дешевых фокусах, типа «Покажи средний палец, и твои охваты в сторис будут космос». Здесь нет хайпа.
Десятки тем, где модель «КМЗ» показала высокую эффективность
А если вы не знаете, что продавать, то это вопрос упаковки правильной стратегии вашего запуска.
Я искал ответ на вопрос: «Как делать запуски на много миллионов рублей?». И начал анализировать американский маркетинг топовых компаний. Тогда-то я открыл для себя модель «КМЗ». Я буквально «заперся в гараже» и штудировал все, что попадалось на глаза.
А потом нашел американского маркетера, который владеет техникой создания воронок и запусков по модели «КМЗ», таких компаний, как «АГОРА», которая делает больше 1,5 МИЛЛИАРДОВ ДОЛЛАРОВ ВЫРУЧКИ В ГОД.
Причем я сам попал в одну из его воронок. Она меня так зацепила, что я бросил все дела и целый час 🕒 проходил его воронку, смотрел интервью, читал ЛОНГРИДЫ.
Меня так сильно зацепило качество маркетинга, что я не выдержал. С трудом нашел его контакты, написал 📱 ему что-то типа:
«Чувак, твоя воронка – топ! Ты случайно не по КМЗ все создаешь?»
Мы быстро нашли общий язык, и он слил мне все секреты. Ну а потом – практика на десятках своих запусков и полученные результаты!
В очередной раз убеждаюсь: если хочешь кратного роста – найди того, кто проходил этот путь 100 раз, и пусть он станет твоим наставником!
Ну ок!
А с чего начать?
Какую стратегию запуска КМЗ выбрать?
Как упаковать Starter-ускоритель?
Как выстроить предворонку?
Как упаковать оффер?
С чего вам нужно начать, чтобы запустить свой/чужой онлайн-курс по модели «КМЗ» минимум на 1 000 000 ₽ за 45 дней?
Бывало ли у вас такое: когда вы не понимаете всех деталей, не видите всю картину с высоты птичьего полета, то двигаться вам очень сложно? Возникает прокрастинация, самосаботаж. И задачи, которые можно сделать за пару дней, растягиваются на недели. Знакомо?
Все потому, что у вас нет четко прописанной стратегии, ЧТО вам делать!
Когда я планирую запуск 🚀, первое что я делаю – сажусь и составляю подробнейшую интеллект-карту запуска. Прописываю всю стратегию в деталях.
Как я сказал, вариаций запуска по КМЗ – больше 10. И да, все они работают. Вам лишь нужно выбрать подходящую под свой продукт и свою аудиторию.
🤔 Во-первых, выбрать 1 из 10 моделей запуска по КМЗ.
Ту, которая максимально подойдет под ваш продукт, тематику.
🔥 Во-вторых, продумать промоушн вашего запуска по КМЗ.
Промоушн – это вся внутрянка вашего запуска. То, что привлекает к вам аудиторию, правильно разогревает и закладывает нужные смыслы.
💡 В-третьих, создать большую идею события, продукта и даже рекламной подачи.
Это то, что вас выделит на рынке и отстроит от всех конкурентов. Вас даже теоретически не смогут сравнить с кем-либо. Вы будете уникальны.
💹 В-четвертых, проработать оффер стартера.
Оффер – это НЕ заголовок, как думают многие:) Оффер – это донесение смыслов.
Здесь важно проработать такой оффер, чтобы конверсии в продажу были дикие.
📝 В-пятых, заморочиться над копирайтингом (реально крутым, как в моей воронке).
Знаете, в чем секрет всего американского маркетинга? В контент-маркетинге. Они умеют задеть за больное, протащить по всем ступенькам и подвести к продаже так, словно ты сам туда пришел. В этом сила!
На выходе у вас – детализированная, максимально подробная интеллект-карта запуска по КМЗ. Остается собрать ее технически.
Поэтому я предлагаю вам вместе со мной сесть и, погрузившись во все детали своего продукта, создать стратегию вашего запуска по американской модели КМЗ.
Да-да, по той стратегии, по которой американцы делают запуски на десятки миллионов долларов! И когда вы запустите свой онлайн-курс по КМЗ – вашим конкурентам вряд ли удастся догнать вас.
Модель запусков «КМЗ» еще не стала мейнстримом на нашем СНГ-рынке. А значит все сливки снимут те, кто быстро действует. Ну либо подождите, пока ваши коллеги и конкуренты обойдут вас и будут на 2 головы выше. Действуйте!
Модель запусков онлайн-курсов КМЗ работает, даже если вы полный новичок
И это правда!
Мой клиент Никита, который лишь 6 месяцев назад стал заниматься продюсированием и сделал несколько неудачных запусков, где самый лучший результат был всего 100 000 рублей, сделал свой рекордный запуск по модели «КМЗ» на 20 500 000 рублей на охватах в сторис 1 300 человек.
Вот что творит КМЗ с рынком, с людьми, даже если вы до этого никогда не делали запуск. Так сделайте свой первый запуск сразу же рекордным!
Я приглашаю вас на workshop, где мы вместе с вами за 4 дня создадим и адаптируем модель «КМЗ» под ваш запуск
P. S. Переходите на сайт, бронируйте место. И кстати, там еще кое-что для вас приготовлено в разделе «БОНУСЫ»🎁 Просто посмотрите… это пушка