Оптимизация Google Adwords

СОДЕРЖАНИЕ:

1. Оптимизация в поиске по пунктам
2. Оптимизация в КМС по пунктам
3. Дискавери

Оптимизация в поиске по пунктам

1. Конверсии и цели

Обязательно создаём конверсии и ставим тег (Глобал + остук конверсии). Можно через Google Tag Manager, Google Analytics или в самой рекламе. Если используется преленд-ленд, то проследите, чтобы utm-метки перебрасывались везде.

При создании конверсии выбирайте цель, которая более подходит под целевое действие. В нашем случае - Покупка или Контакт.

2. Сбор ключевых слов

Можно использовать Планировщик ключевых слов от Google и Wordstat. Можно использовать другие сервисы, если ключей насчитывается 200+.

3. Создание РК

Выключаем КМС, если нужно лить онли поиск. Поисковых партнёров не выключаем. Ставим цель (позволяет лучше Гуглу понимать, что вы от него хотите).

4. Выбор ГЕО

В выборе ГЕО нужно поставить галочку в «Варианты местоположений»-«Целевое значение»-«Присутствие: люди, находящиеся в целевых местоположениях или регулярно посещающие их». Если не включить, то будет лить в том числе на запросы с других гео. Пример: если льёте на Польшу, то рекламу будет показывать и итальянцам, которые искали что-то про Польшу. 

5. Язык

Язык выбирается по гео. В редких случаях нужно создавать разные компании на разные языковые группы. Например в Румынии большое количество людей разговаривают на Венгерском.

6. Ставки

По ставкам есть много вариаций. С самого начала можем лить за макс клики или назначение цены клика вручную (Оптимизация по конверсиям). Второй вариант сложнее, но рычагов больше.

7. Макс клики

Стратегия позволяет быстрее собрать стату без контроля позиции в поиске;

8. Назначение цены клика вручную

Позволяет быстрее собрать клики с управляемой ставкой по каждому ключу. +- цену за клик на ключ, можно глянуть в планировщике и выставить среднее значение;

9. Целевой процент полученных показов

Выбираете место, где хотите показываться и назначаете ставку, можете ставку ставить максимальную для быстрого сбора статы;

10. Максимальная ценность конверсии

Нам не подходит. Это нужно там, где плавающая выплата за конверсию, например для онлайн-магазинов;

11. Макс конверсии

Тоже не слишком хороший вариант, потому что у гугла нет внутренней статистики. Много зависит от того, на каком этапе тестов вы находитесь. Если вы уже в курсе какие ключи конвертят, то можно включить и открут за макс конверсии.

12. Ротация объявлений

Если вы не знаете какое объявление лучше зайдет и вы только начинаете, отключайте этот пункт, потом отключите конкретные объявления.

13. Расширения

Обязательно включайте всё что может подходить под оффер. Пример: дополнительные ссылки, уточнения и прочее. Будет + к CTR’у

14. Ключевые слова

Собирайте всех похожие +-схожие на холодные и горячие. Рассмотрим на примере тестов на IQ:

Горячие – Пройти тест iq, тест iq онлайн;

Холодные – какой iq у человека, сколько iq у эйншетейна, тест iq;

И по смыслам тоже. Например, тест на интеллект, тест на логику и тест iq. Будет 6 групп объявлений. Кстати, есть такой вариант: 1 компания – 1 группа объявлений - 2-4 объявления. Нужно это, чтобы протестировать разные группы с полным бюджетом, например если выставить на каждую такую рекламную кампанию 1000 рублей, то отспендит по 1000 на каждую группу, а если на одной компании выставить 6000, то оно отспендит на группу, где самые частотные ключи. Поэтому в идеале для теста использовать 1-1-2/4 

Собирайте все +- похожие, например «Пройти тест iq» и «пройти тест iq онлайн». Не стоит обделять вниманием один из них, берите оба.

Окей, ключи собраны. Допустим там 100+ ключей. Теперь нам нужно назначить типы соответствия ключей. Можно использовать вот этот инструмент: https://tools.yaroshenko.by/matchtypes.php. Делать это не обязательно, но так проще выявлять хорошие ключи.

Выбираем все, должно получиться примерно вот так:

Пройти тест iq

«Пройти тест iq»

[Пройти тест iq]

15. Минус-слова

Не забываем ставить минус-слова на всякий мусор. Например для европейских гео ключи «Mensa test» не подходят, потому что это одна из вариаций местного теста IQ. С самого начала можно не добавлять, потом добавится.

16. Объявления

Гугл нам поможет с оптимизацией объявлений своей плашкой справа. Набиваем качество «Отличное». Дело в том, что если объява релевантна ключам и гуглу всё нравится, то мы сможем получать клики дешевле. Есть ещё одна штука, которая тоже влияет на цену клика вне зависимости от ставки, о ней чуть позже. Делаем 2-3 разных объявления под каждую группу. 

17. Аудитории

Как создали идём в "Аудитории". Там выставляем демографию под ЦА. Если тест, то ничего не делаем.

18. Устройства

Идём в устройства. Оставляем только те платформы, которые нам нужны.

И вот мы отспендили, скажем, 50-60$ и нужно оптимизировать компанию.

• Ключи
  Ключи могут давать конверсию в 2 евро, а выплата 1 евро. Ты подумаешь, что они плохо отрабатывают, но спешить не стоит. Идём в «Ключевые слова» - «Поисковые запросы» - «Столбцы» - «Атрибуты» - «Ключевое слово». Ты можешь глянуть какие были поисковые запросы на ключе и добавить плохой поисковой запрос в минус-слово и решить отключать ли ключ полностью. Но это ещё не всё:
• «Показатель качества»
  Во вкладке «Ключевые слова» - «Ключи в поиске» - «Столбцы» ты можешь её включить, а ещё включи «Релевантность объявления» и «Качество целевой страницы». 

Эти показатели определяют сколько ты будешь платить при тех же равных с конкурентами. Грубо говоря, если у другого 10/10 и ставка 5, а у тебя 5/10, но ставка 10, он будет стоять выше чем ты, потому что объява и страница круче. Как это поднять: «Релевантность объявления» - редактируем объявление под ключевое слово, «Качество целевой страницы» - меняем теги на странице title, description, keyword, заголовок h1 под ключевые запросы. Для этого пункта мы делали разбивку по группам объявлений. В идеале отредактировать под каждую группу объявлений свой лендинг. И будет для первой группы domain.com/hot, domain.com/cold с разными тегами под каждую группу, но если конверт ключей маловат или они +- схожие, то можно делать это и на одном домене.

• Показатели конкуренции
  Тут включаем столбцы и смотрим из-за чего просели по показам (бюджет, ставки, рейт и т.д.). Ещё есть вкладка «Статистика аукционов» под «Группы объявлений». В «Инструменты и Настройки» сверху, есть вкладка «Планирование» - «Предварительный просмотр», там можете найти конкурентов. 
• Аудитории
  Заходим выключаем те, которые дают дорогие лиды;
• Расписание показа объявлений
  Выключаем то время, когда клики есть, но нет лидов. 
• Апрув
  Бывает такое, что ключ конвертит, но апрува не даёт. Поэтому обязательно указывайте utm-ки для передачу в пп и фильтрации ключей.
• Местоположение
  В идеале указывайте города или регионы отдельно, чтобы можно было отключить те, которые не конвертят.
• Детализация
  Чем больше будет разбивки на разные группы, типы ключей, регионы, тем точнее получится детализация по разным группам людей и т.д. 
• Автоправила
  Тут можно вырубать ключи автоматом, повышать бюджет, стопать компании и прочее. Там много всяких штук, которые можно делать руками и это здорово облегчает жизнь 
• Если лендинг отжатый или просто не конвертит, всё что выше - не работает!

В этом мануале содержится общая базовая информация без конкретных указаний к действиям, всё зависит от конкретного оффера и вашего к нему подхода. Поэтому тестируйте, ищите фишки и применяйте воображение!

Наверх к содержанию

Оптимизация в КМС по пунктам

Базовые настройки ничем не отличаются от настройки поиска, например: местоположение, языки, девайсы, обязательно конверсии и прочее. Здесь разберем именно отличия и новые фишки.

Исключенный контент

Это очень важный пункт, как не слить в минус.

1. Тут мы отключаем в столбце «Возрастные ограничения» контент для детей, контент для любой аудитории и для детей под присмотром родителей.
2. Столбец «Деликатный контент». Тут можете не трогать
3. Тип контента. Тут можно выключить вообще всё, особо не потеряете 

Есть ещё мобильные приложении, но о них чуть ниже

Ставки

Тут появятся новые, но принципы как в поиске. При этом есть интересная «Цена за тысячу показов в видимой области экрана»

1. Целевая цена за конверсию — автоматическая стратегия. Чтобы она работала, нужно накопить достаточно статистики по конверсиям (от 30 конверсий за 30 дней);
2. Целевая рентабельность инвестиций в рекламу — буквально льём по назначенному ROI;
3. Максимальное количество кликов — быстрый сбор статы;
4. Максимум конверсий — больше конверсий, плевать на цену клика, только если много статы;
5. Цена за тысячу показов в видимой области экрана — если вы уверены, что крео хорошее, то можете назначать через эту опцию.

Таргетинг 

Есть несколько подходов основных подходов:

1. Ключи + демография. Только ключи, которые искали. Это назначается в аудиториях. «Сегменты аудитории» - «Обзор» - «Ваши особые сегменты аудитории» - «Новый спец сегмент» - «Пользователи, вводившие …» 

2. Темы + демографии;

3. Аудитории по интересам + демографии;

Вообще тут не всё так однозначно, всё зависит от оффера и вашего подхода. Тут главное тестировать и набивать руку, получать опыт. Можно не использовать варианты выше, а тестить Аудитории + Ключи на ленде + Демография.

Есть ещё места размещения. Там нам нужно отключить все мобильные аппки. А также, когда собёрем вайты и блек листы, в КМС будем этим пользоваться 

4. По объявлениям. Всё +- так же как и в поиске, набиваем всё что есть, видео можно не ставить:

В «Качество объявления» выделено место, где гугл распишет, чего не хватает, чтобы было «отлично».

Как же убрать траф с прилок?
Заходим в «Инструменты и настройки» в панели каба, дальше столбец «Общие библиотеки» - «Список исключенных мест размещения» - «Создать список» - «Категории прил».

Выбираем все категории, называем как-нибудь компанию и применяем к нашей КМС компании.

Самое важное в КМС - список мест размещения. 

С ними подход такой же, как и с ключами - вырубаем плохие, оставляем хорошие. Но есть один подход, который хорошо себя показывает.

Сливаем тестовый бюджет на нашу первую КМС, находим пару хороших площадок, берём создаём вторую компанию КМС, ставим места размещения только хорошие из первой, а хорошие из первой добавляем в блек лист первой. Таким образом мы используем первую для поиска хороших и плохих мест, хорошие перекидываем во вторую, а первая остаётся в поиске хороших мест.

Конечно же не забывайте тестировать и искать новые фишки. Обязательно ставьте сервисы аналитики и передавайте utm метки, это наше всё.

Наверх к содержанию

Дискавери

Это как КМС, только в Youtube, почте и новостной ленте Google.
Настройка этой компании самая простая, это как UAC.

1. Делаем конверсию. Ставим её код.

2. Выбираем страну и язык

3. Указываем бюджет и стоимость конверсии. От стоимости конверсии зависит, как быстро начнётся показ рекламы, так как CPM назначается гуглом в зависимости от назначенной цены за конверсию. Можно поставить x2 от выплаты по офферу и глянуть как будет дальше.

4. Таргетинг. Делаем 2-3 группы. 

• Группа с ключами
• Группа по интересам
• Широкая без таргета

Не забываем про демографию

5. Объявления.
Тут всё очень неоднозначно. Google в Дискавери очень следит, чтобы не было никакого кликбейта в духе «Заходите и узнайте как заработать» или «Узнай свою судьбу». Так же крео не должны выглядеть как активные, например кнопка «Открыть» на картинке. Попробуйте позаливать креативы разной степени кликбейтности и гляньте что по модерке. Для новых кабов, дискавери запускается медленнее всех. Вообще топ скорость модерки/запуска примерно такой Поиск-КМС-Дискавери.

Наверх к содержанию