FAQ

1 – Оптимизация в поиске по пунктам

Оптимизация в поиске по пунктам

1. Обязательно создаём конверсии и ставим тег (Глобал + остук конверсии). Можно через Google Tag Manager, Google Analytics или в самой рекламе. Если юзаете преленд-ленд, то проследите, чтобы utm-метки перебрасываются везде.

При создании конверсии выбирайте цель которая более подходит под целевое действие. В моём случае Покупка или Контакт

2. Собрать ключи

Я обычно юзаю Планировщик ключевых слов от Google и Вордстат. Можно использовать другие сервисы, если ключей 200+

3. Создания РК. Вырубаем КМС, если нужно лить онли поиск. Поисковых партнёров не вырубаем. Тыкаем цель, позволяет лучше Гуглу понимать, что вы от него хотите

4. В выборе Гео, нужно воткнуть галочку в «Варианты местоположений»-«Целевое значение»-«Присутствие: люди, находящиеся в целевых местоположениях или регулярно посещающие их». Если не включить, то будет лить на запросы с других гео. Если льёте на Польшу, то будет показывать и итальянцам, которые искали что-то про Польшу.

5. Язык – по гео. В редких случаях нужно создавать разные компании на разные языковые группы. Например, в Румынии прилично людей разговаривают на Венгерском.

6. По ставкам есть много вариаций. С самого начала можем лить за макс клики или назначение цены клика вручную (Оптимизация по конверсиям). Второй сложнее, но рычагов больше. Дальше чуть конкретнее

Макс клики – быстрее собрать стату без контроля позиции в поиске
Назначение цены клика вручную – быстрее собрать клики с управляемой ставкой по каждому ключу. +- цену за клик на ключ, можете глянуть в планировщике и выставить среднее.
Целевой процент полученных показов. Выбираете место, где хотите показываться и назначаете ставку, можете ставку ставить максимальную для быстрого сбора статы
Макс ценность конверсии не подходит. Это нужно с плавающей выплатой за конверсию, для всяких онлайн шопов
Макс конверсии тоже такое себе, потому что у гугла статы нету

Много зависит от того, на каком этапе тестов вы находитесь. Если вы уже в курсе какие ключи конвертят, то можете воткнуть и макс конверсии

7. Ротация объяв. Если вы не знаете какая объява будет круче и вы только начинаете, вырубайте этот пункт, потом отключите конкретные объявы

8. Про расширения. Обязательно втыкайте всё что может подходить по оффер. Тип доп ссылки, уточнения и прочее. Будет + к CTR’у

9. По ключам. Собирайте всех похожие +-схожие на холодные и горячие. На примере тестов на iq.

Горячие. – Пройти тест iq, тест iq онлайн

Холодные. – какой iq у человека, сколько iq у эйншетейна, тест iq

И по смыслам тоже. Например, тест на интеллект, тест на логику и тест iq. И тебя будет 6 групп объяв. Кстати, есть такой вариант 1 компания – 1 группа объяв - 2-4 объявы. Нужно это чтобы тестануть разные группы с полным бюджетом, например если выставить на каждую такую рк 1к рублей, то сольёт по 1к на каждую группу, а если на одной компании выставить 6к, то оно сольёт на группу, где самые частотные ключи. Поэтому в идеале для теста использовать 1-1-2/4

Собирайте все +- похожие, например «Пройти тест iq» и «пройти тест iq онлайн». Не стоит забивать на один из них, возьмите их два.

Окей, ключи собрали. У вас допустим там 100+ ключей. Теперь нам нужно назначить типы соответствия ключей. Я юзаю вот эту штуку https://tools.yaroshenko.by/matchtypes.php. Делать это не обязательно, но мне так проще выявлять хорошие ключи

Выбираем все, должно получить вот такая штук

Пройти тест iq

«Пройти тест iq»

[Пройти тест iq]

Минус-слова. Не забываем ставить минус-слова на всякий мусор. Например, для европейских гео ключи «Mensa test» не катит, потому что это какой-то местный тест iq. С самого начала можно не добавлять, потому наберёте

Есть ещё такая штука как «Показатель качества». Но о ней позже.

10. Объявы. Важная штука, Гугл нам поможет с оптимизацией объявы своей плашкой справа. Набиваем качество «Отличное». Дело в том, что если объява релевантна ключам и гуглу всё нравится, то мы сможем получать клики дешевле. Есть ещё одна штука, которая тоже влияет на цену клика вне зависимости от ставки, о ней чуть позже. Делаем 2-3 разные объявы под каждую группу.

11. Как создали идём в аудитории. Там выставляем демографию под ца. Если тест, то ничего не делаем

12. Идём в устройства. Вырубаем те платформы, которые нам не нужны

13. И вот мы слили свои, скажем 50-60$ и нужно оптимизировать компанию.

Ключи. Ключи могут скажем давать конверсию в 2 евро, а выплата 1. Ты подумаешь, что он херовые, но спешить не стоит. Идём в «Ключевые слов» - «Поисковые запросы» - «Столбцы» - «Атрибуты» - «Ключевое слово». Ты можешь глянуть какие были поисковые запросы на ключе и добавить плохой поисковой запрос в минус-слово и решить отключать ли ключ полностью. Но это ещё не всё
«Показатель качества». Во вкладке «Ключевые слова» - «Ключи в поиске» - «Столбцы» ты можешь её включить, а ещё включи «Релевантность объявления» и «Качество целевой страницы».

Эти показатели определяют сколько ты будешь платить при тех же равных с конкурентами. Грубо говоря, если у другого 10/10 и ставка 5, а у тебя 5/10, но ставка 10, он будет стоять выше чем ты, потому что объява и страница круче. Как это поднять, «Релевантность объявления» - редактируем объявление под ключ, «Качество целевой страницы» - меняем теги на странице title, description, keyword, заголовок h1 под ключи. Для этого пункта мы делали разбивку по группам объяв. В идеале отредактировать под каждую группу объяв свой ленд. И будет для первой группы domain.com/hot, domain.com/cold с разными тегами под каждую группу, но если конверт ключей маловато или они +- схожие, то можно и на одном

Показатели конкуренции. Тут включаем столбцы и смотрим из-за чего прососались по показам (бюджет, ставки, рейт). Ещё есть вкладка «Статистика аукционов» под «Группы объявлений». В «Инструменты и Настройки» сверху, есть вкладка «Планирование»- «Предварительный просмотр», там можете найти конкурентов.
Аудитории. Заходим вырубаем те, которые дают дорогие лиды
Расписание объяв. Вырубаем то, где клики есть – нет лидов.

14. Апрув. Бывает такое, что ключ конвертит, но апрува не даёт, или объява. Поэтому обязательно указывайте utm-ки для передачу в пп

15. Местоположение. В идеале указывает города, регионы отдельно, чтобы можно было отключить те, которые не конвертят

16. Детализация. Чем больше будет разбивки на разные группы, тип ключи, регионы, тем точнее вы получите детализацию по разным группам людей и т.д.

17. Автоправила. Тут можно вырубать ключи автоматом, повышать бюджет, стопать компании и прочее. Там много всяких штук, которые можно делать руками и это здорово облегчает жизнь

18. Чем больше у вас статы, тем проще.

19. Если лендак у вас отжатый или просто не конвертит, всё что выше не работает

В этом мануале, общая информация без точных указаний, всё зависит от конкретного оффера и вашего подход, поэтому тестируйте, ищите фишки и креативьте!

Оптимизация в КМС по пунктам

Дочитайте до конца, потом будете что-то делать.

Базовые настройки ничем не отличаются от настройки поиск, например местоположение, языки, девайсы, обязательно конверсии и прочее. Здесь я разберу именно отличия и новые фишки. В самые простые детали углубляться не будем.

Исключенный контент

Это очень важный пункт как не слиться в минус.

Тут мы отключаем в столбце «Возрастные ограничения» контент для детей, контент для любой аудитории и для детей под присмотром родителей.
Столбец «Деликатный контент». Тут можете не трогать
Тип контента. Тут можно выключить вообще всё, особо не потеряете

Есть ещё мобильные приложении, но о них чуть ниже

Ставки

Тут появятся новые, но принципы как в поиске. При этом есть интересная «Цена за тысячу показов в видимой области экрана»

Целевая цена за конверсию — автоматическая стратегия. Чтобы она работала, нужно накопить достаточно статистики по конверсиям (от 30 конверсий за 30 дней);
Целевая рентабельность инвестиций в рекламу — буквально льём по назначенному ROI;
Максимальное количество кликов — быстрый сбор статы;
Максимум конверсий — больше конверсий, плевать на цену клика, только если много статы;
Цена за тысячу показов в видимой области экрана — если вы уверены, что крео хорошее, то можете назначать через эту опцию

Таргетинг

Есть несколько подходов, но если вы это читаете, то вы про них не в курсе.

Ключи + демография. Только ключи, которые искали. Это назначается в аудиториях. «Сегменты аудитории» - «Обзор» - «Ваши особые сегменты аудитории» - «Новый спец сегмент» - «Пользователи, вводившие …»

2. Темы + демографии

3. Аудитории по интересам + демографии

Вообще тут не всё так однозначно, всё зависит от оффера и вашего подхода. Тут вариант тестировать и набивать руку, и опыт. Можете не использовать мои варианты а тестить в духе Аудитории + Ключи на ленде + Демография

Есть ещё места размещения. Там нам нужно отключить все мобильные аппки. А также когда собёрем вайты и блек листы в кмс будем этим пользоваться

4. По объяве. Всё +- так же как и в поиске, набиваем всё что есть, видосы можно не ставить

Я выделил в «Качество объявления» место где гугл вам распишет чего не хватает, чтобы было «отлично»

Как же убрать траф с прилок? Заходим в «Инструменты и настройки» в панели каба, дальше столбец «Общие библиотеки» - «Список исключенных мест размещения» - «Создать список» - «Категории прил»

Выбираем все категории, обзываем как-нибудь компанию и применяем к нашей КМС компании.

Самое важное в КМС это список мест размещения.

С ними подход такой же, как и с ключами, вырубаем плохие, оставляем хорошие. Но есть один подход, который я сам использую, подрезал его с пушей, о котором речь пойдет ниже.

Сливаем тестовый бюджет на нашу первую КМС, находим пару хороших площадок, берём создаём вторую компанию КМС, ставим места размещения только хорошие из первой, а хорошие их первой добавляем в блек лист первой. Таким образом мы используем первую для поиска хороших и плохих мест, хорошие перекидываем во вторую, а первая остаётся в поиске хороших мест.

Конечно же не забывайте тестировать и искать новые фишки. Обязательно ставьте сервисы аналитики и передавайте utm метки, это наше всё.

Дискавери

Это как КМС, только в Youtube, почте и новостной ленте Google. Настройка этой компании самая простая, это как UAC.

1.Делаем конверсию. Ставим её код.

2.Выбираем страну и язык

3. Указываем бюджет и стоимость конверсии. От стоимости конверсии зависит, как быстро начнётся показ рекламы, так как cpm назначается гуглом в зависимости от назначенной цены за конверсию. Можно поставить x2 от выплаты по офферу и глянуть как будет дальше.

4. Таргетинг. Делаем 2-3 группы.

Группа с ключами
Группа по интересам
Широкая без таргета

Не забываем про демографию

5. Объявления. Тут всё очень неоднозначно. Google в Дискавери очень следит, чтобы не было никакого кликбейта в духе «Заходите и узнайте как заработать» или «Узнай свою судьбу». Так же крео не должны выглядеть как активные, например кнопка «Открыть» на картинке. Попробуйте позаливать креативы разной степени кликбейтности и гляньте что по модерке. Для новых кабов, дискавери запускается медленнее всех. Вообще топ скорость модерки/запуска примерно такой Поиск-Кмс-Дискавери

FAQ