"Мы приходим и не просим, а предлагаем инструменты для продвижения и рекламный инвентарь". БГК изнутри. Часть 3
ByHandball. The other side"Один мой товарищ покрутил пальцем у виска и сказал, что это "утопичненько". БГК изнутри. Часть 1
- БГК одним из первых в Беларуси начал сотрудничать с беттинговыми компаниями. Насколько сложно было прийти к соглашению с "Париматч" при нашей законодательной базе?
- Мы все живем и работаем в правовом поле. Когда мы начали общаться с "Париматч", я уже основательно изучил статью 23 закона "О рекламе" Республики Беларуси, изучил Президентские указы. Мы общались с "Париматч" еще в прошлом августе. Тогда они сказали, что возможны изменения в законодательстве и можно будет вернуться к вопросу в ноябре.
В ноябре мы созвонились, и я предложил вариант работы, позволивший сотрудничать в рамках текущего законодательства. Коллеги его поддержали. В течение буквально десяти рабочих дней мы обсудили все условия и подписали договор.
В этой области мы стали первопроходцами. Уже потом с "Париматч" начали сотрудничать другие клубы и федерации. Но в историю войдем мы. Начали с нанесения логотипа нашего партнера на выездных матчах. Дальше — больше. Сотрудничество пошло настолько хорошо (тьфу-тьфу-тьфу), что на эффект обратили внимание наши коллеги из СЕХА-лиги. В итоге они пришли к соглашению по Финалу четырех.
Лично я не вижу никакого плохого эффекта от того, что спортивная команда выступает площадкой для рекламодателя, который нацелен на спортивную аудиторию. Если эта компания действует в правовом поле, зарегистрирована согласно законодательству РБ, имеет все лицензии, осуществляет всю свою деятельность, не нарушая правила игры, почему мы не можем работать вместе? Ведь мы заинтересованы в том, чтобы привлекать средства для развития клуба. В этом нет ничего плохого. Мы не осуществляем никаких незаконных действий.
Мне очень нравится наш клуб тем, что у нас есть определенная свобода действий в этом. Клуб крепко стоит на ногах. У нас самые надежные в стране спонсоры и партнеры. У нас нет мандража, что закончатся деньги и нечем будет платить зарплаты. Все платится до копейки в срок. Это наш шанс показать, как может работать спортивный клуб. Мы просто используем те возможности, которые дает нам спортивный результат. Мы успешны? Успешны. У нас есть аудитория. Есть! Та самая, которая нужна конкретному партнеру - "Париматч".
Скоро, возможно, будут внесены некоторые изменения в закон. Судя по разговорам в спортивной среде, новый законопроект уже готов. Если органы, принимающие решения, сделают все так, как планируется, ограничение будет снято. По крайней мере, должны быть разведены две индустрии: спортивные букмекеры и казино/игровые автоматы. Очевидно, что во всем мире букмекеры и казино работают по разным законам. Беларусь рано или поздно придет к тому же.
С "Париматч" мы подписали новое соглашение. У нас новый формат взаимодействий. Опять же, это стало возможным благодаря нашему сотрудничеству с коллегами с телевидения. Теперь у нас гораздо больше рекламного инвентаря. Это не стандартный пакет, который предлагается другим клубам. Это совершенно другие возможности для нашего партнерства. На сегодняшней день детали уточнять не буду — скоро все увидите сами.
Важно добавить, что это не просто рекламный контракт. Мы сейчас в стадии проработки соглашения о соблюдении правил честной игры и “противодейстии управлению результатами”, в духе требований законодательств многих стран и международного спортивного права. Надеюсь, что за нами вновь смогут последовать и другие клубы и федерации, в конце концов - в честной игре заинтересованы все.
- Первым партнером, соглашение с которым было достигнуто в прошлом сезоне, стала логистическая компания "Веставто".
- "Веставто" — компания, которая базируется в Бресте. Это один из наследников Совтрансавто. А это имя известно далеко за пределами Бреста. Мы со Светланой Бурак - директором компании - хорошо взаимодействуем: это наши партнеры и в Лиге чемпионов, и в СЕХА-лиге, и в ЧБ. Солидная местная компания.
Для нас это очень важно. Мы стремимся работать по трем направлениям — белорусские республиканские компании, брестский бизнес и условное восточное направление, в котором пока что мы далеко не продвинулись. "Веставто" наряду с “Анрекс" (заводом-производителем мебели) стали одними из наших первых брестских партнеров.
Здесь я не беру в расчет наших давних партнеров - Белгазпромбанк, "Гефест", "Санту" и "Савушкин продукт". Эти компании в представлении не нуждаются. Но я хотел бы выразить искреннюю благодарность коллегам из Белгазпромбанка - в первую очередь Александру Ильясюку и Наталье Арцимене - за поддержку и взаимодействие в работе на благо клуба.
"Гефест" - наша опора и поддержка, любые инициативы, например, как это было с проведением и награждением героев Финала четырех в Бресте - поддерживаются и воплощаются. Лучшие игроки турнира уехали домой с качественной продукцией Гефеста.
"Савушкин продукт" и "Санта-Бремор" — многолетние партнеры клуба. Для нас честь работать с производителями и лидерами в своих отраслях, известными в Беларуси, в России, большое спасибо коллегам за качественную продукцию. В магазинах в Бресте и в Москве покупаю только ее :)
Мы рады, что брестские компании работают с нами. После первопроходцев к нам подключилось Брестское отделение компании Белгосстрах с Иваном Бощуком во главе. С ними мы тоже отлично работаем. Мы очень рады, что сотрудники Белгосстраха приходят на наши матчи.
Еще один наш успех – сотрудничество с А1. Это уважаемый бренд, который работает с нами. Причем не по налогу на недвижимость, а прямым рекламным договором. Работаем, думаю, найдем возможность продолжить сотрудничество, расширить его и после ребрендинга этой известной европейской компании.
- Есть ли какие-нибудь сложности в работе с брестским бизнесом?
- Начну с того, что не было ни одной компании в Бресте, куда бы я не обращался и где не знали бы про БГК. Нас знают, но не все пока готовы с нами работать. Во-первых, некоторым просто-напросто не нужна широкая аудитория. Условно, если компания производит оборудование для розничной торговли, ей может и было бы имиджево приятно с нами поработать, но они B2B и своей прямой цели за счет такой кооперации они не достигнут. Здесь надо еще работать и работать. В любом случае, нам приятно, что сотрудники брестских компаний знают клуб и приходят поддерживать нашу команду.
Есть другие компании, которые наоборот заинтересованы поработать с нами, но мы пока не можем найти точки соприкосновения. Но уверяю, в Бресте БГК знают все, в Брестской области тоже. Но такая специфика как реклама на площадке и на поверхностях арены — дело очень новое.
Есть фактор “назначаемых” спонсоров. Нам иногда говорят - мы вот поддерживаем вот это клуб. На вопрос - а какая для вас эффективность от этого сотрудничества, ответ - ну такое себе… А мы приходим и не просим, а предлагаем инструменты для продвижения и рекламный инвентарь. Но пока что не все знают, что делать в такой ситуации, какой эффект от работы в спорте.
- Наблюдается обратный эффект от господдержки?
- Думаю, да. Понятно, что клубов много, содержать всех надо. Все обращаются в органы исполнительной власти. Но в их случае это нужда. У нас нужды нет, у нас есть большое количество рекламного инвентаря, которое мы можем использовать. Если все позиции по Лиге чемпионов у нас реализованы, то у нас еще есть СЕХА-лига и ЧБ. И там, и там позиции в наличии.