"Один мой товарищ покрутил пальцем у виска и сказал, что это "утопичненько". БГК изнутри. Часть 1

Обычно мы говорим о клубах в разрезе спортивных результатов. Но мы практически ничего не знаем о том, что происходит внутри, кто работает на создание условий для того, чтобы представление на площадке стало возможным. О том, как клуб работает с партнерами и в каком направлении движется, рассказывает заместитель управляющего по коммерческим вопросам Брестского гандбольного клуба имени Мешкова Евгений Селеменев.

- В августе прошлого года я подписал договор и переехал в Брест. Благодарен, что меня пригласил сюда сам Александр Анатольевич Мешков. На тот момент ему стало известно, что у меня закончился контракт в Федерации гандбола России. Мы провели пару встреч, в ходе которых я изложил свое видение процессов, рассказал о том, какими знаниями я обладаю, какие мои компетенции могут быть применены в работе клуба.

Моя зона ответственности — развитие коммерческой службы клуба. Сюда вошли поиск новых партнеров и рекламодателей – основное направление, а также развитие трансляций и отношений с телевидением с прицелом на монетизацию. Вообще, монетизация — основная цель моего появления в клубе.

Помню, как один мой товарищ покрутил пальцем у виска и сказал, что это “утопичненько”. Именно это слово – «утопичненько» – врезалось в память. Он говорил "Гандбол... Беларусь... Брест...". Что сказать, человек далекий от гандбола. Он не понимал того, какая величина Брестский гандбольный клуб в белорусском спорте, и поэтому скептично относился к этой перспективе. Со временем мне удалось доказать, что все работает.

- Что знали о брестском клубе до переезда в город?

- Когда я работал в ФГР, коллеги говорили, что БГК — это уровень. Это не просто лучший клуб на постсоветском пространстве по спортивным показателям, но и проект с маркетинговой и имиджевой составляющей, работающий не только в спортивном направлении, но и продвигающий все то, что происходит вокруг площадки, создающий свой бренд. Это действительно достойно уважения.

Потом по приглашению клуба в качестве гостя я посетил Финал четырех SEHA-лиги. Посмотрел шоу, антураж и хоспиталити — прием гостей в Бресте. Нужно отдать должное, за достижением такого уровня стоит большая кропотливая работа.

Я не особо разбирался тогда, кто этим занимался. Уже позднее познакомился с Николаем Михайловичем Хорошуном, Лидией Анатольевной Семеновой и Павлом Евгеньевичем Башкиным — людьми, с которыми я работаю в связке — и увидел, какой большой объем серьезной работы здесь проделывается.

Еще раз повторю: БГК — это реально топ, потому что в России такого нет. Наверное, можно сравнивать с "Ростов-Доном", но все-таки мужской и женский гандбол — это немного разные вещи, на мой взгляд. Но отношение к гандболу, продвижение бренда и антураж вокруг матчей схожие.

- Ожидания оправдались?

- Что я увидел когда приехал в Брест? Когда находишься внутри, рассуждаешь обо всем уже с другой позиции. Ты уже не видишь обертку как зритель. Ты видишь начинку, то что происходит, когда занавес упал. Словом, ты знаешь все, что произошло внутри. Это действительно сильно.

Но в то же время я увидел направления, которые можно улучшать. Собственно, этим я и начал заниматься. Если очень грубо, моей целью было из ресурсов, которые тратятся на продвижение клуба, выжать монетизацию.

Есть еще ряд моментов, над которыми лично мне еще нужно работать. Например, привлекать спонсоров по некоторым новым позициям. Но мне кажется, что выбрал правильный путь.

- Чем отличаются условия работы в Москве и Бресте? Наверняка стоит говорить о разном объеме рынка...

- Нужно начать с того, что население Москвы и даже население Подмосковья больше населения Беларуси. В кулуарах одного спортивного форума общался с коллегой из одного подмосковного клуба и представителем компании-спонсора. Мне прямым текстом сказали, что между нами двоими выберут не меня, потому что у нас меньше аудитория и в Московской области у них больше интересов, чем в Беларуси.

Объективно рынок и в Москве, и в Подмосковье больше, чем в Беларуси. Но здесь как в восточных единоборствах: сильные стороны противника можно обратить в его слабую сторону или использовать свои выгодные позиции.

Наша сила в том, что БГК по количеству просмотров спортивных трансляций входит в тройку спортивных клубов страны. Это раз. По маркетинговой активности — это тоже топ-3 Беларуси. Есть открытые данные marketing.by. И, наконец, это признание людей, которые платят деньги. Они сами говорят, что есть футбол, есть хоккей и есть вы. Все.

Я был несколько удивлен. Потому что в России нет такого количества телевизионных эфиров нашего вида спорта на федеральных каналах. И между футболом, хоккеем и гандболом есть еще баскетбол с волейболом, теннисом c Медведевым и UFC с Хабибом. Также внимание публики привлекают фигурное катание, которое показывают исключительно на Первом канале Гандбол имеет меньше эфиров. К нему приковано гораздо меньшее внимание, чем в Беларуси.

Продолжение следует.