Менеджер по продажам веб студия

Менеджер по продажам

=== Скачать файл ===

Как найти менеджера по продажам для веб-студии? Алгоритм подбора

Как воспитать менеджера по продажам в молодой веб-студии

Работу в твоей компании тоже нужно продать так же, как ты продаешь свои услуги. Здесь работает та же воронка продаж. Давайте поговорим о найме сотрудников, как о продаже и пройдемся по воронке:. Приведу пример своего самого первого варианта, довольно простого и скучного. Его я частично скопировала с объявлений крупных компаний, которые знаю и уважаю. Сильную личность, уверенного в себе человека. Человека, любящего людей и общение. Мы ищем не сотрудников, а единомышленников и соратников, которым мы можем всецело доверять. Амбициозного, профессионала, горящего своим делом. Должны быть в продажах круче всех. Сами знаете, что и как должно быть внедрено. Отказываетесь делать что-либо, кроме лучшего. Аллергически реагируете на посредственную работу. Предъявляете высокие требования к себе и к подчиненным. Берете ответственность за свою сферу. Сложно представить, на что соискатель обратит здесь внимание и почему ответит. Пришлось поискать и специально изучить, что нужно писать в объявлении. Вот как я исправила текст, после чего резюме пошли валом:. Один раз продали абонентское обслуживание — все время получаете проценты. Обучение с наставником на протяжении всего испытательного срока: Первое и самое главное: В объявлении нужно постараться закрыть все страхи соискателя. Вот чего боятся люди при устройстве на новую работу:. Им нужно обучение, нужен кто будет вести и подсказывать. Поэтому я написала про наставничество. И оно, правда, есть. Конечно, нужно сказать про стабильность компании, про ее опыт и что тут платят. С этого начинается объявление. Раз люди уходят, значит что-то подозрительное. Поэтому нужно подобрать успокаивающую фразу о том, почему вакансия открыта. Плохо использовать что-то шаблонное: Итак, теперь нужно разместить объявление, чтобы его увидели. К сожалению, других вариантов, кроме как оплатить услуги площадки, я не знаю. Чтобы выбрать кандидатов вполне может хватить трех дней такого размещения. С начала февраля до ноября даты написания этого текста , я назначила собеседований. Один из них остался. Кроме этого, конечно, есть те, кто не берет трубки, кто не выходит на стажировку. Такой разговор длится примерно минуту. Я не провожу презентации компании, как это делают другие. Честно скажу, что скрипт отзвона позаимствовала у компании, которая занимается сетевым маркетингом. У меня был небольшой опыт работы, а они дают мощный инструмент по созданию потока соискателей. Вполне можно пользоваться и в традиционном бизнесе. Очень важно как проходит само собеседование. Главная моя цель как руководителя — понять может ли вообще этот человек говорить, не боится ли людей, и подходят ли ему условия. Я задаю вопросы про предыдущий опыт работы. Спрашиваю, чего человек ждет от работы, что ему надо этап выявления потребностей. Все это записываю, а потом говорю, как мы закрываем его желания. Кажется, что у соискателей все просто. Я уже описывала выше их страхи, в целом я просто проговариваю все это еще раз. Что зарплату платим пусть меня закидают тухлыми помидорами, если я хоть раз не рассчиталась с сотрудником , что входящие заявки есть, что обучаем, что компания стабильная. Обычно соискатели говорят, что им важно, как далеко от дома находится офис и какой коллектив. На это, правда, я не знаю что отвечать. Коллектив у нас отличный, все единомышленники — я не вижу смысла это говорить, звучит банально, но правда. Условия простые, для нашего города стандартные: Испытательный срок, стажировка, работаем с 10 до 18, выходные и праздники отдыхаем. Пришлось поломать голову, что такого уникального предложить, чтобы человек захотел работать у нас. Во-первых, я считаю наш продукт SEO нереально крутым. Это не продажа рекламы в газете или баннеров — что уже уходит на второй план. Это очень целевая, современная и точная реклама. Многие клюют просто на продукт. Во-вторых, я решила использовать прием из сетевого маркетинга. Пока клиент платит, менеджер с него получает процент. Таким образом можно наработать базу клиентов и жить хорошо. Часто бывает, что после первой продажи проект передается в клиентский отдел и комиссионные прекращаются. С текущими объемами такая схема работает, что будет дальше — не знаю. На стажировке я сразу даю трубку и отправляю человека звонить в холодную. Честно, тут я не знаю, почему человек уходит либо через 2 часа, либо не выходит на следующий день. До такого уровня прорицания я не добралась. Может среди читающих эту статью есть те, кто знает? Стажировка длится 5 дней. Мне надоело работать попугаем и объяснять одно и то же сто раз, поэтому я записала короткие обучающие видео. Это очень круто экономит время и силы. После видео я просто проверяю, как соискатели выучили скрипты. Вот пример моего секретного видео. Здесь не нужны профессиональные камеры, не нужны профессиональные ораторы. К тому же я сама на этом видео немного волнуюсь, но главное, что это работает. В видео я рассказываю о продукте, об уникальности нашего предложения и как отвечать на 21 самый частый вопрос. Пока всю мою адову воронку прошел только один человек. Это парень с техническим образованием и небольшими познаниями в SEO. Мне удалось научить его звонить и проводить встречи, зарабатывает он выше среднего. Без опыта таких зарплат не дают, а у него есть. Итак, чтобы нанять менеджера по продажам нужно проанализировать свою воронку. Как написано объявление, как происходит первое общение по телефону, как проводится собеседование и из чего состоит стажировка. Я уверена, что сначала необходимо закрывать страхи соискателя и его потребности, а затем требовать полной отдачи на стажировке. За хорошие условия не грех требовать хорошей работы. Возможно, у кого-то есть другой, более эффективный опыт найма менеджера по продажам, буду рада, если поделитесь. Вы должны быть зарегистрированы чтобы оставить комментарий. Яндекс Google SEO Поисковый маркетинг Social Mobile Local Интернет и медиа Статьи Mobile Интервью Интернет-маркетинг Итоги и тенденции Ключевые слова Контекстная реклама Поисковое продвижение Поисковые системы Рекламные технологии События Ссылочное ранжирование Теоретические вопросы Технические приемы. Главная Форум Календарь Рассылка Реклама О проекте. Войдите в свою учётную запись. Поймай меня, если сможешь, или Как брендам совладать с поколением Z. Невероятная история происхождения Google Analytics. Статьи Интернет-маркетинг Как найти менеджера по продажам для веб-студии? Работает в сфере интернет-продвижения с года. Поделиться через Twitter Поделиться через Google. Голос за 0 Голос против. Как найти менеджера по продажам для веб-студии?

Норвежский лес перевод

Доверенность бабушке на ребенка в больницу образец

Аст тест при бронхиальной астме

Дела о лишении водительских прав

Необычный насос для надувной лодки своими руками

Александра шатохина стихи

Где выпускают фольксваген джетта

Инкуб реальные истории

Плазменный двигатель своими руками

Каталог дверей бульдорс официальный

Установить java на windows 8.1

Дежавю в hd качестве