Маркетинговая стратегия предприятия ОАО "Сода" на примере производства синтетических моющих средств - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Маркетинговая стратегия предприятия ОАО "Сода" на примере производства синтетических моющих средств

Виды стратегий маркетинга, их содержание, основные этапы разработки. Анализ маркетинговой стратегии предприятия ОАО "Сода" на примере производства синтетических моющих средств. Анализ российского рынка и маркетинговой деятельности предприятий-конкурентов.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное агентство по образованию
Государственное образовательное учреждение
Высшего профессионального образования
УФИМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ НЕФТЯНОЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
по дисциплине "Стратегический менеджмент"
"Маркетинговая стратегия предприятия ОАО "Сода" на примере
производства Синтетических Моющих Средств"
Выполнила: студентка гр. МНПД Татарченко С.А.
Проверил: ст. преподаватель Бахтигареева Л.Т.
маркетинговая стратегия конкурент рынок
2. Стратегия широкой дифференциации, направленная на придание товарам специфических черт, отличающих их от товаров фирм-конкурентов, что способствует привлечению большого количества покупателей.
3. Стратегия оптимальных издержек, дающая возможность покупателям получить за свои деньги большую ценность за счет сочетания низких издержек и широкой дифференциации продукции. Задача состоит в том, чтобы обеспечить оптимальные издержки и цены относительно производителей продукции с аналогичными чертами и качеством.
4. Сфокусированная стратегия, или стратегия рыночной ниши, основанная на низких издержках, ориентирована на узкий сегмент покупателей, где фирма опережает своих конкурентов за счет более низких издержек производства.
5. Сфокусированная стратегия, или стратегия рыночной ниши, основанная на дифференциации продукции, ставит свою цель обеспечение представителей выбранного сегмента товарами или услугами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям. [14, с.187]
По мнению автора А.Т. Зуб, М. Портер выделяет три ключевые общие стратегии: лидерство по затратам, дифференциация и фокусирование. Рассмотрим каждую их них последовательно.
1. Лидерство по затратам. При реализации этой стратегии ставится задача добиться лидерства по затратам в своей отрасли за счет комплекса функциональных мер, направленных на решение именно этой задачи. В качестве стратегии она подразумевает жесткий контроль над затратами и накладными расходами, сведение до минимума расходов в таких областях, как исследования и разработки, реклама и т.д.
Низкие затраты дают организации хорошие шансы в ее отрасли даже в случае существования жесткой конкуренции. Стратегия лидерства по затратам часто создает прочную основу для конкуренции в отрасли, где жесткая конкуренция в других формах уже установилась.
2. Дифференциация. Эта стратегия предполагает дифференциацию продукта или услуги организации от тех, которые предлагают в данной отрасли конкуренты. Как показывает Портер, подход к дифференциации может принимать различные формы, включая имидж, торговую марку, технологию, отличительные черты, особые услуги покупателям и т.п. Дифференциация требует серьезных исследований и разработок, а также устойчивого сбыта. Кроме того, покупатели должны отдавать свои симпатии продукту, как чему-то уникальному. Потенциальным риском этой стратегии являются изменения на рынке или выпуск аналогов, инициированный конкурентами, которые разрушат конкурентное преимущество, добытое компанией.
3. Фокусирование. Задачей этой стратегии является концентрация на конкретной группе потребителей, сегменте рынка или на географически обособленном рынке. Идея состоит в том, чтобы хорошо обслуживать конкретную цель, а не отрасль в целом. Предполагается, что организация таким образом сможет обслуживать узкую целевую группу лучше, чем ее конкуренты. Такая позиция обеспечивает защиту от всех конкурентных сил. Фокусирование может также сочетаться с лидерством по затратам или индивидуализации продукта (услуги). [15, с.170]
Анализ конкурентной обстановки и определение положения в ней организации предполагают определение сложности и динамизма конкурентной среды. Универсальными методами такого анализа являются модель пяти сил М. Портера и анализ затрат конкурентов.
Модель пяти сил предполагает проведение структурного анализа на основе определения интенсивности конкуренции и исследования угрозы проникновения на рынок потенциальных конкурентов, власти покупателей, власти поставщиков, угрозы со стороны заменителей товара или услуги.
Анализ затрат конкурентов сводится к выяснению стратегических факторов, управляющих затратами, собственно анализу затрат и моделированию затрат конкурентов.
Для получения конкурентного преимущества фирма может использовать три общих конкурентных стратегии: лидерство по затратам (задача - добиться лидерства по затратам в конкретной сфере за счет набора мер по контролю за ними), индивидуализацию (предполагается достижение отличия продукта или услуги организации от продуктов или услуг конкурентов в данной сфере), фокусирование (задача - сосредоточение на конкретной группе, сегменте рынка или географическом регионе). [14, с. 203]
Многие авторы считают, что у данных стратегий существуют недостатки:
Во-первых, на практике значительно больше факторов, влияющих на выбор стратегии поведения фирмы: повышение качества продукции; снижение цены; снижение себестоимости; увеличение программы выпуска; повышение качества сервиса товаров; снижение эксплуатационных затрат; освоение нового рынка и т.д.
Во-вторых, выбор стратегии фирмы определяется не только ориентацией на изменение одного фактора и выбор только одной из перечисленных стратегий, а динамическим сочетанием многих факторов формирования стратегии. Разве не может фирма одновременно повысить качество товара, снизить удельные издержки, повысить качество сервиса, освоить новые рынки, увеличить программу выпуска? Все эти факторы могут быть задействованы одновременно. Все определяется конкурентоспособностью персонала фирмы и наличием средств. [16, с.232]
Известные авторы книги "Стратегический менеджмент" А.А. Томпсон и А. Дж. Стрикленд достаточно подробно и аргументировано описывают стратегии фирм. Они выделяют следующие стратегии: наступательные, оборонительные и стратегии вертикальной интеграции.
1. Наступательные стратегии для сохранения конкурентного преимущества. Конкурентное преимущество обычно достигается за счет использования творческой наступательной стратегии, которой конкурентам не так-то просто противостоять. Выделяется шесть основных типов наступательной стратегии:
действия, направленные на то, чтобы противостоять сильным сторонам конкурента или превзойти их;
действия, направленные на, использование слабостей конкурента;
одновременно наступление на нескольких фронтах;
2. Оборонительные стратегии для защиты конкурентного преимущества имеют целью удержать свою рыночную позицию, снизить риск быть атакованным, перенести атаку конкурента с меньшими потерями, оказать давление на бросающих вызов, чтобы переориентировать их на борьбу с другими конкурентами.
Существует несколько путей, позволяющих защитить конкурентное преимущество. Один из подходов состоит в попытке помешать конкурентам начать наступательные действия. Этот подход предусматривает следующие основные шаги:
расширение номенклатуры выпускаемой продукции для того, чтобы заполнить свободные ниши потенциальных конкурентов;
разработка моделей и сортов изделий с характеристиками, которые конкуренты уже имеют или могут иметь;
предложение моделей, наиболее близких по своим характеристикам к продукции конкурентов, по более низким ценам;
подписание с дилерами и дистрибьюторами эксклюзивных договоров, чтобы оттеснить конкурентов от их сети распределения;
гарантирование дилерам и дистрибьюторам ощутимых скидок, чтобы помешать им вступать в контакты с другими поставщиками;
предложение бесплатного или по низкой цене обучения пользователей;
приложение усилий по сохранению спроса покупателей на свою продукцию за счет предоставления специальных скидок, расположения товаров разных сортов в одном ряду, раннего оповещения своих клиентов о новинках или изменениях цен, чтобы потенциальный покупатель не ушел к конкурентам;
увеличение объемов продаж в кредит для дилеров или покупателей;
сокращение времени поставки запасных частей;
патентование альтернативных технологий;
обеспечение участия в разработке альтернативных технологий;
защита собственных ноу-хау в разработке продукта, технологии и других стратегически важных звеньев цепочки ценностей;
отказ от поставщиков, которые работают с конкурентами;
постоянный контроль за товарами и действиями конкурентов. [14, с.312]
Хорошая оборонительная стратегия предполагает способность быстрого приспособления к меняющейся ситуации в отрасли и по возможности упреждающую блокировку или предупреждение атакующих блокирование действий конкурентов.
Второй подход к оборонительной стратегии состоит в доведении до сведения конкурентов, что их действия не останутся без ответа и компания готова к атаке. Цель подобных сигналов - воспрепятствовать началу атакующих действий, (так как ожидаемые результаты бросающих вызов конкурентов могут оказаться значительно ниже понесенных затрат) или, переориентировать их на менее защищенные цели. Известить конкурентов о возможных ответных действиях можно следующим образом:
публичным заявлением руководства компании об обязательстве сохранить существенную долю рынка;
публичным заявлением о планах по созданию адекватных производственных мощностей для заполнения существующего рыночного пространства и обеспечения прогнозируемого роста рынка;
заблаговременным распространением информации о новых товарах, технологических прорывах, планируемых разработках новых моделей и сортов продукции в надежде, что это охладит желание конкурентов предпринимать решительные действия по полной проверки достоверности информации;
публичным заявлением о намерении компании не отставать от политики конкурентов в изменении цен и условий продаж;
созданием резерва наличности и высоколиквидных активов для ведения действий;
проведением резких контратак на нападки не очень сильных конкурентов для создания имиджа хорошо защищенной компании.
Другой путь противостоять атакующим действиям конкурентов состоит в попытке снизить прибыль, которая привлекает их и подталкивает к наступательным действиям. Когда прибыльность фирмы или отрасли очень высока, это служит приманкой для большого количества фирм и вызывает желание вести наступательные действия, даже если входные барьеры высоки и оборона сильна. В этой ситуации фирма может защититься от конкурентов, особенно от новых компаний, отказавшись от краткосрочных прибылей и использовав учетные механизмы, позволяющие показать сравнительно низкую доходность.
3. Стратегия вертикальной интеграции. Сущность этой стратегии заключается в том, что фирмы могут расширить свою деятельность по направлению к поставщикам (назад) или по направлению к потребителю (вперед). Компания, строящая новое предприятие для производства входных компонентов, которые ранее закупались у поставщиков, несомненно, остается в той же отрасли, что и раньше. Аналогично, если производитель выбирает интеграцию "вперед", открывая сеть своих розничных магазинов, чтобы продавать продукцию непосредственно конечному потребителю, он остается в бизнесе по производству этой продукции, даже при условии расширения его сферы деятельности в отраслевой цепочке ценностей.
Стратегии вертикальной интеграции могут преследовать цель полной интеграции в отрасли или частичной интеграции (создавая позиции на наиболее важных этапах отраслевой цепочки ценностей). Компания может осуществлять вертикальную интеграцию, начиная собственные действия в других звеньях отраслевой цепочки или приобретая фирмы, уже работающие в этой сфере, чтобы они были ближе к компании. [14, стр.325]
а) Государственная технологическая политика
б) Изменение в уровне и строе жизни
б) Значимые изменения в области НИОКР
в) Появление новых продуктов-заменителей
д) Изменения в структуре доходов населения
е) Изменение в структуре расходов населения
ж) Изменения в основных потребительских предпочтениях на продукцию СМС
б) Динамика курса российского рубля к иностранной валюте (доллару США и евро)
в) Государственное регулирование конкуренции в промышленной отрасли
в) динамика ставки рефинансирования
д) Увеличение стоимости сырья, материалов, энергоресурсов и полуфабрикатов
д) Платежеспособность населения и государства
Также, в курсовой работе представим результаты, проведенного нами SWОТ-анализа, т.к. он является универсальным аналитическим инструментом (таблица 2.2).
SWОТ - это аббревиатура четырех английских слов:
а) S - Strengths - сильные стороны,
б) W - Weaknesses - слабые стороны,
в) O - Opportunities - возможности,
Таблица 2.2 - Результаты SWОТ - анализа производства СМС
1. Удалённость от массовых покупателей
6. Удобные подъездные пути для отгрузки готовой продукции
1. Появление новых производителей СМС с низкими издержками и высоким качеством
2. Ужесточение внешнеторговых барьеров
На продукции низкого ценового сегмента специализируются российские заводы. Подавляющее большинство из них выпускает безымянную продукцию либо товар под старыми советскими названиями. Наиболее крупными отечественными предприятиями являются "Аист", "Весна" (предлагают одноименные марки) и ОАО "Сода" (марка "Зифа"). Средний и высокий сегменты представлены преимущественно западными компаниями.
Эксперты отмечают, что в Москве потребители переходят из среднеценового сегмента в дорогой, в регионах в среднеценовой из нижнеценового сегмента. Сегмент дорогих средств - единственный на данный момент, где растут продажи всех брендов, тогда как нижнеценовой сегмент с каждым годом теряет в объемах продаж.
Большинство компаний-производителей предлагают продукцию в каждом из сегментов, справедливо полагая, что все ценовые сегменты перспективны. Учитывая то, что нужды и запросы разных групп потребителей различаются, компании производят продукцию в различных ценовых сегментах, чтобы удовлетворить запросы потребителей разного достатка и улучшить повседневный быт как можно большего количества людей [18].
Наиболее дешевая продукция производится под марками таких российских производителей, как "Московский Завод СМС" (марки "Биолан" и "Дакси"), а также "Ставхим" (марки "Лотос-Э" и "Лотос-М"). Средняя стоимость 1 кг самой дешевой марки "Зифа" в 2006 году составила 9,5 рублей.
По результатам этого исследования, в сегменте стиральных порошков самой дорогой маркой является "Reflect": стоимость 1 кг стирального порошка превышает 200 рублей. В десятке самых дорогих марок стирального порошка преобладают западные производители, причем три марки принадлежат компании "Henkel". [19].
Компании-производители стараются оперативно реагировать на растущие запросы потребителей, что ведет к расширению ассортиментного ряда и созданию новых сегментов на рынке. Среди основных тенденций рынка синтетических моющих средств последних лет следует отметить: уменьшение простейших средств для стирки и появление большого количества средств с биодобавками, средств для стирки цветного белья с новой формулой, расширение предложения в сегменте кондиционеров, средств для усиления действия стирального порошка, появление в ассортиментной линейке большинства производителей средств для стирки детского белья.
Так, переломный момент в развитии рынка синтетических моющих средств наступил летом 2005 года, когда объем продаж средств для стиральных машин в натуральном выражении превысил объемы продаж порошков для ручной стирки. В настоящее время доля сегмента продолжает расти: по данным AC Nielsen, доля стиральных порошков для машин-автоматов в январе-апреле 2006 года составила 58,9 % натурального и 65,4 % стоимостного объема продаж. По оценке этой же компании, за шесть месяцев 2005 года их доля составила 51,8% натурального и 59,7 % стоимостного объема продаж, аналогичные показатели в первом полугодии 2004 года - 45,7 и 53,8 % соответственно. С переходом к машинной стирке увеличивается потребление специальных порошков для автоматической стирки: начинают стирать не по мере накопления грязного белья до полной загрузки машины, а по мере необходимости, и делают это чаще, а расход порошка увеличивается.
Перспективы развития рынка синтетических моющих средств, его сегментация. Потребительские свойства и показатели качества синтетических моющих средств. Классификация синтетических моющих средств и формирование их ассортимента для торгового предприятия. курсовая работа [111,5 K], добавлен 21.10.2010
Потребительский рынок синтетических моющих средств (СМС) и тенденции его развития. Состав данного продукта и особенности технологии его изготовления. Анализ ассортимента, экспертиза качества и хранение синтетических моющих средств, реализуемых магазином. дипломная работа [682,8 K], добавлен 15.08.2010
Теоретические основы экспертизы потребительских товаров. Нормативно-правовая база экспертной деятельности. Сущность органолептического метода исследований. Функциональные свойства синтетических моющих средств. Номенклатура показателей качества товара. курсовая работа [55,4 K], добавлен 04.02.2014
Знакомство с задачами маркетингового исследования рынка синтетических моющих средств города Красноярска, рассмотрение проблем. Характеристика способов выявления тенденций развития конъюнктуры и региональных особенностей рынка потребительских товаров. дипломная работа [344,6 K], добавлен 03.01.2014
Современное состояние и перспективы развития рынка синтетических моющих средств, их потребительские свойства и критерии определения качества, экспертиза и контроль. Организационно-экономическая характеристика ТД "Барис", анализ ассортимента СМС в нем. дипломная работа [141,6 K], добавлен 20.07.2011
Сущность и характеристика синтетических моющих средств (СМС): классификация, состав, функциональное назначение; потребительские, эстетические и экологические свойства; безопасность. Органолептические показатели качества СМС; экспертиза моющей способности. контрольная работа [31,9 K], добавлен 07.12.2012
Место и роль маркетинга в деятельности предприятия. Принципы и методы разработки маркетинговой деятельности в организации. Анализ маркетинговой деятельности ООО СФ "Контакт Плюс". Пути совершенствования маркетинговой стратегии СФ "Контакт Плюс". курсовая работа [145,1 K], добавлен 26.03.2010
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .

© 2000 — 2021



Маркетинговая стратегия предприятия ОАО "Сода" на примере производства синтетических моющих средств курсовая работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Курсовая Работа На Тему Формирование Отчетности О Прибылях И Убытках
Отчет Учебной Практики Основы Управления Сельского Хозяйства
Реферат: Стандартизация и сертификация сырья и пищевых продуктов
Лекция по теме Права человека в международном праве
Оптическим Линиям Реферат
Реферат по теме Aлгоритмы на графах
Реферат: Вульгарная экономическая школа
Последствия Инфляции Реферат
Социальная Политика Государства Курсовая
Дипломная работа по теме Богучанская ГЭС
Сочинение Сравнение Мити И Саши Дубровский
Курсовая работа: Психологические предпосылки осуществления воспитательной работы в школе
Реферат На Тему Оплата Праці
Контрольная работа по теме Гуманитаризация образования
Практическая Работа Описание Особей Вида
Сочинение Должен Ли Человек Совершенствовать Себя
Реферат: Бронхиальная астма и ее лечение. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: Життя і творчість Квітки-Основ’яненко
Понятие и виды процессуальных решений по уголовному делу
Реферат: Эволюция нервной системы
Учет, контроль и анализ денежных средств на расчетном счете и в кассе (на примере ООО "Волжские напитки") - Бухгалтерский учет и аудит дипломная работа
Кадровый аудит локального нормативного акта в области социально-трудовых отношений - Бухгалтерский учет и аудит курсовая работа
Судебный порядок рассмотрения индивидуальных трудовых споров - Государство и право курсовая работа