МАГИЧЕСКОЕ ИСКУССТВО ТЕСТИРОВАНИЯ ПРОДУКТОВ ДЛЯ E-COMMERCE ОТ ИНДЕЙЦЕВ УИЧОЛИ

Месяц назад я вместе с белым магом фейсбук рекламы(@dimababich), отправились в путешествие Мексикой, чтобы познать все искусные методы таргетированной рекламы от тестирования до масштабирования. Начали путешествия с полуострова Юкатан, где обрели знания по масштабированию рекламных кампаний от индейцев Майя, а также, узнали где можем постичь ловкости правильного тестирования товаров для e-commerce. Нам поведали о древнем народе Уичоли, которые называют себя «настоящими людьми», потому что имеют духовную связь со Вселенной Facebook Ads, и только они умеют по-настоящему эффективно тестировать продукты. 

Уичоли населяют область Западной Сьерра-Мадре в штатах Наярит, Халиско, Сакатекас и Дуранго. Обучиться тестированию продуктов мы решили у шаманов в Западной части–Сьерра-Мадре в городе Сьюдад-Хуарес.

За время учебы мы познали все тонкости искусствв тестирования товаров для
e-commerce. По мнению шаманов, правильный тест товара - залог успеха будующих продаж(ну или вы будете точно знать, что продукт «не зашел»). 

Начнем со слов нашего учителя Дона Хевареса:

«В мире существуют две противоположные космические силы для тестирования товара: огненная, которую представляет Single Key Word, и водная, которую представляет Single Key Word + ES»

Также, шаманы поведали нам секреты гео-таргетинга, виральных креативов, и тонкости настройки плейсментов.

CONVERSION(Цель рекламной кампании)

Conversion Event Location - только Purchase. Фейсбук должен понимать, что мы ищем людей которые уже делали покупки в онлайне и обязательно сделают из снова. 

(Кстати, существуют стратегии для прогрева пикселя иными событиями: Add To Cart, Initial Checkout и так далее. Но сейчас PURCHASE работает очень хорошо даже на свежем пикселе.)

ГЕО-ТАРГЕТИНГ 

Мы всегда тестируем все Epacket Countries - просто сохраните себе в список или добавтие из списком локаций в адсменеджере.

Epacket Countries: 

 0. Austria

 0. Belgium

 0. Canada

 0. Denmark

 0. Finland

 0. France

 0. Germany

 0. Greece

 0. Hong Kong

 0. Hungary

 0. Ireland

 0. Israel

 0. Italy

 0. Japan

 0. Korea

 0. Luxembourg

 0. Malaysia (бедная, выключаем)

 0. Mexico (бедная, выключаем)

 0. Netherlands

 0. New Zealand

 0. Norway

 0. Poland

 0. Portugal

 0. Russia(выключаем, бедная страна )

 0. Saudi Arabia

 0. Singapore

 0. Spain

 0. Sweden

 0. Switzerland

 0. Thailand(выключаем, бедная страна )

 0. Turkey

 0. Ukraine(выключаем, бедная страна и нет пейпала)

 0. United Kingdom

 0. United States

GENDER:

Выставляем гендерный таргетинг релевантный вашему продукту. В примере будет товар из женской ниши, по-этому таргетинг W-ONLY (women only).

AGE:

Рекомендуем ставить возраст максимально широко, если это не очень специфический товар для узкой возрастной аудитории. 

Мы практически всегда ставим 21-44

Также, указываем что аудитория должна владеть английским.

PLACEMENTS:

Плейсмент (оригинал: Ad Placement) - место где будет показана ваша реклама, фейсбук лента, инстаграм лента, строрис….

Тестируем только - Instagram Feed + Facebook Feed. 

Есть разные подходы, по выбору плейсментов для тестирования и очень много нюансов по-поводу каждого из них. Но, фейсбук, если вы выберет automatic placements, как правило, будет отливать большую часть траффика на instagram + facebook feed, по-этому рекомендуем выбирать именно эти плейсменты для тестирования продукта. 

DEVICES

Рекомендуем выбирать mobile only. Большинство пользователей фейбук и инстаграма заходят в соц-сети с мобайл. Кстати, мобильный траффик дешевле. Выключаем PC.

SPECIFIC MOBILE DEVICES & OPERATING SYSTEMS

Оставляем - All Mobile Devices.

Галочку - only if connected wi-fi - не включаем. Это сужение, которое стоит денег, да и вообще оно не очень эффективно, потому что во всех странах для теста хороший интернет.

OPTIMIZATION & DELIVERY 

Optimization for Ad Delivery: Только - Conversion 

Conversion window : Рекомендуем ставить: 1 day click or view - если у вас low-ticket product. Если продукт дороже за $300, лучше тестировать 7 days click or 1 day view. Человека может не сразу захотеть приобрести продукт и ему нужно будет время подумать.

И так, мы разобрались с нюансами технической настройки адсета, перейдем к стратегии.

"SINGLE KEY WORD"

Single Key Word (оригинал: Single Interest) - метод настройки таргетированной рекламы, используя только один интерес, релевантный вашей ЦА;

Этот метод, используется индейцами Уичоли почти всегда, так как показывает наибольшую эффективность. Его суть в том, что вы подбираете релевантные и наиболие широкие интересы для тестирования вашего товара, чтобы дать фейсбуку возможность найти вам правильную аудиторию с максимально дешевым CPM (цена за 1000 охваченных людей)

Например, вы нашли некий товар : «Lack Face Mask From Black Dots Blackhead Remover Korean Facial Masks Face Skin Care» на Али и хотите его тестировать

Сразу можем увидеть ключевые слова для широкого таргетинга: Skin Care, Korean Cosmetics, Face Mask, Facial Masks…

Проверяем их наличие в таргетинге интересов и добавляем по одному слову-интересу в адсет. Советуем пользоваться предложенными интересами, если фантазия вас подводит)) Кликаем на suggestions - интересы которые нам рекомендует фейсбук.

И так у нас должно выйти 8-12 разных адсетов - с разными интересами(Еще раз повторяю: по одному слову-интересу в адсете)

Кампания должна выглядеть примерно вот так : 

WC// Blackhead Remover Korean Facial Masks//EPACKET//SINGKEYWORD//TEST 1.0.

Адсет = 1 - Beauty x 3 Creo - $5.50

Адсет = 2- Beauty Salons x 3 Creo - $5.50

Адсет = 3 - Health and Beauty x 3 Creo - $5.50

Адсет = 4 - Cosmetics x 3 Creo - $5.50 

Адсет = 5 - Mascara x 3 Creo - $5.50 

Адсет = 6 - Sephora x 3 Creo - $5.50 

Адсет = 7 - Make Up artist x 3 Creo - $5.50

Адсет = 8 - Lipstick x 3 Creo - $5.50 

Адсет = 9 - Face Powder x 3 Creo - $5.50 

Адсет = 10 - Facial x 3 Creo - $5.50 

Адсет = 11 - Skin Care x 3 Creo - $5.50 

Адсет = 12 - Natural skin care x 3 Creo - $5.50 

Размер аудитории в каждом адсете должен быть не менше 2.5 - и не больше 20 миллионов. 

Креативы(рекламные объявления)

3(ТРИ) разных видео-креатива с 3 разными началами видео(первые 3-5 секунд), а также с 3 разными thumbnails(картинка-превью видео). Эти 3 креатива мы будем использовать для всех адсетов на этапе теста.
То есть просто дублируем наши 3 крео во все адсеты. 

Мы тестируем только видео креативы! Никаких картинок и галерей, они «конвертят плохо» + из них не соберешь аудиторию для LLA
(Например, сделать похожую аудиторию на людей, которые просмотрели наше видео больше половины.)

На таких бюджета(минимальных) мы рекомендуем тестировать продукт на протяжении 48-72х часов. Идеально - 72ч. 

После 48-72 часов, каждый адсет, который дал 2 и больше продаж или имеет позитивный ROAS, оставляем на масштабирование. Остальные адсеты, которые продаж не дали, или на них очень низкий ROAS, мы просто выключаем.

SINGLE KEY WORD + ES

Single Key Word + ES (оригинал: Single Interest + Engaged Shoppers) - метод настройки таргетированной рекламы, используя только один релевантный вашей ЦА интерес + сужение его до интереса Engaged Shoppers. То есть, эта стратегия отличается от предыдущей только тем, что фейсбук будет искать только вовлеченных покупателей, которые релевантны вашему широкому интересу. 

Кампания должна выглядеть примерно вот так : 

WC// Blackhead Remover Korean Facial
Masks//EPACKET//SINGKEYWORD+ES//TEST 1.0.

Адсет = 1 - Beauty + ES x 3 Creo - $5.50

Адсет = 2 - Beauty Salons + ES x 3 Creo - $5.50

Адсет = 3 - Health and Beauty + ES x 3 Creo - $5.50

Адсет = 4 - Cosmetics + ES x 3 Creo - $5.50 

Адсет = 5 - Mascara + ES x 3 Creo - $5.50 

Адсет = 6 - Sephora x + ES 3 Creo - $5.50 

Адсет = 7 - Make Up artist+ ES x 3 Creo - $5.50

Адсет = 8 - Lipstick + ES x 3 Creo - $5.50 

Адсет = 9 - Face Powder + ES x 3 Creo - $5.50 

Адсет = 10 - Facial + ES x 3 Creo - $5.50 

Адсет = 11 - Skin Care + ES x 3 Creo - $5.50 

Адсет = 12 - Natural Skin care + ES x 3 Creo - $5.50 

Размер аудитории в каждом адсете должен быть не меньше 2.5 - и не больше 10 миллионов. 

Тестируем эту стратегию 48 часов. Каждый адсет, который дал 2 и больше продаж или же имеет позитивный ROAS, оставляем для масштабирования(линк сверху). Всё, что не дало больше 2 продаж - выключаем.

Кстати, эту стратегию можно очень эффективно использовать тогда, когда вы протестировали Single Key Word, и некоторые интересы(адсеты) принесли очень много ATC(добавлений в корзину)/ IC(начало оформления заказа), но мало продаж, или же их вовсе не было. Тогда, чтобы протестировать уже до конца быть уверенным в адсеет и проверить его потенциал, дублируйте его и сужайте до Engaged Shoppers. Запускаете снова на 48 часов. 

Если ваши бюджеты позволяют, можно провести сплит-тест этих двух стратегий в разных кампаниях и посмотреть, что лучше работает для вашего конкретного продукта.

Вот такие знания мы получили во время путешествия Мексикой, и знакомством с индейцами Уичоли. 

Мы понимаем, что существуют десятки разных стратегий для тестирования продуктов в сфере e-commerce, но мы делимся теми стратегия, которые у нас работают лучше всего не зависимо от ниши и стоимости товара.

А пока вы наполняете своё сознания знаниями, которые помогут манипулировать реальностью рекламы в фейсбук, мы готовим для вас интереснейший вебинар, анонс которого запланирован уже на днях!

С вами был черный маг @malchewzki 

Изучаем, колдуем, зарабатываем!

📦Топовые продукты evergreen-ниш, которые сейчас активно продаются. Со статистикой, поставщиком и нашим комментарием. Подписывайся на Патреон Voodoo Product Agent - https://bit.ly/voodoo_products

🔥2 часа бесплатного мастер-класса где я показываю как искать продукты и запускать на них рекламу чтобы заработать от $15,000/месяц —https://is.gd/qkYxuV

📚Обучение — https://voodooecom.com/