Как продавать свои услуги каждому второму клиенту без впаривания и агрессивных продаж

Построили крутую воронку, запустили рекламу, привлекли клиентов. 

И вот момент продажи…. и мимо 

Испытываешь злость, негодование, тупик. И страх!

Страх больших чеков. Это было со всеми. 

Помню свой страх перед тем как впервые озвучить клиенту цифру 30000… 

я написала это сообщение своему наставнику перед консультацией с клиентом и…. уже через час я совершила свою первую продажу на 30000! 

Это было невероятное чувство! Благодарности своему наставнику, себе за выход на новый уровень и клиенту за его доверие

Да. Одна я не смогла бы это преодолеть. Так бы и продавала за 3000…

А потом еще и еще… Так я сделала свой первый запуск наставничества на 300000 рублей! 

Потом на 550000

Потом на 700000

Потом 1000000

С каждым разом ты повышаешь свой чек следом за своей экспертностью и опытом работы с клиентами 

Один раз, назвав цифру 30000 — уже не хочется называть меньше. Мозг быстро привыкает к новому уровню и к новым «хотелкам»

…но еще год назад я жила в полном ужасе от собственной беспомощности. Работала в найме. Летала по ночам. и тихо мечтала о том, что когда-нибудь Я СМОГУ!

Так и произошло. Сейчас я работаю 4 дня в неделю по 3-4 часа, живу в лучшем городе нашей страны, езжу на дорогой машине, живу в апартаментах с бассейном и сауной на первом этаже и уже давно не готовлю. 

Конечно это был длинный и нелегкий путь. Можете прочитать про мой путь ИЗ АВАЦИИ В КОУЧИНГ ЗДЕСЬ

Но сейчас я очень благодарна себе за то, что я пошла в свой страх. Пошла к наставнику. Создала программу. Подняла чек. И стала реализованной.

Поверьте, клиенту одинаково больно расставаться с 1000 или с 30000, а вам проще продать 3 клиентам по 30000, чем 60-ти по 1500!

В свою очередь клиент получает больший результат от пакетного сопровождения, чем от одной консультации!

Итак как же сделать, чтобы 5 из 10 потенциальных клиентов покупали ваши услуги на высокий чек через бесплатные диагностические консультации?

Вот несколько советов:

1. В первую очередь необходимо создать действительно стоящий продукт! Который будет превышать свою цену. На моей программе наставничества мы начинаем именно с этого. Строим вместе со мной методологию вашего уникального дорогого продукта, который действительно нужен людям сейчас!
2. Оцифруйте ваш продукт в продающую презентацию. Намного проще продать товар "лицом". На моей программе обучения мы создаем дорогой продукт в формате "мозгового штурма" и упаковываем его в продающую презентацию по специальному скрипту.
3. Выявите боли клиента в самом начале разговора. Вам нужно быть очень хорошим слушателем. И записывать все, что важно для клиента. Он сам озвучит вам все, что ему необходимо от вас, как от эксперта! А дальше достаточно именно это и предложить, опираясь на его запросы. 
4. Момент выявления потребностей очень важен. И это не только про обычные запросы типа — нет денег или плохо с мужем. Нет — это намного глубже. И тут хорошо бы каждому из нас быть коучем или немного психологом и понять что действительно беспокоит ваших клиентов. За банальным — нет клиентов кроется желание быть свободным, независимым, уйти из зависимых отношений и так далее. Это именно та мотивация и ценности, ради которых человек будет готов отдать любую сумму
5. Стандартная диагностическая консультация длится 30-40 минут. Так советуют большинство наставников . Я советую работать над качеством, а не количеством ваших консультаций. И если вы видите, что это ваш идеальный клиент — не спешите. Будьте душевным собеседником. Разговаривайте с клиентом на его языке и дайте ему пользу — так чтобы он вышел с вашей беседы с маленькой победой! Возможно сейчас он не купил — но со временем он станет ваш!
6. Для этого необходимо вовлечь человека в свою дальнейшую воронку! Не бросайте его на пол пути. Момент выключения камеры — это начало продаж

Существует скрипт продающей консультации. И техника его отработки. Чем больше вы практикуете продажи — тем меньше у вас страха, больше уверенности и лучше ваш результат!

Если вы испытываете волнение перед продажами. Есть сложности с техникой. Нет понимания как повысить свой чек. Где взять клиента и многое другое 

Могу разобрать вашу ситуацию и подсветить слепые зоны! Это то, что не лежит на поверхности. Ведь мы сами не можем объективно оценить свои действия. 

Те, кто читает эту статью могут попасть ко мне на стратегический созвон!

Ты получишь максимум пользы и понимания своих точек роста на пути к своей финансовой свободе и независимости!

Ну и еще одна полезная статья вам бонусом от меня - Как выйти из ступора, начать активно действовать, а не просто наблюдать за другими

Алгоритм четких действий по борьбе с прокрастинацией и саботажем 🔝

➡️ читай по ссылке - https://telegra.ph/Kak-vyjti-iz-stupora-nachat-aktivno-dejstvovat-a-ne-prosto-nablyudat-za-drugimi-05-25

Ваш заботливый наставник - Алиса MENTOR