Характеристика деятельности торговой организации ООО "Мягкий сон" - Маркетинг, реклама и торговля отчет по практике

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Характеристика деятельности торговой организации ООО "Мягкий сон"

Краткая характеристика предприятия ООО "Мягкий сон". Сегмент рынка домашнего текстиля, позиция товаров на конкурентном рынке. Анализ финансового состояния предприятия. SWOT-анализ организации. Оценка потребителей предприятия, управление персоналом.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

НИЖЕГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АРХИТЕКТУРНО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
о прохождении производственной практики по специальности
Выполнила студентка гр. МР 639/1 Канатова Е.О.
1.1 Краткая характеристика предприятия
1.2 Перспектива развития предприятия
1.3 Сегмент рынка, позиция товаров на конкурентном рынке
2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1 Анализ финансового состояния предприятия
3. СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ
3.3 Оценка потребителей (клиентов) предприятия
3.4 Управление персоналом на предприятии
финансовый конкурентный персонал управление
Основная цель производственной практики - закрепление и углубление теоретических знаний, полученных в процессе обучения, а также формирование умений и навыков по разработке выводов и рекомендаций для принятия обоснованных решений по развитию предприятия.
В соответствии с намеченной целью были поставлены следующие задачи: ознакомиться с экономическим положением конкретного предприятия, организацией и правовым регулированием маркетинга, а также изучить и оценить систему маркетинговых исследований предприятия.
Результаты и рабочие материалы производственной практики являются практической основой для дальнейшего изучения ряда дисциплин, предусмотренных программой профессиональной подготовки по данной специальности.
1.1 Краткая характеристика предприятия
1 ООО «Мягкий сон» - один из крупнейших поставщиков домашнего текстиля в России. Компания известна на рынке с 2000 г. и зарекомендовала себя как поставщик востребованной продукции и надежный партнер по бизнесу. ООО «Мягкий сон» входит в нижегородскую группу компаний «Октябрь».
1.2 Перспектива развития предприятия
Предприятие создано в декабре 2000 года и по данным отчёта о прибылях и убытках за первый квартал работы, фирма несет убыток в размере 102500 рублей. Однако чтобы делать выводы о перспективах развития, предприятие должно проработать более 5 лет с момента образования. На данном этапе развития фирма только начинает завоевывать рынок потребителей, заключает договора с поставщиками.
И все же, можно с уверенностью сказать, что текстиль - это необходимый товар, спрос на который будет всегда, поэтому дальнейшее существование и развитие предприятия возможно. Кроме того, предприятие заключило договор с комитетом по образованию на поставку текстиля в дошкольные учебные заведения (ДОУ), так же существует договорённость с магазинами и складами, что свидетельствует об успешной работе фирмы.
1.3 Сегмент рынка, позиция товаров на конкурентном рынке
Прежде всего, фирма ориентирована на продажу населению со средним достатком. Большое количество поставщиков (более 150) обеспечивает гибкую ценовую политику, высокое качество продукции и ассортимент. Благодаря этим трем факторам, продукция является конкурентоспособной. Ассортимент продуктов позволяет удовлетворить потребности населения со средним достатком.
Расположение организации в центре и близость склада является привлекательным для потребителей и поставщиков, покупающих текстиль оптом. Так же, организация оказывает услугу доставки товаров потребителям по средствам автотранспорта.
2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1 Анализ финансового состояния предприятия
По данным бухгалтерского баланса предприятие на 12.04.2013 имело запасов на сумму 10 888 000 рублей.
- готовая продукция и товары для перепродажи -1 878 000.
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты), составила - 1151000 рублей.
- покупатели и заказчики - 142000 рублей.
Сумма денежных средств составила 148000 рублей.
Сумма займов и кредитов -1 60000 рублей.
Кредиторская задолженность - 1384000 рублей.
- поставщики и подрядчики - 1280000 рублей;
- задолженность перед персоналом организации -1 62000 рублей;
- задолженность перед государственными внебюджетными фондами - 119000 рублей;
- задолженность по налогам и сборам - 122000 рублей.
Согласно отчету о прибылях и убытках (Приложение А) по итогам отчетного периода выручка от продажи товаров и услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) составила 1379000 рублей. Себестоимости товаров и услуг - 1242000 рублей, отсюда получаем валовую прибыль - 137000 рублей.
Коммерческие расходы - 390000 рублей, прочие расходы - 9000 рублей, налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи - 1000 рублей. Таким образом, предприятие несет убыток в размере 263000 рублей.
3. СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ
SWOT-анализ -- это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).
Применение SWOT-анализа позволяет систематизировать всю имеющуюся информацию и принимать взвешенные решения, касающиеся развития бизнеса.
Проведение SWOT-анализа сводится к заполнению матрицы, изображенной на рисунке 3.1.
В соответствующие ячейки матрицы необходимо занести сильные и слабые стороны предприятия, а также рыночные возможности и угрозы.
Сильные стороны -- то, в чем предприятие преуспело или какая-то особенность, предоставляющая дополнительные возможности. Сила может заключаться в имеющемся опыте, наличии передовой технологии и современного оборудования, высокой квалификации персонала, высоком качестве продукции, известности торговой марки и т.п.
Слабые стороны -- это отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или то, что пока не удается по сравнению с другими компаниями и ставит предприятие в неблагоприятное положение. В качестве примера слабых сторон можно привести слишком узкий ассортимент выпускаемых товаров, плохую репутацию компании на рынке, недостаток финансирования и т.п.
Возможности -- это благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества. В качестве примера рыночных возможностей можно привести ухудшение позиций конкурентов, резкий рост спроса, появление новых технологий производства продукции, рост уровня доходов населения и т.п.
Угрозы -- события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на предприятие. Примеры рыночных угроз: выход на рынок новых конкурентов, рост налогов, изменение вкусов покупателей, снижение рождаемости и т.п.
Для сопоставления возможностей предприятия условиям рынка применяется немного видоизмененная матрица SWOT-анализа (таблица 3.1).
Таблица 3.1 - Видоизмененная матрица SWOT-анализа
1. Стратегии использования сильных сторон организации для получения отдачи от возможностей
2. Стратегии использования сильных сторон организации для преодоления внешних угроз
3. Стратегии преодоления слабых сторон организации за счет возможностей
4. Стратегии преодоления слабых сторон организации и внешних угроз
Сопоставление сильных и слабых сторон с рыночными возможностями и угрозами позволит ответить на следующие вопросы:
· Каким образом можно воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны организации?
· Какие слабые стороны предприятия могут помешать?
· За счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы?
· Каких угроз, усугубленных слабыми сторонами предприятия, нужно больше всего опасаться?
В таблице 3.2 приведены результаты проведенного SWOT-анализа ООО «Алтайский провиант».
Таблица 3.2 - Результаты SWOT-анализа
· Наличие неохваченных фирмой перспективных рынков или новых сегментов рынка
· Наличие на рынке поставщиков качественных продуктов питания
· Повышение профессионализма персонала
· Возрастающее давление на цены у поставщиков
· Освоить перспективные рынки и сегменты
· Заключать договоры с поставщиками
· Убедить потребителей в качестве товара и доступности цены
· Ориентироваться на предпочтения потребителя
· Налаженная схема распределения обязанностей
· Продолжение таблицы 3.2Гибкая ценовая политика
· Обучать персонал, отправлять на курсы повышения квалификации
· Сотрудничество с поставщиками качественных продуктов питания
· Сотрудничать с новыми конкурентами
· Привлечение большего количества поставщиков
3.3 Оценка потребителей (клиентов) предприятия
Приведен анализ клиентов компании, покупаемые ими товары и вид торговли.
Опт обозначает, что клиент покупает крупную партию товара.
Мелкий опт - клиент покупает небольшую партию товара.
Розница - товар покупается поштучно.
Как видно из таблицы, склады покупают продукты оптом, следовательно, для фирмы являются предпочтительнее, так как приносят наибольший доход, хотя, со складами могут поспорить магазины. Магазины так же покупают товар оптом, но некоторые партии им выгоднее брать мелким оптом. Таким образом, основными клиентами фирмы являются склады и магазины.
От производителей продуктов питания, товары идут на склады и в ООО «Мягкий сон». Часть товаров со складов, так же поступает в организацию, откуда далее продукты развозятся в ДОУ, магазины и склады. Население, как правило, вывозит продукты самостоятельно, однако, если клиент не имеет возможности вывести товар самостоятельно, то организация оказывает услугу доставки покупаемого товара потребителю.
Движение товаров от производителей к потребителям показано на
-Управление персоналом в ООО «Мягкий сон»
Должностные обязанности директора. Руководит в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности. Организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, направляет их деятельность на повышение эффективности работы предприятия, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности продукции, ее соответствие мировым стандартам в целях завоевания отечественного и зарубежного рынка и удовлетворения потребностей населения в соответствующих видах отечественной продукции. Обеспечивает выполнение предприятием всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров (контрактов) и бизнес-планов. Принимает меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда, соблюдению требований законодательства об охране окружающей среды. Обеспечивает правильное сочетание экономических и административных методов руководства, единоначалия и коллегиальности в обсуждении и решении вопросов, материальных и моральных стимулов повышения эффективности производства, применение принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за порученное ему дело и результаты работы всего коллектива, выплату заработной платы в установленные сроки. Совместно с трудовыми коллективами и профсоюзными организациями обеспечивает на основе принципов социального партнерства разработку, заключение и выполнение коллективного договора, соблюдение трудовой и производственной дисциплины, способствует развитию трудовой мотивации, инициативы и активности рабочих и служащих предприятия. Решает вопросы, касающиеся финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия, в пределах предоставленных ему законодательством прав, поручает ведение отдельных направлений деятельности другим должностным лицам - заместителям директора, руководителям производственных единиц и филиалов предприятий, а также функциональных и производственных подразделений. Обеспечивает соблюдение законности в деятельности предприятия и осуществлении его хозяйственно-экономических связей, использование правовых средств для финансового управления и функционирования в рыночных условиях, укрепления договорной и финансовой дисциплины, регулирования социально-трудовых отношений, обеспечения инвестиционной привлекательности предприятия в целях поддержания и расширения масштабов предпринимательской деятельности. Защищает имущественные интересы предприятия в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления.
Должностные обязанности главного бухгалтера. Организует работу по постановке и ведению бухгалтерского учета организации в целях получения заинтересованными внутренними и внешними пользователями полной и достоверной информации о ее финансово-хозяйственной деятельности и финансовом положении. Формирует в соответствии с законодательством о бухгалтерском учете учетную политику исходя из специфики условий хозяйствования, структуры, размеров, отраслевой принадлежности и других особенностей деятельности организации, позволяющую своевременно получать информацию для планирования, анализа, контроля, оценки финансового положения и результатов деятельности организации. Возглавляет работу: по подготовке и утверждению рабочего плана счетов бухгалтерского учета, содержащего синтетические и аналитические счета, форм первичных учетных документов, применяемых для оформления хозяйственных операций, форм внутренней бухгалтерской отчетности; по обеспечению порядка проведения инвентаризации и оценки имущества и обязательств, документальному подтверждению их наличия, состояния и оценки; по организации системы внутреннего контроля за правильностью оформления хозяйственных операций, соблюдением порядка документооборота, технологии обработки учетной информации и ее защиты от несанкционированного доступа. Руководит формированием информационной системы бухгалтерского учета и отчетности в соответствии с требованиями бухгалтерского, налогового, статистического и управленческого учета, обеспечивает предоставление необходимой бухгалтерской информации внутренним и внешним пользователям. Организует работу по ведению регистров бухгалтерского учета на основе применения современных информационных технологий, прогрессивных форм и методов учета и контроля, исполнению смет расходов, учету имущества, обязательств, основных средств, материально-производственных запасов, денежных средств, финансовых, расчетных и кредитных операций, издержек производства и обращения, продажи продукции, выполнения работ (услуг), финансовых результатов деятельности организации. Обеспечивает своевременное и точное отражение на счетах бухгалтерского учета хозяйственных операций, движения активов, формирования доходов и расходов, выполнения обязательств. Обеспечивает контроль за соблюдением порядка оформления первичных учетных документов. Организует информационное обеспечение управленческого учета, учет затрат на производство, составление калькуляций себестоимости продукции (работ, услуг), учет по центрам ответственности и сегментам деятельности, формирование внутренней управленческой отчетности. Обеспечивает: своевременное перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в кредитные организации, средств на финансирование капитальных вложений, погашение задолженностей по ссудам; контроль за расходованием фонда оплаты труда, организацией и правильностью расчетов по оплате труда работников, проведением инвентаризаций, порядком ведения бухгалтерского учета, отчетности, а также проведением документальных ревизий в подразделениях организации. Принимает участие в проведении финансового анализа и формировании налоговой политики на основе данных бухгалтерского учета и отчетности, в организации внутреннего аудита; подготавливает предложения, направленные на улучшение результатов финансовой деятельности организации, устранение потерь и непроизводительных затрат. Ведет работу по обеспечению соблюдения финансовой и кассовой дисциплины, смет расходов, законности списания со счетов бухгалтерского учета недостач, дебиторской задолженности и других потерь. Участвует в оформлении документов по недостачам, незаконному расходованию денежных средств и товарно-материальных ценностей, контролирует передачу в необходимых случаях этих материалов в следственные и судебные органы. Обеспечивает составление отчета об исполнении бюджетов денежных средств и смет расходов, подготовку необходимой бухгалтерской и статистической отчетности, представление их в установленном порядке в соответствующие органы. Обеспечивает сохранность бухгалтерских документов и сдачу их в установленном порядке в архив. Оказывает методическую помощь руководителям подразделений и другим работникам организации по вопросам бухгалтерского учета, контроля, отчетности и анализа хозяйственной деятельности. Руководит работниками бухгалтерии, организует работу по повышению их квалификации.
Должностные обязанности начальника отдела сбыта. Осуществляет рациональную организацию сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами. Обеспечивает участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта. Организует подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок. Возглавляет работу по составлению планов поставок и их увязку с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами. Принимает меры по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению нарядов, спецификаций и других документов на поставку. Обеспечивает контроль выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах. Организует приемку готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции. Осуществляет разработку и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций. Принимает участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятиях по рекламе продукции. Организует оптовую торговлю выпускаемой предприятием продукции. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Участвует в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров. Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации. Координирует деятельность складов готовой продукции, руководит работниками отдела.
Должностные обязанности кассира. Осуществляет операции по приему, учету, выдаче и хранению денежных средств и ценных бумаг с обязательным соблюдением правил, обеспечивающих их сохранность. Получает по оформленным в соответствии с установленным порядком документам денежные средства и ценные бумаги в учреждениях банка для выплаты рабочим и служащим заработной платы, премий, оплаты командировочных и других расходов. Ведет на основе приходных и расходных документов кассовую книгу, сверяет фактическое наличие денежных сумм и ценных бумаг с книжным остатком. Составляет описи ветхих купюр, а также соответствующие документы для их передачи в учреждения банка с целью замены на новые. Передает в соответствии с установленным порядком денежные средства инкассаторам. Составляет кассовую отчетность.
Должностные обязанности экспедитора по перевозке грузов. Принимает грузы со складов в соответствии с сопроводительными документами. Проверяет целостность упаковки (тары). Контролирует наличие приспособлений для перевозки грузов и санитарное состояние соответствующих видов транспорта, предназначенных для перевозки, правильность проведения погрузочно-разгрузочных работ, размещение и укладку грузов. Сопровождает грузы к месту назначения, обеспечивает необходимый режим хранения и сохранность их при транспортировке. Сдает доставленный груз, оформляет приемо-сдаточную документацию. При необходимости участвует в составлении актов на недостачу, порчу грузов и других документов.
В ходе производственной практики мною была изучена торговая организация.
Пройдя практику в частном предприятии, я изучила следующее:
- размеры и специализацию компании;
В компании четко разработана учетная политика, в которой предусмотрены методы, способы, правила, применяемые непосредственно для данного предприятия и необходимые для организации и ведения бухгалтерского учета. Учетная политика соответствует ПБУ, предусмотренным законодательством.
В результате выполнения практики был решен следующий ряд задач: изучена деятельность предприятия; выявлены сильные стороны, возможности и слабые места организации; предложены пути решения выявленных проблем.
Таким образом, в ходе производственной практики все поставленные задачи и цели были решены и достигнуты.
· Сайт ооо ТД «Мягкий сон» http://softdream.ru
· Программа производственной практики студентов специальности 061500-«Маркетинг»
Виды производства и комплексная диагностика предприятия ЗАО БКЗ "Дальсельмаш". Анализ сильных и слабых сторон в их взаимодействии c угрозами и возможностями внешней среды (SWOT-анализ). Стратегическая позиция предприятия. Сегменты рынка и конкуренция. курсовая работа [40,5 K], добавлен 21.04.2009
Анализ деятельности предприятия на товарном рынке. Основные тенденции и прогнозы развития рынка детских товаров в России. Анализ управления ООО "Дети" как субъекта товарного рынка. Особенности ритейлинга предприятия. Возможности и угрозы организации. дипломная работа [452,5 K], добавлен 25.12.2010
Понятие, показатели ассортимента. Особенности ассортиментной политики в розничной торговой организации. Анализ состояния разнообразия в магазине "Силуэт". Краткая характеристика предприятия. Мероприятия по совершенствованию ассортимента товаров. курсовая работа [104,7 K], добавлен 19.12.2008
Общие принципы организации, теоретические аспекты формирования коммерческой деятельности рынке продовольственных товаров. Общая характеристика коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг, ее аналитический анализ и способы улучшения. курсовая работа [252,3 K], добавлен 03.03.2010
Стили потребления. Принципы, подходы формирования исследования стиля потребительского сегмента. Анализ маркетинговой деятельности предприятия ЗАО "Изоплит". Маркетинговая среда предприятия. SWOT анализ. Моделирование поведения потребителей на рынке. курсовая работа [94,3 K], добавлен 30.11.2014
Разработка плана маркетинговых мероприятий и рекламной деятельности организации. Характеристика деятельности предприятия ООО "Кременское", его финансового состояния, ассортимента, оценка конкурентоспособности, потребителей продукции данного предприятия. курсовая работа [100,2 K], добавлен 16.01.2012
Характеристика торгового предприятия ООО "Pull & Bear". Анализ структуры управления организации. Особенности маркетингового анализа. SWOT-анализ предприятия, оценка конкурентных позиций фирмы. Основные пути повышения эффективности деятельности фирмы. реферат [29,1 K], добавлен 29.09.2014
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .

© 2000 — 2021



Характеристика деятельности торговой организации ООО "Мягкий сон" отчет по практике. Маркетинг, реклама и торговля.
Реферат по теме Острый аднексит
Реферат по теме Оцінка сучасної екологічної ситуації у світі
Контрольная работа по теме Основные сведения из физики твердого тела
Рак Молочной Железы Реферат По Онкологии
Курсовая работа по теме Технология производства сливочного масла 'Вологодское'
Реферат: Bill Clinton Essay Research Paper Bill Clinton
Реферат по теме Безопасность беспроводных сетей
Курсовая работа по теме Рынок золота в мире
Закаливание Организма Реферат 4 Класс
Реферат по теме Развитие пищевой промышленности в России
Экзистенция Это Реферат Философия Кратко
Дипломная работа по теме Коммуникации в магазине запасных частей
Реферат На Тему Мещанское Сословие В России
Контрольная работа: Понятие, признаки,функции права. Адвокатура
Контрольная работа по теме Маркетинговая среда туристической организации
Курсовая работа: Бухгалтерская отчетность как основной источник данных, используемых для финансового анализа
Реферат по теме Анкета по социологии. Выявление потребительского спроса жителей города N на алкогольную продукцию
Реферат по теме Законность, правопорядок и дисциплина
Педагог Будущего В Моем Представлении Эссе
Контрольная Работа На Тему Философские Идеи Эпохи Возрождения
И.С. Дорохов и партизанское движение в Отечественной войне 1812 года - История и исторические личности реферат
Групи покритонасінних - Биология и естествознание реферат
Реконструкция внутризоновой сети на базе радиорелейной связи - Коммуникации, связь, цифровые приборы и радиоэлектроника дипломная работа