Действуй!

Этот текст — не мотивационный, как может показаться из названия, а руководство к действию!

— 1 —

Чего тебе не хватает?

Хотеть мало.

Знать недостаточно.

Мочь это еще не все.

Нужно действовать.

И как раз с этим чаще всего возникают проблемы.

— 2 —

Хорошо подумай — хорошо поработай

Так звучит базовое правило достижения любого результата: сначала подумай, потом действуй. И если хочешь добиться хорошего результата — и то, и другое необходимо сделать хорошо. Настолько качественно, насколько это возможно.

По отношению к этой очевидной истине, людей можно разделить на четыре категории.

Те, кто не думают и не действуют.

Те, кто думают, но не действуют.

Те, кто действуют не думая.

И, наконец, четвертые — те, кто и думают, и действуют.

Очевидно, что те, кто входит в первую категорию, не могут добиться никаких результатов. Хотя бы потому, что, даже для того, чтобы повезло сорвать джек-пот в лотерею, необходимо как минимум купить лотерейный билет.

Что касается вторых, то их шансы на успех ненамного выше. Знание обладает ценностью и вообще объективно существует только тогда, когда оно воплощено в действие.

Максимум, на что они годятся, — направлять других, но и то в очень ограниченных пределах. Не будучи проверенным практикой, результат работы даже самого блестящего ума редко может служить действительно прочной основой для развития.

Как говорил математик Пафнутий Чебышев: «Теория без практики мертва и бесплодна, практика без теории слепа и пагубна».

Однако слепым все-таки лучше быть, чем мертвым.

Поэтому третья категория, то есть те, кто действует, не думая, и иногда все-таки добивается успеха. В силу везения или потому что в определенных ситуациях быстрые и решительные действия оказываются более выигрышными, чем тщательно обдуманные.

Конечно, действуя необдуманно, ты увеличиваешь вероятность ошибок и нерационально расходуешь ресурс.

Но в целом люди редко сожалеют о каких-то своих поступках.

Гораздо чаще им жаль, что они чего-то НЕ сделали.

Вне зависимости от того, идет ли речь о чем-то очевидно глупом, аморальном, противозаконном, могущим иметь или имевшем негативные последствия.

Отрицательные или даже катастрофические последствия какого-либо действия — это всегда возможный сценарий.

Если их можно исправить, то проблемы не существует. Как гласит древняя еврейская мудрость: если она решается деньгами, то это не проблема, это расходы.

Если исправить ничего нельзя, то какой смысл в напрасных сожалениях? Чувстве досады, гнева, стыда, вины, страха?

Только один — помочь запомнить, что так делать не надо. Сильная эмоциональная реакция способствует формированию более устойчивых нейронных связей в мозгу. Но после того, как урок извлечен, биологический смысл в ней исчезает. Поэтому даже самые острые переживания со временем притупляются или даже полностью стираются из памяти.

Другое дело — гипотетический результат потенциального действия, того, которое ты мог совершить, но не стал.

Ты не можешь знать наверняка, каким он мог быть. Поэтому твоя память будет раз за разом возвращать тебя к моменту, когда у тебя был выбор, а твое воображение — рисовать картину его последствий. И чем меньше тебя устраивает твое текущее состояние, тем более привлекательной она будет и тем сильнее будет твое сожаление.

И совершенно оправданно.

Действие в любом случае предпочтительнее бездействия, поскольку оно позволяет получить хоть какой-то результат. И даже если он будет отрицательным, из него можно извлечь ценность — в виде опыта или сокращения пространства вариантов и уточнения задачи.

Результат бездействия, как правило, оказывается хуже, чем просто отрицательный: он не только не приближает к цели, но и не дает никакого нового знания или опыта.

Почему же в таком случае так много людей, несомненно, талантливых, способных, обладающих всем необходимым для достижения успеха и даже точно знающих, что нужно делать, пребывают в бездействии?

— 3 —

Истоки недеяния

Одной из центральных идей философии даосов является принцип «у вэй», который на русский язык чаще всего переводится как «недеяние». В результате у многих возникает ощущение, что в словах Лао Цзы «недеянием совершается все» либо заключен парадокс, либо обосновывается необходимость сознательного отстранения от активных действий.

Для многих людей, включая и тех, кто никогда не слышал о даосизме, это привлекательная позиция: не действуй, так как действие создает противоречия и только множит проблемы. Нужно пребывать в гармонии с миром, и все будет получаться само собой.

Во-первых, она позволяет снять с себя всякую ответственность и возложить ее на козни врагов, ошибки друзей, судьбу, удачу, внешние силы и прочие независящие от человека обстоятельства.

Во-вторых, так поддерживается иллюзия, что для решения проблем достаточно пассивной созерцательности. Спокойно сиди на берегу реки, и однажды мимо тебя проплывет труп твоего врага.

Проблема в том, что Лао Цзы ничего подобного не говорил. Как не говорил Конфуций, Сунь Цзы и вообще кто-либо из китайских мудрецов, японских самураев или американских индейцев, народному творчеству которых часто приписывают эту фразу.

Более точный перевод принципа «у вэй» — «невмешательство». И адресован он был, как любая китайская философская мысль того времени, правящим элитам, предостерегая их от попыток регулировать жизнь подданных лишь административными мерами, игнорируя объективные социальные и экономические законы. Тогда то, что 23 столетия спустя Адам Смит назовет «невидимой рукой рынка», все сделает само — даст стране и богатство, и процветание, и социальную стабильность.

Но поскольку императоры во все времена не слишком любили прислушиваться к философам и кое-где даже их преследовали, тем пришлось переосмыслить это понятие в контексте напоминания самим себе не обременять себя заботами о бренном мире.

Но мы не даосы и в большинстве своем не управляем государствами. И даже в экономике принцип «невидимой руки рынка» уже исчерпал себя к 30-м годам 20-го века.

Тем не менее, принцип «не делай, и все получится» по-прежнему популярен. Даже в среде тех, кто составляет верхние уровни социальной пирамиды.

Частично такое положение дел объясняется теми же факторами, которые действовали во времена Лао Цзы. Пятый век до н. э. в китайской историографии известен как «Период Весен и Осеней». Но несмотря на поэтическое название, его реальность была довольно мрачной: в это время произошел распад китайского государства на отдельные враждующие между собой княжества. Как следствие, богатства, влияние и власть в ту эпоху приобретались и терялись в один миг, часто под влиянием мимолетных обстоятельств.

Нынешние российские элиты сформировались в похожих условиях, отсюда и некоторое сходство мировосприятия: неоформленное явное ощущение, что успех больше зависит от умения «хорошо подумать», но мало связан со способностью «хорошо поработать».

Однако даже без учета «травматичного прошлого опыта», существуют две универсальные причины, которые приводят людей к позиции пассивной созерцательности. Рассмотрим их подробнее.

— 4 —

Не очень-то и хотелось

Первая и наиболее очевидная — недостаток мотивации.

На первый взгляд, это звучит странно. Разве не естественно людям желать богатства, признания, власти, особенно тем, кто уже имел возможность к ним приобщиться?

Иметь желания — это естественное состояние, базовый поведенческий паттерн, регулирующий все аспекты нашей деятельности, от удовлетворения базовых физиологических потребностей до поиска высших смыслов.

Но наличие желания — это еще не мотивация.

Желание — это образ будущего. Содержательно оно может быть конкретным или абстрактным, восприниматься как нечто вполне досягаемое или, напротив, абсолютно несбыточное. Это не имеет значения. Существенна лишь невозможность его немедленного удовлетворения.

Именно это является причиной включения запрограммированного природой механизма мотивации. Представляя себе какое-либо целевое состояние реальности, неважно какое — от сочного бифштекса на ужин или романтического свидания до Нобелевской премии или поста президента страны — ты запускаешь один и тот же процесс выработки гормонального коктейля, главную роль в котором играют дофамин и кортизол.

Первый отвечает за чувство удовольствия. Собственно, именно поэтому нам так приятно помечтать — сама мысль об обладании желаемым уже греет. Причем, благодаря силе воображения, может делать это в течение длительного времени. Что важно именно для серьезных, масштабных желаний, путь к реализации которых может не просматриваться с точки старта и отставать от нее на несколько лет. Иначе говоря, для мечты.

Но в данном контексте более интересен второй гормон — кортизол — гормон стресса. Он вырабатывается в тот момент, когда мы осознаем разницу между воображаемой реальностью и суровой действительностью. Или, как говорят психологи, «испытываем фрустрацию». Ощущение неприятное, но необходимое: именно оно побуждает нас к действию для получения желаемого.

Или не побуждает. Воображение — обоюдоострый меч, и на свете много тех, кто привык ограничиваться исключительно мечтами. При этом они, как правило, являются поклонниками популярных книг по психологии, самомотивации и личностному росту. По очевидной причине базовая идея каждой из них состоит в том, что ты можешь добиться чего угодно, если будешь достаточно сильно этого хотеть. И содержит подробные инструкции, как правильно мечтать: делать визуализации, произносить аффирмации, составлять мудборды, карты желаний и так далее.

Таким путем они усиливают выработку дофамина. Иногда настолько успешно, что предпринимать какие-либо действия для реализации этих желаний становится излишним. И даже вредным. Зачем провоцировать выброс кортизола и создавать себе стресс?

Но мотивация возникает только как эффект от невозможности получить желаемое. От неудовлетворенности и чувства дискомфорта. Поэтому для перехода от мечты к ее осуществлению необходим стресс. Или, как говорят популярные книги по саморазвитию, — «выход из зоны комфорта».

Существует три способа, как это сделать.

— 5 —

Подними ставки

Известная мудрость гласит: «Кораблям безопаснее в гавани, но их строят не для этого». Чтобы развиваться, необходим разрыв между желаемым и действительным, и первый способ его увеличить — повысить привлекательность желаемого.

Для этого необходимо прежде всего максимально формализовать и конкретизировать свои желания и мечты в соответствии со следующими установками.

Прежде всего, избегай простых желаний. Особенно материального характера, которые поддаются количественному измерению, в виде квартир, машин, дач и тому подобного. С одной стороны, они основываются на базовых потребностях, это придает им наибольшую силу: чем ближе к природе, тем короче сигнальные пути к центрам удовольствия и тем мощнее выброс соответствующих гормонов. Но с другой — для инстинктов нет принципиальной разницы, каким именно способом они удовлетворяются. Если ты голоден, и пицца из супермаркета, и ароматный стейк из мраморной говядины вызывают примерно одинаковый выброс дофамина. При невозможности достичь желаемого, подсознание легко найдет ему более доступную альтернативу, и мотивация исчезнет.

Однако твои желания не должны быть и слишком абстрактными. Мечта — это идеал чувства, а не разума. Чисто умозрительные конструкции не вызывают в душе никакого отклика, даже если полностью отвечают твоим интересам. Поэтому желания недостаточно сформулировать. Конкретизируй их в образы, ощущения, в стиль жизни. Представь себе в мелочах свой типичный день после того, как твое желание осуществилось.

Визуализируй не только и не столько сам факт реализации своей мечты, но и его позитивные последствия, в том числе отдаленные.

Для этого задай себе вопросы: «Что это будет значить для меня? Как именно изменится моя жизнь? Какие новые поводы для удовлетворенности в ней появятся? Какие возможности для дальнейшего роста?»

Чем выше ты поднимешь значимость результата, тем больше вырастет уровень стресса и с ним твоя мотивация.

И третье — желания должны быть максимально амбициозными. Как минимум такими, чтобы их невозможно было осуществить на твоем текущем уровне, иначе это будут не мечты, а задачи. Оптимальный критерий: они должны быть достаточно значимы, чтобы их можно было назвать целью жизни.

Им не обязательно быть такими на самом деле: жизнь не так уж и коротка, и не стоит думать, что твои жизненные цели и в 20 лет, и в 50, и в 80 будут оставаться теми же самыми. Однако на обозримом горизонте планирования они должны восприниматься именно так. Это кажется контринтуитивным, но только амбициозная мечта может задать устойчивый вектор развития и обеспечить долгосрочную мотивацию.

— 6 —

Что, если...?

Второй способ создания «мотивирующего стресса» противоположен первому. Вместо того, чтобы в деталях представить положительные результаты действия, необходимо так же подробно и тщательно сформулировать и затем визуализировать негативные последствия бездействия.

Иными словами, задать себе вопрос: «Что самое плохое может случиться, если я этого не сделаю?» — и подробно на него ответить.

Преимущество этого подхода, называемого в психологии «катастрофизацией», в его простоте и прямолинейности. Стресс создается кортизолом, соответственно, его уровень и надо повысить. Без каких-либо промежуточных стадий в виде проработки желаний с целью вызвать дофаминовую зависимость.

Но простыми механизмами не просто пользоваться. Большинство людей любит помечтать: это не только приятно, но и социально одобряемо. Практически никто не любит думать о чем-то плохом. В современном невротизированном обществе на негативный образ мысли наложено своего рода табу. Что на первый взгляд парадоксально, но в действительности закономерно ведет к еще большей невротизации.

Страх — это нормальная и естественная реакция организма и один из самых сильных побудительных мотивов к действию. Способность его испытывать — это один из главных эволюционных механизмов выживания.

Подавление страха до того, как он приобрел конкретную форму, приводит лишь к нарастанию общего уровня тревожности. Это состояние не способствует усилению мотивации и только снижает способность действовать.

И наоборот, конкретизация страха способствует снижению тревожности, стимулирует к действию.

Поэтому визуализация негативных последствий бездействия может быть очень эффективной при условии соблюдения следующих условий.

Прежде всего, необходимо представлять себе не потенциально возможные в будущем проблемы, а конкретные отрицательные результаты сохранения нынешнего положения дел.

Второе — разграничивай риски и негативные последствия их реализации.

Первые следует представлять себе максимально реалистично: отделяй действительно существующие потенциальные угрозы от фантазий и чисто гипотетических ситуаций. В противном случае твое сознание легко убедит тебя, что все твои опасения полностью беспочвенны. Включая и те, которые таковыми не являются.

С другой стороны, что касается самих последствий, здесь можешь дать волю фантазии.

Третье — негативные последствия должны быть точно сформулированы и максимально конкретизированы. Как было сказано выше, абстрактный страх не работает как мотиватор, только конкретный.

Наконец, четвертое — как и в случае с мечтами, тебе необходимо рассматривать ситуацию в динамике. Иными словами, представить себе не только немедленные негативные последствия бездействия, но и более отдаленные и вторичные.

Чем более детализированной и непротиворечивой получится итоговая ужасная картина, тем больший эффект она произведет.

— 7 —

Бери и делай

Два предыдущих способа можно использовать вместе, хоть и не одновременно. Несмотря на то, что они используют противоположные подходы, по большому счету они направлены на одно и то же — усиление мотивации.

Но мотивация — не единственный фактор, побуждающий к действию.

Если она не работает ни со знаком «плюс», ни со знаком «минус» остается подключить третий способ — стимуляцию.

Этот способ хорошо знаком всем, кто профессионально занимается спортом, то есть там, где для достижения результата необходима максимальная концентрация сил.

У спортсмена, безусловно, есть желание победить. Мотивирующие факторы как положительные, так и отрицательные, также присутствуют. Но в профессиональном спорте, вопреки известной формуле, важна победа, а не участие. Не просто результат, а лучший — на грани возможного. Даже тренированный организм в норме не рассчитан на постоянные экстремальные нагрузки и по мере приближения к пределу своих возможностей начинает сопротивляться. Но задолго до того, как этот момент фактически наступит, мотивация, то есть поведенческие паттерны, основанные на желании (балансе дофамина и кортизола), резко теряют эффективность, поскольку при экстремальной нагрузке наивысший приоритет получают простые физиологические потребности: остановиться, отдышаться, отдохнуть.

Только целенаправленное волевое усилие может их преодолеть и задействовать скрытые резервы организма — те, которые действительно лежат на пределе возможностей.

Воля к победе — это не фигура речи, а ключевой фактор, отличающий чемпионов от всех остальных. Ее необходимо тренировать так же, как силу, выносливость или технику.

Подобный принцип действует и в тех предметных областях, где для успеха требуются не столько физические усилия, сколько интеллектуальные, творческие или коммуникативные. Эрнест Хемингуэй, например, ежедневно заставлял себя писать минимум 10 страниц. Марсель Пруст запирался в звуконепроницаемой комнате, иногда на несколько дней, дав себе слово выйти, только когда текст будет написан. «В поисках утраченного времени» писался в течение 15 лет, но в итоге стал шедевром мировой литературы.

В конечном счете, какими бы возможностями мы не обладали, наша способность ими пользоваться зависит лишь от способности совершать волевые усилия.

Как метко высказался по этому поводу Чжуань-цзы: «Собери волю воедино — уподобишься божеству».

Дополнительный способ усилить мотивацию — повысить нуждаемость.

«Сытое брюхо к учению глухо», — это замечали еще древние римляне. Нужда изощряет изобретательность. И напротив, изобилие благ ведет к конформизму и притупляет желание действовать.

Статистика подтверждает это наблюдение. Например, известно, что большинство ученых совершали открытия в период жизни, когда они еще не были женаты. Наиболее выдающиеся шедевры культуры создавались в обществах, где действовала строгая мораль, жестко ограничивающая доступ к чувственным удовольствиям. Зигмунд Фрейд назвал его сублимацией — трансформацией нереализованного сексуального желания в действия по достижению иных социально приемлемых целей.

Спортсмены также хорошо знакомы с этим явлением, поэтому накануне соревнований, как правило, ограничивают себя в еде, сексе и других видах удовольствий.

Ты можешь делать то же самое. Если тебе предстоит настроиться на активные действия или принять важное решение, лучше всего будет вывести себя из зоны комфорта в самом буквальном смысле, ограничив или запретив себе привычные радости.

Однако не стоит слишком усердствовать. Это средство — лишь дополнительный аргумент, для того чтобы усилить существующую мотивацию. Но сам по себе он ее не создаст, более того, избыток стресса приведет к обратному эффекту.

ВТОРАЯ ЧАСТЬ