Ценовая политика - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа

Сущность и методика формирования эффективной ценовой политики организации в современных условиях. Взаимосвязь стратегического плана ценообразования с стратегическим маркетинговым планом. Основные правила ценообразования. Коммерческая стратегия фирмы.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Актуальность темы исследования . В условиях рыночной экономики предприятия сталкиваются с необходимостью самостоятельного регулирования политики в отношении цен, товаров, распределения продукции, организации рекламных мероприятий, персонала и т.д. В последние годы произошло возрастание роли цены и изменение отношения к ней. В первую очередь это связано с усилением конкуренции, глобализацией рынков, активным использованием предприятиями прочих элементов комплекса маркетинга, но так или иначе связанных с образованием цен. Большое влияние на политику предприятия стали оказывать интернационализация рынков и появление рынков электронных продаж, включая Интернет-торговлю. На последних возникает принципиально новая система продаж, предусматривающая высокую степень индивидуализации ценовой политики, масштаба дифференциации цен и ценовой дискриминации.
Вопрос обоснованности цены и формирования ценовой политики интересовал экономистов в течение многих лет, так как цена является важнейшей экономической категорией, оружием предприятия в борьбе за покупателя и одним из важнейших покупательских мотивов при выборе товара. Цена определяет и финансовую сторону деятельности предприятия, поскольку оказывается действенным рычагом воздействия на прибыль.
В свою очередь, ценовая политика, являясь частью общей политики компании на рынке и одним из элементов комплекса маркетинга, способствует достижению предприятием стратегических целей путем установления цены на товары и услуги и их варьирования.
Процесс разработки ценовой политики относится к одному из наиболее сложных и ответственных разделов управления, основанных на изучении конъюнктуры рынка (уровней и динамики цен, формы ценовой и неценовой конкуренции, применяемые на данном рынке) и анализе финансовых показателей деятельности предприятия. Некорректные решения по ценам способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и привести предприятие к банкротству.
В последние годы усиливаются позиции кастомизированного ценообразования, так как потребители стали обращать все большее внимание на соотношение цены и полезности (ценности) продукции, то есть в ценообразовании все больше учитываются перспективы субъективного восприятия продукта потребителем, достижения его целевого эффекта. В связи с этим, большое значение приобретает создание «ценового имиджа».
Несмотря на то, что ценообразование является одной из наиболее важных управленческих функций, оно все еще остается в большой степени непонятным и малоосвоенным для многих предприятий и его ресурсы используются в очень незначительной степени.
В силу динамического характера современной российской экономики и недостатка опыта хозяйствующих субъектов по саморегулированию политики, анализ процесса разработки, оценки и повышение эффективности ценовой политики предприятия становятся вопросами чрезвычайно актуальными.
Эффективная ценовая политика на предприятиях должна соответствовать тенденциям рынка и обеспечивать достижение наилучших результатов работы с учетом имеющихся ресурсов. При этом, уже недостаточно определить стратегические перспективы ценовой политики и установить обоснованную цену, но важно оперативно управлять ее изменениями в зависимости от меняющихся экономических условий. Это означает не только учет влияния ценообразующих факторов, и факторов динамического развития рынка, но и формирование рычагов контроля и управления оперативными изменениями ценовой политики, четкую координацию ценовой политики и прочих маркетинговых рычагов.
Актуальность и недостаточная проработанность отдельных теоретических и методологических положений современной теории цены применительно к проблемам оценки ценовой политикой на предприятиях художественной промышленности определили выбор темы, цель и задачи исследования.
Цель и задачи исследования . Целью исследования является процесс оценки ценовой политики для повышения эффективности работы предприятий на внутреннем и внешнем рынках.
Для достижения указанной цели были поставлены и решены следующие задачи:
-выявление сущности ценовой политики;
-исследование методики формирования эффективной ценовой политики;
-анализ процесса формирования эффективной ценовой политики;
-оценка эффективности ценовой политики.
Предметом исследования является ценовая политика предприятий.
Теоретической и методологической основой исследования являлась теория стоимости и цены, методологические разработки ведущих отечественных и зарубежных авторов по проблемам ценообразования и ценовой политики
Глава 1. Теоретико-методологические аспекты оценки эффективности ценовой политики
Ценовая политика - очень сложный и тонкий инструмент рынка, в действии которого разобраться весьма не просто. Одной из основ успешной реализации политики цен является изучение вопросов экономической сущности цен, методологии ценообразования, государственного регулирования цен.
Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование, ценовая политика.
Цена как экономическая категория имеет несколько определений:
- денежное выражение стоимости товара;
- экономическая категория, служащая для косвенного измерения величины, затраченного на производство товара общественно необходимого рабочего времени;
- количественное соотношение конкретных спроса и предложения;
- фундаментальная экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель купить единицу товара. Якушев А.В. (ред.) Цены и ценообразование. Конспект лекций. - М.: Приор-издат, 2007, с. 64
Цена и их совокупность представляют собой не только индивидуальную, личную, но и общественную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки-продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.
Будучи широко употребительными в экономике любого типа, цены формируются и действуют в разных экономиках по-разному. В соответствии с директивной, чисто распределительной доктриной экономика вообще может обойтись без денег, следовательно, и без цен, тогда как рыночная экономика без цен становится бессмысленной. Цены представляют тонкий, гибкий инструмент, и в тоже время довольно мощный рычаг управления экономикой. В основе формирования цены лежит сложение издержек производства (себестоимость) фактически осуществленных предпринимателем на производстве того или иного товара (работ, услуг) и минимально допустимой с его точки зрения прибыли. Под таким определением цены может пониматься лишь минимально допустимая цена, предполагаемая предпринимателем, но и устанавливаются цены нам рынке спросом и предложением. Цена и ценовая политика для предприятия являются вторым после товара существенным элементом маркетинговой деятельности. Шуляк П.Н. Ценообразование: учебно-практическое пособие. - М.: Дашков и К, 2007, с. 64 Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью учитывать многочисленные факторы внутреннего состояния предприятия и соответствующего рынка, под влиянием которых формируется рыночная цена.
Существует множество цен, посредством которых осуществляется управление экономикой предприятия и в целом экономикой страны. Во многих случаях цена может быть много выше сложившейся на предприятии, может быть и ниже, например, цена аукционная, складывающаяся при продаже товара на аукционе, является наивысшей ценой, предложенной за товар;
- цена валовая - цена, исключающая затраты на перевозки, страхование и другие расходы;
- цена восстановленная - цена, достигшая прежнего уровня после цикла понижения или повышения;
- цена демпинговая - согласно антидемпинговому закону экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке, или ниже мировой цены;
- цена льготная - пониженный уровень цены на товар в целях стимулирования продаж либо цена, формируемая для отдельных групп покупателей;
- цена лимитированная, лимитная - минимальная гарантированная цена, на которой государство или другой заказчик, потенциальный покупатель гарантируют производителю закупку данного товара, устанавливается на определенный период;
- цена успокаивающая - цена, устанавливаемая продавцом чуть ниже привычной круглой величины, такая цена используется как психологический прием для привлечения покупателей и т.д. Липский И. Ценообразование (Управление ценообразованием в организации) Учебник. - М.: Издательство Экономистъ, 2006, с. 76
В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части. Это с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и с другой - ценообразование как способ правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование, с которыми люди знакомы гораздо меньше, чем с ценами, выступает активной, задающей частью всего ценового механизма. Оно собственно, и предопределяет величину цены, но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм. Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения; централизованное государственное ценообразование - формирование цен государственными органами. При этом в раках затратного ценообразования в основу формирования цен ложатся издержки производства и обращения.
Многообразие методов ценообразования в выборе политики и методологии ценообразования, предполагает самостоятельный выбор метода ценообразования каждым предприятием в зависимости от определенных факторов. На каждом рынке между его участниками складывается определенный тип отношений, наиболее точную характеристику которому дает показатель структуры (типа) рынка. Понимание структуры рынка товара в дополнение к прочим факторам дает возможность прогнозировать перспективы деятельности предприятия, направления построения политики и ответную реакцию конкурентов. Царев А.Н. - Цены и ценообразование в системе маркетинга, М.: «Филин», 2009, с .84
С другой стороны, кроме горизонтальной конкуренции, характерной для участников одного уровня (например, производителей), предприятия, действующие на рынке должны учитывать также вертикальную конкуренцию, которая складывается между производителями и продавцами, а также между продавцами разных уровней (оптовыми, мелко-оптовыми, розничными). То, на каком уровне находится предприятие, и какой вид конкуренции испытывает, соответствующим образом влияет на процесс ценообразования на ее продукцию. Доля рынка предприятия на каждом уровне конкурентной борьбы определяет силу его влияния на рынок, а, следовательно, свободу в определении ценовой политики, в том числе и метода ценообразования.
Производственные, торгово-оптовые и розничные предприятия действуют в различных конкурентных средах, испытывают влияние различных факторов и имеют разные возможности влияния на рыночную ситуацию, поэтому выбор метода ценообразования зависит от того уровня рынка, на котором работает предприятие.
На международном рынке исследуемых товаров количество производственных предприятий гораздо больше - во многих странах значительную долю рынка занимают собственные национальные производители, однако влияние мировых лидеров также достаточно велико (индекс концентрации трех крупнейших предприятий - от 60 до 95 в зависимости от региона).
Наиболее распространенным среди затратных методов расчета цены товаров, представленных в портфеле производственных предприятий, является метод полных издержек. Однако, для формирования цены на спецзаказы и товары под брендом заказчика, производственные предприятия начинают использовать метод прямых затрат, популярный на западе и пока мало применяемый в России. Лифанов Ф.М. Цены и ценообразование: Учебное пособие.-М.:АВТ,2007.- с28
Эконометрические методы применяются только производственными предприятиями в силу широкой модификации продукции. Так, метод удельных показателей может быть использован для расчета цены однородной продукции. Наиболее эффективным является использование баллового метода, предусматривающего балловую оценку технических параметров изделия экспертами. Метод регрессионного анализа в отрасли практически не используется в силу трудности оценки параметров продукции для художественного творчества и установления связи между ними.
Наши исследования показывают, что рыночные методы являются наиболее популярными методами для производственных. Метод запечатанного конверта используется производителями и дистрибьюторами при работе с крупными оптовыми или государственными предприятиями. Для определения цен на импортируемые товары оптово-дистрибьюторские предприятия активно используют метод текущей цены, а также метод нахождения цены на основе воспринимаемой потребительской ценности товара. Это обусловлено тем, что производственные предприятия позиционируют свой товар на рынке, в то время, как прочие игроки рынка лишь следуют ценам, диктуемым производителем, полагаясь на правильность его оценки рыночной позиции товара.
Подобная особенность деятельности оптово-дистрибьюторских и розничных предприятий определяет их возможности в отношении выбора метода ценообразования и гарантирует популярность использования метода надбавок к цене (затраты плюс).
Розничные магазины в своей деятельности также используют метод текущей цены: цена устанавливается на уровне цен конкурентов с учетом местоположения розничной точки. Розничные магазины, находящиеся в центре города, местах, удобных для посещения целевыми потребителями, могут устанавливать цены немного выше, чем те, которые находятся в менее «проходимых» районах, далеко от центра и учебных заведений с художественными специальностями, что также связано с различиями в арендной плате в центральных и «спальных» районах. В среднем разница в розничных ценах доходит до 20%, однако цены на отдельные позиции могут отличаться и более значительно.
Существенным преимуществом деятельности оптово-дистрибьюторских предприятий является использование для формирования цен метода рентабельности инвестиций. Это обусловлено тем, что важное значение в экономике оптовых предприятий играет привлеченный капитал. Применение данного метода способствует как более четкой оценке деятельности, так и пониманию дальнейших перспектив работы с различными товарами и торговыми марками. Поэтому, в современных условиях для оптово-дистрибьюторских и других типов предприятий становится целесообразным применение этого метода.
Некоторые методы ценообразования в отрасли не используются в связи с особенностями товара и субъективной оценкой товара потребителем. Так, метод, основанный на анализе безубыточности, применяется в отрасли в основном для анализа деятельности предприятий, а не для ценообразования. Возможность его использования затруднена в силу наличия чрезвычайно большого количества ассортиментных позиций в портфелях всех без исключения предприятий отрасли.
Рыночные методы, ориентирующиеся на конкуренцию и воспринимаемую ценность товара используются очень активно. Это определено тем, что назначение применения у всех товаров аналогично, эффект сравнения проявляется сильно, поэтому при формировании ценовой политики предприятия ориентируются на цены товаров основных конкурентов. Эконометрические методы применяются исключительно производственными предприятиями, а затратные методы ценообразования используются всеми предприятиями отрасли . Причем производители применяют их для обоснования нижнего уровня цены, в то время как оптово-дистрибьюторские и розничные предприятия могут использовать их для установления окончательной цены.
Необходимо отметить, что для всех предприятий характерно использование затратных и рыночных методов ценообразования в комплексе, что необходимо для учета как внешних факторов, так и специфики деятельности и ресурсов самого предприятия.
Таким образом, в условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подвержено воздействию множества факторов
1.2 Методика формирования эффективной ценовой политики
В современных условиях, понимание значения ценовой политики еще более расширилось: это важнейший элемент управления деятельностью предприятия, эффективное средство для достижения его целей, охватывающих не только поддержание стабильности деятельности и получение запланированной прибыли, но и удовлетворение потребностей потребителей, поддержание и развитие бренда, возможность результативно конкурировать на рынке и успешно представлять на рынок новые товары.
Процесс формирования оптимальной цены на предприятии является комплексным, затратным и трудоемким. Он предполагает анализ большого объема информации и не заканчивается с единовременным установлением цены для выбранного рынка, а предполагает последующую возможную корректировку цен и временные программы по манипулированию ценами для решения поставленных задач. Схема создания эффективной структуры управления ценами на предприятии представлена на рис.1.2.1
Рис. 1.2.1 Методика создания эффективной ценовой политики
Вопрос формирования ценовой политики предприятия на рынке стоит очень остро и включает в себя своевременное получение информации о действующих на рынке ценах и стратегиях конкурентов, применение малоизвестных стратегий и совершенствование уже используемых, создание программы продвижения цены и системы оценки позиции товара и фактических затрат.
В первую очередь, нужно отметить сегментную структуру рынка, которая определяет возможность использования стратегии ценовых линий. Однако, для того, чтобы данная стратегия эффективно использовалась, необходимо развивать ценовую рекламу, чтобы покупатели понимали, на чем основана дифференциация цен. У западных предприятий, использующих ценовую рекламу и реализующих программы продвижения цен, различие в стоимости, увязанное с качеством товара, понятно и доступно потребителю, что позволяет наиболее полно насытить рынок товаром и получить максимум прибыли. Российские предприятия пока еще слабо используют подобную стратегию.
Система скидок для отечественного рынка, учитывающая западный опыт и адаптированная к отечественному рынку путем учета его структуры и доли основных типов оптовых клиентов, может способствовать совершенствованию работы предприятия в современных условиях и созданию стабильного ценового предложения продукции компании на рынке. Она предполагает учет не только типа клиента, но и закупаемых им объемов продукции, что позволяет минимизировать потери предприятия от предоставления одинаковых условий различным клиентам, а также дает возможность использования прайс-листов производителя оптовыми и розничными компаниями и упрощает работу по формированию ценовой политики в Интернет.
Применение стратегии пакетного ценообразования является еще одной возможностью улучшения финансово-хозяйственных показателей предприятий. Данная стратегия используется в отрасли активно путем предложения на рынок наборов красок. Однако предприятия, зачастую, неправильно используют эту стратегию: цена пакета, как правило, равна сумме цен отдельно продаваемых товаров из пакета.
Автор считает целесообразным установить цену на пакет (набор) на 10% ниже, чем сумма цен отдельно реализуемых товаров. Это будет стимулировать потребителя к покупке набора конкретно взятого предприятия, тем самым предоставляя ему дополнительные преимущества.
Важным направлением оптимизации ценовой политики компании автор видит управление ценами на уровне сделки, которое заключается в адекватной потребностям рынка архитектуре цены (соотношению действительной и завуалированной скидок), более четкому предоставлению скидок в зависимости от закупаемого объема и управлении дебиторской задолженностью. Этот вопрос актуален в виду значительных изменений рынка товаров для художественного творчества в последние годы. Гужавина Л.М. Ценообразование в отдельных отраслевых комплексах: Учеб. пособие. М.: НИБ, 2009, с .86.
Механизм создания эффективной структуры управления ценообразованием должен быть следующим:
-разработка инструментов и регламентация процессов в отношении ценовой политики на предприятии (создание системы мониторинга информации о сделках, внедрение механизмов быстрого распространения знаний и процессов, облегчающих поддержку ценовых решений в реальном времени),
-организация процесса и создание структуры управления ценами на предприятии (организация команды, уполномоченной отслеживать и влиять на все решения в области ценообразования на предприятии, создание системы контроля реализации ценовой стратегии на предприятии),
-определение ключевых показателей эффективного функционирования ценовой политики предприятия (определение показателей деятельности работ по ценообразованию, определение их целевых значений и направлений их достижения),
-выработка мотивационной схемы для персонала, участвующего в работе по ценообразованию (определение системы стимулов и компенсаций для топ-менеджмента и персонала на местах по итогам работы по ценообразованию).
Итак, для создания эффективной системы управления ценовой политикой в первую очередь важно изменение отношения к ценовой политике со стороны руководства предприятия, и оценка ее как основного рычага воздействия на результаты хозяйственной деятельности.
Глава 2. Формирование ценовой политики фирмы в современных условиях
2.1 Процесс формирования эффективной ценовой политики
Российскими компаниями очень слабо используется оперативная ценовая политика и совсем не применяется ценовой контроллинг, таким образом, они не имеют возможности оперативно влиять на результаты деятельности при изменении рыночных условий и политики конкурентов. Под ценовым контроллингом следует понимать систему поддержки, экономического обоснования, планирования, оценки и контроля деятельности в отношении формирования политики цен предприятия осуществляемую в оперативном режиме. По причине отсутствия контроллинга цен, российские компании действуют практически «на ощупь». Все эти узкие места говорят о необходимости формирования эффективной ценовой политики российских компаний.
Таким образом, для предприятия, работающего на рынке с конкретным товаром, которое хочет оптимизировать свою деятельность и создать эффективную структуру управления ценовой политикой, рассчитанную на долгосрочный период, этапы формирования эффективной ценовой политики должны выглядеть следующим образом (приложение 1):
Вопрос формирования эффективной ценовой политики заключается в формировании комплексной политики, состоящей из последовательных взаимосвязанных и взаимозависимых этапов, и получения синергетического эффекта от ее применения, а не в использовании отдельных ее элементов разрозненно.
Несомненно, действия предприятия в отношении ценовой политики и прочих мероприятий комплекса маркетинга должны зависеть от структуры рынка, типа предприятия, его доли на рынке и имеющихся ресурсов, то есть его возможностей оказать влияние на рынок.
В условиях высоко конкурентного рынка, тем более в условиях кризиса, цена становится одним из наиболее актуальных мотивов принятия решения о покупке для потребителя, а, следовательно, важным инструментом в борьбе предприятий за своих клиентов. Поэтому можно говорить о растущем влиянии ценовой политики на деятельность предприятия в сравнении с прочими элементами комплекса маркетинга.
Последовательность этапов работ по ценообразованию определяется руководством предприятия, начиная с формирования первоначальной цены и вплоть до цены, предлагаемой на последней стадии жизненного цикла товара - снятии его с рынка. Однако, в силу сложности и комплексности задачи по ценообразованию, не все предприятия используют цену как эффективный инструмент достижения своих целей.
Даже при тщательно разработанной ценовой политике, часто встречаются ситуации, когда предприятию приходится оперативно корректировать принятые ценовые решения и изменять установленные цены. Необходимость подобных изменений может возникать как вследствие политики конкурентов, в связи с изменениями потребительских предпочтений, появлением инновационных технологий производства товара, так и с политикой государства в отношении налогов, сборов и экспортно-импортного регулирования.
Для организации эффективного управления ценами необходимо регулярно проводить мониторинг внешней среды (емкости рынка, покупательной способности в регионе, присутствия и силы влияния конкурентов в регионе, среднерыночных цен, среднеотраслевой рентабельности, отношения к бренду предприятия и к товару), а также внутренних показателей деятельности предприятия (структуры цены, динамики затрат и прибыли, результатов действующей политики цен и поиска альтернативных направлений, оценки необходимости осуществления оперативных мероприятий ценовой политики). Только учитывая вышеперечисленные факторы, предприятие будет иметь возможность оперативно влиять на финансовые результаты на каждом этапе своей деятельности. Все эти факторы как раз и должны быть учтены в системе контроллинга цен, который должен рассматриваться как непрерывный процесс, направленный на достижение целей наиболее эффективными средствами на базе информации о ценовых возможностях предприятия на рынке отдельно взятого товара.
Схема организации контроллинга для исследуемых предприятий представлена на рис. 2.1.1.
Рис.2.1.1 Организация контроллинга для действующего предприятия
Для решения оперативных задач, выявленных в результате контроллинга, могут использоваться цены специальных мероприятий (например, распродаж), скидки с цены, предоставляемые в виде бонусной продукции, премий оптовым посредникам, а также прочие направления стимулирования продаж. Для отрасли продукции данная возможность заключается в следующем:
- для запуска новых товаров или новых марок, стимулирования продаж существующих марок при наличии больших остатков какой-либо продукции на складе производителя или поставщика, либо при продаже товара, срок годности которого подходит к концу используются цены специальных мероприятий, действующих ограниченный период времени,
- клиентам производственных предприятий предлагаются специальные условия оплаты,
- цены модифицируются в зависимости от времени года для учета фактора сезонности.
В отрасли производства многих видов продукции фактор сезонности проявляется очень активно.
Снижение объемов спроса наблюдается в первые два месяца нового года, что объясняется снижением платежеспособного спроса в этот период после новогодних праздников. Многие компании стараются произвести закупки продукции в конце года, ожидая изменения цены с первого января, тем самым компенсируя потери первых двух месяцев, связанные со снижением спроса.
Предложено вводить новые прайс-листы и торговые условия для оптовых клиентов с середины февраля, а не с первого января, а также использовать специальные мероприятия, такие как отсрочки платежа на отдельные товары и дополнительные скидки на товары, закупаемые в этот период, для стимулирования спроса в прочие периоды спада. Внедрение данного предложения позволило увеличить продажи в январе-феврале 2007 года в сравнении с показателями 2006 года в 2 раза и выровнять колебания спроса на продукцию до 25%, в то время, как в 2005 и 2006 годах колебания составляли 40 и 36% соответственно.
Благодаря использованию оперативных специальных мероприятий предприятие может решить несколько задач:
- продвижения ассортимента продукции на рынок для конечного потребителя,
- стимулирование торговых партнеров для продвижения продукции,
- временное снижение цены на товар, которое не мешает имиджу товара и не ведет к дальнейшему неправильному восприятию увеличения цены со стороны конечного потребителя,
- увеличение оборота продукции в сезон спада продаж.
В нашей стране контроллинг практически не используется. Предприятия не пытаются искать решения для более эффективного использования цены для развития рынка товара, а, следовательно, не могут в полном объеме использовать имеющиеся конкурентные преимущества.
В Европе на рынке продукции постоянно ведется контроллинг цен и анализ конкурентоспособности продукции с целью создания более эффективной системы воздействия на результаты деятельности предприятия в современных рыночных условиях: каждые три года западные предприятия проводят анализ конкурентоспособности отдельных товарных групп, включающий анализ химических и потребительских свойств продукции, цен на товары, делая акцент на соотношении «цена-качество».
Менеджеры ежегодно посещают магазины в различных регионах, общаются с продавцами, чтобы оценить то, как продаются товары под их брендами, и сравнить эти данные с информацией о конкурентах. При получении информации о положительной динамике продаж продукции предприятия и предпочтении ее в сравнении с конкурентами дальнейший мониторинг не проводится.
В случае возникновения отрицательной динамики продаж продукции в регионе и отставании от средних темпов роста, менеджер, путем опроса торговых партнеров, пытается выяснить причину подобных отклонений и найти адекватное решение для каждой конкретной ситуации. В большинстве случаев подобные проблемы связаны со следующими возможными причинами: неправильная политика предприятия в регионе, активные действия конкурентов или же исторически сложившаяся сильная позиция конкурента.
Аналогичное исследование проводится и в кабинетных условиях. Для этого осуществляется анализ данных о продажах по отдельным регионам с акцентом на структуру продаж по группам продукции. Если в каком-то регионе продажи одной из групп продукции хуже в сравнении с другими, проводится более детальный анализ причин отклонений.
Конечной целью организации ценового контроллинга должно явиться решение оперативных задач путем использования ценовых возможностей предприятия и достижение стратегических целей его деятельности, что может стать весомым конкурентным преимуществом предприятия и залогом его дальнейшего успешного развития. Грамотно организованный ценовой контроллинг может способствовать не только улучшению динамики показателей деятельности предприятия, но и созданию более эффективной системы управления комплексом маркетинга (товарной, сбытовой и рекламной политикой): способствовать поиску направле
Ценовая политика курсовая работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Реферат: Jimi Hendrix Reflections Of The Man Essay
Реферат На Тему Слои, Страницы И Рабочая Область В Coreldraw
Курсовая работа по теме Анализ управления депрессивными территориями на примере Ивановской области
Курсовая Работа На Тему Исследование Особенностей Переживания Одиночества
Реферат: Развитие гражданской войны в Китае (1945-1949 гг.)
Доклад: Ионометрическое определение хлоридов в растворах хроматов
Сочинение Рассуждение Не Бывает Лишних Прав
Курсовая работа: Технология печати
Доклад по теме Евгений Александрович Евтушенко
Контрольная работа: Анализ структуры доходной части бюджета Тарановского района
Русская Культура Контрольная Работа
Курсовая работа по теме Рычажный механизм и зубчатая передача
Доклад по теме Валютные риски и методы их регулирования
Курсовая работа по теме Порядок составления бухгалтерской отчетности
Написать Сочинение На Тему Моя Родина
Реферат: Обучение аудированию в начальной школе
Цель Выполнения Реферата
Курсовая работа по теме Оценка финансово-хозяйственной деятельности предприятия
Список Литературы По Тгп Для Курсовой 2022
Реферат: Принятие предпринимательского решения: типы предпринимательских решений. Скачать бесплатно и без регистрации
Троп сварки у повісті І. Нечуя-Левицького "Кайдашева сім'я" - Литература реферат
Рекомендации по развитию и совершенствованию бренда - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа
Зевгма как переводческая проблема - Иностранные языки и языкознание курсовая работа