Цена и ценовая политика. Курсовая работа (т). Экономика отраслей.
💣 👉🏻👉🏻👉🏻 ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.
Помощь в написании работы, которую точно примут!
Похожие работы на - Цена и ценовая политика
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Нужна качественная работа без плагиата?
Не нашел материал для своей работы?
Поможем написать качественную работу Без плагиата!
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
ФГОУ СПО «Беловский политехнический колледж»
3 Расчёт и динамика экономических показателей работы
предприятий
4 Предложения по улучшению экономических показателей
Экономика – наука о том, как общество
использует ограниченные ресурсы для производства товаров и услуг и распределяет
их среди различных групп людей. В зависимости от уровня рассматриваемых
экономических проблем.
Предприятие –
основное звено экономики.
Именно предприятие является производителем
товаров и услуг, важнейшим рыночным субъектом, вступающим в различные
хозяйственные отношения с другими субъектами.
Современная рыночная экономика предъявляет
принципиально иные требования к цене
выпускаемой продукции.
Цена в современной экономике—это не только индикатор
соотношения спроса и предложения, на который должна ориентироваться фирма, но
прежде всего—важнейший элемент маркетинга фирмы. Но на смену ценовой
конкуренции приходит конкуренция качества и дополнительных услуг для
потребителя. Стабильность цен и рыночных условий оказывается для фирмы
привлекательнее, чем предполагаемые выгоды от изменения цен. Насколько,
интересно, подходит этот тезис для российской действительности?
Научно-технические достижения усилили тенденцию
внимания потребителей к качеству продукции. Одновременно повысились внимание
общества к экологии и общая культура потребления. В результате произошла
дифференциация спроса, вызвавшая дальнейшее повышение требований к качеству и
обслуживанию потребителя. А так как на российских рынках насыщенность рынка
ниже, чем, скажем в Европе, а также ниже и средний уровень доходов по сравнению
с европейскими, то и гораздо выше ценовая чувствительность потребителей. Таким
образом для нашей страны вопрос ценообразования более чем актуален.
Цель курсовой работы - изучение цены и ее понятие,
рассмотрение стратегии в управлении ценами.
Приобретение умения ставить и решать конкретные
экономические вопросы развития отросли (предприятия).
Приобретение необходимых навыков в использовании
статистических отчетов справочников, литературных источников в качестве
материалов для экономических расчетов и технико-экономического обоснования
развития отрасли (предприятия).
Научиться самостоятельно делать обобщения, выводы,
обосновывать конкретные предложения по улучшению технико- экономических
показателей работы отрасли (предприятия).
Курсовая работа состоит из трёх частей. Первая часть
работы содержит общие сведения об издержках предприятия и расчёте себестоимости,
а также рассматриваются основные подходы в ценообразовании. Во второй части
говорится о ценах на продукцию, о функциях цен и целях ценообразования. Третья часть
посвящена разработке, расчётам и динамике экономических показателей
предприятия.
Цена является основным регулятором
экономической системы, поскольку она влияет на распределение факторов
производства. Цена на товары и услуги — главный показатель рыночного спроса;
воздействуя на конкурентное положение предприятия и его долю рынка, цена
оказывает решающее влияние на доход и прибыль предприятия.
Термин "стоимость" впервые начал
использоваться в переводах сочинений К. Маркса и Ф. Энгельса, и лишь в 30-е гг. XX
в. он стал приобретать нормативный характер. Эта норма стала обязательной для
советских экономистов, в соответствии с ней были также отредактированы новые
переводы А. Смита, Д. Рикардо и Дж. С. Милля. С помощью термина
"стоимость" была осуществлена привязка данной категории к
догматическому положению о том, что стоимость означает овеществленный в товаре
труд, и ничего больше. Сторона полезности при этом полностью исключается из
рассмотрерния, и всей теории придается ярко выраженный затратный
характер". На протяжении веков теория ценности разрабатывалась в рамках
общего, не дифференцированного знания. Философы, богословы, финансисты и
правоведы стремились найти некую эмпирически ненаблюдаемую сущность,
субстанцию, первооснову реальных цен. Эту первооснову называли
"справедливой ценой" (justum pretium – лат.),
"внутренней" (intrinsic - англ.) или
"естественной" (naturale - лат.) ценностью вещей. В русле
этих поисков лежит и гипотеза о "застывшем" или "овеществленном
в товаре труде" как субстанции.
В процессе исследования цены как категории появилось
немало замечательных идей, оказавших влияние на становление и развитие
экономической науки, однако объяснить реальное явление цены посредством ее
"отклонения" от некой метафизической субстанции не удалось. При этом цены
некоторых факторов производства (капитала, земли) и услуг были объявлены
иррациональными. Все это обусловило кризис теории ценности.
Отказавшись от поиска субстанции цены, ученые от
теории ценности перешли к теории цены . Последняя исходит из предпосылки,
что рыночные цены — результат взаимодействия спроса и предложения. По словам С.
Франка, "На самые цены... кроме спроса и предложения и наряду с ними не
действуют никакие факторы: все возможные факторы образования цен действуют
через посредство спроса и предложения, и действия их учитываются в действии
последних".
Следует также отметить, что А. Смит использовал
понятие ценности в двояком значении: ценность в потреблении (value in use) и ценность в обмене (value in exchange). Однако использование
одного и того же термина "ценность" в столь различных значениях
привело к путанице и бесплодным дискуссиям и вскоре было отброшено. Понятие
"ценность в потреблении" было вытеснено термином
"полезность", а понятие "ценность в обмене" стало
рассматриваться как синоним цены.
Стоимостной подход к определению цены был
сформулирован в работах А. Смита, Д. Рикардо, К. Маркса и др. К. Маркс в своем
труде "Капитал" дал следующее определение цены: "Цена — денежное
выражение стоимости". По мнению К. Маркса, его учение о двойственном
характере труда позволяет объяснить многие экономические явления. Однако
отечественная наука советского периода, признавая это положение, тем не менее
исключила цену, НТП, конкурентоспособность товара, моральный износ из числа
явлений, имеющих двойственную природу.
Однофакторная модель цены К. Маркса привела к
отрицательному результату, названному "затратным синдромом".
Категория стоимости в определении К. Маркса оказалась малосодержательной и
чрезмерно простой и в то же время несущей в себе массу неопределенности и
практической неприменимости в качестве основы цены реального товара, на что
неоднократно указывалось в работах основоположников трудовой теории стоимости.
Ф. Энгельс в конце своей жизни пришел к убеждению, что
стоимость как абстрактная категория не отражает субстанции цены уже потому, что
она есть количественная сторона труда, исключающая результативность последнего.
В модели К.
Маркса налицо противоречие: с одной стороны, товар — это выражение труда, с
другой — полезная вещь, ценность. Однако на рынке покупатель платит одну цену,
а не две — одну по затратам труда, другую по его результатам. Рыночная цена как
бы объединяет эти два фактора, несмотря на их противоречивость.
В настоящее время получила распространение гипотеза о
неантагонистическом характере теории стоимости и теории ценности. Обе эти
теории не исключают, а дополняют друг друга, что позволяет решить проблему,
стоящую перед экономической наукой на протяжении всей ее истории, а именно
определить, что лежит в основе цены — стоимость (затраты труда) или
потребительная стоимость (его результаты). Для обоснования этого подхода
необходимо из совокупности теоретических положении различных концепций выделить
только те, которые имеют научное основание.
Общепризнанное определение такой сложной экономической
категории, как цена, отсутствует и по настоящее время. К числу наиболее часто
используемых определений цены можно отнести следующие:
цена — издержки производителя + искусство менеджера:
цена — количество денег, уплачиваемых за данный товар.
Возможно, что наиболее полное определение цены,
приведено в работе Е. И. Пунина: "Цена конкретного товара — денежное
выражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время".
Экономическая сущность цены позволяет выделить
следующие ее функции:
информационная — предоставление информации об уровне
цен для принятия хозяйственных решений;
стимулирующая — ориентация предприятий на применение
наиболее экономичных методов производства и рациональное использование
ресурсов;
распределительная — распределение доходов посредством
цен;
балансирующая — установление рыночного равновесия
между спросом и предложением посредством цен.
учётная — отражение общественно необходимых затрат
труда на выпуск и реализацию продукции.
Взаимозависимость цен, входящих в единую систему,
определяется двумя важнейшими условиями: во-первых, все цены формируются на
единой методологической основе — на законах стоимости, предложения и спроса;
во-вторых, все предприятия, производства и отрасли, хозяйственная деятель ность
которых обслуживается ценами, взаимосвязаны.
Взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе
не исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретные
товары внутри этих бл Действующие в экономике цены взаимосвязаны и
образуют систему, которая находится в постоянной динамике под влиянием
множества факторов. Эта система состоит из отдельных взаимозависимых
взаимодействующих блоков цен, таких как оптовые цены, тарифы транспорта и связи
и др.
Блоки цен, в свою очередь, состоят из более мелких
блоков или подблоков. Так, блок оптовых цен делится на два подблока — оптовые
цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности. Блок тарифов
транспорта и связи состоит из нескольких подблоков: тарифы железнодорожного транспорта,
тарифы морского транспорта, тарифы автотранспорта и т.д. Все блоки
взаимосвязаны между собой.
Необходимо отметить тесную связь между системой цен и
экономической средой, включающей в себя товарное производство, различные формы
собственности, конкуренцию и т.д., т.е. составные части рыночной экономики.
По ряду экономических признаков все цены разделяются
на виды и подвиды.
В зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер
экономики цены классифицируются следующим образом:
цены на строительно-монтажные работы и услуги;
тарифы грузового и пассажирского транспорта;
тарифы на оказываемые населению платные услуги;
цены, обслуживающие внешнеторговый оборот;
надбавки, скидки, наценки в сфере обращения.
Оптовые цены — цены, по которым реализуется и
соответственно закупается продукция предприятий, фирм и организаций. Как уже
было сказано, оптовые цены подразделяются на два подвида: оптовые цены
предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности.
Оптовые цены предприятия — цены изготовителей
продукции, по которым они реализуют произведенную продукцию потребителям —
другим предприятиям и организациям, а также сбытовым и оптовым органам.
Реализуя свою продукцию, предприятия должны возместить издержки производства и
реализации и получить нормальную прибыль.
На основе оптовых цен предприятия производятся анализ
и расчеты стоимостных показателей работы. Таким образом, оптовая цена
предприятия обращена к производству, тесно связана с ним.
Разновидностью оптовой цены предприятия является
трансфертная цена. Она применяется при совершении коммерческих операций
между подразделениями одного и того же предприятия и может использоваться как в
отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и применительно к
услугам, в том числе к управленческим платежам и процентам за кредит. За
последние годы трансфертные цены получили большое распространение, поскольку
внутрифирменная торговля становится важным элементом международной торговли.
Трансфертные цены могут существенно влиять на
конкурентоспособность предприятия на рынке. Так, путем
занижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно
заметно повысить конкурентоспособность данного предприятия. Пониженные цены
иногда применяются для уменьшения таможенных пошлин, однако это противоречит
антимонопольному законодательству.
Оптовые (отпускные) цены промышленности — цены, по
которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию сбытовым
(оптовым) организациям. Эти цены применяются во многих отраслях экономики. Если
оптовые цены предприятия более тяготеют к производству, то оптовые (отпускные)
цены промышленности теснее связаны с оптовой торговлей. Разновидностью оптовой
(отпускной) цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевых
сделок). Она формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок, с
нее в зависимости от качества товаров, расстояния от места поставки,
предусмотренного биржевым контрактом.
Закупочные цены — это цены (оптовые), по которым
сельскохозяйственная продукция реализуется сельскохозяйственными предприятиями,
фермерами и населением. На практике закупочные цены для хозяйств
трансформируются в средние цены фактической реализации, в которых учтены цены и
количество продукции, проданной по различным каналам реализации
(заготовительным организациям, на рынке и др.).
Цены на строительно-монтажные работы и услуги. Эти
работы и услуги оцениваются по двум видам цен:
сметная стоимость — предельный размер затрат на
строительство каждого отдельного объекта;
прейскурантная цена — усредненная сметная стоимость
единицы конечной продукции типового строительного объекта.
Тарифы грузового и пассажирского транспорта — плата за
перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с
отправителей грузов и населения.
Розничные цены — цены, по которым товары реализуются в
розничной
торговой сети населению, предприятиям и организациям.
Разновидностью розничной цены является аукционная
цена. Аукционная цена — цена товара, проданного на аукционе. Она может
существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше или ниже ее) и в
значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.
Цены также классифицируются в зависимости от
территории действия. При этом различают цены, единые по стране, и цены
региональные (зональные, местные).
Единые цены могут устанавливаться только на базовые
виды продукции и услуги, при этом цены регулируются (фиксируются)
государственными органами (энергоносители, электроэнергия, квартплата и др.).
Региональные цены могут быть оптовыми, закупочными,
розничными. Они устанавливаются предприятиями-изготовителями, органами
ценообразования региональных органов власти и управления. Эти цены
ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном
регионе. Региональными являются также цены и тарифы на подавляющее число
жилищно-комммунальных бытовых услуг, оказываемых населению.
В практической деятельности предприятия процесс
ценообразования предусматривает следующие этапы:
1) выбор целей ценообразования; 2) выявление факторов,
влияющих на цену; 3) формирование ценовой политики.
Цели ценообразования весьма разнообразны и формируются
с учётом политики и стратегии предприятия на рынке. Целей может быть несколько,
и их реализация возможна как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
По-разному воздействует на различные целевые параметры — прибыль, оборот
или долю предприятия на рынке— и уровень цены. Задача
ценовой политики состоит в нахождении оптимального соотношения возможно
большего числа целей.
Выбирая цели, основанные на сбыте, предприятие
заинтересовано в росте объемов реализации или максимизации доли на рынке. Цели
выбираются по одной из трех причин:
предприятие заинтересовано в насыщении рынка или росте
сбыта — шаг на пути к контролю над рынками и стабильным доходам;
предприятие стремится максимизировать объем сбыта и
готово пойти на снижение дохода с единицы продукции для получения большей массы
прибыли;
предприятие полагает, что
больший объем реализации позволит снизить размер относительныхиздержек.
Предприятия, основной целью которых
является получение прибыли, ориентируются на ее максимизацию и возврат
инвестиций. Указанные цели не в полной мере учитывают сложившуюся конъюнктуру
рынка, реакции конкурентов, игнорируют сдерживание цен. Это может привести к
потере прибыли в долгосрочном периоде.
При выборе целей, ориентированных на сохранение
существующего положения, предприятие стремится избежать неблагоприятных
правительственных действий, минимизировать влияние конкурентов, сохранить связи
с участниками каналов товародвижения, противодействовать появлению новых
конкурентов, уменьшать запросы поставщиков или стабилизировать цены. При этом
не следует полагать, что достижение этих целей не требует особых усилий. В
любом случае предприятиям необходимо принимать систему мер адекватного
реагирования на внешние факторы с целью сохранения стабильности и
благоприятного климата.
Целью ценообразования может выступать лидерство в
качестве. Данная цель влечет за собой установление высокой цены на продукт,
если предприятие позиционируется выше среднеотраслевого. В этом случае
премиальная цена окупает качество работы.
Особыми целями ценообразования могут руководствоваться
не получающие прибыль предприятия или общественные организации. Например,
университеты могут покрыть хотя бы часть издержек, а общественные организации
устанавливают чисто символические цены.
В рыночной экономике цена находится под влиянием
множества разнообразных факторов, причем эти факторы действуют с разной силой в
различных направлениях и в различные периоды времени. Учесть действие всех
факторов практически невозможно, поэтому определить точно, какова будет
рыночная цена на конкретный товар, весьма затруднительно. Можно определить лишь
ориентировочную (базовую) цену на товар.
Конкретные цены на товары и их динамика являются
результатом комплексного и одновременного влияния всей совокупности факторов. В
настоящее время в практике сложилась следующая укрупненная классификация групп
факторов, воздействующих на цену:
1) экономические; 2) технические; 3) технологические; 4)
политические; 5) психологические.
Ценообразующие факторы оказывают далеко не
равнозначное воздействие на процесс формирования цен. К наиболее существенным
факторам ценообразования относятся:
1) государственное регулирование ценообразования;
5) участники каналов товародвижения.
Фактор "издержки предприятия"
рассматривается в разделе "Методы
Потребители. Ценовые решения основываются на анализе
потребительского поведения, который предполагает изучение следующих
составляющих: ценовой эластичности спроса и сегментации потребителей.
Ценовая эластичность спроса отражает реакцию
покупателей на изменение цен, проявляющуюся в изменении объема продаж. Ценовая
эластичность спроса определяется коэффициентом эластичности по формуле:
Спрос называют эластичным, когда небольшое изменение
цены влечет за собой большое изменение объема спроса (Е д > 1).
Спрос неэластичен, если изменение цены не оказывает существенного влияния на
спрос (Е д < 1). Существует также единичная эластичность, при
которои некоторое относительное изменение цены вызывает такое же относительное
изменение спроса (Е д = 1).
Спрос, в свою очередь, зависит от таких факторов, как
доступность товаров-заменителей или аналогов, степень необходимости товара для
потребителя.
Следует учитывать значимость цен для различных
сегментов рынка, поскольку потребители могут воспринимать их по-разному.
Потребителей или покупателей можно
подразделить на четыре категории:
экономные покупатели; основной их интерес
касается ценности покупки, они обладают высокой чувствительностью к ценам,
качеству и ассортименту;
персонифицированные покупатели; при выборе опираются
на образ продукции, обслуживание, ценам уделяется меньшее внимание;
этичные покупатели; сохраняют приверженность
избранному товару и готовы пожертвовать более низкими ценами и широтой
ассортимента товаров-заменителей;
апатичные покупатели; основное внимание уделяют
удобству (расположение торговой точки и др.).
Анализ потребительского поведения не ограничивается
исследованием перечисленных факторов, поскольку они основываются на
рациональном поведении потребителей. В действительности потребительское
поведение не всегда рационально и может не соответствовать теоретической
модели. Большое значение могут иметь такие факторы, как привычка пользоваться услугами
определенных магазинов, привлекательный товарный ассортимент, сервис,
гарантийное обслуживание.
Конкуренция. Возможные виды конкурентной среды:
контролируемая рынком (ценовая война);
контролируемая группой предприятий.
Среда, в которой цена контролируется рынком,
характеризуется высокой степенью конкуренции, сходством товаров и услуг; при
этом особое значение приобретает ценовая конкуренция.
Среда,
в которой цена контролируется предприятием, характеризуется ограниченной
конкуренцией, различием товаров и услуг. Дифференциация может проявляться в
товарных марках, параметрах продукции, сервисе, ассортименте и других факторах.
Выбор цены зависит от стратегии и целевого рынка.
Среда, в которой цена контролируется группой
предприятии, характеризуется наличием нескольких крупных
предприятий-товаропроизводителей, определяющих объем предложения и цены на
рынке.
Среда, в которой цена контролируется правительством
(коммунальные услуги, услуги общественного транспорта и др.), характеризуется
тем, что правительственные органы определяют цену после получения информации от
компаний, организаций или отраслей, на которые влияет это решение, а также от
заинтересованных сторон (например, потребительских групп).
Участники каналов товародвижения. Каждый участник
каналов товародвижения стремится приобрести лидирующую роль в установлении цены
в целях увеличения объема реализации, получения достаточной доли прибыли,
создания подходящего имиджа, обеспечения повторных покупок и т.д.
Цена предприятия-производителя находится в большой
зависимости от цен на товары, работы, услуги предприятий-поставщиков. Производитель
может получить больший контроль над ценой, используя систему монопольного
товародвижения или минимизируя сбыт через розничную торговлю, продающую товары
по сниженным ценам, заранее устанавливая цены на товар, открывая собственные
розничные магазины, поставляя товар на условиях консигнации, обеспечивая
достаточную долю прибыли для участников каналов и посредством разработки хорошо
известных в стране торговых марок, за которые покупатель готов платить любую цену.
Оптовая или розничная торговля могут добиться большего
контроля над ценами, демонстрируя производителю свою значимость, как
потребителя в свою очередь увязывая объем перепродаж с долей прибыли.
Для обеспечения гармоничного взаимодействия и согласия
участников каналов товародвижения с решениями в определении цен производитель
должен учитывать четыре фактора:
доля прибыли участников каналов (для покрытия их
расходов и получения прибыли);
ценовые гарантии (для участников каналов
обеспечиваются самые низкие цены на данный товар);
особые соглашения (производителем предлагаются скидки
на ограниченный период времени и/или бесплатные товары для стимулирования закупок
оптовой и розничной торговлей);
повышение цен и его воздействие на участников
каналов (это повышение переносится на конечного потребителя или участники
каналов компенсируют его за свой счет).
Ценовая стратегия — это выбор предприятием возможной
динамикиизменения базовой цены товара в условиях рынка, наилучшим образом
соответствующей цели предприятия.
С одной стороны, ценовая стратегия выступает как
условие, определяющее позиционирование товара на рынке; с другой — она является
функцией, формируемой под действием ряда факторов, в качестве которых
выступают:
комбинация цены и качества продукта;
структура рынка и место предприятия на рынке;
Перечисленные факторы устанавливают лишь общие рамки
для ее формирования. На практике каждый из факторов и определяемые им стратегии
необходимо рассматривать с учетом репутации предприятия, распределения
продукта, рекламы.
Выбор стратегии в зависимости от этапа жизненного
цикла продукта.
Под воздействием этого фактора стратегия цен, как и
стратегия маркетинга в целом, меняется. На стадии внедрения различают четыре
вида стратегии в рамках ценовой политики предприятия .
На стадии роста конкуренция обычно усиливается. В этой
ситуации предприятия стремятся привлечь на свою сторону независимых
агентов-сбытовиков, организуют собственные каналы сбыта. Цены обычно не
изменяются. Предприятия стараются поддержать быстрый рост продаж, для чего:
улучшают, модернизируют товар; выходят с модифицированным товаром на новые
сегменты рынка; усиливают рекламу (провоцируют повторные покупки).
На стадии зрелости объем продаж товара
стабилизируется, выделяются постоянные покупатели.
На стадии насыщения продажи полностью стабилизируются
и поддерживаются повторными закупками; особое значение приобретает поиск новых
сегментов рынка, новых покупателей и возможностей нового использования товара постоянными
покупателями.
Выбор стратегии в зависимости от новизны товара.
Стратегия ценообразования зависит и от того, на какой товар устанавливается
цена: на новый товар или на товар, уже имеющийся на рынке.
При этом возможны три варианта поведения
предпринимателя:
1 Первоначально устанавливается максимально высокая
цена на товар, ориентирующаяся на лиц с высокими доходами или на тех, для кого
ценовой фактор не столь важен, а важны потребительские свойства и качество
товара. Когда первоначальный спрос ослабеет и объем сбыта уменьшится,
производитель снижает цену, делая товар доступным для более широких слоев
покупателей. Таким образом, здесь имеет место
последовательный ступенчатый охват доходных сегментов рынка. Такая стратегия
получила название "стратегии снятия сливок " (skim pricing). Предприятия, избравшие эту стратегию, ориентируются
на краткосрочные цели. Стратегия снятия сливок будет эффективна в случаях,
если:
существует достаточно большой спрос на товар;
предприятие способно надежно оградить себя от
конкуренции патентом или постоянным совершенствованием качества;
высокая цена поддерживает образ высокого качества
товара.
2 Внедрение начинается с низкой первоначальной ценой
товара для завоевания определенной доли рынка, недопущения появления
конкурентов, увеличения сбыта и достижения доминирующего положения на рынке.
Далее, если опасность появления конкурентов
сохраняется, предприятие может, сокращая издержки, еще больше понижать цены,
или, улучшая качество и увеличивая затраты на научно-технические разработки,
повышать цены, обеспечивая себе лидерство по показателям качества. Если же
опасности возникновения конкуренции нет, можно повышать или понижать цену в
соответствии со спросом. Однако необходимо помнить, что повышать цену можно
только в том случае, если предприятие уверено в том, что его продукция признана
потребителем, узнаваема им.
3 Стратегия предприятия ориентирована на долгосрочные
цели. Такой вариант получил название "стратегии прочного внедрения"
(рenetretion pricing). Стратегия прочного
внедрения эффективна в случаях, если:
существует достаточно большой спрос на данный товар;
низкие цены не привлекают конкурентов;
низкая цена не создает у потребителей имиджа
некачественного товара.
Стратегии установления цен на существующие товары
подразделяются на два основных вида:
1 Стратегия скользящей падающей цены , которая
является логическим продолжением стратегии "снятия сливок" и
эффективна при тех же условиях. Ее суть состоит в том, что цена последовательно
скользит по кривой спроса. Для того чтобы оградить предприятие от конкуренции и
стимулировать спрос, необходима деятельность по разработке новых моделей,
товаров.
2 Стратегия преимущественной цены является
продолжением стратегии прочного внедрения. Она применяется, если возникает
опасность вторжения конкурентов. Условия применения и эффективность аналогичны
стратегии прочного внедрения. Цель стратегии —достижение преимущества перед
конкурентами по издержкам (цена устанавливается ниже цен конкурентов) или по
качеству (цена устанавливается выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как
уникальный, престижный).
Выбор стратегии с учетом комбинации цены и качества
товара. Ценовая стратегия выступает как функция, определяющая
позиционирование товара на рынке путем выбора правильной комбинации между ценой
и качеством товара (Таблица 1).
Таблица 1. Типы стратегий с учетом цены и качества .
Стратегии 1, 5, 9 могут одновременно использоваться на
одном и том же рынке. Они иллюстрируют дифференциацию цены в зависимости от
уровня качества. Условие успешной реализации данных стратегий — наличие
соответствующих слоев потребителей. Стратегии 2, 4,6,8 являются переходными
вариантами. Стратегии 2,3,6 направлены на вытеснение
конкурентов с позиций 1, 5, 9; это стратегии создания ценовых преимуществ.
Стратегии 4,7,8-иллюстрируют завышение цен по отношению к потребительским свойствам
товара. В условиях развитой конкуренции такой вариант может повредить репутации
фирмы.
Выбор стратегии с учетом рынка и места предприятия на
рынке . В данном случае определяющими факторами стратегии являются
лидерство, проникновение на рынок, уход с рынка и др. В целом монополия на
рынке еще не означает, что цены могут расти бесконтрольно, ибо всегда есть
опасность появления конкурентов с менее дорогостоящей технологией или
товаром-заменителем. Если лидер до
Методы ценообразования,
ориентированные на потребителей Курсовая работа (т). Экономика отраслей.
Реферат: «Песня про купца Калашникова» и «Мцыри»
Контрольная Работа По Обществознанию 7 Экономика
Курсовая работа по теме Ценные бумаги и их инвестиционные качества. Система рейтинга ценных бумаг
Реферат: Бурцев, Владимир Львович
Курсовая работа по теме Развитие архитектуры Гродно во второй половине XIX века
Шпаргалки На Тему Программирование В Среде Turbo Pascal
Курсовая работа по теме Процедура сертификации на примере ОАО 'Кузнецкие ферросплавы'
Реферат Биография Чехова
Дипломная работа по теме Художественный стиль модерн
Реферат по теме Инженерно-геологические процессы, которые могут возникнуть при фильтрационном воздействии на них подземных вод
Контрольная работа: Оценка условий движения на подходах к перекрестку и программа светофорного регулирования
Реферат: Двигательный режим в период экзаменационной сессии и напряженных умственных нагрузок
Строение Сочинения Рассуждения По Русскому Языку
Тематика Рефератов По Теме Мышление
Реферат: ТЭО строительства мини-тэц
Дипломная работа по теме Бухгалтерский учет расчетов по оплате труда и прочим операциям на примере Стерлитамакской ТЭЦ
Курсовая работа по теме Рынок природных ресурсов
Контрольная работа по теме Определение сопротивления материалов при кручении и вращении
Сочинение по теме Стилистические пласты лексики
Курсовая работа: Использование торговой марки в промышленном секторе экономики. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: Социология
Похожие работы на - Деятельность вулкана Килауэа
Похожие работы на - Расчет режима работы компрессорного цеха