СОЦИАЛЬНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ. Часть II

В предыдущей статье мы начали говорить о внутренних движителях, которые заставляют человека делать то, что он делает — потребности. Внимательно всмотрелись в витальные (жизненно необходимые) потребности, теперь окунемся в омут социальных.

Напомню, мы рассматриваем систему потребностей по П. В. Симонову. Согласно ей, существует 3 группы потребностей:

1. ВИТАЛЬНЫЕ (жизненно необходимые потребности)
2. СОЦИАЛЬНЫЕ (потребности в общении с другими существами)
3. ИДЕАЛЬНЫЕ (то, что характерно только для человека и отличает его от животных)

СОЦИАЛЬНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ

Социальные потребности — все потребности, связанные с общением с другими существами. Зачастую общение происходит с представителями своего вида (с червями о геополитике не поговоришь).

Интересно то, что общение с воображаемым собеседником тоже подходит под удовлетворение социальных потребностей.

Перечислим 4 подгруппы социальных потребностей и подробнее остановимся на каждой из них:

1. Потребность в самоидентификации
2. Доминирование
3. Лидерство
4. Подчинение / Следование за лидером

1. Потребность в самоидентификации

В каждом из нас живет потребность ощущать себя частью определенной группы людей. Эволюция распорядилась так потому, что представитель стаи имел большую вероятность выжить и продолжить род.

Потребность в социальной самоидентификации удовлетворяет та группа, которая сейчас наиболее важна для вас. Это могут быть родственники, коллеги по работе, болельщики Спартака, соратники по штанге в тренажерном зале, подружки-старушки на лавочке у подъезда и пр.

Иногда мы становимся частью группы только потому, что другого выбора просто нет.

Cообщество, к которому относит себя человек, не обязательно должно быть реальным. Оно вполне может быть метафизическим.

Патриотизм — идеальный пример метафизической самоидентификации. У патриотов нет материальных символов единения. У них есть общая идея, но этого уже достаточно для удовлетворения своего социального «хочу».

Удовлетворение социальной самоидентификации может служить способом выйти из депрессии. Причисление себя к какому-то сообществу может уменьшить тяготы от затяжного стресса и выученной беспомощности. Подробнее об этом в статье о выученной беспомощности.

2. Доминирование

Доминант — это животное, у которого приоритетный доступ к витальным ресурсам. У человека таким ресурсом служат деньги. У животных — доступ к корму, удобным и безопасным местам ночевки, к самкам.

Как может казаться, доминирование строится на агрессии и злобе. Но суть доминирования — в степени свободы и независимости от поведения других людей. А как эта свобода выражается, зависит уже от человека.

3. Лидерство

Лидерство — это степень свободы перемещения в обществе.

Доминирование и лидерство одного поля ягоды и зачастую эти два понятия связаны. Их общая идея — независимость в своих суждениях и поступках.

Чтобы понять лидерство, всмотримся в 3 понятия:

1. Человек, наделенный властью — тот, кто принуждает людей вести себя определенным образом
2. Лидер. На этого человека люди ориентируют на него поведение добровольно (подражают)
3. Независимый человек — человек, который ни на кого не влияет

Все трое независимы. Зачастую, все трое занимают доминирующее положение. Но на лидера еще и ориентируются, и в отличии властного человека, за лидером следуют по собственной воле.

4. Подчинение / Следование

В каждом из нас сидит желание подчиняться властному человеку или следовать за лидером. Все потому, что эволюционное преимущество было у тех стай, в которых были и ведущие, и ведомые. Иначе группа не могла мирно и согласовано существовать.

НО! Это не говорит о том, что если человек лидер, то он лидер во всем. И наоборот. Лидерские качества могут проявляться в той отрасли, которая человеку хорошо известна, но в новом и неизвестном вполне нормально слушаться и подчиняться.

Социальный ранг (лидер / доминант / независимый) формируется внутренними потребностями человека. Нет никаких данных, которые подтверждали бы врожденность такого поведения.

СЛОЖНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ

Как мы выяснили ранее, существуют сложные и простые потребности.

Сложные потребности — это сумма простых потребностей.

Давайте рассмотрим ряд человеческим потребностей. Разложим на составляющие любовь. Она состоит из:

• Гедонистическая потребность (удовольствие от притрагивания друг к другу, половой акт)
• Социальная потребность в доминировании (здесь витальным ресурсом доминирования выступают партнеры. Парень может заявить в своей социальной группе: «Смотрите, какая у меня девушка!». Тоже самое может сделать девушка в своем кругу: «Смотрите какой он у меня!». Часто это происходит неосознанно)
• Социальная самоидентификация (ощущаем себя частью своей семьи, своего партнера)
• Потребность в эмоциях (витальная потребность, которую удовлетворяет партнер)
• Самовоспроизведение (главная эволюц. функция любви — мальчик и девочка должны оставить потомство. Это работает, когда есть любовь)
• Самосохранение (Мужчина защищал семью и добывал еду. Дама занималась воспитанием детей, сохранением очага. Институт семьи оказался выгодным в выживании)

Рассмотрим еще один пример. Психологи раньше сходились во мнении, что потребность в религии — это врожденная потребность, присущая каждому из нас.

Давайте взглянем, из чего состоит религия:

• Социальная самоидентификация (Самое очевидное. Человек причисляет себя к определенной группе людей. Это удовлетворение может быть как прямым, так и метафизическим)
• Потребность подчинения лидеру (следование за тем, кто причисляет себя к лику святых или имеет контакт с божеством)
• Гедонистическая (тут немного сложно. У нас есть витальная потребность в получении удовольствия. Но религия в большей ее массе, порицает гедонизм. Соответственно, абсолютно каждый верующий становится виновен перед богом. Из этого следует, что у человека формируется выученная беспомощность, благодаря чему им легче управлять и манипулировать. Подробнее, здесь)

Как видите, ничего сложного. Так можно взять любую другую потребность и разобрать ее на простые составляющие.

Все продукты и услуги, в большей своей массе, обращаются к животным потребностям — витальным и социальным. Те же, что направлены на идеальные потребности, имеют очень узкую целевую аудиторию.

ОГЛАВЛЕНИЕ

Ломаем картины мира и кладем на лопатки нейронауки: @brainius

Изучаем, обрабатываем, реализуем.