Que es Autoliderazgo, desarrollo y aplicación en la gestión comercial

Coach Comercial

Qué es el autoliderazgo

A diferencia del liderazgo, el autoliderazgo es el conjunto de habilidades de una persona para tomar la iniciativa, gestionarse, motivarse a sí mismo para identificar sus objetivos y tratar de conseguirlos de la forma más eficiente posible.

Estos objetivos pueden ser personales o profesionales, aunque es muy habitual que ambos se encuentren entrelazados.

El autoliderazgo implica una serie de competencias como la focalización de la atención en las metas, la persistencia, mantenimiento de la motivación y disciplina por ellas, aunque no resulten en una gratificación inmediata.

Las competencias de liderazgo generalmente son capacidades consideradas como para influir en los demás y de ese modo alcanzar metas individuales o grupales. Sin embargo, las competencias de autoliderazgo nos facilitan alcanzar nuestros objetivos a través de la automotivación y la autodirección (Neck & Manz, 2010). Del mismo modo, Bryant & Kazan (2012), autores del libro "Cómo convertirse en un líder más exitoso, eficiente y eficaz desde adentro hacia afuera ", define el autoliderazgo como la práctica de influir intencionalmente en su pensamiento,

¿Cómo puedo desarrollar competencias de autoliderazgo?

Smith (2000) presenta el modelo de liderazgo interno, denominado modelo REAL para explicar el desarrollo de competencias en el área de autoliderazgo:

La Teoría de la Inteligencia Emocional señala 5 competencias claves del autoliderazgo:

Las 5 as del autoliderazgo

–Autoconocimiento: es la autoconciencia o capacidad de reconocimiento e identificación de nuestros propios pensamientos y emociones, de cómo nos afectan y de las causas que los originan. Esta habilidad comprende el conocimiento sobre los recursos de los que disponemos, así como de las propias limitaciones, y la conciencia sobre nuestros puntos débiles y fuertes.

–Autoestima: hace referencia al conjunto de percepciones, evaluaciones y valoraciones que hace una persona de sí misma, en cuanto a su valor, forma de ser y cualidades. Este juicio implica la propia aceptación, respeto y cuidado, lo que permite una potenciación de nuestra persona.

–Autonomía: es la facultad por la que las personas somos capaces de establecer prioridades y objetivos propios y de forma independiente, de formarnos un criterio personal, tomar decisiones y asumir la responsabilidad de nuestras propias acciones.

–Autogestión: es la capacidad de regular las propias emociones (autoliderazgo emocional), conductas y recursos propios para dirigirlos hacia la meta fijada. También implica ser capaz de analizar y monitorizar las acciones sin ayuda externa y redirigirlas o ajustarlas cuando es necesario.

–Automotivación: es la habilidad para influir en el propio estado de ánimo y en la perseverancia para mantenerlas frente a una meta establecida. Se compone de la iniciativa, la voluntad, el compromiso con los objetivos, el optimismo y la orientación al logro.

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–Según Manz y Neck (2010), el desarrollo del autoliderazgo se centra en tres grandes conjuntos de estrategias relacionadas a cómo nos regulamos para mantener o mejorar nuestra eficacia:

Las estrategias centradas en el comportamiento fomentan los comportamientos positivos y deseas que nos llevan a nuestros objetivos y reducen los comportamientos negativos que dificultan nuestro camino.
Las estrategias de recompensa natural ayudan a crear un sentimiento positivo de competencia y determinan que nos motivan a alcanzar nuestras metas.
Las estrategias constructivas del patrón de pensamiento ayudan a construir una mentalidad positiva con formas constructivas de pensar que impactan en nuestro desempeño.

Cómo entrenar el autoliderazgo

Cómo desarrollar la habilidad de autoliderazgo

Desarrollar el autoliderazgo es un proceso continuo que requiere de constancia y trabajo. A continuación, te detallamos algunas pautas que puedes seguir para potenciar el autoliderazgo:

Conócete a ti mismo: no te quedes en la superficie y analiza con profundidad quién eres, qué te motiva y qué te impide alcanzar tus objetivos.
Formación: busca información, lee libros, asiste a conferencias y apúntate a cursos de formación que te ayuden a mejorar como persona y profesional.
Objetivos: recuerda definir objetivos SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales.
Autocuidado: vela por tu salud física y mental, dado que esto es lo que te permitirá estar en plena forma y rendir al máximo en todos los ámbitos de tu vida. La conocida frase de men sana in corpore sano es, sin duda, una oda al autocuidado.
Flexibilidad: aprende a ser flexible y no te aferres a tus planes originales si ves que las cosas no funcionan como esperabas.
Autodisciplina: sé capaz de seguir con el plan marcado, incluso en aquellos momentos en los que la pereza o las distracciones aparecen. Prioriza el cumplimiento de los objetivos a largo plazo en lugar de las recompensas inmediatas.
Motivación: aprende a motivarte a ti mismo de forma sana y constante, desconecta, socializa y disfruta de la recompensa que viene después del trabajo duro. Estar en equilibrio te ayudará a encontrar la motivación.
Constancia: no tengas prisa y continúa paso a paso. Todo lo demás no sirve de nada si no lo haces de forma constante. El éxito no se alcanza de un día para otro, sino que es un proceso que requiere de trabajo duro y paciencia.
Reinvéntate: encuentra nuevas formas de hacer las cosas, aprende de tus errores y no tengas miedo a cambiar de rumbo. Algunas veces, para continuar adelante, es necesario dar un giro de 180 grados.
Coaching: busca ayuda profesional que te permita aprender y potenciar tu autoliderazgo si tú mismo no eres capaz de desarrollar todas estas habilidades.

En definitiva, más que una habilidad o competencia, el autoliderazgo es un estilo de vida. Se trata de una aptitud profesional que es esencial desarrollar, ya que, quien no es capaz de liderarse a sí mismo, muy difícilmente podrá gestionar a otras personas.

«Sé el cambio que quieres ver en el mundo». –Mahatma Gandhi

Última actualización Enero 2023