Аллен Р
Ринатони приближаются. Одна из них сует лапку в отверстие в кокосе, намереваясь достать орехи,
но теперь, когда орехи схвачены ею, кисть, оформившись в кулак, более не пролезает в
отверстие. Ловцы тянут за веревку и просто тащат глупую обезьяну к себе, зная, что она не
разожмет кисти, чтобы бросить орехи, даже перед лицом опасности.
Довольны ли вы своим положением, когда вам, по сути, платят «на орехи»? Если вам не
нравится, когда вас сравнивают с человеком, карабкающимся по спускающемуся эскалатору,
как насчет ловушки для обезьян? Что вам по-настоящему нравилось бы, конечно же, так это
доход по принципу эскалатора, движущегося вверх. На каком эскалаторе вы стоите сейчас?
Вот вам перечень многих видов резидуального дохода, о которых вы могли бы подумать:
держатели сберегательных счетов получают процентный доход;
авторы песен получают гонорары в виде процентных отчислений разного рода за свои
произведения;
авторы книг, аудиокурсов и т. п., как я сам, получают гонорары в виде процентных
отчислений с каждого проданного экземпляра книги, аудиокурса и т. п.;
страховые агенты осуществляют побочный бизнес, получая резидуальный доход;
агенты по продаже систем безопасности совершают сделки побочного характера;
агенты по сетевому маркетингу получают резидуальные комиссионные;
актеры получают проценты от прибыли, которые приносит фильм;
антрепренеры получают резидуальные доходы от своего бизнеса;
франшизеры1 получают доход в виде платежей по франшизе;
инвесторы получают дивиденды, процентный доход и прибыль от продажи;
художники получают гонорары за демонстрацию своих работ;
программисты получают роялти2;
разработчики компьютерных игр получают роялти;
изобретатели получают роялти;
партнеры могут иметь право на долю при дележе прибыли;
владельцы информации о клиентах получают доход от аренды своих баз данных;
владельцы недвижимости получают доходы от распоряжения ею;
пенсионные планы, предлагаемые компаниями своим сотрудникам, позволяют
последним получать резидуальный доход после выхода на пенсию;
знаменитости, рекламирующие товар, получают процент от прибыли;
консультанты по маркетингу получают процент от прибыли или валовой выручки.
В конце дня спросите у себя: «Сколько времени этого дня я потратил на создание
резидуального дохода?» Если ответом будет «нисколько», вас поздравить не с чем. Назавтра с
утра лучше сразу принимайтесь за дело. Позже я расскажу вам больше о видах резндуальной
прибыли. А пока, надеюсь, вы убедились, почему это столь важная часть формулы «денежного
дерева».
1 Лицо или предприятие, предоставившее другому лицу или предприятию права по договору франшизы. —
Прим.
пер.
2 Плата за использование, передачу лицензионных прав. —
Прим. пер.
Буква «Е» в названии ДЕНДЕРЕВО означает «Единство тренда и времени»
Начать бизнес против
тренда —
это все равно что вознамериться плыть против течения.
Бизнес сам по себе — дело сложное, не говоря уже о том, чтобы пытаться осуществлять его
против течения. Когда вы выбираете бизнес, который соответствует тренду, вы решаете плыть
по течению. А как вам выбрать бизнес, который соответствует тренду?
Впервые я начал собственный бизнес, когда закончил колледж. Я начал приобретать
недвижимость, и мне повезло в том смысле, что время для этого было самым подходящим.
Поколение, возникшее в период бума рождаемости, желало обзаводиться собственным
жильем, и высокий спрос обуславливал небывалый рост цен. Всякий, у кого было что
предложить, зарабатывал сверх всех ожиданий. Просчетов практически не могло быть.
Затем я начал учить людей тому, как приобретать недвижимость, не платя наличными аванса
или не вкладывая почти ничего. На мои объявления откликалась масса людей. Спрос на
информацию, которой я владел, был колоссальным. Мой бизнес прочно сидел на гребне
тренда. Организация и проведение учебных семинаров принесли мне сотни миллионов
долларов в течение последующих десяти лет.
Секрет заключается в том, чтобы, если отождествлять тренд с волной, встретить набегающую
волну, не дать ей уйти и, умело маневрируя, встать на ее гребень. Крупнейшей волной
прошедшего столетия являлся бум рождаемости — 76 миллионов человек, родившихся в
период между 1946 и 1964 годами. Это поколение в четыре раза превышает по численности
предыдущее. Как от камешка, брошенного в воду, разбегаются во все стороны волны, так и эта
гигантская масса человеческих жизней по нынешнее время генерирует вокруг себя великую
волну спроса. Бизнес, отвечающий устремлениям данного поколения, позволил многим
тысячам людей сколотить себе состояние. Вам необходимо убедиться, что выбранный вами
бизнес прочно закрепится на волне спроса, а не соскользнет с нее, продержавшись лишь
мгновение. Правильный выбор в данном отношении способен изменить вашу жизнь самым
коренным образом.
Буква «В» в названии ДЕНДЕРЕВО означает «Важное для всех и всегда»
Какой бы бизнес на дому вы ни избрали, попытайтесь выбрать товар или услугу, которые
важны или воспринимаются как важные крупным и активным сегментом платежееспособного
населения. Позвольте вам назвать подлинную причину, почему торговля недвижимостью
всегда являлась высокорентабельной сферой экономики, позволив многим людям заработать
состояние. Недвижимость как бизнес удовлетворяет формуле «денежного дерева». Проверьте
сами и убедитесь.
Какой бы товар вы ни собирались предложить, необходимо, что бы он представлял
существенный интерес. Чем чаще и чем большее количество людей нуждается в нем, тем
более успешным обещает быть ваш бизнес.
Буква «О» в названии ДЕНДЕРЕВО означает «Обожай свой бизнес»
На 80% успех обязан способности появляться в нужном месте в нужное время
ВУДИ АЛЛЕН
Это черепаха. Она приступает к движению только после того, как высунет голову из
панциря.
ДЖЕЙМС БРАЙАНТ КОНАНТ
Когда приятель попросил У. С. Филдса взаймы, тот ответил: "Посмотрим, что скажет мой
юрист и если он скажет "да", я найду другого".
Вы должны до обожания любить дело, которым занимаетесь. Если вам не нравится то, что вы
продаете, у вас никогда не получится делать это хорошо. Первейшее указание Гари Холберта,
одного из величайших гуру в области маркетинга, звучит следующим образом: «Торгуйте с
любовью». Правда заключается в том, что, не любя свое дело, нельзя достичь высот.
Вот вы и познакомились со всеми девятью основными компонентами формулы «денежного
дерева». Соответствующие характеристики являются совершенно необходимыми чертами
такого бизнеса, каким вижу его я, то есть во многом непринужденного и беззаботного,
который, однако, способен обеспечить вам ручейки и реки дохода на протяжении всей вашей
жизни. Далее в этой книге мы подробно рассмотрим 10 видов реального бизнеса, которые
совершенным образом отвечают рассмотренной формуле.
Вы спросите, как насчет обычной зарплаты? Работа в какой-либо должности на кого-либо
может быть вполне почетным и даже доставляющим удовольствие способом обеспечивать
себе доход, но этот способ не отвечает формуле «денежного дерева». Он не приносит доход 24
часа в сутки. Чтобы обеспечить себе специальные источники дохода, о которых пойдет речь
далее, вам необходимо меньше представлять себя в роли наемного работника, а больше — в
роли инвестора и антрепренера.
Даже будучи служащим в компании, вам следует научиться воспринимать себя в качестве
свободного агента.
Как в спорте, где спортсмены заключают контракты на вступление в
конкретную команду на какое-то время, вы со временем научитесь предоставлять на платной
основе свои знания и умения тому, кто в них нуждается. Вы должны стать консалтинговой
компанией1 с одним-единственным работником в вашем лице, предоставляющей услуги на
временной основе тем, кто предложит самые выгодные условия. Залогом вашей финансовой
стабильности станет инвестирование 10 % дохода от вашего заработка «на стороне». Чтобы
это стало возможным, вам необходимо научиться думать, как подобает антрепренеру. Для
многих из нас это вещь совершенно незнакомая.
1 Консультации производителям, продавцам, потребителям в области экспертной, технической, экономической
деятельности. —
Прим. пер.
Сто лет назад примерно 90 % наших предков являлись антрепренерами. Теперь качествами
антрепренеров обладают всего 10—20 % населения страны. Перестав заниматься фермерством
и подавшись на заводы и фабрики, мы отдали себя во власть крупных централизованных
организаций. Мы стали мягче. Мы утратили предпринимательскую хватку. И теперь, когда
весь мир начинает менять ориентацию, нас заставляют возвращаться «назад, на фермы», так
сказать, назад, к индивидуальной ответственности. Весь мир ныне меняется, отходя от
концепции централизованной организации во всех областях жизни. Компании раскалываются
на малые высокорентабельные команды: малые торпедные катера приходят на смену
неповоротливым крейсерам и авианосцам. Многие из тех, кто попадает под сокращение, ныне
понимают, что работать по найму — более рискованная вещь, нежели заниматься бизнесом
самому. Это стало одной из основных причин небывалого развития бизнеса на дому,
настоящей революции 90-х, когда «домашними» бизнесменами стало огромное количество
людей.
Определение
антрепренера
— человека, продающего товары или услуги, — слишком
широкое, чтобы вполне отвечать идеям, изложенным в данной книге. Большинство
антрепренеров, или предпринимателей, занимаются бизнесом, который есть не что иное, как
красиво упакованная «обезьянья ловушка», кондитерская, хозяин которой ничего, кроме
хлопот, от нее не имеет. Они не могут приходить на рабочее место и уходить с него, когда
вздумается. Они накрепко привязаны к своему бизнесу. У меня другое представление о том,
каким должен быть по-настоящему занимательный бизнес.
То, что мы с вами пытаемся создать, являет собой нечто гораздо более эффективное. Мы
желаем обеспечить себе резидуальный доход — ручейки и реки дохода, стекающиеся к нам, не
пересыхая, всю нашу жизнь, и нам не приходится никоим образом помогать им течь. Мы
хотим того же, что Гарри Трюдо, известный карикатурист, высшей целью которого было:
«Добиться такого образа жизни, при котором не потребуется мое присутствие». Мы стремимся
обеспечить себе такие источники дохода, которые не будут требовать нашего присутствия.
Нам не нужен доход, ради которого надо стоять за прилавком с утра до вечера. Нам нужен
доход по типу восходящего эскалатора, который сам течет в карманы вне зависимости от того,
встали ли мы поутру или провалялись в постели до обеда.
Чувствуете разницу? Я очень надеюсь, потому что это исключительно важно. Если вашим
разумом вполне овладеет эта идея, тогда вы сумеете среди тысяч работ и видов бизнеса
(возможность заняться которыми открывается перед вами ежедневно и ежечасно)
сфокусировать внимание лишь на том из них, который позволит вам достигнуть своей цели,
имя которой — доход по типу «денежного дерева».
Например, откройте наудачу любой журнал, содержащий советы о том, как заработать деньги.
Вы увидите массу объявлений, предлагающих всевозможный бизнес, вроде чистки ковров,
ремонта мебельной обивки, продажи автозапчастей. Это работа, требующая немалого труда и
вашего присутствия. Бесспорно, вы могли бы неплохо на всем этом заработать. Но,
спрашивается, это линейный или резидуальный доход? Доход ли это по типу «обезьяньей
ловушки» или по типу «денежного дерева»? Приведут ли усилия, затраченные вами на этой
работе, к формированию остаточного ручейка дохода, продолжающего течь к вам и после
того, как вы ушли с этой работы или вышли на пенсию? Если нет, тогда этот бизнес сродни
ловушке для обезьян, и вам потребуется много времени, чтобы вскарабкаться вверх по
движущемуся вниз эскалатору. Если вам не удастся превратить этот бизнес в источник дохода
по типу «денежного дерева», тогда продолжайте искать такой, с которым это получится.
К какому типу антрепренера принадлежите вы?
Имеются четыре типа антрепренеров, занимающихся специализированным, резидуальным
бизнесом, обеспечивающим им доход по типу «денежного дерева». Называю я их следующим
образом:
интрапренеры;
экстрапренеры;
инфопренеры;
аутопренеры.
Возможно, вы тоже естественным образом относитесь к одной или более из перечисленных
категорий. Следующие вопросы помогут вам определить, к какой из них вы могли бы себя
отнести.
Умеете ли вы оказывать влияние на других людей, помогая им принимать решения?
Прислушиваются ли люди к вашему совету? Нравится ли вам давать рекомендации другим
людям по тому или иному поводу? Были бы вы красноречивым адвокатом в защиту того или
иного товара или услуги, в качестве и полезности которых не сомневаетесь? Как вам кажется,
ваши идеи достаточно интересны, чтобы другие люди согласились заплатить за них? Нравится
ли вам продавать? Если на все вопросы вы ответили утвердительно, то, вероятно, наилучшим
образом проявили бы себя в качестве
интрапренера.
Считаете ли вы себя человеком, владеющим каким-нибудь искусством? Нравится ли вам
творить? Нравится ли вам развлекать людей? Умеете ли вы придумывать решения к
проблемам? Если ответили утвердительно, то, вероятно, вы были бы хороши в роли
экстрапренера.
Нравится ли вам приводить в порядок и делать доступной информацию? Нравится ли вам
учить других? Умеете ли вы доступным образом объяснять сложные понятия? Важно ли для
вас помочь другим в том, чтобы их жизнь стала лучше? Считаете ли вы себя человеком идеи,
умеющим находить решения проблем посредством «мозговой атаки»? Нравится ли вам
излагать на бумаге свои мысли? Умеете ли вы общаться с людьми? Нравится ли вам читать?
Если ответ утвердительный, вы, вероятно,
инфопренер.
Удается ли вам с легкостью экономить деньги? Умеете ли вы выжать пользу из самой,
казалось бы, безнадежной ситуации? Нравится ли вам, что ваши деньги растут, пока вы спите?
Нравится ли вам работать с цифрами? Нравится ли вам заключать сделки? Любите ли вы
торговаться? Умеете ли вы приходить к правильному выбору, когда перед вами масса
различных вариантов? Умеете ли вы сводить вместе людей или их собственности? Нравится
ли вам превращать мечту в реальность? Нравится ли вам выводить ситуацию из тупика?
Нравится ли вам
владеть!
Если да, тогда быть вам хорошим
аутопренером.
Кредо
интрапренера:
оказывать влияние на людей, убеждать, вести за собой
Интрапренер пребывает внутри организации, но не в качестве сотрудника, а в качестве
консультанта, коммивояжера, работающего на комиссионные, или совладельца. Для тех, кому
нравится работать в составе команды, это идеальный выбор.
Страховые агенты осуществляют побочный бизнес, получая резидуальный доход.
Агенты по продаже систем безопасности совершают сделки побочного характера.
Агенты, занимающиеся сетевым маркетингом, получают резидуальные комиссионные.
Корпоративные менеджеры совершают сделки с опционами1 на акции.
1 Ценные бумаги, даюшие их владельцу право купить или продать в течение установленного срока определенное
количество акций, других ценных бумаг по финансируемой цене. Продавец О. принимает на себя обязательства, по которым он в зависимости от вида О. должен приобрести у покупателя соответствующие акции, другие
ценные бумаги, либо продать их ему.
Кредо
экстрапренера:
заниматься творчеством, разнообразить досуг людей
Авторы песен получают гонорары в виде процентных отчислений разного рода за свои
произведения.
Актеры получают проценты от прибыли, которые приносит фильм.
Художники получают роялти за демонстрацию своих работ.
Разработчики компьютерных игр получают роялти.
Знаменитости, рекламирующие товар, получают процент от прибыли.
Изобретатели получают роялти.
Кредо
инфопренера:
приводить в порядок информацию,
делать ее доступной и доносить
до людей
Инфопренер — это человек, который зарабатывает продажей информации. Основным его
товаром являются факты, знания и специализированная информация. Инфопренер превращает
свои идеи, знания и опыт в деньги.
Авторы книг, аудиокурсов и т. п. получают гонорары в виде процентных отчислений с
каждого проданного экземпляра книги, аудиокурса и т.п.
Консультанты по маркетингу получают процент от прибыли или общей выручки.
Франшизеры получают доход в виде платежей по франшизе.
Программисты получают роялти.
Провайдеры Интернет-информации получают роялти и плату за размещение рекламы.
Кредо
аутопренера:
анализировать, видеть скрытую выгоду,
инвестировать
В отличие от традиционных антрепренеров, или предпринимателей, которые занимаются тем,
что продают «грубые, неотесанные объекты материального мира» (как выражается один из
моих партнеров), аутопренер стремится стать владетелем автоматических потоков дохода,
которые бы не причиняли ему никаких проблем. Мы вернемся к этому позднее.
Антрепренеры получают резидуальные доходы от своего бизнеса.
Инвесторы получают дивиденды, процентный доход и прибыль от продажи.
Должники по льготным ипотечным залогам получают процентный доход.
Владельцы сертификатов залогового права на имущество в обеспечение уплаты налога1
получают доход от выплаты им сумм штрафов за просрочку уплаты налогов.
Владельцы информации о клиентах получают доход от аренды своих баз данных.
Пенсионные планы, предлагаемые компаниями своим сотрудникам, позволяют последним
получать резидуальный доход после выхода на пенсию.
Партнеры венчурных предприятий получают процент от прибыли.
Владельцы недвижимости получают доходы от распоряжения недвижимостью.
В заключение повторю, что вам следует начинать осваивать образ мышления антрепренера,
стремящегося вырастить денежное дерево, отказавшись от менталитета наемного работника.2
Теперь, когда вы вполне это осознали, приступайте к чтению следующей главы, в которой вы
узнаете о денежных горах.
1 Далее для краткости именуется сертификатом залогового права (англ. tax lien certificate). —
Прим. пер.
2 Подробнее о том, как стать свободным агентом по образу мышления, см. www.multiplestreamsofincome.com,
ключевая фраза: Free Agent (свободный агент).
ГЛАВА 4
Мы - печальный стих на первой странице главы бесконечных возможностей.
РЕДЬЯРД КИПЛИНГ
ГОРНАЯ ЦЕПЬ ФИНАНСОВОЙ СВОБОДЫ: три великие денежные горы
Имеются три горы, воплощающие собой финансовую свободу и коренным образом
отличающихся друг от друга. Вместе с тем, каждая из них имеет ключевое значение для
вашего долгосрочного финансового успеха. Вложив деньги в любую из этих финансовых гор,
вы обеспечите себе доход от двух других, даже если в случае какой-то одной потерпите
неудачу, и будете в наилучшем положении, с точки зрения своевременного использования
постоянно меняющейся инвестиционной обстановки с целью извлечения собственной выгоды.
С каждой из этих денежных гор стекают отдельные ручьи дохода. Как видно из рисунка 4.1,
можно насчитать, как минимум, 10 денежных потоков. Ваша цель — заставить втекать в ваш
главный резервуар, представляющий собой ваше состояние, сразу несколько ручьев с каждой
отдельно взятой денежной горы.
В последующих главах я подробно ознакомлю вас с каждым из рассматриваемых источников
финансовой свободы. Помните, однако, о том, что рассматриваемые потоки не являются
обычными. Каждый из них был тщательно продуман и проверен на состоятельность с
помощью формулы «денежного дерева», с которой вы познакомились в третьей главе. Вам
предлагаются ручьи дохода, которые будут течь к вам 24 часа в сутки — даже тогда, когда вы
спите. В последующих главах я покажу вам, как обеспечивать себе эти потоки дохода, тратя
на это совсем немного времени, работая не где-нибудь, а у себя дома, используя лишь немного
или вообще нуль собственных средств, с помощником-другим или вообще без таковых, взяв
на вооружение простые, но проверенные на практике системы, которые по-настоящему
эффективны.
Рис. 4.1. Горная гряда финансовой свободы
1 Невыполнение денежного обязательства или сделки, отказ от выполнения денежного обязательства или сделки.
—
Прим. ред.
2 Индекс на основе арифметического или геометрического среднего курсов определенного набора ценных бумаг
— синтетический показатель движения фондовой коньюктуры. —
Прим. ред.
3 Подробно о сетевом маркетинге в главе 11. —
Прим. ред.
Лишь одно предупреждение перед тем, как мы начнем. Каждая из рассматриваемых денежных
гор содержит в себе тысячи законных возможностей заработать деньги, а также сотни
специальных приемов и десятки формул финансового успеха. На основательное изучение
каждой из них могут потребоваться многие годы.
Назначение данной книги не в том, чтобы дать вам энциклопедический обзор всей денежной
горной цепи.
Если вы относитесь к большинству людей, то и так уже страдаете от переизбытка
Все материалы, размещенные в боте и канале, получены из открытых источников сети Интернет, либо присланы пользователями бота. Все права на тексты книг принадлежат их авторам и владельцам. Тексты книг предоставлены исключительно для ознакомления. Администрация бота не несет ответственности за материалы, расположенные здесь