Аллен Р

номером телефона, и мы отправим вам информацию как приоритетному адресату. Все, о чем мы вас
просим, это изучить ее в течение 24 часов после получения. После этого, если не возражаете, давайте
поговорим более предметно.
Кстати, как вам нравится быть всего на расстоянии одного телефонного звонка от всего, чего бы вы ни
пожелали? Пожалуйста, представьтесь и оставьте свой номер телефона после сигнала.
Наилучшим вариантом объявления следует считать такой, который содержит указание на

записанное вами на автоответчик сообщение, которое может прослушать любой, причем
круглые сутки. Благодаря этому «контакт» в состоянии составить представление о том, что вы
можете предложить, и это абсолютно ни к чему его не обязывает. В сочетании с бесплатным
для него телефонным номером такое объявление породит гораздо большее число звонков,
нежели объявление, с обычным телефонным номером, дающее понять, что общаться придется

с живым человеком. Текст вашего сообщения, продолжительностью три минуты, не более,
должен быть составлен с тем расчетом, чтобы максимально заинтересовать «контакт» и
побудить его оставить свое имя и телефон, но одновременно быть совершенно
недвусмысленным, дабы отвадить праздных любопытствующих. Текст сообщения,
предлагаемый здесь в качестве примера, хорошо послужил мне в моей собственной практике.
Принцип 3. Умейте работать с людьми

Ранее я говорил вам, что успех будет зависеть от соблюдения вами трех базовых принципов:
1) правильный выбор компании; 2) правильное использование маркетинговой системы; 3)
правильное руководство людьми. Настало время поговорить о третьем принципе.
Каждый из источников дохода, обсуждаемый в данной книге, делает ставку на различные
аспекты бизнеса в отношении к различным же сферам экономики. Говоря об инвестировании в

ценные бумаги, я имею в виду в первую очередь умение оперировать числами. Говоря о
доходе от недвижимости, я делаю упор на умение оперировать недвижимой собственностью.
Доход от использования Интернета зависит от умения оперировать технологическими
достижениями. Инфопренер получает доход, оперируя системами передачи информации. В
сетевом маркетинге для достижения успеха самое главное — уметь работать с людьми и
воспитывать лидеров.

По мере того как ваша команда будет расти, перед вами встанет целый ряд новых задач.
Подлинный секрет создания резидуального дохода от сетевого маркетинга состоит в том,
чтобы воспитать лидеров среди лиц, находящихся под вами в иерархии сети, чтобы они,
движимые собственными интересами, имели стимул развивать свой бизнес, помогая
одновременно вам развивать свой. Чтобы воспитать лидеров в своей команде, вам потребуется

сконцентрировать внимание на трех вещах: обучении, поддержке и поощрении. Воронка
получения лидеров из «сырья» представлена на схеме 11.4. В настоящий момент предлагаемая
диаграмма, быть может, малопонятна вам, но, когда у вас под началом будет большая
организация, как у меня, вы очень скоро поймете, насколько важна каждая ее часть для
создания энергичной и долгоживушей команды. Позволю себе в связи с этим дать вам ряд
советов:
1.
Проводите еженедельную учебу с лидерами.

Подобные совещания-семинары можно
проводить по телефону, используя недорогую аппаратуру для телефонных конференций.
Лично я провожу таковые каждый понедельник в позднее послеобеденное время. Подобные
совещания помогают обеспечить необходимый рабочий тонус на всю последующую неделю.
2. Проводите еженедельную учебу со всеми новыми членами вашей команды.
Вас удивит,
насколько эффективна 30-минутная еженедельная телефонная конференция с членами вашей

команды в деле поддержания энтузиазма и обучения новых членов критически важным
навыкам. Счет за услуги международной телефонной связи — единственный вид издержек на
проведение такой учебы. Таким способом я в состоянии обучать сотни людей одновременно, с
телефонного аппарата из любой точки земного шара. Я дал даже собственное название этому
методу обучения.1 Я проводил учебные сессии в форме телефонных конференций из

Сингапура, Сиднея, Окленда, Лондона, Виннипега, Торонто, Чикаго, а однажды даже с борта
рыболовной шхуны в Гомере, штат Аляска.1 PowerTrain — от англ. power сила, мощь и train « обучать, т.е. «мощное обучение». —
Прим. пер.
3. Проводите еженедельные телеконференции для помощи вашей команде в деле привлечения
новых дистрибьюторов.
В течение первых нескольких недель начинающие дистрибьюторы
чувствуют себя неуверенно, и рекламируя продукцию, и агитируя людей к вступлению в

состав команды. По этой причине я провожу еженедельную телефонную конференцию — 30
минут живого общения — в ходе которой обсуждаю предлагаемую нами продукцию и
возможности дополнительного заработка перед теми, кто вступает в наши ряды, с
дистрибьюторами-новичками и приглашенными ими гостями. Этим я преследую
одновременно две цели: 1) обучаю новичков тому, как следует проводить подобные
презентации; 2) даю возможность приглашенным гостям выслушать презентацию из уст

наиболее опытного и квалифицированного человека из всех членов команды. Эффективность
такого подхода чрезвычайно высока.
СХЕМА 11.4. Воронко лидеров
Если вы дочитали до этого места, но ваши сомнения по-прежнему не рассеялись (как и у меня
поначалу), тогда можете подождать с окончательным решением еще какое-то время. У меня
для вас припасено два сюрприза. Первый я спрятал на своем сайте по адресу
www.muItiplestreamsofincome.com (ключевая фраза: Still skeptical /по-прежнему скептическое

отношение). Если и это не поможет вам посмотреть на сетевой маркетинг с иных, более
прогрессивных позиций, тогда, быть может, последний сюрприз преуспеет в этом. В главе
14
сокрыта
идея, касающаяся маркетинга, которую я приберег специально для тех, кто по-
прежнему скептически относится к перспективе начать собственный бизнес в сфере сетевого
маркетинга.
Остальных же приглашаю сходу приступить к чтению следующей главы.
ГЛАВА 12

В настоящий момент вы на расстоянии одного газетного обьявления до состояния.
РОБЕРТ АЛЛЕН
ВАШ ВОСЬМОЙ ФИНАНСОВЫЙ ПОТОК.
Инфопренерсгво. Как посредством крошечного газетного объявления
заработать состояние
В главах 8 и 9 я рассказывал об огромном потенциале для заработка в операциях с
недвижимой
собственностью. Должен сказать, что еще более значительные деньги сокрыты в
интеллектуальной
собственности. При этом их можно зарабатывать быстрее и обеспечить
себя источниками дохода на всю жизнь.

Вы скажете: «А сколько будет денег?». А я отвечу: «Прихватите тачку».
В этой главе я расскажу вам о том, что считаю сферой деятельности, таящей в себе
невероятные возможности для зарабатывания денег в новом тысячелетии:
информационный
маркетинг.
Предприниматель, или, как мы определили, антрепренер, чьим основным товаром
является информация, называется «инфопренером». И информация, надо признать, являет
собой особо ходкий товар.

Интеллектуальная собственность — подлинное богатство в новом тысячелетии. В качестве
доказательства упомяну одно-единственное имя — Вильям Гейтс III. Богатейший человек на
земле. Infopreneur extraordinaire1. Больше нечего добавить.
1 Инфопренер необычайных достоинств (фр.). —
Прим. перев.
Информационный маркетинг
От одного я свободен более, чем любой миллионер. От денег.
Пусть вас не смущает слово
интеллектуальная собственность.
Вам не надо быть семи пядей

во лбу или иметь очень высокий коэффициент интеллекта для того, чтобы прекрасно
заниматься полноценным информационным бизнесом. Более того, информация, которой вам
предстоит найти сбыт, занимаясь инфомаркетингом, вовсе не обязательна должна быть вашей
собственной. Позвольте привести вам два показательных примера.
Пример 1. Деньги за дырку от бублика!
Синди Кэшмен использовала старую идею, немного ее переделала и заработала состояние.

Она ныне живет в огромном особняке на берегу озера в Техасе. Она заработала больше 1
миллиона, найдя сбыт своей книге, которую сама же и опубликовала, — именно так, без
издателя. Вы, возможно видели эту книгу: «Все, что мужчины знают о женщинах» автор д-р
Ричард Гаррисон (это ее псевдоним). Но вот что самое невероятное:
книга Синди сплошь
состоит из чистых страниц
1
.
Ни единого слова не напечатано ни на одной из 96 страниц этой

книжки в бумажном переплете! И тем не менее среди женщин спрос был бешеный; бывали
случаи, брали сразу по 100 экземпляров, друзьям и родственникам в подарок. Синди
заработала достаточно, чтобы полностью удалиться от дел. Она может более не работать до
конца жизни.
Это правдивая история. Я приглашал Синди выступить на нескольких своих практических
семинарах по информационному маркетингу. В настоящее время Синди дома, в Техасе,

работает над видео-версией своей книги-бестселлера... такой же «чистой», говорят.
Пример 2. Благодаря ошибке секретаря — 1 миллион долларов!
Стен Миллер обожал собирать цитаты знаменитых людей. Он увлекся этим видом
коллекционирования в возрасте 16 лет, и его увлечение продолжилось и после того, как он
женился. Однажды перед Рождеством он и его жена Шерон решили, что хорошо оформленное
собрание цитат и анекдотов стало бы хорошим рождественским подарком. Стен отправился к

печатнику и спросил, сколько стоило бы напечатать и переплести 100 экземпляров такого рода
издания. Секретарь сказала, что выгоднее было бы напечатать 1000 экземпляров. Она сказала,
что это обойдется в 1 тысячу долларов за 1 тысячу экземпляров. Ему показалось, что это
хорошая цена, и он, не долго думая, заказал 1000 экземпляров. К его удивлению, когда пришел
счет, на нем значилось 10 тысяч вместо 1 тысячи долларов! Секретарь изначально ошиблась,
опустив
один ноль.

Стен и Шерон это крайне расстроило. Будучи в состоянии, близком к
отчаянию, Стен взял несколько экземпляров и отнес их в книжный магазин местного
университета, но там сказали, что сколько-нибудь значительный тираж этого издания их не
интересует. Однако менеджер согласился взять несколько экземпляров «на реализацию».
Когда Стен опять пришел неделю спустя, книги были все распроданы... к немалому
всеобщему удивлению. Книгу расхватывали, как мороженое в жаркую погоду, и ныне продано

свыше миллиона экземпляров в разных изданиях. Это случилось более 25 лет назад, однако
чеки продолжают поступать. Глупая ошибка секретарши принесла человеку доход,
превышающий 1 миллион долларов! Кстати, название книги было «Специально для
мормонов». В нынешнем виде книга представляет собой шесть томов высказываний,
анекдотов и мудрых мыслей, призванных вдохновлять и согревать сердца.
Я говорил Стену много раз, что в его идее по-прежнему сокрыты миллионы долларов. Он мог

бы взять те же цитаты и анекдоты и предложить их в новой упаковке другим категориям
людей. Как насчет «Специально для протестантов», «Специально для католиков» или
«Специально для неверующих»?
Не кажется ли идея вам знакомой? Два моих друга, Джек Кенфилд и Марк Виктор Хансен,
придали ей размах в своей невероятно популярной серии «Куриный бульон для души».
Каждая книга представляет собой собрание 101-й задушевной истории, рассказанных разными

людьми и предоставленных авторам в качестве безвозмездного вклада.2 Джеку и Марку не
пришлось добавлять от себя ни единого слова, и тем не менее, будучи истинными
инфопренерами, они обеспечили себе пожизненный поток дохода. В настоящее время в
продаже имеются десятки различных книг из серии «Куриный бульон»: «Куриный бульон для
тех, кто любит домашних животных», «Куриный бульон для подростковой души» и т.д.,
помимо десятков других, ныне готовящихся к выходу в свет. Авторы поставили перед собой

цель достигнуть суммарного тиража в размере 1-го миллиарда и предполагают реализовать его
в возможно большем числе стран. Зная их очень хорошо, я не сомневаюсь, что им удастся
задуманное.
2 Я тоже предоставил историю для серии «Куриный бульон-2», которую поместил на своем сайте
www.robertallen.com. Введите фразу для поиска: Chicken Soup (Куриный бульон).
Превратите свои знания/увлечение/хобби в пожизненный поток дохода

Вселенная полна удивительных вещей, дожидающихся пока наш разум созреет, чтобы их
постичь.
ЭЛЕН ФИЛЛПОТС
Чтобы выгодно реализовать свою идею, возможно, следует поторопиться, поскольку кто-
нибудь воспользуется ею быстрее вас. Действительно, любой, наткнувшийся на хорошую
идею, проявив достаточную расторопность, упорство и энергию, способен обеспечить себе
пожизненный доход, продавая информацию, относящуюся к обозначенной идее.
Книга внутри нас:
у каждого найдется, по крайней мере, одна

Я придерживаюсь твердого убеждения, что каждый — включая вас — имеет внутри себя
достаточно интересного, чтобы хватило хотя бы на одну книгу.
Прямо сейчас
у вас в голове
найдется информации и опыта достаточно, чтобы обратить их в пожизненный источник
дохода. Надлежащим образом все организовав, ваша книга могла бы стать краеугольным
камнем вашей собственной информационной империи. Информационной империи? Ну
ладно... хотя бы обеспечить доход, достаточный для удовлетворения нужд ваших и вашей

семьи.
Пример 3. Магазин одной книги
Будучи уже на восьмом десятке, Уолтер Свенн написал книгу о своем детстве в Аризоне, где
он рос вместе со своим братом Генри. Он озаглавил книгу «Я и Генри». (Бывают же удачны
заглавия!) Но ни один издатель не пожелал опубликовать ее. Тогда он напечатал ее на
собственные средства. Но магазины отказались брать ее. Нимало этим не смутившись, он снял
в аренду маленькое помещение по соседству с крупным книжным магазином и открыл

собственную книжную лавку. Но это была уникальная книжная лавка. Из продаваемых в ней
книг значилось одно-единственное название. Он назвал свою лавку «Магазином одной книги».
Единственной книгой, которую можно было здесь купить, являлась «Я и Генри».
Идиотская идея? Ошибаетесь. Он продал тысячи экземпляров людям из многих стран и
заработал тысячи же долларов, все благодаря своей идее. Его дела пошли так хорошо, что его
даже пригласили на телепередачу «Поздним вечером с Дэвидом Леттерманом».

Успех, который снискала его первая книга, вдохновил его на написание еще одной. Назвал он
ее «Я и мама». Для нее был выделен отдельный «торговый зал» внутри «магазина одной
книги». Зал получил название «Магазин
другой
книги».
Если Уолтеру это удалось, почему не удалось бы вам? История вашей жизни и приобретенные
вами знания имеют определенную рыночную стоимость при условии оригинальной
презентации. Более того, их рыночная стоимость может быть достаточной, чтобы обеспечить

вас материально на всю оставшуюся жизнь.
Обратите историю вашей жизни в деньги, даже если в жизни вы были
распоследний неудачник
Все. что произошло с вами в жизни, хорошее и плохое, все имеет потребительскую
стоимость.
Если книга о жизненных неудачах не находит спроса, удача это или нет?
Главная причина неуспеха и неудовлетворенности от жизни кроется в том. что мы меняем
то. что ценим превыше всего на свете, на то, в чем нуждаемся лишь в данный момент.

Почти все книги, снискавшие успех, посвящены истории каких-либо неудач. Автор
рассказывает читателям, что прежде имел излишний вес, не имел средств к существованию,
был настоящим «гадким утенком», страдал от одиночества, имел пристрастие к наркотикам
или даже побывал в состоянии клинической смерти, — и как, посредством чуда, силы воли
или обретенного знания, мы все в состоянии избавиться от того или иного несчастья и
подняться к вершинам успеха. Позвольте привести вам ряд впечатляющих примеров:

Автор
Название книги
Тема
Тони
«Неограниченные
Успех
Роббинс
возможности»
Сюзан
«Остановите безумие!»
Диета
Поутер
Джон
«Привязанный к дому»
Самооценка
Бредшоу
Бетти Дж.
Опыт пребывания в состоянии,
«Объятая светом»
Иди
близком к смерти
Этот перечень можно продолжать и продолжать. Каждый из этих инфопренеров использовал
историю того, как восстал из пепла неудач (или даже вырвался из лап смерти), и создал, если
не информационную империю, то, по крайней мере, мощный поток дохода. Многие из них

ныне пишут книги, организуют семинары, издают бюллетени, аудио-и видеопрограммы,
выступают с лекциями перед массовой аудиторией, дают советы людям, став консультантами,
и выступают на телевидении. Они извлекли целое состояние из истории своего превращения
из неудачников в преуспевающих людей.
У вас никогда не возникал вопрос, каким образом известным на всю страну участникам и
участницам диетических программ удалось сбросить вес и более не набирать его? Как им это

удалось? Подумайте! Если бы кто-нибудь предложил вам 500 тысяч долларов за то, чтобы вы
сбросили 22 кг и более не набирали, — то, как полагаете, не нашли бы вы силы и стимулы
добиться этого?
Теперь давайте доведем эту мысль до логического завершения. Что если бы кто-нибудь
предложил вам 10 миллионов долларов в обмен на то, что вы измените свою жизнь коренным
образом? Сколько, в денежном выражении, вам потребовалось бы, чтобы найти в себе

необходимые стимулы, дабы преодолеть неурядицы в отношениях с другими людьми, обрести
хорошую спортивную форму или стать на путь финансового процветания? Что если бы
вы
вдруг решили, что вам под силу предстать героем истории «до и после»?
То, каковы вы есть сейчас, суть ваша фотография «до
того».
Чем хуже вы выглядите на ней, лучше будете выглядеть на
фотографии, изображающей вас «после
того».
Коль скоро вы

найдете в себе стимулы исправить свое положение, вы также сможете продать за хорошую
цену обретенное вами ноу-хау.
Пример 4. Избыточный вес, депрессии, алкоголизм — безотказная формула успеха
Приведу пример Сюзан Поутер, блондинки со стрижкой под «ежик», приобретшей
известность в начале 1990-х годов, после опубликования ее бестселлера «Остановите
безумие!» Вот какую рекламную аннотацию можно прочесть на обложке ее книги:

Сюзан рассказывает, как депрессия довела ее до «жировой комы», когда ее вес достиг почти
120 кг, и как ей удалось отказаться от «безумия», навязываемого индустрией диет и здоровья,
разработав собственную программу достижения нормального веса и хорошего самочувствия.
Таким образом, пережитые ею неприятности вместо того, чтобы сломить ей дух, на деле
сослужили ей хорошую службу. Они стали семенем, из которого взросло дерево ее успеха.

Впоследствии она использовала ту же формулу, когда в 1997 году произвела на свет
очередной бестселлер: «Трезвая... и остаюсь таковой: недостающее звено в излечении
алкоголизма». Вот что говорит аннотация на последней странице обложки этой книги:
С той же выдающейся целеустремленностью, с какой автор постигала причины своего
ожирения и нашла, наконец, путь к излечению, она приступила к поиску ответов на вопросы
по поводу собственного алкоголизма. Сюзан Поутер впервые рассказывает историю своих

исканий. То, что обнаружила она, является недостающим звеном в лечении алкоголизма.
Поутер разработала программу, которая позволила излечиться ей самой и поможет миллионам
других.
Вы заметили ту же формулу перехода от беды к благополучию, что и в предыдущей книге?
Возможно, все, что вам нужно, чтобы начать коренным образом менять свою жизнь уже
сейчас, — это осознать, что люди, возможно, будут не против заплатить хорошие деньги за
информацию о том, как вам это удастся.

Взглянем еще на одного «эксперта» по успеху в жизни — Тони Роббинса. Согласно Тони, он
начинал как полный неудачник, проживая в квартирке, убогость обстановки в которой
характеризовал хотя бы тот факт, что он был вынужден мыть посуду в ванне (это его
фотокарточка «до того, как
это
случилось с ним»). Затем он открыл для себя целую науку
личного совершенствования — нейро-лингвистическое программирование, и начал применять

ее идеи в отношении к самому себе. Вскоре он сумел преодолеть нишету и убожество своей
жизни, обрел подлинную уверенность в своих силах и достиг жизненного успеха (это его
фотокарточка «после»). Он начал зарабатывать на своих идеях посредством организации
обретшего популярность практического семинара под названием «Как обратить страх в силу»,
участников которого, в частности, учили ходить по раскаленным углям. (Я сам однажды

принимал участие и действительно ходил по раскаленным углям, это было в 1986 году.
Сильная вещь.) Затем пришел черед его в высшей степени успешной книги «Неограниченные
возможности». Затем последовала информационно-коммерческая программа под тем же
названием, созданная в сотрудничестве с «Гути/Ренкер», в результате которой были
распроданы миллионы аудиокассет. Ныне он консультирует президентов, спортсменов-
золотых медалистов и директоров корпораций.

Все материалы, размещенные в боте и канале, получены из открытых источников сети Интернет, либо присланы пользователями  бота. 
Все права на тексты книг принадлежат их авторам и владельцам. Тексты книг предоставлены исключительно для ознакомления. Администрация бота не несет ответственности за материалы, расположенные здесь