Оптимизация рекламной кампании

В блоке 7 вы узнаете об оптимизации кампании Facebook и о том, как настроить бюджеты. Настройка кампании в Facebook - это супер логично и просто. Мы рассмотрим все параметры оптимизации в том порядке, в котором они отображаются в Ads Manager.

В этом блоке вы узнаете:

• Как работают ставки в Facebook
• Насколько большими должны быть рекламные бюджеты
• Как настроить ручную ставку
• Какая средняя стоимость клика в рекламе
• Как выбрать правильный метод оптимизации
• Как настроить расписание показа рекламы

Это лишь часть вопросов, которые мы рассмотрим в этом блоке. Информации будет много. Умение оптимизировать рекламную кампанию очень пригодится в будущем.

Структура рекламной кампании

Структура рекламной кампании состоит из 3-х уровней:

• Кампания
• Группа объявлений
• Объявлений

Кампания в Facebook может содержать несколько групп объявлений, и у каждой кампании своя цель. Поэтому, если вы хотите: 1) вести продажи на свой сайт и 2) увеличивать количество понравившихся вам на странице Facebook, вам придется создать две кампании, по одной для каждой цели.

Группа объявлений Facebook может включать в себя несколько объявлений, каждая группа имеет свою настройку аудитории, бюджет, расписание, ставку и плейсмент. Группы объявлений также являются лучшим способом для проведения А/В тестов: трестируется аудитории, плейсменты, оптимизация, устройства и тд.

Объявление является наименьшей единицей вашей кампании. В объявлениях могут быть разные URL-адреса, изображения и тексты. Давайте визуализируем выше сказанное:

По ходу настройки кампании вы даже не заметите, редактируете вы кампанию, группу объявлений или объявление - все настраивается в одном окне! При настройке параметров группы объявлений у вас будет множество вариантов настройки бюджетов и ставок. Далее мы рассмотрим каждый из параметров настройки индивидуально.

Как настроить бюджет рекламной кампании

Выбор правильного бюджета для вашей кампании имеет решающее значение.
Facebook предоставляет вам два варианта бюджетирования:

1. Дневной бюджет. Когда вы устанавливаете свой дневной бюджет, вы сообщаете Facebook сумму, выше которой он не может тратить в день.

Но в некоторые дни, когда Facebook видит высокие показатели в рекламе, он может тратить на 25% больше, чем дневной бюджет (а затем снизить расходы в дни с низкими показателями).

2. Бюджет на весь срок. Facebook будет распределять бюджет кампании более-менее равномерно в течении всего срока рекламной кампании. Если вы установите бюджет на весь срок действия, Facebook спросит вас о датах начала и конца, чтобы он мог рассчитать средние расходы за каждый день.

Я рекомендую установить дневной бюджет и неограниченную продолжительность кампании, чтобы вы могли редактировать дневной бюджет в процессе работы кампании и останавливать ее, если нужно.

Важно! Вы не можете изменить тип бюджета (дневной или на весь срок) в работающей группе объявлений. Поэтому убедитесь, что выбрали правильный тип при создании группы.

Оптимизация для показа объявлений

После установки бюджета, вам нужно выбрать способ оптимизации объявлений.

Оптимизация для показа рекламы говорит Facebook о том, какая конечная цель вашей рекламы.

• Если ваша цель — привлечь трафик на сайт, оптимизируйте показ рекламы на Клики по ссылке.
• Если ваша цель — получение конверсии от пользователя, оптимизируйте показ рекламы на Конверсии на веб-сайте.
• Если ваша цель — получить новых пользователей приложения, оптимизируйте на Установки приложения.
• Если ваша цель — получить потенциальных клиентов, оптимизируйте на Лиды.

Важно! В зависимости от цели рекламной кампании отличаются и способы оптимизации.

Сумма ставки в рекламе — как это работает?

Рекламируясь в Facebook или Instagram, вам придется конкурировать с сотнями тысяч рекламодателей, каждый из которых хочет достичь своей целевой аудитории. Facebook работает на аукционной основе.
Кто выиграет аукцион? Рекламодатель, который имеет лучшую комбинацию ставки, оптимизации и релевантного аудитории объявления.

Авто vs Ручная ставка

Если вы новичок в мире рекламы Facebook, рекомендую использовать Автоматические ставки. Чтобы выставлять ставки вручную, вам нужны знания о средних ставках и средней стоимости за результат в предыдущих рекламных кампаниях.

Используйте ручную ставку, если вы знаете стоимость результата в вашей нише. Например, при оптимизации вашего объявления на клики вы можете установить максимальную цену за клик, которую вы готовы заплатить. Не обращайте внимание на рекомендуемую ставку. Обычно, она значительно отличается от реальных показателей.
Выбирайте минимальную ставку из диапазона, предлагаемого Facebook. Если вашей ставки будет недостаточно, чтобы выиграть аукцион — вы поймете это по низким охватам. Постепенно увеличивайте ставку до момента, когда результаты вас устроят.

Но, повторюсь. Я не рекомендую использовать ручную ставку.

Планирование графика рекламы

Facebook также позволяет рекламодателям настраивать индивидуальные расписания работы рекламы, чтобы ваши объявления показывались пользователям в определенные дни и время суток.

График доступен только в случае, когда у вас выставлен бюджет на весь срок действия.

Рекомендую использовать параметр «Показывать рекламу постоянно» для своей первой рекламной кампании. Позже, когда вы определите, в какие дни и часы реклама наиболее эффективна, вы можете настраивать рекламу по графику.

Тип доставки

Последним параметром настройки оптимизации является тип доставки. Вы можете выбрать:

• Стандартную доставку – Facebook будет показывать рекламу равномерно на протяжении всего периода рекламной кампании
• Ускоренную доставку – Facebook будет показывать рекламу как можно быстрее (работает только с ручной ставкой)

Ускоренная доставка значит, что Facebook будет повышать вашу ставку до того момента, пока она не выиграет на аукционе.

Рекомендую начать с обычной доставки. Ускоренная доставка нужна для маркетинговых акций, которые длятся несколько часов. Такие акции внедряют в основном большие компании. А цена рекламной кампании с ускоренной доставкой в разы выше.

Оптимизируйте!

Теперь, когда вы настроили все элементы своей кампании, такие как цель кампании, бюджеты, рекламные изображения, тексты, URL-адреса и т. д., нажимайте кнопку «Разместить заказ» и публикуйте свою кампанию.

Как видите, создание вашей первой рекламной кампании в Facebook было не таким страшным, как вы могли подумать.

В последнем блоке Руководства для новичков я покажу, как оценивать результаты рекламной кампании в Facebook (и повышать эффективность рекламы).